  1 事實(shí)上，從傳播形式和質(zhì)量看，短視頻、直播等內(nèi)容特別合適房產(chǎn)項(xiàng)目的傳播。通過真實(shí)場(chǎng)景呈現(xiàn)，引發(fā)用戶關(guān)注、咨詢，并形成到訪和轉(zhuǎn)化。 特別是2020年，房產(chǎn)銷售線上化步伐加快，用戶越來(lái)越習(xí)慣通過短視頻和直播了解房產(chǎn)信息。 2020年抖音上點(diǎn)贊房產(chǎn)視頻的用戶達(dá)4.51億，點(diǎn)贊過5次及以上房產(chǎn)視頻的用戶超過1.06億，房產(chǎn)短視頻用戶全年增長(zhǎng)率超過31%。 而抖音房產(chǎn)用戶量及用戶活躍度的攀升，也進(jìn)一步激發(fā)了海量的內(nèi)容需求。 2020年1月至12月，抖音房產(chǎn)視頻播放量增長(zhǎng)162%，房產(chǎn)直播看播數(shù)增長(zhǎng)621%，房產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容搜索量增長(zhǎng)率達(dá)465%。  數(shù)據(jù)顯示，抖音房產(chǎn)視頻觀看最多的用戶年齡段為31-40歲，覆蓋一至四線城市，與主流購(gòu)房群體完全吻合。 從濤哥自身的感受看，不管是我自己還是身邊的朋友，看視頻的時(shí)間已經(jīng)超過閱讀文字的時(shí)間。 并且，不管是媒體還是開發(fā)商，都在大量創(chuàng)作和傳播視頻內(nèi)容，質(zhì)量和專業(yè)度在快速提升。 2  用巨量引擎垂直業(yè)務(wù)營(yíng)銷中心總經(jīng)理肖觀音的話說： “我們希望幫助房企做長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，打造自己的私域陣地。簡(jiǎn)單來(lái)說，就是當(dāng)你投入一定費(fèi)用后，能產(chǎn)出數(shù)倍甚至百倍的效果，以實(shí)現(xiàn)更高的ROI?！?/span> 3 為解決這些痛點(diǎn)，抖音房產(chǎn)和巨量引擎聯(lián)合推出了“DouHouse計(jì)劃”，助力創(chuàng)作者與房企繁榮內(nèi)容生態(tài)。 “DouHouse計(jì)劃”將從達(dá)人引入、知識(shí)共享、撮合變現(xiàn)、商業(yè)共創(chuàng)等方面入手，加大對(duì)創(chuàng)作者的培養(yǎng)和扶持。 首先是抖音財(cái)經(jīng)發(fā)起「房產(chǎn)行家俱樂部」，并結(jié)合與巨量引擎針對(duì)0-10萬(wàn)粉創(chuàng)作者展開的「創(chuàng)夢(mèng)計(jì)劃」，加強(qiáng)創(chuàng)作者培養(yǎng)，提升影響力和變現(xiàn)能力，幫助他們“名利雙收”。 同時(shí)，巨量星圖「繁星計(jì)劃」，將針對(duì)“10萬(wàn)-100萬(wàn)”粉絲量級(jí)的抖音高潛力創(chuàng)作者，提供專屬運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)、平臺(tái)流量、商單保量等扶持措施，助力打造可持續(xù)發(fā)展的短視頻、直播變現(xiàn)生態(tài)。 此外，DouHouse計(jì)劃還會(huì)通過商業(yè)共創(chuàng)方式，帶動(dòng)房產(chǎn)生態(tài)的持續(xù)繁榮，并助力房企實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期陣地經(jīng)營(yíng)。 例如，啟動(dòng)「優(yōu)藍(lán)計(jì)劃」，通過賬號(hào)搭建、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化鏈路等步驟，幫助房企打造從0-1-N的抖音陣地，獲得長(zhǎng)效收益。 過去三個(gè)月，已有30多家房企加入「優(yōu)藍(lán)計(jì)劃」，包含恒大、碧桂園、萬(wàn)科、融創(chuàng)、富力等集團(tuán)，及融創(chuàng)西南、融創(chuàng)華中等區(qū)域公司。 以富力為例，引入「優(yōu)藍(lán)計(jì)劃」后，品牌陣地粉絲增長(zhǎng)速度提升328%，一周增粉6萬(wàn)+；在粉絲獲取成本上，比房產(chǎn)行業(yè)大盤降低超470%。 此外， 巨量引擎還與房企密切合作，探索產(chǎn)品優(yōu)化方向。 例如：通過線上售樓處實(shí)現(xiàn)「曝光-種草-私域轉(zhuǎn)化」的經(jīng)營(yíng)鏈路建設(shè)，通過房產(chǎn)本地通幫助區(qū)域客戶實(shí)現(xiàn)「集客+增粉」兩大目標(biāo)。 品效合一，賦能房企精準(zhǔn)營(yíng)銷 事實(shí)上，聽過分享后濤哥發(fā)現(xiàn)，巨量引擎的營(yíng)銷能力，將對(duì)房企形成極大助力。 比如，抖音不僅能幫助房企實(shí)現(xiàn)大規(guī)模傳播，更能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客和轉(zhuǎn)化。 針對(duì)樓盤項(xiàng)目定位，房企可根據(jù)抖音平臺(tái)用戶群體畫像，篩選出高意向的用戶群體進(jìn)行投放，大大提高投入產(chǎn)出比。 此外，抖音具備長(zhǎng)效營(yíng)銷的陣地優(yōu)勢(shì)，一次投入長(zhǎng)期受益。 在抖音的投放，不僅在當(dāng)期產(chǎn)生獲客，過程中積累的粉絲會(huì)成為自己的私域流量，未來(lái)即使不投放，僅靠自然流量也能有不錯(cuò)的收獲。 同時(shí)，抖音是當(dāng)前房企能嫁接的大流量直銷渠道。 在線下銷售被中介大量截留情況下，房企可通過抖音與客戶發(fā)生第一手接觸，獲取客戶留電，通過自銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，沒有中間商賺差價(jià)。 在與巨量引擎交流的過程中，他們反復(fù)提及一個(gè)詞： 品效合一。希望賦能房企實(shí)現(xiàn)有效果的傳播，共建房產(chǎn)新生態(tài)，激發(fā)生意新增長(zhǎng)。 如果說2020年，是房企線上營(yíng)銷元年。 那么在2021年，隨著抖音全面扶持房產(chǎn)內(nèi)容，抖音房產(chǎn)內(nèi)容爆發(fā)的元年已經(jīng)到來(lái)。 |
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