1、畫像

以前有一位國王，他獨眼缺手?jǐn)嗄_，卻很愛面子。他很想將他那副尊容畫下來，留給后代子孫瞻仰。于是請來全國最好的畫家。這個一流的畫家將國王畫得很逼真，栩栩如生，很傳神。但是，國王看了之后很難過，說：“我這么一副殘缺像，怎么傳得下去！”于是就把這位畫家給宰了。

他們又請來第二位畫家。第二位因有前車之鑒，不敢據(jù)實作畫，就把國王畫得圓滿無缺。把缺的手補上去，把斷的腿補上去，國王看了之后更難過，說：“這個不是我，你在諷刺我?！庇职阉o宰了。

第三位畫家怎么辦呢？寫實派的給宰了，完美派的也給宰了。想了很久，急中生智，畫了一幅國王單腿跪下閉住一只眼瞄準(zhǔn)射擊的肖像畫。把國王的缺點全部掩蓋，結(jié)果國王大大的獎賞了他。

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光有技巧，沒有智慧是不行的。就像給國王畫像一樣，你畫得在栩栩如生，你畫得再完美無缺，也不如畫得恰到好處有效。

  2、用陽光燒敵船

 古希臘有位著名科學(xué)家叫阿基米德。他有許多創(chuàng)造發(fā)明，大家都很尊敬他。

 這天，羅馬侵略者乘著一艘戰(zhàn)船，又來攻城了。青壯年們不在，城里只有老人、婦人和孩子。大家都嚇壞了，都來找阿基米德，要他想辦法把敵人趕跑。

 阿基米德走上城墻，他看見羅馬戰(zhàn)船越來越近，船上的風(fēng)帆不久前剛上過油。阿基米德抬頭望天，陽光很烈，照得人眼睛都睜不開。他靈機一動，高興地說：“有辦法啦！放火燒船！”

 于是，他指揮大家一起行動，叫大家每人拿一面鏡子對準(zhǔn)戰(zhàn)船。千萬面鏡子反射陽光集中到一個點——敵船的風(fēng)帆上，使這個點溫度迅速升高，上過油的風(fēng)帆很容易就起火燃燒了。敵人防不勝防，只好紛紛跳水逃命。

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 用鏡子把陽光集中反射到一點上，就可以燒掉一艘船，這是常規(guī)思維無法想到的。有智慧的人，總以別人無法想像到的智慧，去做好別人更加想不到的事情。這就是智者和常人的區(qū)別。

  3、小鳥的生死

 從前，在威尼斯的一座高山頂上，住著一位年老的智者。至于他有多么的老，為什么會有那么多的智慧，沒有一個人知道。人們只是盛傳他能回答任何人的任何問題。

 有個調(diào)皮搗蛋的小男孩并不以此為然。他甚至認(rèn)為可以愚弄這位智者，于是就抓來了一只小鳥去找他。小男孩把小鳥抓在手心，一臉詭笑地問老人：“都說你能回答任何人提出的任何問題，那么請您告訴我，這只鳥是活的還是死的？”

 老人想了想，他完全明白這個孩子的意圖，便毫不遲疑地說：“孩子啊，如果我說這鳥是活的，你就會馬上捏死它。如果我說它是死的呢，你就會放手讓它飛走。你看，孩子，這只鳥的死活，就全看你的了！”

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 智者給我們這樣的啟示：每個人的前途與命運，就像握在手里的小鳥一樣，成敗與哀樂，完全掌握在自己的手中。

  4、贖金變賞金

 約翰是一家公司的總裁。有一次他跟太太去旅游，小孩被綁架了。綁匪要求贖金100萬美金。

 夫妻二人再三考慮，還是報警求助。不幸的是，歹徒好像洞悉警方的偵察手法，對于警方的行動了如指掌，因此警方始終無法救出約翰的小孩。經(jīng)過幾天的煎熬，約翰父親決定答應(yīng)歹徒的要求交付100萬美金，讓他們的小孩能安全回來。

 電視里正在報道他的小孩被綁架的新聞，還分析說：“從過去的記錄來看，這類案子中，即使歹徒得到了贖金，人質(zhì)安全回來的幾率還是很小?！?/p>

 這時，約翰想：“既然這樣，我何不把這筆贖金變成賞金，讓全市的人來幫我救小孩。重賞之下必有勇夫，也許我的小孩獲救的機會更大一些。”

 打定注意之后，他就直奔電視臺，他利用新聞局早報的時間，在電視上公開向大眾宣布他的小孩被綁架的事件，他希望大家能幫忙救出他的小孩。說罷，約翰把100萬美金全部倒在主播臺上，然后對大家說：“只要誰能幫我救出我的孩子，這100萬的贖金就成為懸賞的獎金?！?/p>

 約翰這一舉動，大大出乎眾人意料之外。尤其是綁架約翰小孩的歹徒，看了約翰把贖金變賞金的報道后，更是不知所措。

 有的歹徒認(rèn)為：“約翰現(xiàn)在把贖金變賞金，不如把小孩送回去，并假裝是救出小孩的英雄，一樣可以拿到100萬的賞金。

 而歹徒的首領(lǐng)卻堅持反對把小孩送回去。

 這樣一來，本來行動一致的歹徒，因意見不一，且互相爭執(zhí)，最終起了內(nèi)訌，互相殘殺。他們的內(nèi)斗驚動了附近的鄰居，有人報警了。

 警方發(fā)現(xiàn)這些歹徒竟是犯了綁架案的綁匪，于是將他們繩之以法，并成功地救出了小孩。

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 許多人做事都以常規(guī)的方式去做，結(jié)果決難獲得一個自己想要的結(jié)果。把贖金變賞金，按常規(guī)的方式或許是死胡同。但打破常規(guī)，不按常理出牌，有時卻能闖出一條成功的路來。

