一、          興趣是一切的根本

人的一輩子主要就兩個(gè)情人，除了你的對(duì)象或配偶這個(gè)情人外，就是工作這個(gè)情人。白天干自己喜歡的工作，晚上和自己喜歡的人在一起，這種生活才完美，而且這兩個(gè)情人相輔相成，通常情況下工作這個(gè)情人在你的前半生陪伴你的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，這同時(shí)也在一定程度上決定了你晚上這個(gè)情人的質(zhì)量。因此，大家在此時(shí)一定要思考，自己是否真的喜歡律師這個(gè)工作，否則我們得重新定位自己的人生道路。我記得我復(fù)旦法學(xué)院畢業(yè)找工作的時(shí)候根本不知道自己想要什么，投的簡(jiǎn)歷和找的工作均是父母希望我干的工作，畢業(yè)后進(jìn)入了上海一家國(guó)有制銀行工作，后來(lái)真的是生不如死，上班如上墳一樣，工作了兩個(gè)月后我就果斷辭職，然后選擇走律師這條路，后來(lái)我才知道干自己喜歡的工作，追求自己的夢(mèng)想是有多么重要。所以大家一定要記住，興趣是咱們找工作的根本，走律師這條路沒(méi)有興趣是絕對(duì)不行的。

二、          青年律師快速成長(zhǎng)的主要秘訣是加班，你必須得花更多的時(shí)間

時(shí)間對(duì)于所有人都是一致的，每個(gè)人一天都只有24小時(shí)，老律師和年輕律師在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有天然的優(yōu)勢(shì)，他們更有經(jīng)驗(yàn)，看著更成熟，年輕律師說(shuō)的每一句話，每一個(gè)表情及其他任何蛛絲馬跡都會(huì)暴露你的年少無(wú)知。因此，對(duì)于青年律師來(lái)說(shuō)，這也是我這幾年的心得體會(huì)，就是要充分利用我們的時(shí)間，投入更多的時(shí)間工作，學(xué)習(xí)法律知識(shí)，研究案例，大量的研究，挖墳式的研究，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只有前期砸進(jìn)去更多的時(shí)間，才有可能堆積出老律師們那么長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)值。你也要相信，老律師們終究會(huì)老，未來(lái)也肯定是屬于青年律師的，你的一切準(zhǔn)備都不會(huì)白費(fèi)，律師這個(gè)行業(yè)，非常好的一點(diǎn)就是不能世襲，這對(duì)青年律師就是機(jī)會(huì)。我們必須銘記，律師行業(yè)一定是先苦后甜的。所以，青年律師快速成長(zhǎng)的主要秘訣是加班，你必須得花更多的時(shí)間為以后的突破做準(zhǔn)備。

