這些年,父母一直都想讓我,再去找個工作。 因為在他們看來,創(chuàng)業(yè)實在太不容易了,即使有時候賺錢多一點,你敢保證一輩子就能這樣賺錢嗎? 確實,一輩子太久了,自然沒誰敢保證。 只是我知道,從當(dāng)年辭職那刻起,就已經(jīng)沒有了再去上班的沖動。 相信很多人也有感受,對于大多數(shù)普通人來說,想讓老板給你一萬塊錢一個月,就已經(jīng)難于登天了。 本來自己就沒有太大的優(yōu)勢,就不能去跟他們搞正面競爭,必須要會偷襲才行。 1、先確定賣啥 想賺錢的話,就必須先要確定自己到底賣什么。 如果連自己想要賣的產(chǎn)品都還沒確定,只是在那不停的學(xué)習(xí),肯定是不會有結(jié)果了。 一般來說,有三種可以賺錢的模式。 第一、賣產(chǎn)品 這也是很多人都在做的一種模式,不管是實體產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品都可以。 實體產(chǎn)品就是,你在超市里面買的礦泉水、方便面等。 虛擬產(chǎn)品可以是一門課程,或者是一份資料。 第二、賣服務(wù) 一般賣服務(wù)和在賣產(chǎn)品的時候,有某些重疊的地方,但他們之間最大的一個區(qū)別就是,銷售產(chǎn)品時往往都是一錘子買賣。 當(dāng)客戶購買了產(chǎn)品,后面只要不出現(xiàn)售后的情況,基本上就不用你管了。 但是賣服務(wù)卻不同,當(dāng)客戶給了錢,才是真正的服務(wù)期開始。 比如最常見的咨詢服務(wù),當(dāng)有人給了你錢,可能需要不服務(wù)他三天、十天或者是一個月。 在這段時間之內(nèi),不管他有什么樣的問題,都要隨時來找你。 第三、搞培訓(xùn) 搞培訓(xùn),可以算作是把產(chǎn)品和服務(wù),相結(jié)合的一種模式。 但這里之所以要把它單獨拿出來,原因就是這里所說的搞培訓(xùn),更多是指收徒弟的方式。 相信大家在刷短視頻的時候,就會發(fā)現(xiàn)很多剪輯電影或者是音樂的賬號,都會在名字上面直接寫著收徒。 他們最主要的盈利方式,除了會賺一點平臺的廣告費,然后就是靠賣培訓(xùn),收徒弟來賺錢。 不管做什么項目,基本上都是圍繞上面這三種盈利模式來進(jìn)行的。 所以在出發(fā)之前,就一定要想好,自己到底應(yīng)該怎么做。 2、一定要接觸市場 不管是選擇做什么項目,或者是確定項目之后,都必須要通過市場的檢驗。 很多人之所以虧錢,有個最大的原因,就是靠自己拍腦門想出來的。 如果能把項目拿去市場上檢驗一下,自然可以減小失敗的風(fēng)險。 怎么檢驗? 先看一下市場上有沒有做得不錯的同行,如果你考察了一圈,發(fā)現(xiàn)連一個稍微厲害點的同行都沒有,千萬不要高興得太早,認(rèn)為自己撿到一個大便宜。 真實的情況往往是,市場上沒有足夠多的客戶,不足以支撐這個項目,做到很大的體量。 反正李舟一直認(rèn)為,有強大的競爭對手并不可怕。 最怕的,反而是看不到厲害的同行。 找到厲害的同行,先把他們牛逼的產(chǎn)品全部弄出來,然后進(jìn)行系統(tǒng)性的研究。 閉門造車肯定是不靠譜的,只有站在巨人的肩膀上,才能讓自己爬得更高嘛! 3、優(yōu)化成自己的東西 只會生搬硬套,是不可能賺到大錢的,我們不管遇到什么,都一定要習(xí)慣性的把它變成自己的東西。 同行的產(chǎn)品很厲害,那你直接叫照抄,肯定不行啊,而且還會惹來一些麻煩。 但你通過自己的吸收消化以后,再把它重新包裝一下,推入到市場上,一般都會帶來很好的效果。 說實話,這個世上很少有真正的原創(chuàng)。 就連早期的電商,也是直接照搬的國外,但現(xiàn)在國內(nèi)不是已經(jīng)比國外做得更好了嗎? 青出于藍(lán)而勝于藍(lán),就是對競爭對手和同好,最好的尊重啊。 特別是在本身還非常弱小時,千萬不要投入大量的資源去搞研發(fā)和創(chuàng)新,雖然這種舉動看起來非常的牛逼,但最后結(jié)果,往往都是成為炮灰。 做項目,也必須要向現(xiàn)在的各種軟件學(xué)習(xí),不斷的更新迭代,慢慢的完善就可以了。 |
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