  5、丟失自己的珍寶

 有一位年老的富翁，非常擔(dān)心他從小嬌生慣養(yǎng)的兒子的前途。雖然他有龐大的財產(chǎn)，卻害怕遺留給兒子反而帶來的禍害。他想，與其留財產(chǎn)給孩子，還不如教他自己去奮斗。

 他把兒子叫來，對兒子說了他如何白手起家，經(jīng)過艱苦的拼搏才有今天。父親的故事感動了這個從未出過遠(yuǎn)門的青年，激發(fā)了他奮斗的勇氣。于是他立下誓愿：“如果不找到寶物決不返鄉(xiāng)?！?/p>

 青年打造了一艘堅固的大船，在親友的歡送中出海。他駕船渡過了險惡的風(fēng)浪，經(jīng)過無數(shù)的島嶼，最后在熱帶雨林中找到一種樹木。這種樹木高達(dá)十余米，在一片雨林中只有一兩株?？诚逻@種樹，經(jīng)過一年世間讓外皮腐爛，留下木心沉黑的部分，會散出一種無比的香氣。青年心想：這真是無比的寶物呀！

 青年把這香味無以比擬的樹木運到市場出售，可是沒有人來買，這使他非常煩惱。偏偏在與他相鄰的攤位上有人在賣木炭，那小販的木炭總是很快就賣光了。剛開始的時候，青年還不為所動。日子一天天過去，他的信心終于動搖了。他想：“既然木炭這么好賣，為什么我不把香樹變成木炭來賣呢？”

 第二天他果然把香木燒成炭，挑到市場，一會兒就賣光了。青年非常高興自己改變心意，得意地回家告訴他的老父親。老父聽了，忍不住落下淚來。

 原來，青年燒成木炭的香木，正是這個世界上最珍貴的樹木“沉香”。只要切下一小塊磨成粉屑，價值就會超過一車木炭。

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 這是佛經(jīng)釋迦牟尼說的一個故事。他告訴我們這樣的智慧：許多人手里有“沉香”卻不知道它的珍貴，反而羨慕別人手中的木炭，最后竟丟掉了自己的珍寶。

  6、像雁一樣飛起來

 多年前，一位窮苦的牧羊人領(lǐng)著兩個年幼的兒子，以替別人放羊來維持生計。一天，他們趕著羊來到一個山坡。這時，一群大雁鳴叫著從他們頭頂飛過，并很快消失在遠(yuǎn)處。

 牧羊人的小兒子問他的父親：“大雁要往哪里飛？”

“它們要去一個溫暖的地方，在那里安家，度過寒冷的冬天?！蹦裂蛉苏f。

 他的大兒子眨著眼睛羨慕地說：“要是我們也能像大雁一樣飛起來就好了，那我就要飛得比大雁還要高，去天堂，看媽媽是不是在那里?！?/p>

 小兒子也對父親說：“做個會飛得大雁多好啊！那樣就不用放羊了，可以飛到自己想去的地方?！?/p>

 牧羊人沉默了一下，然后對兒子們說：“只要你們想，你們也能飛起來?！眱蓚€兒子試了試，并沒有飛起來。他們用懷疑的眼神瞅著父親。

 牧羊人說，讓我飛給你們看。于是他飛了兩下，也沒飛起來。牧羊人肯定地說，我是因為年紀(jì)大了才飛不起來，你們還小，只要不斷努力，就一定能飛起來，去想去的地方。

 兒子們牢牢記住了父親的話，并一直不斷地努力。等他們長大以后果然飛起來了，他們發(fā)明了飛機。他們就是美國的萊特兄弟。

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 牧羊人用他的智慧為兒子們點燃了一支信念的火把，指引他們飛向夢想的天空，讓他們的夢想成真。

  7、泥濘的路才能留下腳印

 鑒真和尚剛剛剃度循入空門時。寺里的住持讓他做了寺里誰都不愿做的行腳僧。

 有一天，日已三竿了，鑒真依舊大睡不起。住持很奇怪，推開鑒真的房門，見床邊堆了一大堆破破爛爛的芒鞋。住持叫醒鑒真問：“你今天不外出化緣，堆這么一堆破芒鞋做什么？”

 鑒真打了個哈欠說：“別人一年一雙芒鞋都穿不破，我剛剃度一年多，就穿爛了這么多的鞋子，我是不是該為廟里節(jié)省些鞋子？”

 住持一聽明白了，微微一笑地說：“昨天夜里落了一場雨，你隨我到寺前的路上走走看看吧?！?/p>

 寺前是一座黃土坡，由于剛下過雨，路面泥濘不堪。

 住持拍著鑒真的肩膀說：“你是愿意做一天和尚撞一天鐘，還是想做一個能光大佛法的名僧?！?/p>

住持捻須一笑：“你昨天是否在這條路上走過？”

鑒真說：“當(dāng)然?！?/p>

住持問：“你能找到自己的腳印嗎？”

鑒真十分不解地說：“昨天這路又坦又硬，小僧哪能找到自己自己的腳??？”

住持又笑笑說：“今天我倆在這路上走一遭，你能找到你的腳印嗎？”

鑒真說：“當(dāng)然能了。”

住持聽了，微笑著拍著鑒真的肩說：“泥濘的路才能留下腳印。”

 ［成功解讀］

那些碌碌無為的人，不經(jīng)風(fēng)不沐雨，沒有起也沒有伏。就像一雙腳踩在又坦又硬的大路上，腳步抬起，什么也沒留下。而那些經(jīng)沐雨的人，他們在苦難中跋涉不停。就像一雙腳行走在泥濘里，他們走遠(yuǎn)了，但腳印卻印證著他們行走的價值?！澳酀舻穆凡拍芰粝履_印”，只有智慧才能化解心中之結(jié)。

