我國(guó)跨境電商已成為外貿(mào)發(fā)展新亮點(diǎn)。

2020年至今，新冠肺炎席卷全球，我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)生較大萎縮的背景下，跨境電商卻一路逆勢(shì)增長(zhǎng)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)1.69萬(wàn)億元，強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)31.1%，其中出口1.12萬(wàn)億元，增長(zhǎng)40.1%，各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)新高。

在跨境電商市場(chǎng)火熱的背景下，越來(lái)越多的跨境賣家開(kāi)始傾向于獨(dú)立建站的DTC品牌直營(yíng)模式，商務(wù)部透露的信息也印證了一點(diǎn)：跨境電商從過(guò)去依托第三方平臺(tái)為主，逐步開(kāi)發(fā)出獨(dú)立網(wǎng)站，社交網(wǎng)站、搜索引擎營(yíng)銷等多種新渠道。獨(dú)立站，已經(jīng)成為跨境電商行業(yè)新的趨勢(shì)產(chǎn)品，該賽道出現(xiàn)了shopify等明星企業(yè)，備受資本和行業(yè)的關(guān)注。

在中國(guó)，為了爭(zhēng)先布局跨境電商獨(dú)立站SaaS服務(wù)市場(chǎng)，不僅阿里和京東(JD.US,09618)等巨頭被曝出正在組建團(tuán)隊(duì)籌謀跨境電商獨(dú)立站服務(wù)，微盟等國(guó)內(nèi)SaaS新貴服務(wù)商都在推出解決賣家痛點(diǎn)的獨(dú)立站產(chǎn)品，加速其國(guó)際化戰(zhàn)略。

近日，中國(guó)領(lǐng)軍的企業(yè)云端商業(yè)及營(yíng)銷解決方案提供商微盟，上線了獨(dú)立站產(chǎn)品ShopExpress，面向中國(guó)賣家提供獨(dú)立站SaaS系統(tǒng)、海外精準(zhǔn)營(yíng)銷以及管家式運(yùn)營(yíng)服務(wù)，以全鏈路跨境電商解決方案助力商家快速出海，打造全球化品牌。

? 跨境電商的逆勢(shì)增長(zhǎng)

作為新興貿(mào)易業(yè)態(tài)，跨境電商在防疫期間進(jìn)出口貿(mào)易額出現(xiàn)了不降反升的跡象。同時(shí)，根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的最新消息顯示，2021年上半年，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)8867億元，同比增長(zhǎng)28.6%。其中，出口6036億元，增長(zhǎng)44.1%；進(jìn)口2831億元，增長(zhǎng)4.6%，延續(xù)了2020年高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

當(dāng)下，更有多重利好驅(qū)動(dòng)著跨境電商的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

首先是政策利好，助力品牌商、跨境電商平臺(tái)和商家：2020年，中國(guó)與22個(gè)國(guó)家“絲路電商”合作持續(xù)深化，雙邊合作成果加速落地。簽署RCEP形成東盟十國(guó)和中、日、韓、澳大利亞、新西蘭10+5格局，加速東亞經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，國(guó)務(wù)院新批復(fù)成立46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，跨境電商綜試區(qū)擴(kuò)大到105個(gè)。海關(guān)總署增設(shè)“9710”“9810”跨境電商B2B出口貿(mào)易方式，推動(dòng)通關(guān)便利化。目前，多地的跨境電商綜試區(qū)正繼續(xù)推進(jìn)關(guān)于跨境支付、電商平臺(tái)、物流公司等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的政策利好措施。

其次，在線購(gòu)物滲透率的提升，2020年之后，全球平均在線購(gòu)物時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng) 47%，國(guó)外消費(fèi)者也正在習(xí)慣將從線下購(gòu)物轉(zhuǎn)變到線上。2020年，全球零售電商市場(chǎng)規(guī)模約5萬(wàn)億美元，中國(guó)以外的海外市場(chǎng)，規(guī)模近4萬(wàn)億，潛力空間巨大。

其三，海外消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”的需求上升，其中，電子產(chǎn)品、日用品等尤其受到海外消費(fèi)者的青睞。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)出口筆記本電腦等“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品2.51萬(wàn)億元，增長(zhǎng)8.5%。

2020年，中國(guó)成為首個(gè)商品出口交易正向增長(zhǎng)的國(guó)家，截止年底，增幅達(dá)21%，這說(shuō)明中國(guó)品牌也逐漸受到全世界的認(rèn)可，跨境電商市場(chǎng)潛力極大。

