7月份開始，進(jìn)入了淘客傳統(tǒng)的淡季。我們這個賬號，淘寶傭金下降了30%，日傭金從1萬元下降到約7000元。拼多多下降了25%，日傭金從1800元下降到約1400元。

拼多多比價新政8月27號上線，被判定為比價的訂單傭金為0，多多傭金還能剩多少是個未知數(shù)。拼多多果然人狠話不多，說砍就砍，一刀到底。估計這也是為什么拼多多能做到三年上市、市值破千億美金，夠準(zhǔn)、夠狠！

拼多多比價歸零，也不全是壞消息。返利做不了，才更適合做社群和代理。做拼多多自營社群和發(fā)展代理建群推單的同學(xué)，以后會更有機(jī)會。

圈子里已經(jīng)有不少團(tuán)隊只做拼多多代理小程序，可以有月傭百萬+，美賺在拼多多小程序代理系統(tǒng)上也將給予更多支持。

外賣返利的機(jī)會

言歸正傳，說說外賣返利。雖然美賺公眾號返利系統(tǒng)從四月份就支持了餓了么和美團(tuán)的外賣返利，但一直都是把它們當(dāng)作錦上添花的功能，沒當(dāng)回事，也沒作為獨立的系統(tǒng)去設(shè)計。

那時也不好用，餓了么需要復(fù)制口令跳到淘寶。用餓了么楠哥的話說，復(fù)制口令跳到淘寶，就已經(jīng)阻擋了50%的用戶。再加上渠道ID需要授權(quán)，又阻擋了20%的用戶。美團(tuán)吧，官方給的紅包比渠道的大，十個訂單八個沒返利，確實不夠性感。

直到上上周，和餓了么楠哥的交流，才讓我想明白其中的邏輯。美團(tuán)+餓了么現(xiàn)有市場合計每天約6000萬單，主要集中在1-2線城市，年齡在20歲-35歲。

外賣用戶，基本是淘寶用戶。淘寶用戶，不一定是外賣用戶。拿原有的返利用戶做外賣，確實是錦上添花，不會有太多單。因為之前的粉絲是全國各地的，太泛了。三四線城市的人，中午騎個電瓶車十來分鐘就回家了，吃完飯還能床上睡一覺，誰點外賣啊。

做外賣返利，要重新引流1-2線城市的用戶，而不能僅靠現(xiàn)有粉絲。淘寶返利+外賣返利，單不多。外賣返利+淘寶返利，行的通。

一個外賣用戶，平均每周點1.5-2次，每月點6-8次外賣。會員平均每周點3-4次，每月點15次左右。剛需、高頻。外賣返利+淘寶返利，高頻帶低頻。從美賺庫里的外賣訂單來看，外賣平均客單價28.72元，平均傭金1.72元。為了湊一個滿xx元才能用的紅包，把大家的午餐質(zhì)量都提高了。

七八九三個月是淘寶的淡季，天熱穿的薄，客單價低。也沒什么胃口，零食買的也少。不想吃不想動，卻正好是外賣的旺季，飯總還是要吃的。大熱天的不想燒飯，不想頂個大太陽去外面吃飯，還是在空調(diào)房里動動手指點外賣舒服。外賣返利，可以作為淘寶返利很好的補(bǔ)充。

外賣返利能做多久？

外賣返利的邏輯和淘寶返利還不太一樣，外賣主要是送券，更像是淘禮金，支持返利的淘禮金。是可以幫助平臺做推廣的，不像淘寶返利那樣只是擼商家的羊毛，所以生命周期會更長久些。

餓了么現(xiàn)在已經(jīng)支持在餓了么小程序里直接下單，不用跳到淘寶。美團(tuán)外賣據(jù)說這周也可以支持小程序下單，不用再打開美團(tuán)APP。從官方的支持力度來看，至少這半年外賣返利可以放心做，不用擔(dān)心突然做不了的情況。餓了么楠哥說，餓了么CPS可以一直持續(xù)，大家可以放心推。

外賣返利怎么做？

我的思考外賣返利可以有兩玩法，一是做全國號，二是做本地號。全國號就是引全國的流量，主要依靠線上推廣。如果原來做個人號返利的，可以引一波外賣用戶做多重變現(xiàn)。