  8、用毒藥害婆婆

 很久以前，有一個名叫麗麗的女孩出嫁了。出嫁之后，麗麗跟丈夫和婆婆住在一起?；楹笾贿^了極短的時間，麗麗就發(fā)現(xiàn)她根本無法與婆婆相處。她們的性格有天壤之別，麗麗經(jīng)常被婆婆的一些習(xí)慣搞得很生氣。不僅如此，婆婆還不斷地苛責(zé)麗麗。

 日子一天一天地過去。麗麗和她的婆婆沒有一天能停止吵鬧和爭斗。更糟的是，按照中國傳統(tǒng)習(xí)俗，麗麗不得不向她的婆婆俯首稱臣，時時處處聽命于婆婆。天長日久，家中所有的憤怒和不快越積越多，麗麗可憐的丈夫夾在當(dāng)中，也痛苦不堪。

 最終，麗麗決定不再這樣忍氣吞聲下去了，她必須救自己。

 于是，麗麗找到她父親的一位賣中藥的朋友王先生。她將自己的處境告訴了他，并問他是否可以給她一些毒藥。這樣她就能一了百了，把所有的問題都解決掉。

王先生想了一會兒，最后說：“我可以幫你，但你必須聽我的話，按照我講的去做?！?/p>

麗麗說：“我會遵照你說的每一個字去做?！?/p>

 王先生給了麗麗一包草藥，并告訴她：“你不能用見效塊的毒藥除掉你婆婆，因為那樣會讓人懷疑到你。我給你幾種藥是慢性的，毒性將會在你婆婆體內(nèi)慢慢培植。你最好天天都要給她做雞魚肉類，再放少量的毒藥在她的菜里面。還有，為了讓別人在她死的時候不至于懷疑你，你不許對她恭恭敬敬如履薄冰。不要同她爭吵。對她言聽計從，對待她象一個王后。”

 謝過王先生，麗麗回去實施謀殺婆婆的計劃去了。

 幾個星期過去了，幾個月過去了，麗麗每天都精心烹飪有毒藥的飯菜伺候婆婆。她記得黃先生的話：“要避免引起懷疑”。因此，她控制自己的脾氣，對待婆婆就像對待自己的親生母親一樣，半年里沒跟婆婆發(fā)生過一次爭吵。婆婆在她眼中，也比以前和善得多，容易相處得多了。

 婆婆像愛自己的女兒一樣愛麗麗，還不住地向鄰里街坊和親戚朋友夸麗麗，說她是天底下能找得著的最好的兒媳婦。

 一天，麗麗又去見王先生，說：“王先生，請幫我制止那些毒藥的毒性，別讓它們殺死我的婆婆!她已經(jīng)變成一個好女人。我愛她像愛自己的母親一樣。我不想她因為我下的毒而死?！?/p>

 王先生點頭微笑：“盡管放心好了，我從來沒有給你什么毒藥。我給你的藥只不過是些滋補身體的草藥。那只會增進(jìn)她的健康。其實，惟一的毒藥在你的心里，在你對待她的態(tài)度。但值得慶幸的是，那已經(jīng)被你給她的愛沖洗得無影無蹤了?！?/p>

 ［成功解讀］

 世上沒有毒藥能根除掉怨恨，惟有愛。王先生用特殊的藥方，不著痕跡地就化解了麗麗婆媳之間的怨恨。實在是高明。

  9、搶哪一幅畫

 貝爾納是法國著名的作家，一生創(chuàng)作了大量的小說和劇本，在法國影劇史上具重要的地位。

 有一次，法國一家報紙進(jìn)行了一次有獎智力競賽，其中有這樣一個題目：

 “如果法國最大的博物館盧浮宮失火了，情況只允許搶救出一幅畫，你會搶哪一幅？”

 結(jié)果，在該報收到的成千上萬回答中，貝爾納以最佳答案獲得該題的獎金。他的答案是：“我搶離出口最近的那幅畫?！?/p>

 ［成功解讀］

 愚者只搶最有價值的那幅畫，結(jié)果搶到的可能是一捧灰塵。智者搶離門口最近的畫，他可能成功地?fù)尦鲞@幅畫，還有可能去搶其他的畫。這個智力競賽題告訴我們這樣一個成功智慧：成功的最佳目標(biāo)不是最有價值的那個，而是最有可能實現(xiàn)的那個。

  10、松了的草鞋帶子

 有一回，日本歌舞大師勘彌扮演古代一位徒步旅行的百姓。正當(dāng)他要上場時，一個門生提醒他說：“師傅，您的草鞋帶子松了。”

 當(dāng)他走到門生看不到的舞臺入口時，卻又蹲下，把剛才系的鞋帶子復(fù)又弄松。

 顯然，他的目標(biāo)的是試圖以草鞋帶子的松垮，表現(xiàn)這個百姓長途旅行的疲態(tài)。演戲細(xì)膩到這樣，這位大師確有過人之處。

 正巧那天有位記者到后臺采訪，看見了這一幕。登演完戲后，記者問勘彌：“您為什么不當(dāng)時指教學(xué)生呢？他不懂這演戲的真諦呀?！?/p>

 勘彌回答說：“別人的關(guān)愛與好意必須坦然接收。要教導(dǎo)學(xué)生演戲的技能，機會多的是。在今天的場合，最重要的是要以感謝的心去接收別人的提醒，并給予回報?！?/p>

