昨天的課程，不僅讓我們知道了案例庫在內(nèi)容寫作上的重要作用，而且清楚了案例庫的來源，以及建立案例的步驟和使用方法。

今天，讓我們來學(xué)習(xí)：如何撰寫有吸引力的標題，刺激意向客戶的點擊欲望。

學(xué)習(xí)之前，我們先來看看：標題有什么用？

1、吸引閱讀用戶的注意力，煽動用戶的欲望，引導(dǎo)用戶繼續(xù)深入閱讀2、傳遞內(nèi)容信息，篩選用戶

廣告大師大衛(wèi)奧格威告訴我們說：閱讀標題的人數(shù)是閱讀正文人數(shù)的5倍，除非你的標題能夠幫助你出售產(chǎn)品，否則你就浪費了90%的金錢。

由此可見，標題的重要性。有學(xué)友說，既然標題這么重要，那么我們怎么去撰寫呢？寫標題有什么技巧嗎？我們?nèi)绾尾拍芸焖僬莆沼写碳ひ庀蚩蛻舻狞c擊欲望標題的寫法？

我們先看看現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上比較火爆的標題是長什么樣子？10年后最有出息的孩子，現(xiàn)在都有這個能力，再不看就晚了。寶寶的耳朵能不能掏，有耳屎怎么辦？聽聽兒科醫(yī)生怎么說！《延禧攻略》混得最好的漢人，兩代帝王都愛他，乾隆卻恨得牙癢癢30天，他們從排版小白進階為排版大神！煤礦關(guān)停這天，數(shù)千名礦工和家屬坐上面包車離開，不知何去何從18個月吸引1100W粉絲，它如何靠內(nèi)容驅(qū)動增長？

今天的課程，會帶給大家4種撰寫有吸引力標題的模板。不要小看標題一般只有短短的幾十個字，但到底怎么寫，卻是讓很多小白頭大的問題。現(xiàn)在，我們一起來學(xué)習(xí)撰寫標題吧。

— 1 —學(xué)習(xí)之前，我們先來看看目前寫作標題的兩大誤區(qū)。

誤區(qū)一：為了效果，過度追求噱頭標題1：震驚：99.99&都不知道的人都不知道的死法標題2：震驚：美國總統(tǒng)看到后都驚呆了

誤區(qū)二：字數(shù)過多，信息點太雜，標題難懂加冗長原標題：刷爆中小學(xué)家長朋友圈的育兒經(jīng)驗：十年后最有出息的孩子都有這個能力，再不看就晚了。

優(yōu)化后：10年后最有出息的孩子，現(xiàn)在都有這個能力，再不看就晚了。

總結(jié)：現(xiàn)在信息越碎片化的時代，很容易造成用戶注意力的缺失，好標題，讓人易懂、易明白，同時，簡單易讀。（一標題表達一個意思）。我們再來看看：撰寫的有吸引力標題到底有什么特點？

我們發(fā)現(xiàn)，很多電商文章發(fā)到自媒體平臺，有的一次就帶來不少的潛在客戶，有些項目團隊的一次活動文案就可以成交幾十上百萬，但有些項目團隊通過活動文字卻是成交廖廖。

為什么會如此大的區(qū)別呢？多方面的原因，但是很多活動產(chǎn)品一樣，但就是因為有些活動的文案在標題方面表現(xiàn)糟糕。

—2 —關(guān)于爆款標題的撰寫，我在百度霸屏技術(shù)精準引流訓(xùn)練營學(xué)員里分享過，主要分4種：

1、使用數(shù)字，更容易讓人記憶，2、制造對比，形成反差3、懸疑引導(dǎo)4、利益引導(dǎo)

我這四種撰寫標題模板，在過去的幾年中，一對一指導(dǎo)過幾個人，都讓他們在營銷活動銷售能力直接提升了幾十倍。這里直接把這些撰寫有吸引力標題的方法免費分享出來：

這四種標題模板的特點：一、使用數(shù)字：

上萬只海螺才提取出1克，這種染料，是權(quán)貴的顏色現(xiàn)代營銷人進階之路：如何從0開始成為營銷技術(shù)專家30頁干貨PPT，史上最深度電商行業(yè)分析報告小雞蛋保健治病的4大功效，5大禁忌比戀愛還甜的8個瞬間

