隨著短視頻行業(yè)在近年來的爆發(fā)，如今更是已然形成了“南抖音、北快手”的格局，而對(duì)于很多年輕用戶來說，“不玩抖音你就out了”。但俗話說“有流量的地方就有商機(jī)”，隨著短視頻開始占據(jù)消費(fèi)者的大量碎片時(shí)間，一個(gè)全新的名詞“抖商”也就出現(xiàn)了。

• 抖音起訴抖商大會(huì)

盡管所謂“抖商大會(huì)”與“抖商大學(xué)”等新興事物如同雨后春筍般冒了出來，不過抖音官方卻對(duì)其并不是很“待見”，甚至在最近，因認(rèn)為抖音商標(biāo)遭冒用，其在杭州互聯(lián)網(wǎng)法院起訴了杭州抖商科技有限公司等 " 抖商大會(huì) "的 主辦方，要求后者立即停止商標(biāo)侵權(quán)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，并賠禮道歉、消除影響，以及賠償經(jīng)濟(jì)損失300萬元。

這也是官方首次就“抖商”活動(dòng)發(fā)起維權(quán)訴訟，而在此之前，所謂的“全球抖商聯(lián)盟”、短視頻營(yíng)銷大會(huì)、“世界抖商大會(huì)”等動(dòng)輒聚焦上千人的活動(dòng)，為什么單單這一次 " 抖商集團(tuán)暨抖商萬人聯(lián)盟啟動(dòng)大會(huì) " 會(huì)被抖音盯上呢？其實(shí)原非常簡(jiǎn)單，這一活動(dòng)在宣傳中直接列出了“神秘嘉賓-抖音總部高管助陣”，并將抖音列為合作媒體，給外界一種這是官方支持的感覺。

事實(shí)上，在在很久之前抖音方面就聲明過，并未給任何抖商進(jìn)行授權(quán)。因?yàn)樵谄髽I(yè)品牌形象之中，美譽(yù)度是很關(guān)鍵的要素，字節(jié)跳動(dòng)花了如此多的資源才造就抖音，豈能讓“閑雜人等”扯著這張大旗去做虎皮。

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況且所謂的抖商大會(huì)，往往會(huì)與培訓(xùn)及上課有著緊密的聯(lián)系，而所謂抖商培訓(xùn)在很多媒體的報(bào)道中更是代表著騙局。如果說微商可以靠著“厚臉皮”在朋友圈生存，那么想要成為能夠在抖音掘金的抖商，要求可就要高得多了，這與微博/知乎大V發(fā)軟文一樣，金主要找大V而不是小透明，看重的是粉絲量。因此即使抖音有推薦算法，讓草根的聲音也能被更多人看到，但是如果所謂的“抖音大咖”有帶貨秘籍，為什么不自己搞MCN與官方合作，反而要把秘訣廣而告之呢？

• 從微商到抖商

直接扯抖音“虎皮”的，官方能夠以法律武器維護(hù)自身權(quán)益，但是打擦邊球碰瓷的就不是太好對(duì)付了，而以現(xiàn)在的情況來看，抖音方面很難去完全禁絕抖商的存在。畢竟電商中的流量之毒已不是一天兩天，曾經(jīng)活躍在微信朋友圈中的“微商”與時(shí)俱進(jìn)，搖身一變?cè)诙兑糁谐蔀樗^的“抖商”，也是目前的潮流。

微商的沒落在如今已經(jīng)是必然，畢竟作為社交電商的一種形式，無論是靠賣貨還是類似傳銷的發(fā)展下線，本質(zhì)上利用基于熟人的信任關(guān)系，以戶自己的信譽(yù)為商品做背書，使得其商業(yè)模式本身就并不那么牢靠。

其最大的問題，是信譽(yù)這個(gè)東西不光有限，而且兌現(xiàn)起來更是飛快，熟人之間的感情即便再牢固，可能也頂不住微商在朋友圈中的瘋狂刷屏。當(dāng)感情被消費(fèi)完之后關(guān)系鏈就自然斷裂，也就進(jìn)入了低門檻的無限裂變代理準(zhǔn)入模式。而這種模式在某種程度上與龐氏騙局并沒有什么兩樣，因此注定是不可持續(xù)的。

在這一情況下，有流量富集且已經(jīng)開始商業(yè)化嘗試的抖音，就進(jìn)入了微商的視線，“喜提抖音”也就變得順理成章。并且有賴于頭條系引以為豪的算法加持，在跨越了熟人社交的圈層壁之后，觸及海量新用戶的方式，也使得以熟人社交為基礎(chǔ)的微商能夠在一定程度上避免關(guān)系鏈“折舊”，因此也就難怪會(huì)前赴后繼的變身為抖商了。

• 抖商搶了抖音的飯碗

為什么抖音并沒有像當(dāng)初微信放任微商野蠻生長(zhǎng)一樣，放任抖商呢？畢竟其對(duì)于商業(yè)化有著自己的部署，又豈容作為外人的抖商來攪亂這盤大棋。留住MCN以及職業(yè)短視頻達(dá)人，抖音給予的變現(xiàn)方式是直播收入分成和電商櫥窗。

去年5月，抖音為粉絲量達(dá)到百萬級(jí)的大V開放購(gòu)物車功能，其達(dá)人主頁(yè)也上線了自有店鋪入口，用戶可進(jìn)入達(dá)人的個(gè)人店鋪進(jìn)行購(gòu)物，并且為了推廣這一功能，抖音方面還推出了官方話題、達(dá)人超級(jí)話題定制、抖音直播、抖音萬物節(jié)等一系列的活動(dòng)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，開通抖音購(gòu)物車分享功能的賬號(hào)一天售出商品達(dá)到10萬件，轉(zhuǎn)化銷售額破2億，更有大V李佳琦通過抖音直播5分鐘賣完15000支口紅的驕人戰(zhàn)績(jī)。

換句話說，抖音在流量變現(xiàn)上市有著自己模式的，抖商大會(huì)則是純粹的自組織行為。雖然將“雜牌軍”招安這種行為，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中已有多次先例，但更深層次的，也更讓官方不滿的關(guān)鍵是，抖商無論是通過短視頻如何帶貨，最終的成交往往會(huì)被引入微信。畢竟抖音雖然適合帶貨，但并不利于洽談，而微信作為即時(shí)通訊軟件，在這點(diǎn)上顯然更為好用。

這顯然就讓抖音方面極為不滿了，其所推出的購(gòu)物車功能是與淘寶合作的產(chǎn)物，抖音達(dá)人負(fù)責(zé)帶貨，抖音和阿里作為中介抽成，淘寶商家付傭金，消費(fèi)者購(gòu)物，這一整個(gè)鏈條是環(huán)環(huán)相扣的。結(jié)果抖商不僅在抖音搭起來的臺(tái)子上唱戲，還要搶抖音的收入，更是要把生意交給了微信，這顯然就是活脫脫的把抖音當(dāng)成了一個(gè)引流的“工具”。

要知道，今日頭條和騰訊之間的“頭騰大戰(zhàn)”從去年開始直到今天依舊在持續(xù)中，雙方在短視頻、社交、游戲、直播等多個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)行了一輪又一輪的爭(zhēng)斗。盡管雙方還沒有搞出類似當(dāng)年要求二選一的行為，但是抖商這種“端起碗吃飯，放下碗資敵”的行為，抖音方面必然不可能坐視不管。因此對(duì)于抖商科技這次直接撞上槍口，不拿來殺雞駭猴簡(jiǎn)直就可以說是浪費(fèi)了。

【本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)】

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