作者 | Grey

編輯 | Reyna

當飛飛回到北京南五環(huán)外的出租屋，已經(jīng)是晚上9點。

月薪八千，為了養(yǎng)貓，飛飛特意在郊區(qū)租了整套房子，買進口的貓糧、零食和玩具，甚至?xí)樨埗ㄆ谠趯櫸镝t(yī)院預(yù)約洗澡和美容服務(wù)。而真正留給自己的錢，每月大概只有不到2000。

這種和《三十而已》中的王漫妮頗有些相似之處的“精致窮”，已經(jīng)成為了不少在一線城市打拼的年輕人的日常生活。為了家里“毛孩子”能夠生活得開心，哪怕吃土也是值得的。

在“人不如貓”或“人不如狗”的背后，寵物市場也成為了一個新興的藍海：

據(jù)狗民網(wǎng)《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)，我國寵物消費市場規(guī)模已超過2000億，同比增長18.5%。在中國，平均每只寵物狗每年消費達6000元，每只寵物貓年均消費4700元。

即便是在疫情的沖擊下，「中寵」、「佩蒂」這兩家寵物賽道中的明星公司也并未受到?jīng)_擊，而去年上市失敗的「天元寵物」，也在今年再次沖擊IPO。

我們家中的“四腳吞金獸”背后究竟藏著怎樣的財富密碼？寵物行業(yè)又能否誕生下一個與「中寵」和「佩蒂」抗衡的巨頭呢？

養(yǎng)寵市場三大驅(qū)動力可以概括為政策與觀念的轉(zhuǎn)變、消費升級，以及老齡化和單身率上升。

的確，隨著管理的加強和觀念的改變，目前頒布了養(yǎng)犬相關(guān)管理規(guī)定的城市已經(jīng)超過25個。科學(xué)養(yǎng)寵與科學(xué)管理也讓我們對于寵物的飼養(yǎng)的接受度逐漸提高。即便是因為各種原因沒條件養(yǎng)寵物的年輕人，也樂意在周末跑到寵物主題咖啡館去云吸貓或云吸狗，體驗和“毛孩子們”親密接觸的機會。

而伴隨著年輕人的發(fā)展紅利，我們在寵物身上也愈發(fā)舍得花錢了?！癒9的主糧、Zeal的寵物羊奶、LitterRobot的全自動貓砂盆……”一個月下來不算單租房，小飛飛大概能花掉飛飛六七千塊，“但是我看到他我就開心啊，覺得白天在辦公室搬磚燒腦也是值得的。反正我就一個人，以后也不想找男朋友結(jié)婚，我花我自己的錢別人也說不著什么?！痹谏岬没ㄥX之余，越來越多消費者開始通過專門的網(wǎng)絡(luò)寵物社區(qū)及寵物KOL去選擇高性價比與好口碑的寵物產(chǎn)品。

隨著老齡化的趨勢，養(yǎng)寵大軍中也開始出現(xiàn)一些老年人?！拔揖陀龅竭^一個很好玩的客戶”，經(jīng)營寵物鮮糧與高訂蛋糕的Roxy坦言，“他給自己的狗訂了最大號的蛋糕，然后把小區(qū)里和自己家狗狗玩得好的其他狗狗召集起來一起開了個寵物生日party，甚至他的朋友也會參加，給這個過生日的狗狗脖子上拴一堆紅包。這位客戶和他的朋友基本都已經(jīng)退休，因為沒有孩子而把狗狗當孩子養(yǎng)?！?/span>

因為巨大的生活壓力與獨處于鋼筋水泥“叢林”的孤獨，寵物成為了不少人的「心靈寄托」。

而從大型企業(yè)集團旗下的寵物食品制造商和連鎖寵物醫(yī)院，到專門滿足小眾用戶需求的寵物餐廳、美容院甚至是寵物酒店也得以在蓬勃發(fā)展的市場下找到合適自己的賽道，一場“大戰(zhàn)”即將打響。

在寵物行業(yè)的下屬賽道中，寵物食品仍然是當之無愧的“大頭”。

其中主糧顯然是寵物的“剛需”，而寵物零食也在寵物消費結(jié)構(gòu)中迅速增加。以2019年寵物市場的數(shù)據(jù)來看，零食的消費占比已接近20%，同比增幅達到70%；而在價值2000億元的寵物市場中，寵物零食也占據(jù)了約20%的份額。

在讓“毛孩子”「吃得好」的前提下，立足于寵物零食的「中寵」與「佩蒂」，顯然已經(jīng)占據(jù)了整個行業(yè)的“半壁江山”。

無論是相似的上市時間還是相似的主營業(yè)務(wù)，都難以判斷兩家究竟誰才是當之無愧的行業(yè)老大。

目前「中寵股份」的最大優(yōu)勢在于渠道與業(yè)務(wù)布局：從線上看，「中寵」已在淘寶、天貓、京東、亞馬遜等平臺開設(shè)店鋪，同時增資南京云吸貓、收購?fù)７鄢裙镜壬罨娚糖啦季帧?/span>此外，「中寵」也參股了寵物醫(yī)院品牌美眾聯(lián)合，在業(yè)務(wù)上進行積極拓展。從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，中寵在2020上半年預(yù)計盈利4200-4700萬元，相比去年同期增長160.76%-191.80%。

