作者 / 胡楊    編輯 / 攸攸

前一段，剛?cè)ス衽_(tái)把一張好幾年沒(méi)有用過(guò)的建行黑卡注銷(xiāo)掉了。

注銷(xiāo)的時(shí)候，柜員小姐姐還反復(fù)給我確認(rèn)了三次，確定要注銷(xiāo)嗎？

我說(shuō)，確定。

她感覺(jué)不可思議的說(shuō)，這個(gè)卡，可是很多人想辦都辦不來(lái)的，有很多福利的。

我說(shuō)，注銷(xiāo)吧，放著一直也沒(méi)用，我感覺(jué)是累贅。

于是，她就把里面剩余的幾千塊錢(qián)和利息全部給我取出來(lái)后，然后用剪刀把磁條剪斷，又把卡還給了我。

居然還多給了我5分錢(qián)，因?yàn)樗也坏轿宸值挠矌拧?/p>

瞬間我就感覺(jué)占便宜了，想占銀行幾分錢(qián)便宜，可真的不容易。

今天我就寫(xiě)寫(xiě)，擁有銀行的黑鉆卡，到底是一種什么樣的感覺(jué)？

1

我的第一張黑卡

我的第一張黑卡，應(yīng)該是招商銀行的。

剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)候，喜歡去招商銀行辦業(yè)務(wù)，掙的錢(qián)都直接存在招行，是因?yàn)檎猩蹄y行的服務(wù)好。

上大學(xué)時(shí)候，脆弱的心靈，曾經(jīng)被銀行傷害過(guò)。

我們學(xué)校，每個(gè)月有補(bǔ)助，記得是26.2元一個(gè)月。

入學(xué)時(shí)候，每個(gè)人就先發(fā)了一張建行卡，補(bǔ)助每個(gè)月直接打入卡里。

那時(shí)候已經(jīng)有了自動(dòng)取款機(jī)，但是，只能取50的倍數(shù)，沒(méi)法取零錢(qián)。

建行專(zhuān)門(mén)在我們學(xué)校門(mén)口設(shè)了一個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，去取錢(qián)的，基本都是我們學(xué)校的學(xué)生。

幾乎每個(gè)人都是幾十幾十的取，很少有存錢(qián)的，辦業(yè)務(wù)那哥們就異常的煩，整天罵罵咧咧的，但是又不敢不給辦。

有一次我看到一個(gè)同學(xué)把卡遞進(jìn)去，說(shuō)要取50塊，結(jié)果那哥們一查，直接把卡扔了出來(lái)。

惡狠狠的說(shuō)，你這里面根本就沒(méi)50塊，我往哪給你取50塊，搶呀！

那個(gè)同學(xué)也只能把卡撿起來(lái)，沮喪的走了。

我怕丟人，不想讓別人看不起，因此，我基本不去柜臺(tái)取，每次都等著夠50了，去自動(dòng)取款機(jī)上取。

我內(nèi)心深處有一絲自卑，這也是我畢業(yè)后玩命創(chuàng)業(yè)，玩命賺錢(qián)，一定要變成一個(gè)有錢(qián)人的源動(dòng)力。

銀行這種嫌貧愛(ài)富的地方，是我這樣一個(gè)窮人，既渴望又恐懼的地方。

直到有一天，我在網(wǎng)上了解到招商銀行的服務(wù)好，就去辦了卡，把自己僅有的生活費(fèi)都存進(jìn)去。

招行的服務(wù)確實(shí)很好，營(yíng)業(yè)員都是清一色的大美女，態(tài)度也很好，并沒(méi)有因?yàn)槲乙粋€(gè)窮學(xué)生而表現(xiàn)出不耐煩。

