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買車的時候，砍價的能力有多重要？同樣一款車，如果你不會砍價，你買車的價格可能比最低價要貴上好幾萬，特別是豪華品牌，這好幾萬塊加油能加多少年??？買車砍價是一個斗智斗勇過程，下面就教大家?guī)渍蟹浅嵱玫目硟r技巧，讓你最大可能逼出4S店的底價。重要的事情說三遍！也許這是買車的時候最大的誤區(qū)，很多人發(fā)了年終獎，總是希望買輛車回去過年風(fēng)光一下，但是我要告訴你，年前幾乎是車價最貴的時候，原因很簡單，年前4S店根本就不愁賣，你不賣有的是人買，不需要推出大幅度的讓利活動，因此，市場優(yōu)惠往往比較少。什么時候才是買車的最好時機，答案就是淡季，很多人覺得，金九銀十買車這樣的旺季買車最便宜，其實并不是，你要知道，4S店每年每個季度都會有銷量目標(biāo)，如果完成目標(biāo)，經(jīng)銷商就能從總部或者主機廠拿到單車返利，而銷售淡季的時候為了完成目標(biāo)，4S店是最有可能推出有誠意的價格優(yōu)惠的。是不是小的4S店，在價格上更有誠意呢？答案是否定的，如果你砍價的能力強，去越大的4S店拿到的優(yōu)惠可能越大，因為，一輛車的最終底價，就是指導(dǎo)價減去優(yōu)惠，減去各項達標(biāo)返利和單車支持。最終底價銷量規(guī)模越大的4S店，其銷售收益越大，可支配返利越多，應(yīng)對市場價格戰(zhàn)的底氣越足。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，如果你對這輛車完全不了解，那么銷售有兩種情況，要么就是認(rèn)為你根本沒有誠意買車，所以也不可能給你報底價。要么就會忽悠你，買高配車型，或者干脆推薦你買利潤更高的車型。在買車之前，一定要對這款車的參數(shù)配置有所了解，并且找好兩款友商的對標(biāo)車型，幫助你壓價。很多消費者最容易犯的一個誤區(qū)就是，瞅準(zhǔn)了一家4S店，從早坐到晚就在那磨價格，這樣做效果不太好，最好的辦法就是多去幾家4S店，把你所在城市的4S店都跑一遍，都讓他們給一個報價，注意必須是落地價，而不是裸車價，免得后期在其他地方加錢。拿著價格去壓另一個4S店的價格，做到以價壓價，拿到更好的價格。6、現(xiàn)金優(yōu)惠＞保養(yǎng)＞禮品在談價格的時候，一定要切記一點，現(xiàn)金才是王道，現(xiàn)金優(yōu)惠是第一位的，磨不了現(xiàn)金了，再談保養(yǎng)，最后再談禮品，4S店里所謂的精品，根本就不值錢，別總想著反正也是要貼膜的，反正也是要買行車記錄儀的，你要知道，4S店送的所謂配件，價格虛高，并且質(zhì)量也不一定很好，你完全可以在網(wǎng)上低成本解決這些配件。如果價格實在砍不動了，可以嘗試往上找找關(guān)心，一般銷售顧問的權(quán)限比較小，如果可以往上找找銷售經(jīng)理甚至總經(jīng)理，往往可以拿到更優(yōu)惠的價格。有時候很多銷售在接待客戶僵持價格的時候謊稱去請示經(jīng)理價格，實際卻去抽煙去了，但是如果真的能夠請來經(jīng)理，坐下來談下或許能夠拿到更好的價格。以上這7點，是作為一個業(yè)內(nèi)從業(yè)者，對于買車砍價的幾條實用的建議，希望能夠可以幫到你，祝福大家都能拿到最好的購車價格。
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