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這是《陳辭令》公眾號(hào)的第180篇原創(chuàng)文章

標(biāo)簽：情緒力

你一定聽過一句話：你永遠(yuǎn)無(wú)法叫醒一個(gè)裝睡的人。

但你有沒有思考過：怎么樣才能叫醒一個(gè)裝睡的人？

比如，當(dāng)你在團(tuán)隊(duì)面前激情昂揚(yáng)地描繪未來(lái)愿景、規(guī)劃時(shí)，下屬卻昏昏欲睡，甚至背著你抱怨連天？

比如，你的孩子寫作業(yè)總是拖拖拉拉，你比他還著急。

這一切，都和一個(gè)詞有關(guān)：動(dòng)機(jī)。

不了解動(dòng)機(jī)，我們就無(wú)法管理自己，更無(wú)法影響他人。

我總結(jié)了關(guān)于動(dòng)機(jī)的幾個(gè)底層思考，希望能對(duì)你有所啟發(fā)。

1、審視行為背后的動(dòng)機(jī)

我們每天的行為背后都有些某種動(dòng)機(jī)，只不過有一些動(dòng)機(jī)已轉(zhuǎn)化為日常習(xí)慣，不易覺察。經(jīng)常審視我們某些行為背后的動(dòng)機(jī)，更能幫助我們認(rèn)清行為與目的本身，防止出現(xiàn)“走了太遠(yuǎn)，忘記了為什么出發(fā)”這種情況。

2、成大事，靠?jī)?nèi)在動(dòng)機(jī)

動(dòng)機(jī)分內(nèi)在外在動(dòng)機(jī)兩種類型，區(qū)分內(nèi)在動(dòng)機(jī)還是外在動(dòng)機(jī)，最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)是：當(dāng)一件事情，外界給你的動(dòng)力（規(guī)則、要求、獎(jiǎng)賞、金錢、名譽(yù)、地位）不存在時(shí)，你是否會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持做這件事情。

大成就的人，一定是內(nèi)在動(dòng)機(jī)驅(qū)使，而非金錢、榮譽(yù)外在動(dòng)機(jī)，想想馬斯克、比爾蓋茨、任正非、曹德旺就知道了。

3、 外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)仿佛一個(gè)蹺蹺板

一方面，外在動(dòng)機(jī)會(huì)削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

一個(gè)老人住在一所房子里，每天都有一群小孩在院子里吵鬧。老人想了一個(gè)辦法，第一天給每個(gè)小孩子1顆糖并跟他們說(shuō)：“明天過來(lái)使勁鬧,爺爺就再給你們糖”。

第二天小孩子們又過來(lái)吵鬧，他們?nèi)缭敢詢數(shù)牡玫搅颂?，第三天孩子們又過來(lái)吵，老人卻不給他們糖了，小孩子就說(shuō)，你都不給糖，誰(shuí)來(lái)幫你吵，于是他們?cè)僖膊粊?lái)了。

這種現(xiàn)象生活中比比皆是。任何行為一旦和錢掛鉤，我們的動(dòng)機(jī)就會(huì)被其所吸引，對(duì)行為本身的關(guān)注就會(huì)降低。

另一方面，如果一個(gè)人對(duì)某件事有強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，則對(duì)外在動(dòng)機(jī)（金錢、榮譽(yù)等）需求更少，想想我們保家衛(wèi)國(guó)的革命先烈就知道了

4、 從某種程度上來(lái)說(shuō)，我們是沒法直接激勵(lì)一個(gè)人的

我們采取的激勵(lì)行為，需要人們自己做一個(gè)理解、轉(zhuǎn)化、評(píng)估，作用到自身，才可能成為有效激勵(lì)。

這個(gè)理解和轉(zhuǎn)化過程非常復(fù)雜、千人千面，且大部分激勵(lì)行為會(huì)讓對(duì)方感覺到我們是在控制，而這必然會(huì)產(chǎn)生博弈。

那應(yīng)該怎么做呢？

好的問題不是“我如何才能激勵(lì)他”，而是“我該創(chuàng)造什么樣的環(huán)境或條件，讓他能激勵(lì)自己？”

我們應(yīng)該明確給予他人激勵(lì)時(shí)的真實(shí)意圖，而這很可能通過他們給予獎(jiǎng)賞的方式和措辭來(lái)體現(xiàn)。

5、社會(huì)關(guān)系結(jié)構(gòu)會(huì)影響激勵(lì)的有效性

我們所有人都發(fā)現(xiàn)自己處在不同的關(guān)系中，這些關(guān)系在地位、權(quán)力或控制方面存在差異，具有“一上一下”的結(jié)構(gòu)，即一方處于優(yōu)勢(shì)，一方處于劣勢(shì)。

如父母和孩子的關(guān)系、經(jīng)理和員工的關(guān)系、老師和學(xué)生的關(guān)系等等。

這種“一上一下”的社會(huì)關(guān)系結(jié)構(gòu)，讓激勵(lì)變得復(fù)雜。我們既要追求個(gè)人自主，又要支持另一方的自主，能否在其中取得微妙的平衡，會(huì)影響激勵(lì)的有效性。

這種社會(huì)關(guān)系如果處理不好，非常容易走向控制與放任的兩個(gè)極端。

不管是父母還是孩子、經(jīng)理還是員工、老師還是學(xué)生，要真正激發(fā)他人、激發(fā)自己，我們就必須超越這種關(guān)系。

6、激發(fā)內(nèi)在動(dòng)機(jī)的三個(gè)要素

按照自我決定理論，要激發(fā)一個(gè)人的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，就需要滿足人們3種最基本的心理需求：自主、勝任、歸屬。

自我決定理論是由瑞安和德西在20世紀(jì)80年代提出的有關(guān)動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論。他們將人的行為分為自我決定行為，和非自我決定行為。

自我決定行為就是個(gè)體主動(dòng)愿意去做的行為，比如玩自己喜歡的游戲，看自己喜歡的書。此時(shí)，自我在動(dòng)機(jī)過程中，發(fā)揮著能動(dòng)的作用。這種能動(dòng)性可以激勵(lì)和維持個(gè)體的行為。比如，當(dāng)我們玩游戲時(shí)，可以連續(xù)玩很久，以至于忘了時(shí)間。

非自我決定行為則是受外在刺激的控制。表現(xiàn)為不得不做。一旦刺激停止，個(gè)體動(dòng)機(jī)也就相應(yīng)停止。比如，如果學(xué)習(xí)是非自我決定行為，那么很多人在離開高中之后，就再也不會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)。

德西十分強(qiáng)調(diào)自我的能動(dòng)作用，有機(jī)體在爭(zhēng)取自我決定行為的過程中，實(shí)際上也是在爭(zhēng)取自我決定感，自主性，他人歸屬感，以此來(lái)滿足勝任感，自主感和歸屬感。

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