效果我們來分析對比下：

標題1：這門寫作課超級火爆，很多人都聽了。標題2：推出10分鐘就被2000人搶爆一空，這門課你值得入手

小結(jié)：使用數(shù)字，在標題中加入數(shù)字，可以減少讀者的思考時間，而且使用阿拉伯數(shù)字，比使用漢字表達的效果更好。

二、制造對比，形成反差

一對大學(xué)同學(xué)，一個身家15億，一個淪落為月薪5000，細節(jié)決定成敗我在上海身家千萬，卻活在最底層你們的寶寶出來了，我媽媽還在里面呢？

3 懸疑引導(dǎo)，結(jié)果+原因

寶寶斷奶易生?。繉＜遥哼@3點沒做到位！尤其是第1點！從小保姆到雅思7分英語老師，她說：人不管多少歲，都要有這個nixi的能力

4 利益承諾

收下這9個高效學(xué)習(xí)資源，MAX你的工作效率5分鐘洗個頭，白發(fā)變黑發(fā)，顯年輕10歲入夏膝蓋還怕冷怕風(fēng)？用它15分鐘，又暖又舒服

再次強調(diào)：撰寫標題最重要的一點就是要先把用戶目光吸引過來！

這個技巧是我這10年來撰寫標題領(lǐng)悟最深的一句話，就是靠這句話，我這幾年收集對比并運用了1000多條優(yōu)質(zhì)標題。

—3 —標題自檢運用上面的標題模板，我們寫好標題后，一般會怎么檢查是否有吸力呢？一、自檢。二、找社群朋友選擇。這個，不同的人可能有不同的檢查方法。比如，文案圈比較流行的有4U原則標題檢查法。

什么是4U原則：特點，比如通常會在標題上，加上限時或者限量，如：僅剩3天，最后5個名額等增加急迫感，給顧客造成一種再不下手就要錯過的感覺。

4U原則:Urgent 緊迫的 最后24小時！66天外文閱讀計劃，報名即將截止Unique 獨特的 獨家揭秘：打造小紅書筆記的4個文案技巧Ultra-specific 明確具體的 提高閱讀效率的4個方法！Useful有用的 這篇文章告訴你，什么性格的女生最愛歡迎？

這么多年，我自己一般采用的標題自檢方法是以下6種：

1：標題是否對客戶有用2：標題是否能瞬間抓住用戶的注意力3：是否點出你獨特賣點4：標題是否真實準確5：標題是否明確具體6：標題是否簡短

獨特性：你的標題是否有獨特的主張或者賣點，顧客之前有沒有在其它的標題里看到過，比如一群大山里的尋蜜者，做了一款可以吃的唇膏。可以吃就是一種獨特性

明確具體標題里關(guān)鍵信息比如利益或者活動優(yōu)惠一定要明確具體，不能籠統(tǒng)含糊，比如你說準備了一套免費次料，遠不如說準備了1份營銷方案+3套營銷案例來的明確。

實際益處顧客看你的文章一定是為了獲得些什么，所以你要在標題里直接承諾出顧客獲得的收益，比如免費贈送10本書，讓你一個月瘦5斤

自檢核心：你的標題是否跟你的文章和顧客緊密相關(guān)？你的標題是否有標題黨的嫌疑？你的標題是否能引起顧客興趣？

—4 —

假設(shè)：現(xiàn)在有一款兒童用品需要創(chuàng)作文案標題，投放在外部教育類公號上A 編程進入中高考：會寫代碼的孩子，究竟有什么優(yōu)勢B 中高考政策又變了！家有7-12歲孩子，請務(wù)必花3分鐘時間看看！C 限制孩子成長的，不是地域而是父母的思維哪個標題好，答案回復(fù)在社群，會一起解答。

最后，我們?nèi)绾巫珜懹形Φ臉祟}，要注意。滿足人性最基本的原則：發(fā)現(xiàn)需求-解決需求。標題給用戶傳遞什么內(nèi)容？（有用？）用戶為什么需要這些內(nèi)容？（有用？）用戶讀完標題，會用自己的觀點，看法，認知來理解嗎？（有用？）用戶讀完標題，會有什么感受，會引發(fā)什么的結(jié)論，會引發(fā)共鳴嗎？我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的是，如何把生產(chǎn)標題方法變成自己的技能，而不是變成營銷路上的路人甲。