三、          青年律師在一定程度上是在犯錯(cuò)的基礎(chǔ)上成長(zhǎng)起來(lái)的

在我的職業(yè)生涯中有過(guò)很多小的低級(jí)錯(cuò)誤，但讓我印象深刻的是一個(gè)關(guān)系到客戶利益的大錯(cuò)，我也愿意和大家一起分享，我?guī)椭粋€(gè)外資客戶代理的一個(gè)商標(biāo)侵權(quán)訴訟，原本查封了被告銀行賬戶所有的錢，但我后來(lái)沒(méi)有及時(shí)續(xù)保，實(shí)話實(shí)說(shuō)，我那時(shí)根本不知道有續(xù)保這回事。發(fā)生這種事情，關(guān)系到客戶的切身利益，我那時(shí)候慌得不得了。就開(kāi)始研究法條和司法解釋，后來(lái)發(fā)現(xiàn)原來(lái)法院在出具財(cái)產(chǎn)保全裁定的時(shí)候也要給當(dāng)事人發(fā)查封通知（注明查封的起始日期），那時(shí)法院沒(méi)有給我這個(gè)查封通知，后來(lái)我就拿著那個(gè)條款和主辦法官去溝通，幸運(yùn)的是法官可能也感覺(jué)自己做得也有瑕疵（但無(wú)論如何這個(gè)責(zé)任在我），后來(lái)法官依法審查后安排了補(bǔ)充財(cái)產(chǎn)保全，把被告廠房?jī)?nèi)流水線上的設(shè)備作為補(bǔ)充的保全標(biāo)的給查封了。最后這個(gè)案子被告也順利履行了賠償，幸好沒(méi)有釀成很大的后果，但這個(gè)事情真的給我敲響了警鐘，一定要仔細(xì)再仔細(xì)，并且要多增長(zhǎng)各種相關(guān)的實(shí)務(wù)知識(shí)，所以到現(xiàn)在，我都有強(qiáng)迫癥了。關(guān)于這一點(diǎn)，大家也要學(xué)會(huì)感恩自己帶教的律師和平臺(tái)，感謝你的每一個(gè)客戶，因?yàn)樵趫?zhí)業(yè)初期，一定要多干活，這樣才有機(jī)會(huì)去犯錯(cuò)，很多時(shí)候說(shuō)一萬(wàn)句道理，不如自己摔倒一次有用。所以大家也要自己審視下自己所處的環(huán)境，在執(zhí)業(yè)初期，在現(xiàn)在，你是否有充分的機(jī)會(huì)給你去犯錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)是否有源源不斷的案子讓你去練手，大家一定不要覺(jué)得可以準(zhǔn)時(shí)下班是個(gè)幸運(yùn)的事情，因?yàn)檫@種狀態(tài)下，你犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)就是少，你成長(zhǎng)和鍛煉的機(jī)會(huì)也少，如果你在海華這打醬油的幾年，將很快被你那些在其他律所天天加班的同學(xué)給超越，他們過(guò)幾年后身價(jià)猛漲，可能被獵頭看中，被企業(yè)看中，跳槽拿到更高的薪水。所以，我說(shuō)的第二點(diǎn)和第三點(diǎn)也是相輔相成的，加班和犯錯(cuò)，每一個(gè)都很重要，要走的路一步都不會(huì)少，千萬(wàn)不要等到你人老珠黃才開(kāi)始想起來(lái)走別人在一二三年級(jí)走的路。所以，請(qǐng)記住，青年律師一定是在犯錯(cuò)的基礎(chǔ)上成長(zhǎng)起來(lái)的。

四、          不要傻干，要調(diào)動(dòng)一切自己可以調(diào)動(dòng)的資源

一方面，是要學(xué)會(huì)使用一切現(xiàn)代化的工具，這些東西能讓我們事半功倍，比如威科先行這種數(shù)據(jù)庫(kù)，他可以確保我們的法律研究的準(zhǔn)確性。另外，我還想說(shuō)onenote這個(gè)軟件，這個(gè)軟件真的是太棒了，它管理著我所有的案件，他就像我的個(gè)人圖書(shū)館一樣，目前大概已經(jīng)有一百多g的數(shù)據(jù)了，這個(gè)軟件我也是強(qiáng)烈推薦的。以前高考的時(shí)候說(shuō)有錯(cuò)題集，onenote就像你執(zhí)業(yè)過(guò)程中的數(shù)據(jù)庫(kù)，你可以一目了然的看到自己那些需要吸取教訓(xùn)的案子，你可以駐足欣賞自己辦下的那些經(jīng)典案例。

同時(shí)，在做疑難復(fù)雜的legal research或案件時(shí)，也是這個(gè)道理，不要閉門造車，咱們這個(gè)行業(yè)，人和人之間的差距是很大的，有些問(wèn)題你看一輩子的書(shū)，可能都還不如直接給專業(yè)人士打個(gè)電話咨詢下，所以，有時(shí)候路在嘴下，要學(xué)會(huì)禮貌的多向身邊的專業(yè)人士去請(qǐng)教，向陌生的行政部門的老師，法院接受公開(kāi)咨詢的法官以及其他任何你覺(jué)得能解決你需求的人去打cold call，不要害怕被拒絕，不要害怕被不禮貌對(duì)待，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們就是免費(fèi)在蹭人家咨詢。因此，不要傻干，要調(diào)動(dòng)一切自己可以調(diào)動(dòng)的資源。