? 獨(dú)立站走紅，微盟ShopExpress助力商家出海

在跨境電商這個(gè)潛力極大的市場(chǎng)，特別適合中小賣家和品牌商一展拳腳。但2020年5月以來(lái)，隨著越來(lái)越多的企業(yè)擠入跨境電商的賽道，亞馬遜、Ebay等平臺(tái)的流量廣告成本也節(jié)節(jié)攀升，也讓中小賣家不堪重負(fù)。

中小賣家們也逐漸意識(shí)到，跨境電商市場(chǎng)并不是“躺著賺錢”的行業(yè)，商家們需要優(yōu)化支付、物流、運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)鏈條來(lái)應(yīng)對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更需要在平臺(tái)之外，有自己的私域陣地。

已經(jīng)于2020年成功上市的Anker，近期估值超過(guò)3000億的快時(shí)尚跨境黑馬SHEIN的成功，也讓跨境電商賣家們，看到獨(dú)立站模式的優(yōu)越性。

于是，跨境商家們紛紛將目光從第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)向了獨(dú)立建站和SaaS服務(wù)。

首先，區(qū)別于入駐平臺(tái)，獨(dú)立站擁有獨(dú)立域名，既能增加品牌識(shí)別度，也能構(gòu)建深刻的品牌形象。獨(dú)立站的內(nèi)容都由商戶自己控制，可以自由創(chuàng)作更多深度內(nèi)容，與用戶深度溝通建立長(zhǎng)效聯(lián)系，而且獨(dú)立站的所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)自己，可以不斷增長(zhǎng)和二次營(yíng)銷，相當(dāng)于建立自己的私域。更自由的是，商家可以自主定價(jià)，通過(guò)選品特色實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，不用擔(dān)心被拖入價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)被稀釋。

獨(dú)立站有這么多好處，商家們又從何做起呢？

實(shí)際上，當(dāng)前的跨境電商行業(yè)內(nèi)，引流成本高昂、海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足、鏈路割裂、數(shù)據(jù)不通等原因?qū)е逻\(yùn)營(yíng)效率低下，商家需重構(gòu)場(chǎng)景鏈路，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

基于市場(chǎng)強(qiáng)烈的需求，微盟集團(tuán)（2013.HK）推出的ShopExpress，是全鏈路數(shù)字化出海解決方案，提供海外獨(dú)立站SaaS系統(tǒng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷投放，管家式運(yùn)營(yíng)幫扶服務(wù)，并提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的解決方案，為各類賣家的出海，保駕護(hù)航。

ShopExpress助力賣家們，多渠道精準(zhǔn)引流，快速建獨(dú)立站、無(wú)憂經(jīng)營(yíng)，將營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、物流、支付等全鏈路服務(wù)體系，幫助中國(guó)商家快速出海，打造全球化品牌。

首先，微盟以國(guó)外買家的需求和習(xí)慣為基準(zhǔn)進(jìn)行營(yíng)銷渠道整合和推廣，保證海外買家能通過(guò)多種途徑準(zhǔn)確獲得獨(dú)立站的產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息。

其次，基于微盟強(qiáng)大的產(chǎn)研實(shí)力，ShopExpress能夠快速幫助賣家建成獨(dú)立站，提供裝修、商品批量管理、個(gè)性化域名、一鍵商品數(shù)據(jù)搬家等豐富的SaaS功能，快速打造穩(wěn)定、貼合海外消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)物商城，助力商家構(gòu)建海外私域流量。

其三，微盟提供全鏈路一站式服務(wù)，幫助從0到1打造經(jīng)營(yíng)閉環(huán)。

ShopExpress還擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，提供品牌包裝、廣告策劃、活動(dòng)策劃、選品策略等多維度的經(jīng)營(yíng)賦能。

“中國(guó)出口跨境電商行業(yè)和賣家經(jīng)歷了從'野蠻生長(zhǎng)’到'精耕細(xì)作’的演變。出口跨境電商成為中國(guó)外貿(mào)的重要支持力量，并正從外貿(mào)'新業(yè)態(tài)’成為外貿(mào)'新常態(tài)’。”業(yè)內(nèi)人士告訴海豚智庫(kù)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是跨境電商的核心要點(diǎn)，賣家們想要抓住當(dāng)下跨境電商的發(fā)展紅利，微盟ShopExpress這樣的產(chǎn)品，能幫你省心又省力的達(dá)成目標(biāo)，少走許多彎路。

