那我們傳統(tǒng)門店，要怎么來做內(nèi)容呢？我在這里也給出幾個我們策劃的模板。

第一個是通過視頻去展現(xiàn)老板的日常生活，比如像小姐姐就是這種我們?nèi)ビ涗浰娜粘Ｉ睿涗浰囊恍┕ぷ鳌?/h3>

第二個是直播花絮。其實更簡單，目前也是運用得很常見，因為我們要知道，作為一個帶貨主播，需要更精準流量，就一定是跟你產(chǎn)品結(jié)合起來。讓大家通過看你的短視頻，看你的直播就知道你是干什么的。

所以我們有一種打法，就是直接把你的直播間的視頻錄下來，然后剪輯上傳上去做短視頻內(nèi)容，這種其實是制作成本最低的一種模式。

第三，講創(chuàng)業(yè)故事。可以通過短視頻或者Vlog來講講你的創(chuàng)業(yè)故事。

創(chuàng)業(yè)第一天，創(chuàng)業(yè)第二天，創(chuàng)業(yè)第三天，這種人設的可看性非常高，粉絲會關(guān)注你，想知道你的創(chuàng)業(yè)到底是怎么摸索下來的，到后面，他自然對你后面產(chǎn)品就產(chǎn)生高度的信任感了。

第四個是導購劇情。這個賬號我們在參與運營的時候，把整個的導購視頻，策劃了一些故事，比如說砍價，或者把顧客來跟你砍價，拍成一些有趣的段子。

我們也是有一個建議，就是一定要想辦法，即使你是做帶貨賬號的，一定要想辦法去博取公域流量，所以要把你的內(nèi)容要做得有趣，好玩。

第五個是產(chǎn)品視覺展示。如己服飾的這個視頻做得非常精美，它是把一個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，加上產(chǎn)品視覺的展示，再加上一個好的BGM。目前這個視頻在網(wǎng)上被模仿的非常多。

我這里舉的基本上都是服裝行業(yè)的案例，大家其他行業(yè)的其實都可以套用。

直播的流量來源

我講的其實就是通過內(nèi)容來塑造IP，但是我們流量來源并不僅僅是靠內(nèi)容，我把一個直播間流量分為三個部分：一個是半私域流量，一個是私域流量，一個是公域流量。

為什么叫半私域流量呢？

對于一個抖音號來說，賬號里面粉絲我們把它叫做半私域流量，他會關(guān)注你，說明對你是感興趣的，但并不完全屬于你的。

所以，要怎么去獲取我們的半私域流量呢？比如我們在直播前會發(fā)預熱視頻，然后在直播的過程中，我再發(fā)一些直播的互動視頻，通過這樣的視頻，把更多的半私域流量引到我的直播間。

還有一種是目前我覺得比較有效的一種投放方式：直接dou+定向粉絲。投放dou+，它有一個就是直接投放給自己的粉絲，這個投放的成本是最低的，但前提就是，你要有粉絲。

現(xiàn)在行業(yè)的很多人都說粉絲沒用，但是我們測試出來后，發(fā)現(xiàn)粉絲還是非常有價值。前提就是，你的粉絲一定是高精準、高垂直的粉絲，畢竟泛粉絲沒有什么價值。

第二個私域流量，我的一個觀點，包括龔老師也認為：最有價值的其實就是私域流量。我們不管是做短視頻、做直播，你最好是把所有的粉絲都引到你的私域流量里面去，也就是微信私人號，這個可能是最有價值的。

當然是有價值的，比如說在直播的時候，你可以把這些用戶再帶回你的直播間，這會讓你的直播間，在短期內(nèi)快速有一個基礎的流量，而且是高轉(zhuǎn)化率，又可以博取平臺上更大的公域流量。

那第三的公域流量是什么？其實有很多人在討論說：短視頻、直播帶貨還能不能做？

其實，在短視頻直播里，每天有幾個億的流量、有足夠的用戶等你去獲取，所以在這里，我們通過dou+或通過信息流投放，其實有很多的方式可以去幫助企業(yè)來吸引公域流量的。

