專業(yè)的微文案寫作變現(xiàn)學(xué)習(xí)平臺(tái) 故事具有傳播的先天優(yōu)勢(shì)。人類從口頭表達(dá)出現(xiàn)那天起,就一直在講故事。荷馬、司馬遷、馬可波羅,都是講故事,圣經(jīng)也是一個(gè)個(gè)的小故事。 內(nèi)容營(yíng)銷的精髓,就是為自己的品牌,設(shè)計(jì)一個(gè)好故事。 偉大的、有個(gè)性化的品牌,都有自己的品牌故事。 1 為什么一定要有品牌故事 品牌的起點(diǎn)是一個(gè)“符號(hào)”、一個(gè)“標(biāo)識(shí)”,也就是說,品牌形象的本身,是一個(gè)沒有生命的符號(hào)。 這樣一個(gè)符號(hào),很顯然,它在親和力上是有先天缺陷的,因?yàn)樗痪邆淙诵缘纳省?/span> 而這一點(diǎn),又會(huì)影響到它的傳播力,對(duì)不對(duì)? 可是,品牌最需要的,又恰恰是傳播力,甚至可以說,如果一個(gè)品牌不能被傳播開來,這個(gè)品牌注定的無法發(fā)展、很難持續(xù)的。 那在現(xiàn)實(shí)生活中,什么很容易形成傳播呢? 毫無疑問,故事一定是其中的一種。 其實(shí),我們可以把品牌想象成一個(gè)人,你會(huì)對(duì)一個(gè)什么樣的人感興趣呢? 是一個(gè)平平淡淡,每天吃飯、上班、睡覺,三點(diǎn)一線毫無變化的人呢? 還是一個(gè)以全省狀元身份考入清華,兩年后輟學(xué)創(chuàng)業(yè),一年時(shí)間賺到1000萬的人呢? 顯然,后者更吸引你,因?yàn)樗慕?jīng)歷太傳奇了,對(duì)不對(duì)? 故事之于品牌,也是這個(gè)道理,一個(gè)好的故事,能夠賦予品牌相應(yīng)的傳奇色彩,讓品牌形象變得鮮活、生動(dòng),更具親和力。 2 品牌故事的設(shè)計(jì)原則 注意一個(gè)非常重要的原則: 品牌故事,一定是以品牌理念、品牌文化、品牌價(jià)值等一系列的品牌內(nèi)涵為基礎(chǔ)的,并且要高度契合,絕對(duì)不允許出現(xiàn)絲毫的偏離甚至矛盾。 也就是說,你一定要先確定了品牌定位、品牌價(jià)值觀等信息,才可以設(shè)計(jì)品牌故事,不然,你是沒有設(shè)計(jì)依據(jù)的。 3 設(shè)計(jì)品牌故事的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn):傳播力 品牌故事,絕對(duì)不能是寫在品牌手冊(cè)上的一段文案,它一定要能被傳播起來才可以。 這一點(diǎn)上,創(chuàng)始人故事就有先天優(yōu)勢(shì)了,尤其是各自草根逆襲、逆境創(chuàng)業(yè)翻身的故事,都是很有市場(chǎng)的,傳播效果都相當(dāng)不錯(cuò)。 中級(jí)標(biāo)準(zhǔn):銷售力 這里不要搞混了,品牌故事是一定不會(huì)做銷售的,不會(huì)有任何的“叫賣”行為,但是,一個(gè)優(yōu)秀的品牌故事,又一定是帶有銷售力的。 這并不矛盾,就是通過這個(gè)故事,能讓消費(fèi)者喜歡上這個(gè)品牌,這就是銷售力的直觀體現(xiàn)。喜歡這種情緒,在消費(fèi)者做出消費(fèi)選擇時(shí),有極強(qiáng)的左右能力。 還要再說明一點(diǎn),被廣泛傳播,不等于就能被喜歡,這兩者之間還有很大的距離。 高級(jí)標(biāo)準(zhǔn):感召力 優(yōu)秀的品牌故事,是能夠形成情懷的感召的,讓人們?cè)诼犃诉@個(gè)故事之后,對(duì)品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感,這是比“喜歡”更為穩(wěn)固的關(guān)系。 比如說,你的品牌故事里,帶有很強(qiáng)烈的勵(lì)志情懷,那就很容易感召到一批有相似經(jīng)歷,或者處在相似處境的人群。 4 品牌故事具體設(shè)計(jì)方式 mw 第一種:歷史典故類型 通常適合于一些有一定傳承史的品牌或者產(chǎn)品,可以從歷史上找到某些方面的印證。 你的產(chǎn)品里的配方,是一個(gè)有歷史淵源的,那就可以考慮從這方面設(shè)計(jì) 看個(gè)小栗子,王老吉涼茶的故事:
