為什么這次要聊這個模型呢？

可以說，這是近年來對于我來說，收獲最大或者影響最大的一個模型。

所以，如果你以前沒有接觸的過的話，墻裂建議，認真看完以下內(nèi)容，并且多渠道研究下。

一定會對你有所幫助。

什么是NLP思維邏輯層次？

首先從NLP講起。

NLP其實是三個英文的縮寫，Neuro-Linguistic Programming，翻譯成中文就是神經(jīng)語言程序?qū)W，也很難記，知道是啥意思就行了，有興趣的可以專門研究看看，內(nèi)容比名字更加生動。

思維邏輯層次是NLP中的一個工具。

這個工具的主要是說：人們在思考某些事情，或者解釋一些社會現(xiàn)象一的時候，會有不同的思維，然后這些思維分別處于不同的層次。在不同層次上思考問題，最終的答案和解決方案是不一樣的。

說人話，就是用第一性原理的模型，或者叫底層思維模型，把思維按層次拆解，讓我們認知到這個世界的底層假設(shè)是什么？從而讓我們快速成長，成就卓越。

網(wǎng)上也有解釋思維層次模型（NLP六層次）的，但是解釋的過于官方化、文本化，今天我來通俗易懂的解釋下：

具體的解釋，我們在下面詳述。

思維層次模型長什么樣？：

想讓自己的思維擁有深度，不一定要看很多書，但是NLP思維邏輯層次，是你必須深入了解，并熟練運用的。

NLP歷史

NLP思維邏輯層次，一共分為六層，精神、身份、價值觀，統(tǒng)稱為高三層，能力、行為、環(huán)境，統(tǒng)稱為低三層，最初是由美國學(xué)者格雷戈里·貝特森發(fā)展出來，后由NLP大師羅伯特·迪爾茨整理，在1991年正式推出。

理解NLP這六層思維邏輯層次，不僅可以加深你思考問題的深度，而且可以讓你看明白很多問題。通常低層次的問題，在高層次都能輕易找到解決方法，而如果在同層次或者更低層次來尋找解決方法，往往會陷入困境且消耗精力過大。

六者的關(guān)系

這六者的關(guān)系是，上三層控制下三層，舉個例子，如果現(xiàn)在界定你的身份是丈夫，那么你大腦中想到的，都是和丈夫相關(guān)的價值觀和信念，而信念和價值觀，又能夠控制和影響你做事情的能力，從而產(chǎn)生不同的行為，也造就了相應(yīng)的環(huán)境。

反過來，一個人的成長，是由身邊的環(huán)境所影響的。

在某個特定的環(huán)境里面，他們的行為是與環(huán)境所匹配的，從而影響著他的能力，同時會讓他們建立起自己的價值觀和信念，而不同的價值觀和信念，就決定了他們步入社會后，能獲得的身份和角色。

相互作用

也就是說，環(huán)境決定行為，行為決定能力，能力決定價值觀，價值觀最終決定了你的身份，而反過來也成立，身份決定了價值觀，價值觀決定了能力，能力決定了行為，行為決定了環(huán)境。

所以，當你明白這六個層次是相互作用的關(guān)系，你就不要只在一個層次下功夫。

實際運用

比如，你覺得這個人能力不行，你光使勁培養(yǎng)他的能力那就很費勁，而是要從身份、價值觀入手，首先界定他的身份和價值觀，這樣就會省力不少。另外，你也可以從改變他的環(huán)境入手，最終達到了提升他能力的目的。