通過外賣返利切入做本地公眾號，也是個不錯的選擇。外賣返利 + 商城返利 + 本地團(tuán)購，可以有更多變現(xiàn)路徑。如果有本地號有十萬用戶，其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于全國號。

本地號的推廣可以用本地資源，在本地自媒體打廣告，或是線下地推掃樓、掃地鐵口，也許可以有更理想的獲客成本，也更容易形成自己的核心競爭力。前天打滴滴和師傅閑聊，問他平時會不會點外賣，師傅講怎么不點，然后就順便發(fā)展了一個徒弟。

引流 - 首單 - 喚醒 - 復(fù)購 - 個人號沉淀 - 裂變，用戶運(yùn)營基本都是按照這個路徑來做，優(yōu)化每一個細(xì)節(jié)，形成良性循環(huán)，縮短回本周期。

裂變上可以用師傅獎，邀請好友點外賣賺3元現(xiàn)金。好友點前四單分別獎勵邀請人1.5元+0.5元+0.5元+0.5元，合計獎勵3元。

外賣高頻且有時間規(guī)律，用戶喚醒上可以更好做一些。比如上午10:00-11:00這個時間段點外賣的用戶最多，可以想辦法在上午十點左右給用戶發(fā)送一次外賣提醒。利用好公眾號的客服消息、模板消息、以及每周一次的群發(fā)。

美賺·外賣返利系統(tǒng)

美賺上周六(8月15號)正式推出公眾號版的外賣返利系統(tǒng)，目前已有十幾個伙伴在使用，也建立了專門的外賣伙伴支持群。先給大家看看系統(tǒng)長什么樣。

下面是新人關(guān)注后的推送和個人中心，關(guān)注后的推送也可以自定義。公眾號菜單也是可以自定義的，可以根據(jù)自己的運(yùn)營需要靈活調(diào)整。

下面是餓了么和美團(tuán)外賣自用省錢、分享賺錢的核心頁面：

預(yù)計這周外賣返利小程序可以上線，新人關(guān)注后的餓了么推送會改成小程序卡片，如下圖所示。

用戶下單后3分鐘左右會有新訂單提醒、訂單收貨后有余額變動通知，日結(jié)模式下第二天上午十點左右會給用戶結(jié)算昨天的外賣訂單返現(xiàn)。

在美賺系統(tǒng)后臺可以查看實時訂單、業(yè)績報表、管理聯(lián)盟號、管理公眾號、自定義返利比例、激活沉睡用戶等。還有集成客服系統(tǒng)，可以把多個公眾號和小程序的用戶問題統(tǒng)一在后臺處理，就不一一截圖了。

后臺功能大家都差不多，美賺外賣系統(tǒng)最大的特點是：使用淘客自己的淘寶聯(lián)盟號、不需要用戶授權(quán)、自動跟單、用戶提現(xiàn)自動返款到微信零錢。另外如果后期想做淘寶返利，還可以升級為淘客系統(tǒng)，無縫過渡到外賣返利+商城返利模式。

美團(tuán)聯(lián)盟因為需要企業(yè)資質(zhì)注冊、提現(xiàn)有1萬元的門檻，目前大家統(tǒng)一使用一個聯(lián)盟號，CPS傭金比例是和餓了么一樣，也是6%。后期如果美團(tuán)聯(lián)盟可以降低提現(xiàn)門檻，會讓大家統(tǒng)一使用自己的聯(lián)盟。

餓了么雖然使用的是渠道ID，但沒有渠道服務(wù)費(fèi)，只有10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。即餓了么訂單如果有2元傭金，淘客可以提現(xiàn)1.8元。

外賣返利這塊，美賺會給伙伴提供三種解決方案，以適應(yīng)不同的運(yùn)營需求。首先是上面介紹的獨立的外賣返利系統(tǒng)，在新人關(guān)注、用戶激活、訂單提醒等都針對外賣行業(yè)做了特殊的優(yōu)化。

其次是外賣返利+商城返利，所有之前使用美賺淘客返利系統(tǒng)的伙伴，都可以免費(fèi)把外賣返利模塊加入到自己的公眾號，可以在后臺自定義菜單里添加，不懂的地方聯(lián)系對應(yīng)的技術(shù)支持就可以了。外賣返利和商城返利的用戶數(shù)據(jù)是互通的，上下級關(guān)系也是互通的。