 ［成功解讀］

 演戲就是做人。做人做到家，事才會做到家。勘彌告訴我們，千萬不要隨意封住別人對你的善良之門。

 11、宴會上的洗手水

 溫莎公爵除了不愛江山愛美人的大傳奇外，還有許多不為人知道的小故事。

 有一次，英國王室為了招待印度當(dāng)?shù)鼐用竦氖最I(lǐng)，在倫敦舉行晚宴。其時還是“皇太子”的溫莎公爵主持這次宴會。

 宴會上，達(dá)官貴人們觥籌交錯，相娛甚歡，氣氛融洽?？删驮谘鐣Y(jié)束時，出了這么一件事。侍者為每一位客人端來了洗手盤，印度客人們看到那精巧的銀制器皿里盛滿了亮晶晶的水，以為是喝的水呢，那端起來一飲而盡。作陪的英國貴族目瞪口呆，不知如何是好，大家紛紛把目光投向主持人。

 溫莎公爵神色自若，一邊與客人談笑風(fēng)生，一邊也端起自己面前的洗手水，像客人那樣“自然而得體”地一飲而盡。接著，大家也紛紛效仿，本來要出現(xiàn)的難堪與尷尬頃刻釋然，宴會取得了預(yù)期的成功。

 ［成功解讀］

 溫莎公爵的這一“隨機應(yīng)變”讓人們懂得了這樣一個道理：任何時刻都不要讓你的重要客人與顧客在小事上陷入尷尬境地而出丑。否則，你就會在大事上出丑。

 12、誰拿了手表

 柯爾跟父親外出旅行，這天晚上住進(jìn)了一個客店。第二天早晨，他們吃過早餐回到房間。父親發(fā)現(xiàn)枕下的手表不見了。他們急忙報告老板。老板查出，這段時間有四個侍者先后進(jìn)過房間。這四個侍者都是新雇來的。老板查問時，他們都不承認(rèn)拿了手表。

 柯爾對他們說：“我知道是誰拿了手表，主動承認(rèn)吧，我會原諒你的！”這四個人都不作聲。柯爾叫他們背過身去，給他們一人一根草莖，告訴他們五分鐘后，誰手里的草莖最長，誰就是拿手表的人。

 五分鐘很快過去了，柯爾讓他們轉(zhuǎn)過身來，把草莖伸出來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有三根長度一樣，另一根卻是短的。柯爾在拿短草的侍者身后找到折去的一截，說：“是你拿了手表！”

 ［成功解讀］

 柯爾發(fā)給侍者們的草莖長度一樣，拿手表的侍者做賊心虛，自己折短了一截。這種洞察人心的智慧，簡單，明了，比神警探案還要有效。

13、花2000元建成一座百貨大樓

 某百貨大樓位于廣州市商業(yè)鬧市，占地1400平方米，有中央空調(diào)，扶手電梯，豪華裝飾。建成這么一座現(xiàn)代化百貨大樓，至少也得數(shù)百萬，甚至上千萬資金。然而有一個年輕的總裁用2000元就把它建成了。這豈不是天方夜譚嗎？其中有什么奧妙呢？

 原來，他將這座成貨大樓劃分為220多個局部單位（攤位），每個單位一次收10年租金5萬元。每年退還其中的10％，不包括利息。另外每個單位每月收取比市價低三分之二的管理費。

 這樣優(yōu)惠的條件，使得這座待建的百貨大樓成為人們爭相租賃的強手貨。220多個單位二十幾天便全部租出去，獲得租金一千多萬元，而這個年輕的總裁只在報上花費了2000元的招租廣告費。

 ［成功解讀］

 用2000元建一座百貨大樓，確實有點懸乎，但這個總裁卻做到了。成功的門是虛掩的，具有智慧，善用智慧，就能輕松地打開它。

 14、聰明的報童

 某一個地區(qū)，有兩個報童在賣童一份報紙。二人是競爭對手。

 第一個報童很勤奮。每天沿街叫賣，嗓門也響亮，可每天賣出的報紙并不是很多，而且還有減少的趨勢。

 第二個報童肯用腦子。除去沿街叫賣外，他還堅持去一些固定場合。一去就給大家分發(fā)報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多。當(dāng)然也有些損耗，但很小。

 漸漸地，第二個報童的報紙賣得更多，第一個報童能賣出去的更少了，不得不另謀出路。

 為什么如此呢？第二個報童的做法大有深意：

 第一，在一個固定地區(qū)，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買你的。我先把報紙發(fā)出去。這些拿到報紙的人是肯定不會再去買別人的報紙。等于我占領(lǐng)了市場，我發(fā)的越多，你的市場就越小。這對競中對手的利潤和信心都構(gòu)成打擊。

 第二，，報紙這東西不像別的消費品那樣有復(fù)雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢。今天沒零錢，明天也會一塊給。文化人嘛，不會為難小孩子。

 第三，即使有些人看了報，退報不給錢，也沒有關(guān)系。一則總會積壓些報紙，二則他已經(jīng)看了報，肯定不會去別人的報紙，還是自己潛在的客戶。

 ［成功解讀］

 小小的一個賣報紙生意，就有這么多的技巧，可見，生意經(jīng)是永遠(yuǎn)學(xué)不完的書。任何時候，只要有自己的想法，就產(chǎn)生有獨特的創(chuàng)意，就會有與眾不同的收獲。

 15、踩出來的路

 建筑師梅森設(shè)計了位于中央綠地旁的辦公大樓，由于大樓很大，設(shè)計出了三個出入口。大樓竣工后人們問他：“通向辦公樓的人行道如何鋪設(shè)？”

 “在大樓之間的空地上全種上草。”A君回答。

 夏天過后，通向大樓走的人多的那條路痕寬一些，走得人少的那條路痕窄一些，但它們都蜿蜒起伏，錯落有致。到了秋天，梅森讓施工人員按照人們踩出的路痕鋪就了通向大樓的人行道。這些人行道的設(shè)計既滿足了人們行走的需要，又自然優(yōu)美。

