自強(qiáng)者萬(wàn)強(qiáng)。 三、個(gè)體進(jìn)化1.人生商業(yè)模式=能力×效率×杠桿 一個(gè)人最重要的能力,是獲得能力的能力。能力通過(guò)高效而可怕的勤奮(刻意練習(xí)),高效反饋、不斷迭代形成。 選擇方法和工具,提高效率,實(shí)現(xiàn)事半功倍。最可怕的效率是伸縮時(shí)間的效率。 團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、平臺(tái)、資本、影響力都可以是獲得巨大成功的神奇杠桿。最可怕的杠桿,是撬動(dòng)人心的杠桿。 2.把工作當(dāng)成玩 工作是創(chuàng)造,而不是消耗。 “玩”得很酷,“玩”出成就。 3.時(shí)間的顆粒度 在商業(yè)世界中,擁有受人尊敬的職業(yè)化素養(yǎng)——恪守時(shí)間,是一項(xiàng)非?;镜囊?。它的本質(zhì),就是理解并尊重別人的時(shí)間顆粒度。 以年為單位的“有目標(biāo)的”時(shí)間管理,能夠幫我們節(jié)省出若干月的時(shí)間;而只有在每一個(gè)小時(shí)、每一天上有所節(jié)省,每年的時(shí)間才能夠真正得到管理。 4.變革時(shí)代的行業(yè)選擇 正態(tài)分布和冪律分布是主宰商業(yè)世界的兩個(gè)數(shù)學(xué)模型,它們的核心區(qū)別在于邊際交付時(shí)間是否為零。只有邊際交付時(shí)間為零,或者抽離出邊際交付時(shí)間為零的部分,企業(yè)才有機(jī)會(huì)獲得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。同樣,我們還可以用邊際交付時(shí)間是否為零來(lái)區(qū)分“產(chǎn)品”和“服務(wù)”。除了在冪律分布市場(chǎng)中險(xiǎn)中求勝,創(chuàng)業(yè)者和求職者也可以考慮進(jìn)入正態(tài)分布的服務(wù)業(yè),這個(gè)“避風(fēng)港”可以容納很多中小企業(yè),不會(huì)輕易被機(jī)器和算法替代。 5.把事情做對(duì),創(chuàng)造10倍價(jià)值 讓自己發(fā)生改變,會(huì)發(fā)現(xiàn)周?chē)际呛萌恕I钪形覀兛倳?huì)遇見(jiàn)一些充滿(mǎn)負(fù)能量的人和一些麻煩的事。但往往我們真正要逃離的,并不是那些充滿(mǎn)負(fù)能量的人和麻煩事兒,而是不斷遇到負(fù)能量人和麻煩事的自己。 下面的這段話(huà),對(duì)我現(xiàn)階段有很大的啟發(fā): 用心服務(wù),真誠(chéng)做產(chǎn)品,就能兵來(lái)將擋,水來(lái)土掩。用心創(chuàng)造價(jià)值的人,時(shí)間會(huì)給你答案。 6.學(xué)到的就要教人,賺到的就要給人 要想盡一切辦法,毫無(wú)目的的幫助別人。我們能為別人創(chuàng)造多大價(jià)值,就具有多大價(jià)值。而我們能幫助到的人,才是自己的人脈。 7.關(guān)于知識(shí)、技能和態(tài)度 不要把知識(shí)當(dāng)技能學(xué)。只有站在前人的肩膀上,人類(lèi)才能不斷進(jìn)步。 不要把技能當(dāng)知識(shí)學(xué)?!凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。能買(mǎi)到的書(shū),教的都是練習(xí)技能的步驟,而不是技能本身。 態(tài)度源于心靈,態(tài)度決定一切。 用腦學(xué)知識(shí),用手習(xí)技能,用心學(xué)態(tài)度。 心態(tài)高過(guò)云端,姿態(tài)埋入地底。敢于自污、示弱,邀請(qǐng)善意,邀請(qǐng)幫助,邀請(qǐng)能量??吹檬гu(píng)價(jià),做自己人生的CEO。 很多事情不要怕,也不要偏偏聽(tīng)偏信,小馬過(guò)河,冷暖自知。松鼠過(guò)河需要策略,巨人過(guò)河踏水而過(guò)。 四、理解他人1.知行合一 What 、 Why 、 How ,是“黃金三問(wèn)”,密不可分。沒(méi)有 Why ,就沒(méi)有動(dòng)力, What 和 How 也就沒(méi)有意義。沒(méi)有 How ,就只是雞湯,再多道理也只是體現(xiàn)在紙面上。 真正理解三者,才能夠做到知行合一。 2.幽默,是溢出的智慧 關(guān)于幽默,學(xué)術(shù)界主流的理論大概有三種:優(yōu)越感理論、錯(cuò)愕感理論和釋放感理論。不管你要給人制造的是“優(yōu)越感”、“錯(cuò)愕感”還是“釋放感”,都需要一種稀缺的能力,甚至是天賦,那就是智慧。只有當(dāng)你的智慧多到溢出時(shí),才有幽默感。 3.所謂洞察本質(zhì),就是會(huì)打比方 打比方,是一種非常高級(jí)的能力。因?yàn)闀?huì)打比方,說(shuō)明你能同時(shí)理解兩種事物(復(fù)雜、陌生的事物和熟悉的事物)的本質(zhì)。只有這樣,你打的比方才能讓人拍案叫絕。 4.