特別是培養(yǎng)孩子，一定要注意給孩子創(chuàng)造的環(huán)境，也一定要引導(dǎo)孩子，主動樹立起正確的身份和價值觀。

批評和贊揚別人

另外，你在批評他人時，如果想降低矛盾，就從下三層入手，如果想激化矛盾，就直接攻擊對方上三層。舉例：

你這樣做肯定解決不了這個問題（從行為入手）；

這個問題這么簡單，你也解決不了，真夠笨的（從價值觀入手）；

這么簡單的問題你也解決不了，你大學(xué)是白上了（從身份入手）。

通過此例，你就能明顯感受到，攻擊力在一層一層的提升，對吧？所以，你一定要明白這個道理，至于是攻擊上三層還是下三層，完全取決于你哦。

另外，當你贊揚別人時，正好與批評他人相反，贊揚上三層遠比贊揚下三層效果更好。舉例：

你還真把這個問題解決了（行為層）

這個問題能解決不容易?。芰樱?/span>

別人都下班了，你還在加班解決這個問題，很敬業(yè)（價值觀）

從解決問題這件事上，就可以看出，你以后一定能當上老板（身份）

對方聽到這些話，是不是一層比一層，更讓他內(nèi)心暖暖的呢？

只說名詞，會比較抽象，我們用一個實例來進行解釋。

一、某鞋店加盟店老板的例子：

假設(shè)，你是某繁華地段——比如你所在城市的步行街上的一個運動品牌店的老板。

你運營了這個鞋店有幾年時間了，雇傭了幾個員工。

基于最近的市場行情不好，進店人數(shù)越來越少，銷售額也越來越低，門店開始每月虧錢，員工的工作積極性也不強，甚至有人開始離職，你覺得四面楚歌。

所以，你現(xiàn)在在思考，或者跟人在聊天：這到底是怎么回事，該如何調(diào)整呢？

你或許會有如下一些反應(yīng)：

1、這都是馬爸爸的問題，你看，淘寶的價格那么低，工廠的渠道管理和控價也不行，同款的運動鞋，我們的拿貨價還不如網(wǎng)上的賣價便宜，這沒法做；

現(xiàn)在租金越來越貴，人的成本也越來越高，做線下店真的賺不了錢。

這是一種可能的思維。

2、估計還是我們做的不夠好，不夠努力。你看，員工都在店里閑著。這個時候應(yīng)該去門口攬客的?；蛘呶易鳇c促銷活動，印上幾萬份單頁，讓店員出去發(fā)。

據(jù)說別的店的2B做的特別好，我們也找出各個企業(yè)的電話，打打試試。

實在不行，繼續(xù)延長營業(yè)時間，早點開門，晚點關(guān)門。

3、你可能還會想：這個時代現(xiàn)在變了，光做線下不行了。

現(xiàn)在生意不好，是因為我們能力不夠。得自己培訓(xùn)，讓員工們培訓(xùn)，要學(xué)會直播，學(xué)會做私域。自己的管理能力得提升，我去讀個MBA等等。

以上是相對比較常見的幾種思維。

大家認真看一下，以上的1/2/3分別對應(yīng)了上面的哪個層次？

大家應(yīng)該很快就能看出來，分別對應(yīng)的是環(huán)境、行為、能力三個層次。

思維1，就是從環(huán)境上找問題，說的全部是客觀的，他人身上的問題，這種思維模式下，你很難做出調(diào)整和改變。因為問題都是別人的，不是自己的。也沒有行動的規(guī)劃和動力。

思維2，更多的考慮是行為，原來那些東西做的還不夠，要繼續(xù)，頻次加大，這種思維模式下，雖然有了一些思考，也有了一些行動，但還處于比較低的層次。在老的辦法上用力過猛的效果也令人存疑。