? 跨境Saas火爆，微盟國(guó)際化戰(zhàn)略未來(lái)可期

不同于國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)被綜合電商平臺(tái)壟斷的局面，海外市場(chǎng)是一個(gè)去中心化的市場(chǎng)，自有品牌市占率高、競(jìng)爭(zhēng)分散，消費(fèi)者更習(xí)慣于去品牌自建的獨(dú)立站消費(fèi)。據(jù)Statista調(diào)研數(shù)據(jù)，從2018年到2019年，全球用戶最熱衷的電商購(gòu)物平臺(tái)中，垂直獨(dú)立站占比33%，排名第一。這意味著，對(duì)于出海的商家來(lái)說(shuō)，做獨(dú)立站面臨的是一片廣闊藍(lán)海。

海外市場(chǎng)的藍(lán)海疊加寬松土壤，以及多重政策紅利的驅(qū)動(dòng)，當(dāng)下被認(rèn)為是中國(guó)品牌出海的好時(shí)機(jī)，而DTC獨(dú)立站在全球的興起，更是跨境Saas這個(gè)賽道新的風(fēng)口。

一個(gè)顯著的趨勢(shì)是，2021年以來(lái)，資本對(duì)物流、支付、SaaS等跨境服務(wù)商青睞有加，且資金額更大、輪次更靠前。僅今年上半年，已經(jīng)有近10家跨境SaaS獲得了融資，包括馬幫ERP、店小秘、易倉(cāng)科技、船長(zhǎng)BI等等。

在北美，成立于2004年的Shopify，這家在Saas賽道做獨(dú)立站的明星企業(yè)，建立了不同于亞馬遜和ebay等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的新生態(tài)，已經(jīng)被視為亞馬遜的“挑戰(zhàn)者”。 通過(guò)打造一個(gè)完全去中心化的電商基礎(chǔ)設(shè)施，Shopify生態(tài)里集中了100多萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷商、零售商、品牌商。

Shopify于7月28日公布的Q2財(cái)報(bào)，收入和GMV雙雙大漲，好于市場(chǎng)預(yù)期。Q2總收入為11.194億美元，同比增長(zhǎng)57%；GMV為422億美元，比2020年第二季度增加121億美元，同比增長(zhǎng)40%。截止7月30日，其市值達(dá)到1903億美元。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，Shopify和其所在的Saas業(yè)態(tài)，正在成為攪局全球電商零售行業(yè)的新生力量。公開(kāi)消息顯示，亞馬遜意識(shí)到Shopify的威脅，已經(jīng)組建了團(tuán)隊(duì)研究和復(fù)制Shopify模式。

在國(guó)內(nèi)，一批電商巨頭以及SaaS行業(yè)的頭部企業(yè)早就悄悄布局了獨(dú)立站，而有著“新經(jīng)濟(jì)SaaS”第一股之稱的微盟，從去年開(kāi)始啟動(dòng)的“國(guó)際化”戰(zhàn)略，實(shí)際上也劍指跨境電商業(yè)務(wù)。

去年至今，微盟加大了對(duì)跨境進(jìn)口的投入布局，幫助跨境商家利用微信小程序中開(kāi)展私域運(yùn)營(yíng)，打通了美元、日元等國(guó)際化貨幣的支付渠道。

今年3月，微盟更是參與對(duì)馬幫ERP軟件的A+輪融資，計(jì)劃結(jié)合馬幫的 ERP 及跨境電商解決方案優(yōu)勢(shì)，為國(guó)內(nèi)外電商企業(yè)提供品牌出海、ERP、供應(yīng)鏈、TSO 全鏈路營(yíng)銷等全方位服務(wù)。

微盟ShopExpress的推出，是微盟國(guó)際化戰(zhàn)略又一重要布局，同時(shí)，微盟還啟動(dòng)了揚(yáng)帆領(lǐng)航計(jì)劃，通過(guò)流量扶持、SaaS助力以及運(yùn)營(yíng)扶持助力商家更好的抓住跨境電商的發(fā)展紅利。

隨著跨境電商的持續(xù)利好，獨(dú)立站SaaS平臺(tái)的快速崛起，直接降低企業(yè)建造獨(dú)立站的技術(shù)門檻，中國(guó)DTC跨境電商也將迎來(lái)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，推動(dòng)更多跨境電商形成從產(chǎn)品到品牌的出海。提前布局的微盟，正好能在這波紅利中，踐行其國(guó)際化戰(zhàn)略，找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)第二曲線。