這些年有個(gè)品牌火了，那就是元?dú)馍?，隨著市場(chǎng)的更迭，年輕人成為消費(fèi)的主力軍，元?dú)馍忠恢痹陔S著市場(chǎng)更新?lián)Q代，不斷的契合年輕人的真正需求。事實(shí)上，讓營(yíng)銷年輕化的方法只不過(guò)是改變4P的營(yíng)銷策略，逐步創(chuàng)造一套屬于自己的新標(biāo)準(zhǔn)。

1.產(chǎn)品(product)：自帶傳播且驚艷的產(chǎn)品

在品類上，元?dú)馍肿畛鯇Ｗ⒂趦纱蠹?xì)分市場(chǎng):一是在無(wú)糖茶領(lǐng)域，推出了燃茶，重點(diǎn)是“無(wú)糖、油膩、燃茶”;二是氣泡水領(lǐng)域，介紹了汽水泡水，重點(diǎn)介紹了“0糖、0脂、0卡”的生產(chǎn)工藝。一方面抓住了想健康又舍不得好吃的消費(fèi)者的心態(tài);另一方面，包裝也符合崇尚個(gè)性和價(jià)值至上的年輕觀眾的審美。它的設(shè)計(jì)是否借鑒日本品牌，這里不多討論。引用一位微博網(wǎng)友的話，這種相似性是一種“有既視感但你又不能說(shuō)抄的東西”。

2.價(jià)格(price)：好用不貴且合理的價(jià)格

價(jià)格營(yíng)銷是指根據(jù)市場(chǎng)需求、合理制定價(jià)格,通過(guò)適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格刺激市場(chǎng)銷售。價(jià)格營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷組合的重要組成部分。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，價(jià)格的因素影響往往是決定商品能否成交的重大因素。對(duì)于元?dú)馍謥?lái)說(shuō)，價(jià)格會(huì)比普通的產(chǎn)品稍微高一點(diǎn)，但是同時(shí)由于視覺設(shè)計(jì)效果分析以及相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)本身所帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn)，以及社會(huì)消費(fèi)的主流人群——年輕人群體來(lái)說(shuō)，合理的使用了價(jià)格策略。

3.渠道(place)：體驗(yàn)完美且便捷的渠道

元?dú)馍值臓I(yíng)銷很投機(jī)取巧，恰逢互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷信息時(shí)代，通過(guò)年輕女性的“種草社區(qū)”——小紅書精準(zhǔn)廣告投放關(guān)鍵詞，獲得一大波粉絲消費(fèi)群體。通過(guò)直播互動(dòng)，提升了流動(dòng)性，改善了過(guò)去向報(bào)刊、雜志、問(wèn)人的笨方法，充分把握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到完善便捷的品牌認(rèn)知渠道，從而傳播品牌認(rèn)知，提高宣傳質(zhì)量。

4.促銷(promotion)：內(nèi)容滿滿且個(gè)性的促銷

產(chǎn)品與促銷密不可分，在當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)下，內(nèi)容營(yíng)銷可以更多地獲得消費(fèi)者的購(gòu)買心理，通過(guò)一波流星背書和品種植入活力森林，成功激活品牌的年輕形象，并利用其背后的粉絲經(jīng)濟(jì)塑造品牌認(rèn)知。比如標(biāo)題的綜藝節(jié)目《元?dú)鉂M滿的哥哥》 ，創(chuàng)新、活力的節(jié)目色調(diào)與森林的形象非常協(xié)調(diào)。除了花樣百出的綜藝節(jié)目植入，元?dú)馍诌€跨界國(guó)民手游《和平精英》、螺螄粉品牌“好歡螺”等，不斷進(jìn)行輸出一個(gè)品牌新鮮感，圈粉年輕人，并進(jìn)一步通過(guò)擴(kuò)大企業(yè)品牌聲量。此外，元?dú)馍植⑽捶艞壘€下營(yíng)銷推廣，大規(guī)模投放電梯廣告，進(jìn)入大眾視野，成功刷過(guò)一波熟悉度。推廣不是硬植入，對(duì)于元?dú)馍謥?lái)說(shuō)，無(wú)論是品牌形象采用日本動(dòng)漫風(fēng)格，還是各種營(yíng)銷渠道的種草，年輕的營(yíng)銷思維充分顯示出其差異化定位。

年輕化營(yíng)銷已經(jīng)成為市場(chǎng)的流行趨勢(shì)。在營(yíng)銷層面，準(zhǔn)確分析當(dāng)代年輕人的習(xí)慣，從內(nèi)到外將產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷、品牌、消費(fèi)者融為一體，規(guī)劃一個(gè)從消費(fèi)心理的構(gòu)建到消費(fèi)行為的生成的完整閉環(huán)。因此，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌升級(jí)刻不容緩。