思維3，層次又提升了，開始考慮能力的問題，承認是能力不夠，所以需要學(xué)習(xí)和補充。這個層次比前面兩層又有了一定的提升。

以上三個層次，屬于意識層面，或者說大家常常會用的思維方式。

你如果經(jīng)?？紤]人生，或許你還會繼續(xù)往深層公司思考。

4、信念、價值觀、規(guī)則

我理解兩個意思基本類似，就是，我們看待的世界，其實是透過我們的觀念or信仰窗口看到的世界，都是經(jīng)過我們主觀過濾以后的。

所以，每個人腦子中都有信念，都有自己認為對的事情。

價值觀說簡單點，就是你的認知，或者說你的選擇，更或者說讓你特別有快感的選擇。

比如，同一件事，你選擇這樣不選擇那樣（比如，面對誘惑的時候，你選擇堅守自己的內(nèi)心，而不是受賄從而損失公司利益）

比如在同一時間，你選擇干這個，而不是干那個（比如，現(xiàn)在你選擇刷手機，而沒有選擇看書；今晚，你選擇跟A出去嗨皮，而不是在家里安靜的陪家人）

這些都是經(jīng)過你的價值觀后對的決策。

所以，面對以上現(xiàn)實困境，你如果到這個層次思考，你可能就會思考的更加全面了。

比如，線下的優(yōu)勢是哪些，現(xiàn)在用戶的消費習(xí)慣發(fā)生了哪些變化，該怎么構(gòu)建一個新的模式或者架構(gòu)呢？

面對那么多該補的能力，到底選擇哪個能力補呢？

這樣，你或許會做出一套更加系統(tǒng)，或者更加有針對性的調(diào)整方案。

5、如果再躍升一級，你到了身份層。

你或許會考慮：我到底是誰，我內(nèi)心所苦苦追求的到底是什么？

我開鞋店的初衷就是為了賺錢么？還是內(nèi)心渴求自己成為什么樣的？

或許你認真思考后，發(fā)現(xiàn)，原來自己更想當一個運動鞋設(shè)計師，那么如果這樣，你可能直接關(guān)店，去追求自己的人生了。

或許你思考后，就覺得自己應(yīng)該是一個成功的商人，或者想創(chuàng)立一個品牌，那么你的做法可能又不同了。

如果到了這個層次思考，那么就完全脫離了環(huán)境層時候的抱怨，行為層的一味努力，以及能力層的不斷學(xué)習(xí)。

你會思考的更加清晰。

最后一個是愿景層，這個就太高了，我覺得很難駕馭，所以在這里就不贅述了。

如果，你心有余，力也足，就做點慈善，這也是在愿景層，在思考自己與社會的關(guān)系這個比較高的層面。

最后，我們再來看看這個模型可用于的領(lǐng)域，這個模型可以用于的領(lǐng)域非常廣泛，比如：

1、個人發(fā)展

2、人際關(guān)系

3、組織里項目的推動

（比如你是一個項目的負責人，你發(fā)現(xiàn)項目里其他部門的人配合的不好，這個時候如果你沒考慮清楚問題出在哪個層次，是很難搞定的，你一味的要求大家開會，投入時間，補充能力，或許你會發(fā)現(xiàn)，原來很多人在價值觀層面有問題——他認為就做不成，或者身份層面出問題——認為就不該是他做等，所以當務(wù)之急要先解決高層次問題，再解決低層次的）

4、企業(yè)的決策

5、家庭，兒童的教育等等

6、團隊管理

7、教練技術(shù)

可以說人生各方面都可以應(yīng)用

如何應(yīng)用：

對于這個模型，我認為主要有以下兩種用法：

一、更好的解決問題：

通過有意識的思考某些理解處于哪個層次，看更高的層次有沒有更好的答案與解決方法。

除了鞋店老板的例子以外，在這里再舉一個常見的例子。

比如，你兒子或者女兒的數(shù)學(xué)成績很不好。

你想想，針對這個問題，你或者周邊人會有哪些答案或者思考？

有的人可能會說：他的數(shù)學(xué)老師不好，孩子都不愿意聽；

有的人也會說：孩子太貪玩，天天打游戲，根本就沒怎么刷題。

也有的人會說：主要隨他爸，笨。等等等等。

我們可以想一想，如上的答案，分別對應(yīng)了哪個層次，以及相對的會有什么樣的解決辦法。

如上圖。5個層次可能的思考。我們從下往上進行解釋。

1、如果處于環(huán)境層，一味的抱怨學(xué)校和老師不好，我相信這個就非常難辦，你不可能給孩子換學(xué)校或者換老師吧。假設(shè)你資源很好，也很有錢，如果換了一個學(xué)校和老師，依然如此？你該怎么辦？繼續(xù)換？