五、          要學(xué)會(huì)感恩，也要及時(shí)選擇接受挑戰(zhàn)

實(shí)話實(shí)說(shuō)，律師的頭兩年真的是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，發(fā)揮的價(jià)值也相對(duì)有限，不怕大家笑我，我這邊也給大家分享一些我自己真實(shí)的律所生活。我僥幸通過(guò)了筆試和面試進(jìn)入了第一家律所工作，所里唯一一個(gè)老外合伙人兩個(gè)月休假回來(lái)工作了，所里唯一一個(gè)老外合伙人兩個(gè)月休假回來(lái)工作了，在給我安排了一個(gè)活后跟我溝通，問(wèn)我how long have you finished this work, 我以為他問(wèn)我來(lái)了多久了，我笑著回答，two months,老外頓時(shí)臉都綠了，后來(lái)多虧我這個(gè)人比較刻苦，努力，活也好，才沒(méi)有被這個(gè)老外給開(kāi)了。當(dāng)然，這個(gè)事情也給我敲響了警鐘，我那個(gè)時(shí)候就瘋狂的提升我的英語(yǔ)，自從那以后，我的英語(yǔ)水平有了很大的提高。我呆的第一家所，我認(rèn)為是一家很棒的所，它是一家專門做知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)內(nèi)精品所，他對(duì)青年律師有一個(gè)很好的輪崗制度，會(huì)讓你從商標(biāo)部，到行動(dòng)部，到訴訟部各個(gè)部門都呆一遍，看你最后適合哪個(gè)部門最后再安排工作，我那個(gè)時(shí)候比較幸運(yùn)，也有可能是我比較勤奮，肯研究肯加班，后來(lái)被安排在訴訟部，我記得我實(shí)習(xí)律師的第一年，就已經(jīng)開(kāi)始獨(dú)立處理案件了，我們那個(gè)所是某跨國(guó)食品公司的外部律所，專門幫助這個(gè)客戶處理全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起的違法調(diào)查，我就是主要處理這個(gè)客戶的工作，差不多一年要見(jiàn)上百家工商局，從最開(kāi)始和工商講法條被工商笑話我是書(shū)呆子，到后來(lái)還因?yàn)椴粷M工商的違法辦理案件和工商拍桌子，后來(lái)還娶了一個(gè)工商老婆，我真的是特別感謝第一家所，因?yàn)樽x萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。第一家所不僅允許我獨(dú)立處理案件，允許我讓我犯錯(cuò)，還讓我獨(dú)立處理了好多訴訟案件。

在第一家律所工作了兩年后，我覺(jué)得我應(yīng)該到更大的平臺(tái)去磨練并接受挑戰(zhàn)，否則我極有可能成為井底之蛙。所以在這個(gè)時(shí)候我經(jīng)歷了執(zhí)業(yè)時(shí)期的第一個(gè)重要選擇及挑戰(zhàn)，因?yàn)樵鹊墓ぷ飨鄬?duì)已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了，但后來(lái)我把簡(jiǎn)歷一放出來(lái)，就有獵頭主動(dòng)找上門，這個(gè)時(shí)候我才知道自己這兩年做過(guò)的案子，一個(gè)都沒(méi)有白做。

后來(lái)經(jīng)過(guò)努力我順利到了第二家律所，一家英國(guó)知名的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律所，經(jīng)過(guò)四年打拼，我代理了業(yè)內(nèi)很多具有里程碑意義的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟。我在第二家所工作第四年的時(shí)候，我面臨了執(zhí)業(yè)時(shí)期的第二個(gè)重要選擇，我應(yīng)該是繼續(xù)打工呢，還是出去干。我那個(gè)時(shí)候的想法很簡(jiǎn)單，反正還年輕，要混不下去，反正活好，可以隨時(shí)去任何一家律所打工，但如果不現(xiàn)在闖一闖以后肯定后悔。當(dāng)然后來(lái)出來(lái)后發(fā)現(xiàn)，不管是收入還是業(yè)務(wù)均上了一個(gè)臺(tái)階。但說(shuō)實(shí)話，我真的非常感謝我之前兩家律所，感謝我原來(lái)帶教的律師，感謝我過(guò)去做過(guò)的每一個(gè)案子，感謝之前信任我們的客戶，感謝過(guò)去加的每一次班。

