【原創(chuàng)第790篇】我，可能屬于一個很奇怪的生物。

附近有個小店，店主是一位退休老人。店不大，所售貨物不多，每個月辛苦勞作，也只能賺個千元。我建議她周圍可以擺放時鮮蔬菜。

店主搖搖頭說，隔壁人家賣蔬菜，我不能搶了他們的生意。我勸她，生意大家做，就看各自的門路，你沒有必要去在乎別人。

店主說，做人總得要講究誠信。當初約定好，我不賣蔬菜，他們不賣冷凍制品。但是……店主欲言又止。她老公在一邊補充，他們違背了約定。

既然這樣，你們也可以賣蔬菜呀。各做各的生意，各賺各的錢。

店主，顯然是個忠厚老實的人，只認死理。寧可別人違約在先，也不愿意去做言而無信的事。

雖然，內心里覺得他們有點迂，但是買各種調味品的時候，我還是選擇買他們的。倒不是因為東西更便宜，而是覺得他們更值得信賴。

我的一個朋友，聊起他們做過的生意。

朋友生意紅火，鄰居眼紅，于是進了同樣的產品，低價出售。鄰居的目的很簡單，打價格戰(zhàn)。只要價格低廉，一定會占有市場。

短期價格戰(zhàn)可以，但是你做不到長期低價銷售。損人不利己的事，做多了，最終還是自己吃虧。朋友堅持不降價，穩(wěn)定了市場行情。

鄰居最終關門倒閉。因為低價銷售的背后是擾亂市場的秩序。私自違背行業(yè)規(guī)則，只顧貪圖個人利益，這樣的生意必然走不遠。

別人選擇你，愿意成為你的客戶，是源于信任。而不是貪圖你給他的價格優(yōu)勢。好的產品，永遠是用質量來說話。

2008年，我開過萬盛米行。我的米，都是來自興化老鄉(xiāng)的提供。品質好，吃口不錯。再加上價格公道，一條街上的米行，最后只剩下我們一家。

我們賣米的時候，從來不依靠降低價格來取悅客戶。

而是以最熱誠的服務來吸引顧客。但凡在我家買米的，我們都會用心記得，不僅做到送貨上門，而且還會及時問詢。

逢年過節(jié)，會買點榨菜或者三臘菜之類回饋顧客，但絕不會輕易降低米的價格。你回饋顧客，是你的權力，但是維護市場的穩(wěn)定，則是義務。

大象能夠清楚地記得哪家飯店什么時候缺米少油，他總能在別人有需要的時候，及時地送貨上門。我們常常利用晚上的時間給客戶備足貨。

遇到客戶嫌棄米質不好，或者挑剔油的問題，我們都能做到寧可自己吃虧，絕不辜負客戶的信任。貪求小利只能一時，失去信任便沒有了未來。

小區(qū)附近有個牙科門診，一直關著。我很奇怪，從未見開張過。

后來有人說起，被隔壁的牙科門診打了招呼。一年給你多少錢，只要你占著地盤不營業(yè)。那牙醫(yī)也樂得快活，因為他還有其他門診。

說到底，有人想做獨家生意，壟斷小區(qū)的牙科市場。這樣的生意門道，我不太看得懂，也不欣賞。對于百姓來說，有競爭才會享受到優(yōu)質服務。

前段時間，某品牌火腿腸出現(xiàn)誠信危機。

涉嫌使用病豬肉做火腿腸。這完全是自掘墳墓的做法。一個企業(yè)想要走遠，靠的就是產品的質量和企業(yè)家的人品。

見利忘義，不應該成為生意人的標簽。

許多曾經(jīng)的品牌產品，最后在市場上銷聲匿跡，最主要的是無法把控質量關。尤其是做一個生意人應有的誠信品質，更不該丟失。

所以，我去市場上買東西的時候，我更看重的是店主的品質。我有朋友賣衣服，我從不還價。她說什么價就是什么價。因為彼此的信任。

說到底，你賣產品，其實賣的就是你的人品！

作家連岳，每天推薦產品銷售。我喜歡到他的商城去購買。價格雖然高一點，但是質量肯定值得保證。

與其說，是我在買他的產品，不如說他在銷售他的人品。值得信賴，就是最高的經(jīng)商之道。因為喜歡，又因為信任，即使價格高一點，也覺得值得。

因為在購物的過程里，你享受的是一種信賴產生的愉悅。你值得擁有高品質的生活，而不是拘泥于價格上些微的差別。

【原創(chuàng)第708篇】 漫漫人生路上，活得問心無愧，就是最大的意義。

                “謝謝你，一直都在！”