雖然那時(shí)候，招行在鄭州的網(wǎng)點(diǎn)很少，我每次都要騎上近一個(gè)小時(shí)的自行車(chē)，但我還是選擇去招行。

即使后來(lái)創(chuàng)業(yè)，為了收錢(qián)方便，辦了各個(gè)銀行的卡。

但最終還是一直把錢(qián)都存到招行，不想跟別的銀行打太多交道。

很快，招行便給我發(fā)了第一張黑卡，卡上刻著我的名字。

那一刻，我感覺(jué)到了無(wú)比的驕傲，那一刻，感覺(jué)自己真的變成了有錢(qián)人。

2

當(dāng)我有了N張黑卡

后來(lái)隨著事業(yè)的發(fā)展，慢慢的被好幾個(gè)銀行盯上了。

都不約而同的要給我辦私行客戶(hù)，辦黑鉆卡，后來(lái)工農(nóng)中建交五大行的黑卡我都有。

待遇基本都是辦業(yè)務(wù)不用排隊(duì)，轉(zhuǎn)賬不要手續(xù)費(fèi)，逢年過(guò)節(jié)會(huì)送些禮品，機(jī)場(chǎng)可以走貴賓通道，偶爾有好點(diǎn)的理財(cái)產(chǎn)品，會(huì)通知你。

壞處就是，經(jīng)常讓幫忙完成各種任務(wù)。

不是拉存款，就是賣(mài)理財(cái)產(chǎn)品，或者賣(mài)保險(xiǎn)。

有一次，有個(gè)粉絲來(lái)拜訪(fǎng)我，說(shuō)起了銀行黑卡的事。

他說(shuō)，我做夢(mèng)都想辦一張黑卡。

我說(shuō)，我當(dāng)年也是，但現(xiàn)在感覺(jué)沒(méi)啥實(shí)際意義。

他說(shuō)，咋可能沒(méi)意義呢？不是有很多的福利？

我說(shuō)，就拿建行來(lái)說(shuō)吧，我唯一一次感覺(jué)有用的時(shí)候，就是有一次去辦業(yè)務(wù)，不用排隊(duì)。

建行里辦啥業(yè)務(wù)都是一堆人，需要等很長(zhǎng)時(shí)間。

大堂經(jīng)理問(wèn)我辦什么業(yè)務(wù)。

我說(shuō)，網(wǎng)銀證書(shū)過(guò)期了，需要重新辦。

大堂經(jīng)理說(shuō)，還有六十多個(gè)客戶(hù)在排隊(duì)，估計(jì)等不上了，明天再來(lái)吧。

我掏出黑鉆卡，她看到后說(shuō)，您這個(gè)可以，不用排隊(duì)。

于是她接過(guò)卡，在排號(hào)機(jī)上刷了一下，大廳里立即響起：請(qǐng)V001號(hào)到3號(hào)窗口辦理業(yè)務(wù)。

只有那一次，我感覺(jué)到有個(gè)黑卡挺牛逼。

除此之外，我便不知道還有別的什么用處了。

以前黑卡轉(zhuǎn)賬免費(fèi)，現(xiàn)在大多數(shù)銀行轉(zhuǎn)賬都免費(fèi)了，除了工行。

唯一比較有用的福利，就是機(jī)場(chǎng)可以走貴賓通道。

機(jī)場(chǎng)的貴賓通道有專(zhuān)門(mén)的休息室，專(zhuān)門(mén)的安檢通道，有專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)提前送上飛機(jī)，有人替你取票，還可以按照喜好給你安排不同的座位，還有人幫你提行李。

總之到了貴賓接待處，身份證交給工作人員，別的你就不用操心了。

登機(jī)時(shí)間比頭等艙的優(yōu)先級(jí)更高。

每當(dāng)坐著貴賓專(zhuān)車(chē)在機(jī)場(chǎng)里穿梭，直達(dá)飛機(jī)廊橋懸梯的時(shí)候，真感覺(jué)自己是個(gè)人物。