傳統(tǒng)門店的帶貨模式：1+N

關(guān)于傳統(tǒng)門店的帶貨模式，我們提出來1+N的矩陣模式。一個主IP和N個子賬號。

拿小姐姐舉例，小姐姐她自己有個大號，有50多萬粉絲。另外她也有一個小號，20萬粉絲，同時我們還在小姐姐的每個門店，都建了自己的粉絲賬號，每個門店都有幾千粉絲。

除了她的門店，她公司還有很多員工。目前就小姐姐這一個體系，我們有將近10多個賬號，每個賬號都會在不同的時間段去開播。

當小姐姐自己的大號開播的時候，所有的小號都會掛在上面，用來相互導粉。

直播矩陣的組織架構(gòu)

有了模式，怎么去做這個架構(gòu)呢？如果你們把這張圖看懂的話，我覺得今天你們門票費應該就可以賺回來了。下面我分享的是主播矩陣的組織架構(gòu)。

第一是一個人事部門，主要是做主播的招募和培訓。有一個觀點就是好的主播一定不是培訓出來的，好的主播一定是篩選出來的，有很多人一定是天選之子，一定是他很有天賦。

基本上要招一個好的主播，平均要從50~100個人中挑選一個合格的主播，平均要面試50~100個人，可能才有一個，所以在這里，人事部門的要求任務就是非常重的。

第二個內(nèi)容運營部門，主要是作為賬號的運營短視頻拍攝，漲粉等。

第三個主播運營部門，就是主播的日常管理，主播排期，主播運營部門有一個最重要的管理，就是主播的心態(tài)管理，主播的心態(tài)管理就是天天幫他們?nèi)プ鲂睦戆矒帷?/p>

第四個電商運營部門，傳統(tǒng)企業(yè)做轉(zhuǎn)型最難的其實就是電商這塊欠缺，如果你本身有很好的電商基礎，我覺得你做起來很快。

但是如果沒有很好電商基礎，我想做好直播帶貨那太難了，為什么？我經(jīng)常說一句話叫：我教你做直播比做電商容易多了，但做電商比做直播更難。

第五個數(shù)據(jù)推廣部門，主要負責付費流量。還有包括你整個的一個數(shù)據(jù)，所有的互聯(lián)網(wǎng)運營回到根本就是一個數(shù)據(jù)的體系，所以數(shù)據(jù)分析很重要。

第六個用戶運營部門，就是私域流量運營部門，如果你能“活”得長久，最后拼的一定是私域。

我最后再給幾點建議：

第一，我覺得是認清趨勢，立刻行動。因為我做了十幾年互聯(lián)網(wǎng)，一直在跟傳統(tǒng)企業(yè)打交道，之前最早做網(wǎng)絡營銷，后來做電商，其實很多企業(yè)其實就像傳統(tǒng)企業(yè)有個最大的優(yōu)勢，善于做規(guī)劃。

但是，最大劣勢也是善于做規(guī)劃。很多企業(yè)都想規(guī)劃得很好，再開始做。但我覺得，你只有跑起來了，才知道哪些東西有問題，才開始調(diào)整，然后再去堅持。

最重要的一點，老板親自抓要一把手工程。比如說我們在做小姐姐直播的時候，還同時在做另外一家企業(yè)，那家企業(yè)也不小，現(xiàn)下也有10家門店，但那家企業(yè)做失敗了，為什么？

老板啥都不管，就安排兩個人去做。而這兩個人在公司是調(diào)動不了任何資源。任何一個新的模式，其實都會對你原有的體系造成非常巨大的沖擊。在這個時候，只有老板才能協(xié)調(diào)起內(nèi)部的關(guān)系。

最后再做一點感悟，我是觸電會創(chuàng)始會員，在觸電會也有6-7年了，我也跟觸電會內(nèi)幾十個會員達成了合作，包括龔老師的官方抖音號也是我們做的，龔老師短視頻點贊最高的那一條也是我做的，400多萬的點贊。

我們交了十幾萬會費，其實也從觸電會收回了幾百萬，也交了很多朋友，更重要的在觸電會里開拓了很多視野，學到很多思路，也跟觸電會很多會員創(chuàng)辦了幾家公司，這都是觸電會帶給我的價值。