 ［成功解讀］

 按常規(guī)，梅森的人行道設(shè)計完全可以根據(jù)自己的主觀愿意和用戶的要求搞成平直的路面。梅森沒有使用任何復(fù)雜的科學(xué)檢測儀器。而是用十分簡單聰明的方法找到了近似準(zhǔn)確的答案。遵循自然，順勢而為，往往會收事半功倍之效。

16、欲擒故縱

 一個剛退休的老人回到老家——在一個小城買了一座房住了下來，想在那兒安靜地度過自己的晚年，寫些回憶錄。

 剛開始的幾個星期，一切都很好。安靜的環(huán)境對老人能的精神和寫作很有益。但有一天，三個半大不小的男孩子放學(xué)后開始來這里玩。他們把幾只破垃圾桶踢來踢去，玩得不亦樂乎。

 老人受不了這些噪音，于是出去跟年輕人談判?！澳銈兺娴谜骈_心，”他說，“我很喜歡看你們年輕人踢桶玩。如果你們每天來玩，我給你們?nèi)嗣咳艘粔K錢?！?/p>

 三個小青年很高興，更加起勁地表演他們地足下功夫。過了三天，老人憂愁地說：“通貨膨脹使我的收入減少了一半，從明天起，我只能給你們5毛錢?！?/p>

 小青年們很不開心，但還是答應(yīng)了這個條件。每天下午放學(xué)后，繼續(xù)去進(jìn)行表演。一個星期后，老人愁眉苦臉地對他們說：“最近我沒有收到養(yǎng)老金匯款，對不起，每天只能給兩毛錢了。”

 “兩毛錢？”一個小青年臉色發(fā)青，“我們才不會為了區(qū)區(qū)兩毛錢浪費寶貴時間為你表演呢，不干了?！?/p>

 從此以后，老人又過了安寧的日子。

 ［成功解讀］

 利用年輕人的逆反心理，老人巧妙地達(dá)到了自己的目的。如若不是這樣拐彎抹腳，而直言相斥，毛孩子們則可能更加調(diào)皮難纏。

 17雞尾酒

 在一次盛大的宴會上，中國人、俄國人。法國人、德國人、意大利人爭相夸耀自己民族的文化傳統(tǒng)，惟有美國人笑而不語。

 為了使自己的表達(dá)更加形象更有說服力，他們紛紛拿出具有民族特色。中國人首先拿出古色古香，做工精細(xì)的茅臺，打開瓶蓋，香氣四溢，眾人為之稱道。緊接著，俄國人拿出了伏爾加，法國人拿出了大香檳，意大利人亮出葡萄酒，德國人取出威士忌，異彩紛呈。

 最后，大家都看著美國人。

 美國人不慌不忙地站起來，把大家先前拿出地各種酒都倒出一點，混在一起，說：“這叫雞尾酒，它體現(xiàn)了美國的民族精神——博采眾長，綜合創(chuàng)造。我們隨時準(zhǔn)備召開世界文明智慧博覽會。”

 ［成功解讀］

 一個建國僅有200多年的國家，成為世界的老大，其過人之處在哪里呢？能把別人優(yōu)點變?yōu)樽约簝?yōu)點的人，一定能成為無往不勝的老大。這需要胸懷，眼光，與能力。

 18買白鼠的帳單

 一個建筑公司的經(jīng)理忽然收到一份購買兩只小白鼠的帳單，不由得好生奇怪。原來這兩只老鼠是他的一個部下買的。他把那部下叫來，問他為什么要買兩只小白鼠？

 部下回答道：“上星期我們公司去修的那所房子，要安裝新電線。我們要把電線穿過一根10米長，但直徑只有2.5厘米的管道。而且管道是砌在磚墻里并且彎了4個彎。我們當(dāng)中誰也想不出怎么讓電線穿過去，最后我想了一個好注意。

 “我到一個商店買來兩只小白鼠，一公一母。然后我把一根線綁在公鼠上并把它放到管子的一端。另一名工作人員則把那只母鼠放在管子的另一端，逗它吱吱叫。公鼠聽到母鼠的叫聲，便沿著管子跑去救它。公鼠沿著管子跑，身后的那根線也被拖著跑。我把電線栓在線上，小公鼠就拉著線和電線跑過了整個管道。”

 ［成功解讀］

 想象力是智慧的一種神秘附屬物。它能有效地解決一些按常規(guī)、常理無法解決的問題。

 19、專家買貓

 美國有一位工程師和一位邏輯學(xué)家，是無話不談的好友。一次，兩人相約赴埃及參加金字塔。到埃及，邏輯學(xué)家住進(jìn)賓館后，仍然習(xí)為常地寫起自己的旅行日記。工程師則獨自倘佯在街頭，忽然耳邊傳來一位老婦人的叫賣聲：“賣貓啊，賣貓啊！”工程師一看，在老婦人身旁放著一只黑色的玩具貓，標(biāo)價500美元。這位老婦人解釋說，這只玩具貓是祖?zhèn)鲗毼铮驅(qū)O子病重，不得已才出賣以換取住院治療費。工程師用手一舉貓，發(fā)現(xiàn)貓身很重，看起來似乎是用黑鐵鑄就的。不過，那一對貓眼是珍珠的。

 于是，工程師對那位婦人說：“我給你300美元，只買下兩只貓眼吧！”

 婦人一算，覺得行，就同意了。工程師高高興興地回到了賓館，對邏輯學(xué)家說：“我只花了300美元竟然買下兩顆碩大的珍珠！”

 邏輯學(xué)家一看這兩顆大珍珠，少說值上千美元，忙問朋友是怎么一回事。當(dāng)工程師講完緣由，邏輯學(xué)家忙問：“那位婦人是否還在遠(yuǎn)處？”