但機(jī)場(chǎng)走貴賓通道這個(gè)福利，這些黑卡基本都是只能本人使用（招行可以帶人），不能帶人。

經(jīng)常跟同伴一起去機(jī)場(chǎng)，如果同伴沒(méi)有這個(gè)資格，我又不能自己一個(gè)人走貴賓通道。

所以，這些黑卡，我感覺(jué)慢慢就變成了雞肋，至少對(duì)我來(lái)說(shuō)是。

要說(shuō)有用的話(huà)，其實(shí)有一張就夠了。

3

為什么黑卡好像還很稀缺

既然這些黑卡的意義不大，那為何銀行還在不遺余力的推廣呢？

因?yàn)椋?strong>銀行制造了一種意義。

擁有黑卡，是身份的象征，是財(cái)富的象征。

人是一種奇怪的動(dòng)物，我們每個(gè)人的一生，其實(shí)都是在追求更強(qiáng)大的東西，想盡一切辦法擁有它。

就好比黑卡、奢侈品、豪車(chē)、豪宅。

家花沒(méi)有野花香，妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著，其實(shí)也是這個(gè)意思。

太容易得到的東西，永遠(yuǎn)不會(huì)珍惜。

昨天我發(fā)了一個(gè)朋友圈，說(shuō)產(chǎn)品的定價(jià)，不應(yīng)該由成本決定，而是應(yīng)該由給用戶(hù)帶去的好處來(lái)決定。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)站在用戶(hù)的角度考慮價(jià)值，而不是僅僅站在自己的角度根據(jù)成本去考慮價(jià)格。

我曾經(jīng)在一個(gè)高檔商場(chǎng)，看到一件女人的情趣內(nèi)衣，一個(gè)丁字褲。

上面就一根帶，前面一小片布，后面一小片布，前后兩片布，大小都跟我巴掌差不多。

但是標(biāo)價(jià)，9999元。

你說(shuō)什么材料做的，能值這個(gè)價(jià)格？

人家賣(mài)的是意義，而不是產(chǎn)品本身。

假如你帶著剛認(rèn)識(shí)的女朋友，到那眼都不眨就給拿下了，也許當(dāng)天你就得手了。

去年茅臺(tái)的股價(jià)，漲到了兩千多，茅臺(tái)市值過(guò)了3萬(wàn)億。

很多人都在罵機(jī)構(gòu)，說(shuō)泡沫太大。

又是把茅臺(tái)跟可口可樂(lè)比，說(shuō)全世界有多少億人天天喝可樂(lè)，又有多少人喝得起茅臺(tái)？

但是換一個(gè)角度看，茅臺(tái)是賣(mài)酒的嗎？

朋友來(lái)了，只要你拿出一瓶茅臺(tái)，那情誼就不用多說(shuō)了，全在酒里了。

茅臺(tái)賣(mài)的不是酒，而是意義，是中國(guó)人的面子。

所以，銀行為什么一直在推意義并不大的黑鉆卡？因?yàn)檫€有十幾億人沒(méi)有，這些人都想有一張。

銀行推銷(xiāo)的不是黑卡本身，而是黑卡的意義。

并且，黑卡這個(gè)物種肯定會(huì)一直存在，即使將來(lái)大家都有錢(qián)了，黑卡的門(mén)檻自然就會(huì)變高了。

現(xiàn)在門(mén)檻是800萬(wàn)，將來(lái)會(huì)變成3000萬(wàn)，5000萬(wàn)，80000萬(wàn)。

4 

給我?guī)?lái)什么啟發(fā)？

初級(jí)的生意賣(mài)產(chǎn)品，賺差價(jià)。很容易被模仿，賺錢(qián)越來(lái)越難。

中級(jí)的生意賣(mài)功能，很賺錢(qián)。如蘋(píng)果手機(jī)、藥品，對(duì)手超越難。

高級(jí)的生意賣(mài)意義，超暴利。如奢侈品、茅臺(tái)酒，很難被模仿。

俗話(huà)說(shuō)，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。

一旦入錯(cuò)了行，再努力也賺不了多少錢(qián)，賺錢(qián)多少是由你生意的級(jí)別決定的，跟個(gè)人能力關(guān)系不大。

你在做哪個(gè)級(jí)別的生意？

如果你感覺(jué)這篇文章對(duì)你有幫助，請(qǐng)隨手發(fā)給需要的朋友，謝謝。

胡楊，一個(gè)20年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)老兵，用親身經(jīng)歷告訴你如何合理合法賺更多的錢(qián)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。過(guò)想要的生活，做更好的自己。搜索胡楊觀(guān)點(diǎn)即可找到我。