所以，處于這個層面是很難解決問題的。

2、如果你的考慮是行為層，那么可能就要求孩子，不要玩了，抓緊刷題，晚上做作業(yè)，而忽視了從更廣闊的方面思考問題的可能性。

你想，或許是孩子不喜歡呢，或許是孩子不會學(xué)呢？

所以純粹的行為層，也是不夠的。

3、如果你處于能力層，那么可能就讓孩子，學(xué)習(xí)一些學(xué)習(xí)方法，比如解題思維，解題技巧等，使得他不是盲目的埋頭苦干，而是更加有方法，有能力的解決問題。但，這也沒有解決孩子深層次的問題。

4、來到價值觀層面，假如孩子是價值觀層面的問題，那么他內(nèi)心里因為各種原因，壓根就不想學(xué)，那么你只能先解決這個層面的問題，否則，在環(huán)境，行為以及能力層如何折騰都沒有用。

這個層面就是解決家長要求孩子學(xué)，和孩子主動學(xué)的問題。

5、身份層就是更高的問題了。假設(shè)他也想學(xué)，有動機，但可能是囿于，家長經(jīng)常說他笨，他自己也認為自己笨，那么這種思維模式。就極大的限制了他的發(fā)展。

所以，務(wù)必還是要考慮一下身份層有沒有問題和解決辦法。

通過這一部分，大家應(yīng)該看到。如果是高層次出現(xiàn)的問題，那么通過低層次的解決辦法是無法解決的

2、通過自上而下的思考人生

使得自己能夠想的更清楚，更明白，從而更好的過好這一生。

前面的大篇幅主要是提，怎么思考問題，以及怎么解決問題。

但在NLP中，這更是一個指導(dǎo)自己人生方向的工具。

我們可以認真的依次思考下：

1、自己的愿景，使命是什么

2、自己到底是誰，最終想成為什么樣的？這里可以采取一些畫面的方法，比如假設(shè)自己5年，20年后，一切功成名就，自己是什么樣子。

3、然后看自己的價值觀，自己堅信的信念是什么

4、想清楚以上內(nèi)容，再看自己需要哪些能力去實現(xiàn)以上的目標和規(guī)劃

5、在能力想清楚后，看需要具體做什么？這就涉及到具體的行動了

6、再思考，環(huán)境中，哪些是對自己有利的資源，哪些人，物能夠幫助自己達成。

經(jīng)過這個體系化的思考，有助于讓自己的認知更加清晰，也更有動力去追求自己想要的人生。

是否可拓展？

這個模型相對比較固定，就不太好拓展了。

大家可以根據(jù)以上兩種應(yīng)用方法，自己嘗試著用一下。

動手用模型

好了，以上基本就是思維層次模型的重點內(nèi)容了。

下面就是更加重要的應(yīng)用了

一、請找出一到兩個你關(guān)于思維層次的案例，思考一下處于哪個層次。

案例可以是關(guān)于你當前工作的，也可以是關(guān)于家庭，小孩教育的，也可以關(guān)于你現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)的。都可以。

1、將每個層次的可能想法寫下來。并看針對性的有什么解決方案。

2、當然有問題的原因，可能是哪個層次，依次的從高到低解決掉他。

二、自上而下，分析下你的愿景、身份、價值觀、能力、行為以及環(huán)境。

當然，如果你沒有思考人生，人生意義習(xí)慣的話，你可能對覺得上面的三層會很虛，很難捉摸透，不過不要緊。

嘗試著冷靜的想想，并且寫下來。

在這個模型的最后，我想說幾句雞湯：

1、永遠不要令自己處于環(huán)境層（因為處于環(huán)境層，你就放棄了改變的機會）。

2、有意識的考慮處于哪個思維層次，多往上層找原因，找方法。

3、盡量的提高自己的思維層次。