但我發(fā)現(xiàn)，還是有很多人看不懂，或者懶得看。我不希望你完全基于信任去買任何商品，包括我的正然。但如果你了解我，你應(yīng)該知道自己撿到寶了！為啥大品牌不講產(chǎn)品細(xì)節(jié)？你說基于需求選購，但卻統(tǒng)一推薦正然漆……你這正然漆包治百病嗎？正然漆不能包治百病，但我認(rèn)為它能滿足大多數(shù)人對漆的需求。1）非常環(huán)保，不用擔(dān)心污染問題你說大多數(shù)家庭需要這樣的漆……但你們正然漆銷量一般，咋解釋？就算不怎么接觸裝修，你也知道「立X」和「多X士」這兩個乳膠漆品牌。因為已經(jīng)基本達(dá)成了壟斷，所以乳膠漆大牌更希望你「認(rèn)準(zhǔn)品牌購買」。而不希望你真的「搞懂需求，搞懂產(chǎn)品，再去購買」。你讓他認(rèn)準(zhǔn)品牌別動腦，那他就認(rèn)準(zhǔn)品牌不動腦。乳膠漆行業(yè)一直都是「智商稅高發(fā)地帶」。（幾乎所有大一點的品牌，走的都是「高價+玩概念+收智商稅」的路子，這是層層代理的遺留問題，也是明明同質(zhì)化產(chǎn)品非要搞N種包裝的副產(chǎn)物。他們不是沒能力幫你選一款真正適合你的漆，而是真那樣做他們自己就死了……被渠道和市場反噬……）正然雖好，但要突破傳統(tǒng)品牌的藩籬，還有難度。真正搞懂了自己需求，并知道正然漆是啥的，大概率都會選正然。（下面挑一部分近期客戶給的評價曬曬，想看更多可以進(jìn)群問群友，也可以去小打卡看過往評價）（你們要相信：在短視頻泛濫的當(dāng)下，還能看進(jìn)去單毅講裝修這種長文的，沒有一個是白給的，正然忽悠不了大家，只能用真正牛X的產(chǎn)品打動大家）
但，太多人根本不知道自己需要啥（比如包工帶漆就不換了，或者只相信大品牌）。也沒碰到正然（或其他愿意真正講明白乳膠漆是啥的品牌），所以只能瞎買瞎用。從功能、環(huán)保、價位、品質(zhì)各方面看：你也挺能吹了，別整那些虛的，你那正然漆就一定好？環(huán)保嗎？我們追求的環(huán)保，不僅是有害物質(zhì)少。還要達(dá)到「無甲醛、趨零VOC、幾乎無味」。雖然市面很多漆，看起來好像也能做到，但其實「貓膩很多」。（不能說做到無甲醛一點難度沒有，但還在跟你講乳膠漆甲醛問題的，要么是看你好忽悠，要么就是乳膠漆外行）從數(shù)值上可能看不出來，一方面那是送檢報告，另一方面它并不直觀……但真要較真報告用「低VOC涂料檢測」，或者刷漆后密封加濕一段時間再聞味，這就很明顯了。（乳膠漆刷完很久還有味，其實并不罕見，網(wǎng)上一搜一大把）乳膠漆真正要解決的環(huán)保問題，是「VOCs」！低VOC涂料，指的是達(dá)到JG/T481標(biāo)準(zhǔn)檢測A+級的產(chǎn)品。事實上，市面上幾乎看不到做這個檢測的乳膠漆，某些兒童漆甚至只敢說做了檢測，但拒絕提供檢測報告。這個標(biāo)準(zhǔn)和實際居住可以對應(yīng)，而且卡的很嚴(yán)格。真做這個標(biāo)準(zhǔn)檢測，所謂「馬上住」和「24小時入住」就都露餡了。（這才是24小時入住的有力支撐，如果大于0.321，即便是A+也沒法做到短期不超標(biāo)）這是其他品牌兒童漆，雖然在宣傳時標(biāo)注有「低VOC檢測」，但拒絕提供報告。JG/T481-2015《低揮發(fā)性有機(jī)化合物(VOC)水性內(nèi)墻涂覆材料》，其實是國內(nèi)外所有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)中，要求最高的一類。即便是按照GB18582做到未檢出，也不一定能達(dá)到低VOC檢測的A+。而在同類檢測TVOC數(shù)值的標(biāo)準(zhǔn)里，國外的芬蘭M1和法國A+都是28天后。美國綠色衛(wèi)士（7天0.22毫克/立方米）、歐盟IAC-Gold認(rèn)證（3天1毫克/立方米）和中國的低VOC檢測A+（3天1毫克/立方米）別花大價錢去做歐盟、美國、德國、芬蘭、法國的認(rèn)證了，賤不賤吶！國內(nèi)就有現(xiàn)成的檢測，價格還便宜，何必舍近求遠(yuǎn)？疫情之后歐美在中國消費者眼里已經(jīng)「去魅」了。你能把價格給的實惠點，用中國認(rèn)證也能接受！ 雖然低VOC是幾乎無味的一個前提，但兩者又不相等。有一部分VOCs是聞不到的，但又有一部分氣味不是VOCs帶來的。我們不會暗示你它沒味，而會承認(rèn)它有一點點味。