邊界感的本質(zhì),是對(duì)所有權(quán)的認(rèn)知 無(wú)論在生活還是工作中,邊界感都非常重要。很多讓他人不舒服的舉動(dòng),通常是因?yàn)閷?duì)方越了界,所以要訓(xùn)練自己的邊界感,注意不要侵犯他人的邊界。如果要跨越,需要先征求對(duì)方同意,這是一個(gè)成年人應(yīng)有的基本修養(yǎng)。 沒(méi)有邊界感的人,即使長(zhǎng)大了也會(huì)是一個(gè)不受歡迎的“巨嬰”。 5.用基因腦看商業(yè)世界 每個(gè)創(chuàng)業(yè)者背后,都有大量多巴胺的支撐。多巴胺是在人確定動(dòng)機(jī)后,支持著他不斷攀登、享受過(guò)程,完成目標(biāo)的化學(xué)物質(zhì)。 內(nèi)啡肽使我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中獲得愉悅感,而且血清素則能讓人感到單純快樂(lè),減少抑郁。 所以,獲得快樂(lè)的方法有三種:一是找事情做,通過(guò)目的性很強(qiáng)的多巴胺去完成艱難的工作。二是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)鍛煉刺激分泌內(nèi)啡肽。第三是刺激分泌讓大腦覺(jué)得單純快樂(lè)的血清素。 五、社會(huì)協(xié)作1.理解世界上的三大法則 這個(gè)世界上存在著三大法則:自然法則、族群法則、普遍法則,它們是世界不斷進(jìn)步、文明不斷發(fā)展的標(biāo)志。 當(dāng)我們用這三大法則的視角看世界,就會(huì)理解個(gè)體發(fā)展、組織博弈甚至國(guó)際政治都有其背后的原因。 自然法則是最“健壯”的,因?yàn)樽钤?,只需要自己認(rèn)同。 2.找到并利用自己的戰(zhàn)略勢(shì)能 戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì),是對(duì)能量的控制。借助外在勢(shì)能,企業(yè)才更有可能成功。 我們?cè)f(shuō)“你陪客戶(hù)喝的酒,是做產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有流的汗”,這是因?yàn)槲覀冏霎a(chǎn)品是把干鈞之石推上萬(wàn)仞之巔,再在盡可能大的勢(shì)能之下,將其輕輕推動(dòng),用營(yíng)銷(xiāo)和渠道減少阻力,把這種勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能,然后用轉(zhuǎn)化后的動(dòng)能去盡可能地覆蓋用戶(hù),從而設(shè)法獲得商業(yè)上的成功。 我們還說(shuō),“求之于勢(shì),不責(zé)于人”。求之于勢(shì),是尋找戰(zhàn)略勢(shì)能,是追求技的領(lǐng)先、商業(yè)模式的優(yōu)越以及效率的優(yōu)勢(shì);不責(zé)于人,是把正確的人放在正確的位置上講行賦能,是在匹配責(zé)權(quán)利制度的前提下對(duì)每個(gè)人全部能量的調(diào)動(dòng)。 3.產(chǎn)品的定價(jià),取決于能提供給消費(fèi)者什么價(jià)值 定價(jià)最重要的因素是消費(fèi)者,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格是由消費(fèi)者能感知到的價(jià)值決定的。消費(fèi)者可以感知到的價(jià)值包括功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、個(gè)性化價(jià)值。 比功能更稀缺的,是體驗(yàn);比體驗(yàn)更稀缺的,是個(gè)性化。所以,產(chǎn)品的定價(jià),取決于你能提供給消費(fèi)者什么價(jià)值。價(jià)值越稀缺,價(jià)格就越高。 4.利潤(rùn),來(lái)自沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng) 任何一個(gè)行業(yè),所有的紅利最終都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)拉平,最后大家都只能賺社會(huì)工資。此時(shí),只能通過(guò)創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)空間。 只有通過(guò)創(chuàng)新,只有讓別人學(xué)不會(huì)也做不來(lái),你才能建立起真正的護(hù)城河,才會(huì)擁有真正的利潤(rùn)。 5.沒(méi)有KPI,也能管好公司 如果說(shuō)這個(gè)世界上的管理有儒家和法家之分,儒家用道徳(文化)管理公司,法家用規(guī)則( KPI )管理公司,比如,奈飛、樊登公司就是典型的儒家式管理公司。 它們沒(méi)有法家的 KPI ,因此沒(méi)有獎(jiǎng)金,更沒(méi)有常規(guī)意義上的考核。