 工程師回答說：“她還坐在那里。想賣掉那只沒有眼淚的黑鐵貓！”

 邏輯學(xué)家聽后，忙跑到街上，給了老婦人200美元，把貓買了回來。工程師見后，嘲笑道：“你呀，花200美元買個沒眼珠的鐵貓！”

 邏輯學(xué)卻不聲不響地坐下來擺弄琢磨這只鐵貓。突然，她靈機一動，用小刀刮鐵貓的腳。當(dāng)黑漆落后，露出的是黃燦燦的一道金色的印跡。他高興地大叫起來：“正如我所想，這貓是純金的！”

 原來，當(dāng)年鑄造這只貓的主人，怕金身暴露，便將貓身用黑漆漆了一遍，儼然如一只鐵貓。對此，工程師十分后悔。

 ［成功解讀］

 貓的眼珠既然是珍珠做成，那貓的金身是不值錢的黑鐵所鑄嗎？缺乏創(chuàng)造性的思維聯(lián)想，分析和判斷事情不全面深入，將會帶來多么大的損失，將會對個人的發(fā)展、事業(yè)的進(jìn)取產(chǎn)生多么嚴(yán)重的影響。

 20、丑陋的雞

 有位養(yǎng)雞場的主人，向來討厭傳教士。因為他覺得大多傳教士口頭上講的是一套，實際上做的又是一套。為了滿足“替天行道”的正義感，養(yǎng)雞場主人有事沒事，專喜歡信口散步傳教士的壞話。

 一天，有兩個傳教士上門，說要買只雞。

 生意上門，總不好往外推吧，主人忍著不快，讓他們自己去挑。這兩個家伙在倘大的養(yǎng)雞場中挑了半天，卻拿來一只毛掉得差不多，丑陋之極的跛腳公雞。

 主人奇怪得很，便問他們?yōu)槭裁刺暨@只雞。

 傳教士回答說：“我們想把這只雞買回去養(yǎng)在修道院的院子里，告訴大家這是你的養(yǎng)雞場里羊出來的雞，為你做些宣傳。”

 主人一聽就急了，連忙搖手：“不行不行！你們看這養(yǎng)雞場里的雞，哪一只不漂漂亮亮，肥肥壯壯的。就這一只不知道怎么搞的，一天到晚愛打架，才會弄成這個樣子。你們拿它當(dāng)代表，讓大家以為我們的雞全這樣，對我實在太不公平了?！?/p>

 另一位傳教士笑嘻嘻地說：“對呀，少數(shù)幾個傳教士行為不檢點，你卻以他們?yōu)榇?，對我們來說，也同樣太不公平了吧？”

 養(yǎng)雞場主人這才恍然大悟。

 ［成功解讀］

 我們不希望別人對自己以偏概全，那么就不要對別人以偏概全，看人對物都盡可能全面一些。巧妙地即以其人之道還治其人之身，也是一種大智慧。

21、用兵把守的土豆

 當(dāng)高產(chǎn)抗病的土豆傳到法國時，法國農(nóng)民并不感興趣。為了提倡種植這種土豆，法國當(dāng)局花大力氣宣傳。優(yōu)良土豆仍被冷落。于是有人出了一個怪招。

 在各地種植土豆的試驗田邊，有全副武裝的哨兵日夜把守。此舉的確神秘之極，一塊莊稼地怎么會有兵把守呢？周圍的農(nóng)民無不好奇，不斷地趁著士兵的“疏忽”而溜進(jìn)來偷土豆。同時小心翼翼地把偷來的土豆拿回去研究，種在自家地里，用心侍弄，看到底有何不同。一個季節(jié)下來，此種土豆的優(yōu)點就迅速廣為人知。普及開來，成為法國農(nóng)民最受歡迎的農(nóng)作物之一。

 ［成功解讀］

 送者賤求者貴，越不容易得到的越珍貴。自重身價往往能要個好價錢。用兵把守一塊莊稼地是前所未有的事。此舉吊起了人的胃口，勝過千言萬語。

 22、酒不治禿

 有一次，原東德都柏林空軍俱樂部宴會招待空戰(zhàn)英雄。一位年輕士兵在斟酒時不慎把酒潑在烏戴將軍的禿頭上。頓時，士兵悚然，全場寂靜。

 倒是這位將軍悠悠然，他輕輕拍了拍士兵的肩頭，說：“老弟，你以為這種治療方法管用嗎？”

 話音剛落，全場立即爆發(fā)出響亮的笑聲。人們繃住的心弦也松弛了。

 ［成功解讀］

 紀(jì)伯倫說：“大智慧是一種大涵養(yǎng)，有涵養(yǎng)的人才善于學(xué)習(xí)。我們從健談的人身上學(xué)到了靜默，從偏峽的人身上學(xué)到了寬容，從殘忍的人身上學(xué)到了仁愛”。寬容的胸懷，幽默的談吐，是社交場合必備的智慧。

 23、神奇的小卡片

 績效管理顧問艾倫曾為美國陸軍部訓(xùn)練軍營。談起那次訓(xùn)練，她說了以下這個故事：

 在上課的軍官當(dāng)中，有位上校對于鼓勵技巧的使用頗不以為然。在訓(xùn)練課程結(jié)束之后大約一個星期，那位上校負(fù)責(zé)一份重要的簡報。由于他做得非常出色，他的上司——一位將軍想要贊美他。將軍找了一張黃色的圖畫紙，把它折成一張精美的卡片，外邊寫上“太棒了！”里邊則寫了些獎勵的話。然后召見他，當(dāng)面稱贊他，并把那張卡片交給了他。