相比之下，「佩蒂」的優(yōu)勢則體現(xiàn)在研發(fā)：在2014-2017年間，「佩蒂股份」研發(fā)支出占總營收的比重分別為4.33%、3.84%、3.04%、3.18%。而「中寵股份」的研發(fā)費用占營業(yè)收入比例分別為0.60%、0.33%、0.31%、0.28%。相較于中寵百萬級的研發(fā)費用，顯然「佩蒂」在研發(fā)方面投入更多。其試水電商直播、小紅書帶貨，鼓勵用戶產(chǎn)生UGC內(nèi)容，也在疫情期間推動了鏟屎官們的“集中囤貨”，其上半年凈利潤預(yù)測為4100萬元—4600萬元，同比增長78.79%-100.6%。

相比前輩們的“風(fēng)光”，「天元寵物」的上市路明顯更為“坎坷”：

早在2017年，「天元寵物」就首次提交招股書，擬在主板上市。2019年3月，排隊2年的天元終因其貼牌模式的持續(xù)性、供應(yīng)商數(shù)據(jù)與新三板年報不符等因素而被否。

近期「天元寵物」已經(jīng)“再戰(zhàn)”創(chuàng)業(yè)板，時隔一年，爭議聲卻依然存在：與前輩們不同，天元的主營業(yè)務(wù)是寵物食品外的寵物用品。盡管銷量巨大，但自產(chǎn)率僅不到30%，從這個角度來看，天元更像是一家依靠賺差價盈利的寵物用品“貿(mào)易商”而非“生產(chǎn)商”，其經(jīng)營模式的“護城河”并不高。而超過9成的境外收入在當前疫情環(huán)境下也容易成為一顆“定時炸彈”。

「天元」是否能成功上市，比肩「中寵」、「佩蒂」，讓國內(nèi)寵物市場形成“三巨頭”的局面，仍然是未知數(shù)。

即便是有著「中寵」、「佩蒂」等行業(yè)巨頭，相比美日等相對成熟的寵物市場，我國的寵物市場仍然較為分散。

“就好像我經(jīng)常被朋友說的，買個貓砂盆，拼多多上不到20塊的也能用，幾百塊進口的也能用，那我憑什么要多花錢去買品牌的呢？”但在巨頭以外，仍有大量小眾品牌找到了他們特有的擁躉，也在資本市場找到了屬于他們的發(fā)展機會：相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年-2019年，我國寵物行業(yè)在資本市場的融資總額已經(jīng)達到近50億元。

比如成立于2017年的「未卡」是從寵物用品開始切入市場，目前共有60多個SKU，其中無土貓草、仙人掌貓爬架、水果貓砂盆、貓火鍋等多個爆品都得到了大量年輕用戶的認可，稱得上新晉品牌中的“當紅流量”；而成立于2014年，專注新鮮、品質(zhì)化寵物鮮糧業(yè)務(wù)的「小鮮糧」，也在教育市場多年被“鮮糧黨”們堅定不移地擁護著。

盡管有人預(yù)言，疫情后的消費降級市場，首當其沖的就是寵物行業(yè)，但依然有創(chuàng)業(yè)者對此持樂觀態(tài)度：“因為疫情，食材和冷鏈都開始成為了難題，但是我個人倒是覺得2020年恰恰是寵物行業(yè)創(chuàng)業(yè)者能夠自我沉淀的一年。我們團隊休息的方式就是去把自己的角色轉(zhuǎn)化為內(nèi)容生產(chǎn)者，主動承擔(dān)起教育市場的工作。”據(jù)「啊嗚定制鮮糧」創(chuàng)始人Roxy表示，在她的B站賬號上線后，已經(jīng)在3個月內(nèi)產(chǎn)生了幾個播放量幾十萬的視頻，“我覺得真正能被市場留下的還是最真誠的品牌，等疫情過去，我們也希望再次獲得市場的認可。”

有小飛飛陪伴的3年時間里，飛飛覺得自己可以再在北京多留幾年：“很多人都說我這樣的人是亂花錢，是玩物喪志，其實我和小飛飛的關(guān)系是相反的。”飛飛說，其實是她離不開小飛飛。

“每當周末我摟著它在出租屋里睡懶覺，它就癱在我身上打著小呼嚕，這種被治愈的感覺真的讓我覺得哪怕北京這么大，哪怕我就一個人，至少我不是孤零零的?！?/span>

人寵相互依存正在成為越來越多人的消費方式，而年輕的寵物市場也還有無數(shù)種可能。