它們依靠文化,依靠選拔最優(yōu)秀的人,依靠給員工充分的自由和充足的安全感,來(lái)激發(fā)員工最大的創(chuàng)造力。 6.讓優(yōu)秀員工成為事業(yè)合伙人 企業(yè),是時(shí)代的接生婆。企業(yè)的發(fā)展是一直沿著創(chuàng)業(yè)困境—事業(yè)驅(qū)動(dòng)—轉(zhuǎn)型困境—利益驅(qū)動(dòng),再回到創(chuàng)業(yè)困境的循環(huán)。 如果給員工漲薪50%,他愿意去做一件事,那么你們是利益共同體。如果給員工降薪50%,做成可以享受500%的收益,他愿意接受,那么你們是事業(yè)共同體。如果給員工降薪50%,另外讓他再投入500萬(wàn)元,做成可以享受5000%的收益,他愿意接受,那么你們是命運(yùn)共同體。 員工與企業(yè),誰(shuí)也不需要對(duì)誰(shuí)忠誠(chéng)。大家真正需要忠誠(chéng)的,是那個(gè)共同的夢(mèng)想,共同的詩(shī)和遠(yuǎn)方。 7.掌握稀缺資源,就擁有財(cái)富分配權(quán) 勤勞致富,但是勤勞者卻未必能夠分到財(cái)富。 財(cái)富的本質(zhì)=勞動(dòng)×生產(chǎn)率×效用 誰(shuí)掌握稀缺資源,誰(shuí)就擁有財(cái)富分配權(quán)。只有提高自己未來(lái)的稀缺性,才能擁有財(cái)富分配權(quán),獲得更多財(cái)富。 8.分錢(qián)方式:優(yōu)先與劣后 一切的分錢(qián)方式,無(wú)外乎優(yōu)先和劣后。一切的分配方式,都是固定、剩余、分成的萬(wàn)干組合。 和員工怎么分錢(qián)?員工優(yōu)先,你拿劣后。員工旱澇保收;你拿剩余,有可能爆賺,也有可能巨虧。 和合作伙伴如何分錢(qián)?如果你出錢(qián),對(duì)方出力,你們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都很大,那么分四個(gè)階段: 一是辛苦賺錢(qián)階段,人力優(yōu)先,資本劣后; 如果你和合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有大小,怎么辦?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)小的拿固定,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大的拿剩余。 最后,企業(yè)之間合作如何分錢(qián)?我建議你,可以嘗試用分成的方式創(chuàng)造出全局性增量,促成雙贏。 9.信用,是一個(gè)人最大的資產(chǎn) 信任,是一種能力,被信任,是一種更為重要的能力。越是能被信任的人,促成合作的交易成本越低,在商業(yè)世界里越有成功的可能。 在人生的信用賬戶(hù)里,每一次言出必行,每一次真誠(chéng)待人,都是對(duì)未來(lái)的儲(chǔ)蓄。有信用的人有話(huà)事權(quán),他說(shuō)什么,大家都聽(tīng)。真正的領(lǐng)導(dǎo)力,來(lái)自?xún)?nèi)心的追隨,而不是行為的服從。 人的一生,是贏得信任的一生,是勇敢的用責(zé)任換取信任的一生。信用要靠一生來(lái)積淀,毀掉它往往只需要一分鐘。敗光了,就再也沒(méi)有了。 10.公平、公正與公開(kāi) 公平,是用同一把尺子丈量萬(wàn)物。 公平是下一個(gè)時(shí)代的紅利。當(dāng)它正在變得前所未有重要時(shí),并不意味著要拋棄效率。開(kāi)出嚴(yán)厲的罰單,并不意味要拆除高速公路?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在效率的高速公路上一路狂奔時(shí),要多留意那些公平的限速牌。幫助更多的人提高收入,是所有想抓住公平紅利的人應(yīng)該和必須做的事。 書(shū)讀兩遍,掩卷長(zhǎng)思。我從中收獲最大的有三點(diǎn): 一是建立了“千百十個(gè)”位的理念。時(shí)代是千位,行業(yè)是百位,治理是十位,管理是個(gè)位。同樣道理,個(gè)人實(shí)力是第一性,是千位,工具方法是百位,團(tuán)隊(duì)平臺(tái)等杠桿是1后面的零。 二是看到我真正心之所向的管理方式,不用KPI,也能管好團(tuán)隊(duì)。相信真正的領(lǐng)導(dǎo)力是發(fā)自?xún)?nèi)心的追隨,而不是表面行為的服從,相信人性文化必將勝出狼性文化。 三是再次重溫了“學(xué)到就要教人,賺到就要給人”的道理,懂得了個(gè)體崛起和企業(yè)強(qiáng)盛都需要進(jìn)行戰(zhàn)略蓄勢(shì)。 愿我們都能通過(guò)不變的底層邏輯,推演出順應(yīng)時(shí)勢(shì)的方法論,在這個(gè)豐富而精彩的時(shí)代里,創(chuàng)造卓越,不負(fù)此生。 |
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來(lái)自: 精誠(chéng)至_金石開(kāi) > 《企業(yè)管理》