【導(dǎo)讀】   

甄琰||撰文

在一般業(yè)界人眼中，家電已經(jīng)是極為成熟的市場，不可能像行業(yè)早期那樣品牌層出不窮，呈現(xiàn)你方唱罷他登場的景象。其實不然，成熟市場不等于裹足不前、市場停滯，只要是有發(fā)展就會有吐故納新，這種市場經(jīng)濟環(huán)境下的規(guī)律是不能忽視的。

可以說，成熟市場并不意味著沒有黑馬奔出。美博集團旗下的樂京電器，近兩年在國內(nèi)市場呈現(xiàn)出星火燎原之勢，立足廣東市場開始向全國市場發(fā)展。在2022年空調(diào)開盤之際，更是頗為活躍，攜大白電、廚電以及日用電器產(chǎn)品，黑馬本色已經(jīng)顯露。

在經(jīng)歷了2020-2021疫情之下的市場洗禮后，家電市場又孕育出新的市場機會和發(fā)展特點。看似十分成熟的市場，仍然有新品牌的崛起和老品牌的重新活躍。國內(nèi)當(dāng)下需求多層級化的現(xiàn)實下，奔出黑馬也并不足為奇。

樂京電器總經(jīng)理吳立智坦言，現(xiàn)在國內(nèi)家電市場已經(jīng)進入到成熟階段，品牌相對也比較集中，但是并不妨礙新晉品牌的出現(xiàn)與成長。正是國內(nèi)經(jīng)濟呈現(xiàn)出的復(fù)雜性、市場范圍的廣泛性、用戶群體的多層級特征所決定，造就了家電市場具備了足夠的發(fā)展空間，也為新晉品牌留下了騰挪余地。

“對樂京電器來說，就是走與現(xiàn)有成熟品牌差異化的發(fā)展路線。樂京日系的精工品質(zhì)和設(shè)計風(fēng)格，市場上平價的策略，在傳統(tǒng)的本土品牌和日系品牌中，形成一道獨特的風(fēng)景。當(dāng)下消費者日趨理性，并不愿意為一線的品牌溢價買單，而是有自己的判斷，時尚外觀、親民價格、簡約舒適的生活方式，成為新一代年輕群體的選擇。這些就是樂京電器需要耕耘的樂土。”吳立智對市場分析非常透徹。

正是基于這樣的市場判斷，樂京電器制定了面向精品公寓和年輕客戶群體的以空調(diào)為核心，構(gòu)建了冰箱、洗衣機、熱水器、廚房電器和空氣能熱水器等全屋精工一站式電器購買和服務(wù)平臺。在2021冷年家電波詭云譎的市場上能夠積極的進攻態(tài)勢，并取得了超預(yù)期的市場戰(zhàn)果，成為行業(yè)不可忽視的一匹新晉黑馬。

面對空調(diào)2022冷年，樂京電器的市場動作更加務(wù)實而強勢，多種跡象表明其準(zhǔn)備持2021冷年成功突圍的余威，在2022冷年乘勝再出擊，從以往的廣東大本營向全國市場布局，從粗獷式搶市場向精耕細作上轉(zhuǎn)型。

在8月19日樂京電器廣東代理商簽約會議上，吳立智面向營銷系統(tǒng)進行了主題為“凝心聚力  二次創(chuàng)業(yè)——樂京銷售渠道改革”的戰(zhàn)略宣導(dǎo)。吳立智認為，樂京雖然進入市場時間不長，但經(jīng)歷激烈的搶份額、搶渠道的市場洗禮，已經(jīng)在市場站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)在需要的是轉(zhuǎn)變思路，進入市場的深度運營和細作精耕。

在吳立智看來，樂京要在新的歷史條件下殺出血路，就要拋棄傳統(tǒng)的簡單粗暴的搶市場方式，必須根據(jù)自己的實際有所側(cè)重，拋棄傳統(tǒng)的坐等上門的守店式經(jīng)營，拋棄無序的價格戰(zhàn)，而是要建立樂京品牌的市場生態(tài)。

吳立智向記者透露，樂京電器現(xiàn)在的市場重點是完善渠道體系，關(guān)鍵在于對渠道管理的落實落地。要點是，通過品牌運營、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)，在量變基礎(chǔ)上形成質(zhì)的飛躍。以二次創(chuàng)業(yè)為契機開啟全新賽道，把樂京品牌提升到自身發(fā)展的新高度。

在成熟家電市場上，不論是傳統(tǒng)成熟大品牌還是新晉黑馬品牌，打亂仗可定是不可能取得市場戰(zhàn)果的，必須要走規(guī)范經(jīng)營的道路。吳立智明確表示，2022年樂京電器將堅定的執(zhí)行區(qū)域劃分，培育完善的渠道體系，保護代理商的權(quán)益，營造良性的營銷生態(tài)環(huán)境，激勵商家對市場精耕細作，并享受品牌化運營帶來的持續(xù)性收益。

走規(guī)范化發(fā)展路線，這一點從樂京的一系列市場動作上可以清晰看出來比如，對山東、河南、河北、廣西、福建等地實行嚴格區(qū)域保護機制，建立標(biāo)桿市場，戰(zhàn)略性擴張的態(tài)勢已經(jīng)十分明顯。同時對廣東省內(nèi)釋放部分代理權(quán)，并進行重點招商。這一措施，對廣東空白市場經(jīng)銷商是一個很好的上車機會。

規(guī)范化就是從銷售終端和服務(wù)網(wǎng)店做起。2022年，樂京采取銷售和售后服務(wù)網(wǎng)點雙代理、全覆蓋，服務(wù)覆蓋到村，經(jīng)銷商自己的地盤自己做主、自己服務(wù)、自己受益，最終是保障消費者的利益。樂京總部也將為提升品牌知名度進行積極投入，完善售后體系的建設(shè)，從總部平臺到渠道網(wǎng)點，360度無死角對接，以提升客戶體驗。

家電市場專業(yè)人士也認為，不要以為家電進入存量市場，品牌階層就固化了，其實不然！樂京電器的異軍突起并不奇怪。畢竟，國內(nèi)市場幅員廣闊、層級多樣，需求的多元化和碎片化更甚，這就需要有對應(yīng)的品牌來滿足這些層面的用戶需求。只要能夠沉下心來經(jīng)營，一定會找到新的突破口，來刷新行業(yè)格局，業(yè)界對樂京電器的二次騰飛也將拭目以待！

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