 上校把卡片拿在手中讀了一遍，讀完之后木然地站在那里愣了一會，然后頭也不抬地走出了辦公室。

 將軍有點莫名奇妙，心想：是不是我做錯了什么。心中不安的將軍隨上校出來。結(jié)果，讓他感到意外的是上校到每個辦公室都去轉(zhuǎn)了一圈，向人炫耀那張卡片。

 那位上校此后把這招運用得比將軍還好，他為自己專門設(shè)計印刷了一批用來贊美別人的專用卡片。

 ［成功解讀］

 贊美別人，是為自己前進(jìn)搭橋鋪路。而如何去贊美別人，則是一門大學(xué)問了。

 24、聰明的商人

 從前，有位商人和他長大成人的兒子一起出海遠(yuǎn)行。他們隨身帶上了滿滿一箱子珠寶，準(zhǔn)備在旅途中賣掉，但是沒有向任何人透露過這一秘密。一天，商人偶然聽到了水手們在交頭接耳。原來，他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了他的珠寶，并且正在策劃著謀害他們父子倆，以掠奪這些珠寶。

 商人聽了之后嚇得要命，他在自己的小屋內(nèi)踱來踱去，試圖想出個擺困境的辦法。兒子問他出了什么事情，父親于是把聽到的全告訴他。

 “不，”父親回答說，“他們會制服我們的！”

“把珠寶交給他們”。

“也不行，他們還會殺人滅口的?！?/p>

過了一會，商人怒氣沖沖地沖上了甲板?！澳氵@個笨蛋兒子！”他叫喊道，“你從來不聽我的忠告!”

 “老頭子!”兒子也喊著回答，“你說不出一句值得我聽進(jìn)去的話！”

當(dāng)父子倆開始互相謾罵的時候，水手們好奇地聚集道周圍。老人然后沖向他的小屋，拖出了他的珠寶箱?！巴髫?fù)義的兒子，”商人尖叫道：“我寧肯死于貧困也不會讓你繼承我的財富！”說完這些話，他打開了珠寶箱，水手們看到這么多的珠寶時都倒吸了口涼氣。商人又沖向了欄桿，在被人阻攔他之前將他的寶物全都投入了大海。

過了一會兒，父與子都目不轉(zhuǎn)睛地注視著那只箱子，然后兩人躺倒在一起，為他們所干的事而哭泣不止。后來，當(dāng)他們單獨一起呆在小屋時，父親說：“我們只能這樣做，孩子，再沒有其他的辦法可以救我們的命！”

 “是的，”兒子答道，“您這個法子是最好的了。”

輪船駛進(jìn)了碼頭后，商人同他的兒子匆匆忙忙地趕到了城市的地方法官那里。他們指控了水手們的海盜行為和所犯的企圖謀殺罪，法官逮捕了那些水手。法官問水手們是否看到老人他的珠寶投入了大海，水手們都一致說看到過。法官于是判決他們有罪。法官問道：“什么人會棄掉他的一生積蓄而不顧呢，只有當(dāng)他面臨生命的危險時才會這樣去做吧？”水手們主動賠償了商人的珠寶，法官因此饒了他們的性命。

［成功解讀］

久經(jīng)商場磨練的人見識確實高人一籌，這種絕處求生的應(yīng)變智慧使他們既抱住了性命，又使錢財失而復(fù)得。

25、明智的一厘米

撐竿跳名將布勃卡有個綽號“一厘米王”，因為在重大比賽中，他幾乎每次都能刷新自己保持的記錄，將之提高一厘米。

巴賽羅那奧運會前就有人批露其中的奧秘，此公訓(xùn)練時常躍過6.25米的高度。但是，在正式比賽中他從不拿出真本事，而是一厘米一厘米地提高自己的記錄。因為他與贊助人和運動組織者有約，每破一次記錄可得75萬美元的獎金。所以，他說：“大幅度提高成績是不明智的。

步勃卡如此這般，稱雄多年。

［成功解讀］

有時候，可持續(xù)發(fā)展比一下子就沖到頂峰要明智得多，經(jīng)濟得多。留點余力明天用，因為每天進(jìn)步一點點，所以每天快樂一點點。

26、沒有圖的地圖

有一位高僧，他收了一位瞎眼的小和尚為徒。小和尚聰明伶俐，卻因眼患?xì)埣捕狈ψ孕?。高僧看在眼里急在心里?/p>

一日，高僧將小和尚叫到跟前，讓他將一套經(jīng)書送到東方某國最大的一座寺廟中。小和尚犯難了，一個瞎子如何能夠千里迢迢去送經(jīng)書呢？高僧看出小和尚的顧慮，將一塊絹書交到小和尚的手中，說道：“這是一張地圖，當(dāng)你找不到前進(jìn)的方向時，你可以將這張地圖拿給別人看，讓別人給你指路。要切記，不到萬不得已時不能看地圖?！?/p>

小和尚謹(jǐn)遵師命出發(fā)了。一路上，他千方百計地打聽去東方那個國家的路線。途中經(jīng)過了許多地區(qū)，吃了不少的苦，但他始終牢記師父的叮囑，沒有打開那張地圖。重于到了旅途中最艱難的時刻，他拿出懷中的地圖向別人打聽。但是，路人都說那根本不是什么地圖，而是一塊普通的絹步。小和尚傻眼了，這分明是師父的那塊絹布，上面怎會空無一物呢？小和尚冥思良久，終于領(lǐng)悟了師父的良苦用心。

［成功解讀］

師父用一張沒有圖的地圖，為小和尚樹立了前進(jìn)的自信心，給了他希望和勇氣。小和尚靠著機智和聰慧，終于度過了難關(guān)，順利地到達(dá)了目的地。

27、用恰當(dāng)?shù)淖龇ㄤ伨统晒Φ牡缆?/strong>

史蒂芬?斯皮爾博格在36歲時就成為世界上最成功的制片人，電影史十大賣座的影片中，他個人囊括四部。他是怎么樣才能在這樣年輕的年紀(jì)里就有此等成就？他的故事實在耐人尋味。