比如,我們給“姜御醫(yī)”撰寫的品牌故事,就是采用的這種類型。 第二種:創(chuàng)業(yè)故事類型 用“創(chuàng)始人故事”來替代“品牌故事”,因?yàn)橐粋€(gè)人的經(jīng)歷總是更容易塑造的。 這里說明一下:打造創(chuàng)始人IP,打造品牌IP,這兩種都是可以的。 傳統(tǒng)品牌,基本是以品牌故事為主體進(jìn)行設(shè)計(jì);很多新興品牌,以創(chuàng)始人故事為主體來承載品牌形象的情況也非常多。 這種,是以品牌創(chuàng)業(yè)史為背景來設(shè)計(jì),通常,會(huì)把創(chuàng)始人和品牌結(jié)合在一起,按照—— 創(chuàng)業(yè)初心→遇到困難→克服困難→取得成就→展望未來的發(fā)展軌跡來設(shè)計(jì)故事。 注意,這種類型的故事里,品牌的概念一定要得到充分的體現(xiàn),包括品牌內(nèi)涵的各個(gè)層面,都要在其中體現(xiàn)出來。 比如,我們給“蒙醫(yī)藥正通骨筋”創(chuàng)始人撰寫的《大愛無疆,她用雙腳丈量出一條康行天下之路》,就是這個(gè)類型。 http://news./html/2017/neike_0907/61559.html 第三種:特定事件類型 因?yàn)槟骋患囟ǖ氖虑?,讓一個(gè)品牌為眾人所知。 比較典型的:張瑞敏砸冰箱、品酒會(huì)上摔茅臺(tái)
比如,我們給“昊極國(guó)際”撰寫的品牌故事,就是這個(gè)類型。 第四種:簡(jiǎn)介類型 這種相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單,但是因?yàn)楣适滦圆⒉幻黠@,在傳播性上表現(xiàn)一般。 主體內(nèi)容:編年史發(fā)展記錄、品牌概述、產(chǎn)品概述、現(xiàn)狀及未來規(guī)劃。 比如,我們給“金谷籽”撰寫的品牌故事,就是這個(gè)類型。 第五種:產(chǎn)品特色類型 其實(shí),對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說,并無歷史故事可挖掘利用,又無重大事件可依托,創(chuàng)始人的經(jīng)歷也是平平無奇,特別是近兩年,很多創(chuàng)始人的沒經(jīng)過什么大風(fēng)大浪,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有一波三折的英雄戲碼效果。用簡(jiǎn)介類型又過于平淡。 這種情況,怎么辦呢? 我們可以突出該品牌產(chǎn)品的特色,從這個(gè)角度切入。 比如,看這個(gè)栗子,湘菜品牌大蒜炒臘肉的品牌故事:
我們,給一家港式茶餐廳,撰寫的品牌故事,就是采用了這個(gè)類型。 這是一家以青年人為主要目標(biāo)客戶群體,兼具社交屬性,24小時(shí)營(yíng)業(yè),以豆?jié){為主打產(chǎn)品的廣東茶餐廳。我給它的品牌定位是“本色”,以此為出發(fā)點(diǎn),塑造品牌故事, 引導(dǎo)受眾:吃本色的食物,嘗本色的滋味,享本色的健康,過本色的生活。如果你在當(dāng)?shù)?,記得光顧哦!憶道味的守候,從不打烊?br style="box-sizing: border-box;"> 第六種:由小見大類型 從品牌受益或服務(wù)典型個(gè)體入手,以他們?yōu)榇匀耍癸@品牌文化及價(jià)值。 比如,百度回港上市后,發(fā)布的品牌故事片《時(shí)代新人》,聚焦三位敲鑼人:數(shù)據(jù)標(biāo)注師郭梅、飛槳小開發(fā)者郭佳慧、Apollo 5G云代駕安全員雷建偉,致敬人工智能時(shí)代下,每位懷著熱忱,敢于嘗試AI時(shí)代新職業(yè)的人。 5 品牌故事的篇幅 在字?jǐn)?shù)上,品牌故事的字?jǐn)?shù)不需要太長(zhǎng)。 短的話:400~500字,長(zhǎng)的話:700~800字。創(chuàng)始人個(gè)人品牌故事可以適當(dāng)長(zhǎng)一點(diǎn):1000字左右。 下一期,再給你分享,作為普通個(gè)體創(chuàng)業(yè)者,非品牌創(chuàng)始人的個(gè)人品牌故事怎么寫。 現(xiàn)在,你可以確定一下,自己的品牌故事具體要采用什么類型了。 END 沒錯(cuò),這里有你想要的 無論你在哪里做什么 我們都陪你借微文案 活成一束光,點(diǎn)亮自己照亮他人 |