路演環(huán)節(jié)

2021年8月25日晚，新桂商路演·線上路演第12期——壯鄉(xiāng)水業(yè)專場圓滿結(jié)束。本次路演在線上進行，主要有“項目路演+互動問答+資源對接”三個環(huán)節(jié)。

壯鄉(xiāng)水業(yè)成立于2005年7月，2008年11月投產(chǎn)。水源地位于廣西南寧昆侖關(guān)仙女山合金核心風(fēng)景區(qū)，是經(jīng)國家鑒定的偏硅酸含量達(dá)到醫(yī)療礦泉水標(biāo)準(zhǔn)的火山巖深層涌泉，旗下的品牌包括昆侖關(guān)泉、壯鄉(xiāng)山泉、仙女山泉等。

昆侖關(guān)的水質(zhì)富含人體必需的微量元素，是屬于低鈉低礦化度高偏硅酸鍶型的火山巖雙達(dá)標(biāo)礦泉水，PH值7.3呈弱堿性，任泡任燒，沒有水垢。

在本次項目路演環(huán)節(jié)，公司創(chuàng)始人嚴(yán)金泉詳細(xì)介紹了項目亮點、商業(yè)模式、項目團隊、融資規(guī)劃等，并與參與路演的嘉賓進行了互動。

首先做個簡單的自我介紹，我本人在國企、中外合資企業(yè)擔(dān)任過高管，是教授級經(jīng)濟師高級工程師，也是廣西礦泉水專業(yè)委員會委員、廣西技術(shù)能手。我們公司有一支作風(fēng)過硬的經(jīng)營技術(shù)團隊，經(jīng)過多年的研究，我們攻克了困擾世界礦泉水生產(chǎn)的三大難題：青苔、溴酸鹽、銅綠假單胞，管理團隊核心成員三觀一致，團結(jié)協(xié)作，具有一定的創(chuàng)新能力。

壯鄉(xiāng)水業(yè)有什么樣的投資亮點呢？可用“天地人源新”這句話來概括，展開來講就是“天時、地利、人文、水源的創(chuàng)新”。首先，我們擁有經(jīng)國家鑒定的、偏硅酸含量達(dá)到醫(yī)療級別的、稀缺優(yōu)質(zhì)的水源地；二是蘊藏著深厚的壯鄉(xiāng)文化與昆侖關(guān)英雄文化；三是通過昆侖關(guān)泉、壯鄉(xiāng)山泉、仙女山泉這么一個注冊商標(biāo)組合運用，雙市場，多品牌，并融合新桂商等有效資源，創(chuàng)新商業(yè)模式。

目前，整個飲用水的行業(yè)呈現(xiàn)出快速增長的勢頭，從2016年到2021年，中國高端水市場每年以40%-50%的速度在擴容，中國包裝飲用水市場中，天然水與天然礦泉水增長空間巨大，已成為投資的新風(fēng)口。

毋庸置疑，健康飲用水的觀念已經(jīng)成為主流。首先天然礦泉水越來越受到消費者的青睞；第二，90后、00后逐步成為消費主力，在選擇消費產(chǎn)品時，天然養(yǎng)生的消費觀念導(dǎo)致需求層次形成，將更具消費爆發(fā)力；第三，便利店、電商平臺、自動販賣機、集團定制等多元化的銷售渠道體系仍然強勢，健康飲用水更是唾手可得。

這一兩年雖然受到疫情的影響，但是資本市場依然加大了對礦泉水行業(yè)的下注，投資越來越多，投資額越來越大。2020年5月flow品牌礦泉水獲得4500萬美元的D輪融資，兜售的是怎么樣把礦泉水賣得更貴？2020年6月，青啤礦泉水在寶雞投資七千萬的生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，酒水不分家，引領(lǐng)新時尚的暢飲健康水。

通過分析，我們認(rèn)為廣西水行業(yè)存在著三個方面的痛點：

對此，我們的解決方式是什么呢？

目前，壯鄉(xiāng)水業(yè)通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，形成了通過擁有或者控股共享廣西好水源，貼牌定制的商業(yè)模式。已孵化打造自有的昆侖關(guān)泉、壯鄉(xiāng)山泉、仙女山泉幾個品牌，通過桶裝水、一次性桶裝水及瓶裝水的銷售獲利，形成系列產(chǎn)品的互補，占領(lǐng)不同細(xì)分市場。

在貼牌的生產(chǎn)的合作伙伴中，有恒大礦泉水、南寧建寧水務(wù)集團的涼元帥礦泉水、柳州第一大純凈水廠生產(chǎn)的聚湖礦泉水，還有世界五百強柳州威立雅自來水公司下屬的西露潤賓礦泉水，都是壯鄉(xiāng)水業(yè)的合作伙伴。

目前，壯鄉(xiāng)水業(yè)的運營策略有幾個方面：

區(qū)內(nèi)市場我們以昆侖關(guān)品牌為主。在營銷上，渠道第一，公關(guān)第二，廣告第三，依次打造昆侖關(guān)品牌。

在區(qū)外市場的開拓上面，我們以壯鄉(xiāng)山泉品牌為主。做了北上、東融、西進的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，以廣東市場為根據(jù)地，以陜西市場為練兵場，以北京市場為制高點，縱深發(fā)展東盟市場。

 嘉賓互動

圈友1：壯鄉(xiāng)山泉是礦泉水還是天然水，它們該如何區(qū)分呢？

嚴(yán)金泉：礦泉水是山泉水的一種。天然水更多的指江水湖水等地表水，這是幾種水的分類和定義。每一種水水質(zhì)都不一樣，礦泉水屬于山泉水的一種，礦物質(zhì)是非常穩(wěn)定的，而且含有多種人體必需的礦物質(zhì)，是一種非常健康的飲用水。礦泉水是天然礦泉水的簡稱，規(guī)范的名稱是“飲用天然礦泉水”。

圈友2：壯鄉(xiāng)水業(yè)的水廠距離公路多少公里？

嚴(yán)金泉：離南寧50公里，柳州150公里，位于昆侖鎮(zhèn)仙女山。

圈友3：剛才聽嚴(yán)總說到推廣去東盟，是東盟博覽會還是東盟國家？

嚴(yán)金泉：東盟國家。目前已經(jīng)開始洽談這方面的合作。

圈友4：現(xiàn)在你們最需要加強的應(yīng)該是營銷團隊，這個才是最重要的。

嚴(yán)金泉：營銷策劃，抓兩頭，兩頭都重要。

圈友5：嚴(yán)總的要在包裝上下功夫，凸顯賣點價值點。

嚴(yán)金泉：是的，正在做這方面的事情，做新的CIS。

圈友6：?國家有標(biāo)準(zhǔn)的，廣西區(qū)內(nèi)的很多知名水品牌也只能打天然山泉水，因為礦泉水的要求非常高，除了礦物質(zhì)含量，還有殺菌后致癌物的殘留標(biāo)準(zhǔn)，水源地保護級別規(guī)范、同時要在瓶身標(biāo)注水源地。能打礦泉水三個字已經(jīng)是身份地位的象征，所以“昆侖關(guān)”在水源、技術(shù)和硬件上都是不錯的。