視頻、電商兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)收入不錯(cuò)，一個(gè)流量豐富，二者走到一起會(huì)有怎樣的化學(xué)反應(yīng)，又有哪些需要避免呢？最近，“視頻+電商”一詞的曝光率直線(xiàn)飆升，對(duì)很多用戶(hù)來(lái)說(shuō),網(wǎng)上購(gòu)物和視頻觀(guān)看還存在于兩個(gè)象限，從未發(fā)生交集。其實(shí)，在平臺(tái)運(yùn)作層面，二者之間的互動(dòng)早已頻繁，尤其立足營(yíng)銷(xiāo)角度,雙方都試圖借對(duì)方之力,挖掘自身潛力。這兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)收入不錯(cuò)，一個(gè)流量豐富，二者走到一起會(huì)有怎樣的化學(xué)反應(yīng)呢？

　　在最初階段,視頻行業(yè)和電商行業(yè)均處于必要的基礎(chǔ)建設(shè)階段,如行業(yè)快速發(fā)展、資本市場(chǎng)的大規(guī)模輸血、以及行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),所以?xún)蓚€(gè)行業(yè)之間除了傳統(tǒng)的廣告合作之外,很少有更為深入的接觸。而隨著發(fā)展趨于成型,兩個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)布局已基本完成,資本市場(chǎng)大規(guī)模輸血趨緩,一個(gè)缺收入、一個(gè)缺流量,雙方在某種程度上可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),于是順理成章走到了一起。不過(guò)一開(kāi)始，很多媒體都說(shuō)無(wú)論是阿里和優(yōu)酷土豆的合作,還是京東和愛(ài)奇藝的合作,都還停留在導(dǎo)流的基礎(chǔ)上。確實(shí),根本原因還在于電商網(wǎng)站需要視頻網(wǎng)站作為其流量補(bǔ)充源。尤其從雙十一這種電商大事件中,我們都不難看到電商平臺(tái)更多是在做流量之爭(zhēng),各電商平臺(tái)正不同程度患上流量焦慮癥,需要更多可變現(xiàn)的流量渠道,在常規(guī)渠道方式已被阿里巴巴以及京東廣告聯(lián)盟占據(jù)的前提下,視頻網(wǎng)站作為重要流量源自然不可忽視。而視頻網(wǎng)站呢,一直努力做大做強(qiáng)內(nèi)容,使用各種方法試圖“套牢”觀(guān)眾,最終目的也是直指流量變現(xiàn),現(xiàn)在能通過(guò)與電商合作獲取廣告分成,自然不會(huì)拒絕。

　　相比傳統(tǒng)視頻廣告視頻電商有何優(yōu)勢(shì)？視頻電商具有更好的選擇性,傳統(tǒng)視頻廣告是商品信息的直接輸出,用戶(hù)只能被迫接受廣告信息,在瀏覽商品信息時(shí)無(wú)法與之交互,不方便獲取更多商品信息。而視頻電商更像一個(gè)雙向過(guò)程,如在觀(guān)看影視劇時(shí)出現(xiàn)商品信息后,用戶(hù)可以通過(guò)鏈接進(jìn)入詳細(xì)頁(yè)面,獲得更多的商品信息,權(quán)衡決定是否購(gòu)買(mǎi)。

　　視頻電商是一種集娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物于一體的購(gòu)物模式,甚至對(duì)商品產(chǎn)生“身臨其境”的購(gòu)物體驗(yàn),比如電影中某角色的衣裝搭配,影視角色首先充當(dāng)了消費(fèi)者的模特,通過(guò)角色在電影中的一系列表演,對(duì)衣裝進(jìn)行了全方位的效果展示。再者,影視角色穿著該衣服,并出現(xiàn)在不同的社交場(chǎng)合時(shí),給消費(fèi)者提供了不同場(chǎng)合下穿衣搭配的示范,起到一個(gè)強(qiáng)烈的明星引導(dǎo)作用,這是傳統(tǒng)視頻廣告及其他購(gòu)物方式所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的展示效果。

　　“視頻+電商”模式已經(jīng)不是新概念，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)就是最好的黏合劑。電商、視頻其實(shí)一直在不斷向?qū)Ψ娇拷?有人預(yù)見(jiàn)“內(nèi)容即廣告”將是未來(lái)視頻的主流。而且,不管屏幕、平臺(tái)怎么改變,人們消費(fèi)視頻的習(xí)慣只會(huì)有增無(wú)減,這也是為什么電商巨頭早已紛紛卡位視頻業(yè)務(wù):2009年,淘寶與四大視頻網(wǎng)站合作啟動(dòng)“視頻購(gòu)物”;2012年2月,天貓發(fā)布視頻購(gòu)物技術(shù)并作初步試水;2012年11月,京東商城與樂(lè)視網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,推出視頻購(gòu)物專(zhuān)區(qū);2013年11月,蘇寧入股PPTV開(kāi)創(chuàng)互動(dòng)視頻購(gòu)物模式;2014年,阿里巴巴入股優(yōu)酷土豆……視頻電商并非一個(gè)新概念,視頻向電商的導(dǎo)流轉(zhuǎn)化也還處于一個(gè)不斷嘗試、不斷試錯(cuò)的階段，隨著新技術(shù)、新理念的出現(xiàn),新的結(jié)合模式也正在層出不窮。

　　雖然視頻電商較傳統(tǒng)視頻廣告有眾多優(yōu)勢(shì),并得到了電商和視頻行業(yè)人士的看好,但對(duì)于視頻與電商的聯(lián)姻,也有人對(duì)此給出了悲觀(guān)的態(tài)度——擦槍走不了火。幾年下來(lái),各種試水,但卻鮮有成熟模式落地結(jié)果,很大原因也是由于現(xiàn)實(shí)層面的重重障礙。未來(lái)，電商和視頻該如何共同發(fā)展我們拭目以待，濟(jì)南市鳳美傳媒是一家集創(chuàng)意與拍攝于一體的傳媒公司，多次制作出優(yōu)秀的電商視頻、企業(yè)宣傳片和TVC廣告，期待與您合作。