所以，為了能讓大家提前對氣味有個概念，我們支持「先試后買」。不管您對氣味的要求多苛刻，我們都有信心在對比中獲勝。等會……你的意思是，你這個漆比兒童漆還好？是不是吹過了？相比兒童漆，正然漆在環(huán)保性上確實更好。但也有除了環(huán)保性之外的某個指標(biāo)不夠好……兒童漆的標(biāo)準(zhǔn)是GB/T 34676-2017M《兒童房裝飾用內(nèi)墻涂料》。和很多人想象中不一樣， 這其實并不是一個「極致環(huán)保」的標(biāo)準(zhǔn)。它在環(huán)保上的要求確實比強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)18582更高，但也只是一般。真正需要關(guān)注的是「VOC」「乙二醇」和「APEO」。1）VOC的重要性上面我們說過了，這里不再重復(fù)。2）乙二醇醚及其酯類，這是防凍劑，性能不錯，味道也很小。但，它對人體有害。雖然便宜，但還是不應(yīng)該出現(xiàn)在兒童漆中。3）APEO，毒性很大。這是一種可以讓漆膜變得「更硬更堅固」的物質(zhì)，比如某些兒童漆宣傳自己可以當(dāng)黑板漆（隨便畫畫），沒準(zhǔn)就會鋌而走險使用APEO。我們一直說，正然漆的環(huán)保性超越兒童漆……4）對比率，是可以通過提升鈦白品質(zhì)或調(diào)節(jié)鈦白與乳液平衡實現(xiàn)的。——2020年7月，正然漆第一次升級時把對比率從0.93提升到了0.965）耐洗刷性，主要靠提升乳液含量來提升漆膜質(zhì)量。兒童漆的要求只有2000次，其實并不高。——正然漆雖然也有一定耐沾污性，但還達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值「45」的要求……目前在售的正然漆產(chǎn)品，除了耐沾污性確實還沒達(dá)到兒童漆要求，其余指標(biāo)都是符合「兒童漆標(biāo)準(zhǔn)」要求的。尤其是環(huán)保性，正然漆一直以120分要求自己，一直都符合兒童漆要求。受制于種種原因，它要到2022年春節(jié)過后才能與大家見面。2）不以環(huán)保為噱頭，不故意設(shè)高價年后價格還會上調(diào)一些，幅度在20%左右。乳膠漆行業(yè)，原料漲了40%左右，終端零售也漲了不少。（從2021年3月開始到最近，各大品牌一共漲了約4~5輪，幅度在30~50%）正然漆從開賣以來，一直執(zhí)行的是「薄利多銷」的路線。去年受成本影響，也只是降低了促銷幅度，但沒有漲價。用中端漆的價格，買比進(jìn)口漆和兒童漆更環(huán)保的產(chǎn)品……當(dāng)然，突然調(diào)價，確實有點不地道。以及，優(yōu)惠價格【預(yù)定】新兒童漆！如果有2018年的老讀者應(yīng)該知道，當(dāng)時正然硅藻泥在天貓上賣得非常好，很多業(yè)主朋友因為想買，所以才到公眾號攛掇我做團(tuán)購、搞活動。可以說，「正然」遠(yuǎn)比「單毅」知名度高。我自己從北京搬到了天津（生活環(huán)境變化）2020年初迎來了新冠疫情（市場環(huán)境變化）感慨，曾經(jīng)的頭牌，現(xiàn)在竟沒幾個人知道，如此寂寥。現(xiàn)在，很多人認(rèn)識我，看過我我講家具、講家電……但曾經(jīng)，很多業(yè)主先知道我是正然創(chuàng)始人，然后才是其他。企業(yè)沒利潤，經(jīng)營得舉步維艱，這是不對的。賺錢不是問題，問題是能不能提供與之匹配的產(chǎn)品和服務(wù)！而有了利潤，才能進(jìn)一步完善產(chǎn)品，完善服務(wù)！也許我們沒辦法終結(jié)中國乳膠漆這個畸形的雙寡頭市場……你說的這個「鎖定原價」和「預(yù)定優(yōu)惠」，到底是啥？簡單說，就是可以通過預(yù)付訂金的形式，把價格和優(yōu)惠訂下來。（是可以退的「訂金」，不是不能退的「定金」，想退隨時退）（最后再寫一點給新關(guān)注的朋友：我講裝修是從2007年開始的，當(dāng)年用的網(wǎng)名是「墻面聽我的」，我做「正然」是2009年開始的，這兩件事都距今10多年了。如果我這個人不靠譜，或者做的東西不靠譜，那網(wǎng)上很容易就能搜到，好事不出門，壞事傳千里嘛。無論做人，還是做產(chǎn)品，我一直都很愛惜羽毛，這既是「因」，也是「果」。希望大家多給一點機(jī)會，能讓我們這種認(rèn)真做好產(chǎn)品的，能活下去，謝謝大家！）
|
