電子商務交易模式

巾幗何須讓須眉 2021-02-14

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電子商務交易模式商務模式B2CC2C概念。概念：一個完整的商品流、服務流及信息流體系，包括每一個參與者及其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。兩個特征1）、是一個整體的、系統(tǒng)的概念，不僅僅是一個單一的組成因素；（2）、組成部分之間必須有內在聯(lián)系，這個內在聯(lián)系把各組部分有機的關聯(lián)起來，使他們相互支持，相互合作，形成一個良性的循環(huán)種類：是企業(yè)通過Internet向個人網(wǎng)絡消費者直接銷售產品和提供服務的經(jīng)營模式，即網(wǎng)上零售1.企業(yè)與個人消費者通過網(wǎng)絡進行產品銷售和購買，是有形商品的交易；2. 企業(yè)與個人消費者通過網(wǎng)絡提供服務和得到服務，是無形商品的交易。特點：1、可以沒有實物商鋪，有利于企業(yè)降低銷售成本2、用戶群數(shù)量巨大，所需要的身份認證、信息安全等方便、簡捷；3、支付或轉賬金額較低（小額支付）；4、網(wǎng)絡上傳輸?shù)男畔⒖赡苌婕皞€人機密5、重視客戶服務；6、經(jīng)常出現(xiàn)“一次性”客戶，不連續(xù)使用：7、網(wǎng)上商品琳瑯滿目；8、單品制勝的推廣策略；9、較完善的物流配送體系主要模式1、網(wǎng)上訂閱模式2、付費瀏覽模式3、廣告支持模式4、網(wǎng)上贈與模式在線服務在線出版在線娛樂1、每千人成本2、每點擊成本計費方法3、每行動成本4、按用戶錄入關鍵字計費企業(yè)類型1、經(jīng)營著零售商店的零售商；2、沒有零售商店的虛擬零售企業(yè)；3、商品制造商收益模式1、收取服務費2、會員制3、銷售商品商品來源1、銷售本企業(yè)的產品；2、銷售其他企業(yè)的商品；3、銷售衍生品4、收取廣告費概念消費者通過Internet與消費者之間進行相互的個人交易，及消費者與消費者之間，通過網(wǎng)絡進行產品或服務的經(jīng)營活動特點1、用戶量大，分散，并兼多種角色，用戶既可以是賣方也可以是買方；2、買賣雙方在一個第三方交易平臺上交易，第三方平臺負責技術和相關服務3、單筆交易額小，還有相當一部分采用貨到付款；4、沒有自己的物流體系；依賴第三方物流體系；5、在C2C交易中發(fā)生糾紛，很難解決；6、個人網(wǎng)店平均壽命短，不到一年占絕大多數(shù)運作模式拍賣平臺店鋪平臺概念：為買賣雙方搭建拍賣平臺，按比例收取交易費用網(wǎng)絡拍賣概念：通過互聯(lián)網(wǎng)進行在線交易的一種模式主體拍賣公司網(wǎng)絡公司子主題網(wǎng)絡公司在網(wǎng)絡拍賣中提供交易平臺服務和交易程序，為眾多買家和賣家構筑了一個網(wǎng)絡交易市場，有賣方和買方進行網(wǎng)絡拍賣，其本身不介入買賣雙方的交易與傳統(tǒng)拍賣的區(qū)別盈利模式1、拍賣成交后傭金2、保留價費用3、登錄拍品信息費用4額外服務費用加值功能費用付費廣告拍賣商店費用基本特征1、良好的品牌形象，簡單快捷的申請手續(xù)，穩(wěn)定的后臺技術，快速周到的客戶服務，完善的支付體系，必要的配送服務，售后服務保證措施2、有盡可能高的訪問量，具備完善的網(wǎng)店維護和管理、訂單管理等基本功能，并可以提供一些高級服務，如對網(wǎng)店的推廣，網(wǎng)店訪問流量分析；3、收費模式和費用水平也是影響因素之一；網(wǎng)上商店交易方法消費者網(wǎng)上商店1、進入商城首頁，挑選所需商品2、訂購3、付款4、獲得商品1、發(fā)布商品2、處理訂單3、收款4、處理評價盈利模式1、店鋪費用2、交易服務費3、商品登錄費4、特色服務費5、廣告費由于競爭激烈國內大多數(shù)免費，只需繳納保證金國內一般不收國內不收6、搜索排名競價7、支付環(huán)節(jié)收費店鋪裝修，店鋪管理工具，數(shù)據(jù)分析工具等為某關鍵字出價，獲得該關鍵字的優(yōu)先排名支付公司按成交額一定比例收取手續(xù)費建立個人網(wǎng)上商店：1、資源準備選擇網(wǎng)上商城選擇欲售商品1、稀缺性2、地區(qū)優(yōu)勢3、自己精通度2、裝修店面3、交易管理4、網(wǎng)店推廣1、確定網(wǎng)店推廣的階段目標2、不同階段不同的推廣方式3推廣策略的控制和效果評價B2GB2B概念優(yōu)勢模式是指企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)或各種商務網(wǎng)絡，以電子化方式進行交易。這種交易可能是在企業(yè)及其供應鏈成員間進行，也可以是在企業(yè)和任何企之間件進行。1、距離越遠，成本越降低2、沒有中介者參與，減少了有關環(huán)節(jié)3、可通過互聯(lián)網(wǎng)進行介紹、宣傳；避免了傳統(tǒng)方式下廣告，發(fā)印刷品等大量費用4、實行“無紙貿易”，減少文件處理費用5、買賣雙方可即時溝通信息企業(yè)自建B2B模式多對多市場B2B模式概念：基于自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業(yè)化電子商務平臺賣方市場由一家企業(yè)進行所有的銷售買方市場組成直銷正向拍賣一家企業(yè)進行所有的購買好處1、帶來收入2、增加瀏覽量3、爭取和留住成員反向拍賣；招標或競標模式1、多對多市場的流轉程序2、交易所的分類3、交易所的所有權水平B2B電子商務交易所1、行業(yè)巨頭2、中立主辦者3、行業(yè)聯(lián)盟或合作社4、交易所成功的關鍵1、早期流動性2、合適的所有者3、正確的管理4、開放性5、全方位服務盈利模式1、會員費2、廣告費3、競價排名4、增值服務5、線下服務6、商務合作7、按詢盤付費O2O1、拍賣的運作成本子主題2、拍賣周期3、拍賣的時空限制4、拍品的審查5、拍賣廣告的發(fā)布6、拍品的展示7、拍賣過程的實時監(jiān)控8、拍賣標的拍賣時限9、拍賣現(xiàn)場氣氛10、支付方式11、拍品的點交流程12、拍賣信息的交流網(wǎng)絡拍賣平臺的分類按專業(yè)程度分網(wǎng)站經(jīng)營者分專業(yè)的拍賣網(wǎng)站門戶網(wǎng)站上的拍賣服務或拍賣頻道無拍賣主體資格的拍賣網(wǎng)站有拍賣主體資格的拍賣網(wǎng)站企業(yè)認證獨立域名提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告搜索引擎優(yōu)化從事國際貿易的企業(yè)不是按時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際有效詢盤來付費團購模式綜合模式垂直B2B電子商務交易所