俗話說:求人如吞三尺劍,靠人如上九重天。 人生在世,哪怕錢再多、本事再大,難免都有托人辦事、求人幫忙的時候。這件事看似簡單,但只有親身經(jīng)歷過的人,才知道其中的心酸。 有時候,自己花錢買好禮品準備登門拜訪,一路上想了又想,該怎么開口求助。等到好不容易上了門、送了禮、開了口,對方卻無動于衷。 這種感覺,可不就是“如吞三尺劍”那樣難受、“如上九重天”那樣困難嘛! 不過話說回來,凡事都沒有絕對。自古以來,生活中總有一些聰明人,能夠通過語言上的“戰(zhàn)術”,求得他人的幫助、達到自己的目的。 很多人都聽說過“近水樓臺先得月,向陽花木易為春”這句詩。其實,這句詩正是源于一個“求人幫忙”的故事。 這個故事,恰恰給所有“老實人”提供了一個經(jīng)驗——當自己迫不得已求人幫忙的時候,該采取什么樣的技巧,打動對方。 近水樓臺先得月據(jù)《清夜錄》記載:北宋文學家范仲淹曾在杭州做知府——這可是一個州府的最高長官。因此,找上門來尋求范仲淹幫助的人,自然多如牛毛。 范仲淹畢竟是一個“先天下之憂而憂”的好官,所以對于那些有求于自己、又有真才實學的人,范仲淹一律積極向朝廷舉薦。于是,不少人因為有了范仲淹的推薦而升官。 當時,有一個名叫蘇麟的巡檢官,雖然胸懷大志,但由于遠離杭州中心,一直沒有機會見到范仲淹,更別說得到范仲淹的提拔了。 有一次,蘇麟好不容易因為公事能和范仲淹接觸了。 等待已久的蘇麟哪能放過這個機會?直接提筆就給范仲淹寫了一首詩——你看,能成大器的人就是如此,哪怕有一絲的機會,也會牢牢抓住。 范仲淹收到蘇麟的信之后,便看到了這句詩——近水樓臺先得月,向陽花木易為春。意思是說:靠近水的樓臺,可以率先得到月光;朝著陽光生長的花木,容易成長開花。 蘇麟的言下之意,就是自己空有一身抱負,卻因為距離范仲淹太遠,而得不到范仲淹的推薦、實現(xiàn)自己的抱負。 范仲淹讀完這句詩后,心領神會,哈哈大笑。于是,在考察了蘇麟的品行之后,范仲淹為蘇麟謀取了一個更好的官職。 在這個故事中,蘇麟就是那個“求人幫忙”之人,而范仲淹便是“被求”之人。蘇麟沒有直接向范仲淹說“請你幫幫我”,而是另辟蹊徑,達到了自己的目的。不得不說,此計堪稱高明。 在現(xiàn)代生活中也是如此,想要獲取他人的幫助,僅有一番誠意是不夠的,還要懂得運用一些技巧,才能打動人心,讓對方無法拒絕。具體是什么技巧呢? 用輕松幽默的方式,表達自己的請求正如范仲淹的這個例子:如果蘇麟一開始就直說自己想升官、希望得到范仲淹的提拔,恐怕范仲淹讀了蘇麟的信,只會產生反感和抵觸的情緒。 相反,蘇麟通過“近水樓臺、向陽花木”這兩個比喻,用一種輕松幽默的方式,把自己的需求表達出來,自然也就更容易打動范仲淹。 把這種方式運用到當今時代,又該如何操作? 舉個例子——如果你想向老板申請加薪,當老板對你說“好好干,公司不會虧待你”,你就可以半開玩笑地對老板說:“我會的,相信老板也會把這句話放在我的工資條里?!?/span> 試想:當老板的人,對員工申請加薪的要求多少都會有些抵觸。但如果采取這種輕松幽默的方式,老板當然就會像古代的范仲淹一樣,會心一笑,然后把你的需求聽進心里去。 結束語 據(jù)觀察,生活中有很多人,之所以在托人辦事時屢屢碰壁,倒不是因為別人心狠、不愿幫忙,而是因為自己太過老實,不知道如何把話說到對方心坎里去。 其實只要掌握了一些說話的藝術技巧,就能輕而易舉地說服他人,幫助自己。 畢竟,再強勢、再厲害的人,也都是有血有肉的“人”。只要是“人”,就一定有人性的弱點和規(guī)律——找到了這個規(guī)律,那么在托人辦事的時候,又何愁說服不了對方? |
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