所以，給大家講我的這個(gè)故事，是想和大家說(shuō)，打工的時(shí)候就一定得好好打工，該做決斷的時(shí)候就該果斷的做決定。這就是我說(shuō)的，要學(xué)會(huì)感恩，也要及時(shí)選擇接受挑戰(zhàn)。

六、          律師有自己的個(gè)人品牌，而這個(gè)個(gè)人品牌是全方位的競(jìng)爭(zhēng)和比拼，得多看書(shū)，學(xué)會(huì)幫助弱者，學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)，得有正能量

在青年律師初期，你不可能花很多錢去包裝你的外在，像老律師那樣去買豪車，去買很好的領(lǐng)帶，皮帶，很好的包包等等。但你一定有途徑去包裝你的內(nèi)在：

關(guān)于看書(shū)，如我之前所說(shuō)，人和人之間的差距是很大的，這很大程度上是你看了多少書(shū)決定的，我說(shuō)的書(shū)不是指法學(xué)類的書(shū)，而是指?jìng)ト藗冇米约阂惠呑拥臅r(shí)間所創(chuàng)作的那些小說(shuō)，詩(shī)歌，論文，一輩子真的太短，我們真的太幸運(yùn)，可以站在巨人的肩膀上，看那么多牛掰人寫的東西，書(shū)這個(gè)東西真的很奇怪，我總覺(jué)得，看書(shū)多的人一般都不會(huì)混得太差，不管他是在哪條路上混。

學(xué)會(huì)幫助弱者及學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)，好人、愿意奉獻(xiàn)的人、愿意吃虧的人最后通常能被社會(huì)回報(bào)，咱們每個(gè)人都是由弱到強(qiáng)，從年輕到資深，我其實(shí)不喜歡網(wǎng)上關(guān)于律師動(dòng)不動(dòng)說(shuō)咨詢要收費(fèi)的說(shuō)法，很多時(shí)候，青年律師還是沒(méi)有資本均直接收費(fèi)的，很多時(shí)候青年律師的時(shí)間是不那么值錢的，也就是不billable的，你獲取客戶的方式恰恰相反，很多時(shí)候是需一定要免費(fèi)的投入的，也就是學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)。受限于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，中國(guó)的客戶，對(duì)律師費(fèi)通常是很敏感的，因此，青年律師一定是有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槟銈兊男牟淮?，愿意用更低的價(jià)格服務(wù)好客戶。老律師們一年做一百個(gè)案子，你一年只做10-20個(gè)案子，你在案件上花的單位時(shí)間肯定比老律師更多，老律師們可能主要是律師助理和實(shí)習(xí)生在干活，但你每一個(gè)案件均是親力親為。

得有正能量，這個(gè)是我一直非?？粗氐模艺J(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)參差不齊，有太多格局太小的律師，有太多濫竽充數(shù)的江湖騙子，有太多只搞關(guān)系不整專業(yè)的律師，但我希望在座的每一位青年律師記住，執(zhí)業(yè)生涯的長(zhǎng)度和寬度，肯定比瞬間燃燒，去掙那一筆快錢重要?？赡苣銜?huì)說(shuō)，哪里有規(guī)矩可言，不走歪門邪道必死無(wú)疑，但其實(shí)這就是咱們法律人得堅(jiān)守的地方，我們要有獨(dú)立的思考，有可為，有可不為，把客戶的每一個(gè)案件做好，其實(shí)就是為了公平和正義在奮斗，個(gè)人的努力的確力量有限，但群體的覺(jué)醒終將到來(lái)。

最后，我想說(shuō)，律師的突破之路，其實(shí)就是自我的進(jìn)步道路，當(dāng)你人在發(fā)展，一切均會(huì)自然而然的到來(lái)，你想要的突破就可能隨時(shí)隨地的發(fā)生。