他在17歲那年的某天下午，他參加了環(huán)球制片廠，他的一生改變了。那可不是一次不了了的參觀活動，在他得窺全貌之后，當(dāng)場他就決定要怎么做。他先偷偷地觀看了一場實際電影的拍攝，再與剪輯部的經(jīng)歷談了一個小時，然后結(jié)束了參觀。

對許多人而言，故事就到此為止，但斯皮爾博格可不一樣，他有個性，他知道他要做什么。從那次參觀中，他知道得改變做法。

于是第二天，他穿了套西裝，提起他老爸的公文包，里頭塞了一塊三明治，再次來到拍攝現(xiàn)場，裝出他是那里的工作人員。當(dāng)天他故意地避開了大門守衛(wèi)，找到一輛廢棄的手拖車，用一塊塑膠字母，在車門上拼成“史蒂芬?斯皮爾博格”、“導(dǎo)演”等字。然后，他利用整個夏天去認(rèn)識各位導(dǎo)演、編劇、剪輯，終日留連于他夢寐以求的世界里，從與別人的交談中學(xué)習(xí)、觀察并萌發(fā)出越來越多關(guān)于電影制作的靈感來。

在他20歲那年，他終于成為正式電影工作者。他在環(huán)球制片廠放映了一部他拍的不錯的片子，因而簽訂了一紙7年的合同，導(dǎo)演了一部電視連續(xù)劇。他的夢想終于實現(xiàn)了。

［成功解讀］

成功需要智慧，但你也要像史匹柏一樣知道自己所追求的目標(biāo)，并且知道做法，善于學(xué)習(xí)，用恰當(dāng)?shù)淖龇?，為自己鋪就成功的道路?/p>

28、米老鼠的誕生

有一位叫沃爾特?迪斯尼的孤獨的年輕畫家，除了理想，他一無所有。為了理想，他毅然遠(yuǎn)行。起初他到堪薩斯城的一家報社應(yīng)聘，因為那里良好的氛圍正是他所需要的。但是，主編看了他的作品后，認(rèn)為沒有創(chuàng)造力，缺乏新意，所以不予錄用。他初嘗了失敗的滋味。

后來，他替教堂作畫。由于報酬低，無力租畫室，只好借用一家廢棄的車庫。一天，疲倦的畫家在昏黃的燈光下看見一對亮晶晶的小眼睛，是一只老鼠。他微笑著注視著它，而它卻像影子一樣溜了。后來小老鼠又一次次出現(xiàn)，他從來沒有傷害過它，甚至連嚇唬都沒有。它在地板上做多種運動，表演雜技，而他就獎它一點面包屑。漸漸地，他們互相信任，彼此建立了友誼。

不久，年輕的畫家被介紹到好萊塢去制作一部以動物為主的卡通片。這是上好的難得機會，但他再次失敗了。

在黑夜里，他苦苦思索自己的出路，甚至開始懷疑自己的創(chuàng)造天賦。就在他潦倒不堪的當(dāng)兒，他突然想起車庫里的那只小老鼠。創(chuàng)造力的靈感在暗夜里閃出一道光芒，他迅速畫出了一只老鼠的輪廓。

有史以來最偉大的卡通形象——米老鼠就這樣誕生了。沃爾特?迪斯尼也因此揚名。

［成功解讀］

人人都能創(chuàng)新，人人都有創(chuàng)造力。只要你肯于比常人更多地付出，勝利女神就會向你招手。但創(chuàng)造力來自生活點滴的瞬間。生活的艱難困苦，無數(shù)次的打擊失落只是創(chuàng)造力的閃電劃空前的層層烏云，創(chuàng)造力的靈感要靠你用心把握。

29、“偷懶”的結(jié)果

漢斯是個德國農(nóng)民，他因愛動腦筋，常?；ㄙM比別人更少的氣，而獲得更大的受益。當(dāng)?shù)厝硕颊f他是個聰明人。到了土豆收獲季節(jié)，德國農(nóng)民就進(jìn)入了最繁忙的工作時期。他們不僅要把土豆從地里收回來，而且還要把土豆運動到附近的城里去賣。

為了賣個好價錢，大家都要先把土豆按個頭分成大、中、小三類。這樣做，勞動量實在太大了，沒人都只有起早摸黑地干，希望快點把土豆運到城里趕早上市。漢斯一家與眾不同，他們根本不做分撿土豆的工作，而是直接把土豆裝進(jìn)麻袋里運走。

漢斯一家“偷懶”的結(jié)果是，他家的土豆是最早上市，因此每次他賺的錢自然比別家的多。

一個鄰居發(fā)現(xiàn)了漢斯一家賺的錢比自己多，但是不知道他們是怎么做的。于是就悄悄地跟蹤，終于發(fā)現(xiàn)了其中的奧妙。

原來，漢斯每次向城里送土豆時，沒有開車走一般人都經(jīng)過的平坦公路，而是載著裝土豆的麻袋跑一條顛簸不平的山路。二英里路程下來，因車子的不斷顛簸，小的土豆就落到麻袋最底部，而大的自然留在了上面。賣時仍然是大小能夠分開。由于節(jié)省了世間，漢斯的土豆上市最早，自然價錢就能賣得更理想了。

［成功解讀］

大自然中有許多類似的現(xiàn)象。平時不留意，根本意識不到。但是，如果注意觀察，用心分析，巧以利用，就能給生活帶來許多便利。

農(nóng)民漢斯這種巧妙利用自然條件進(jìn)行邏輯想象的方法，看起來并不驚天動地，但卻能開啟我們的大腦。如果你能夠激發(fā)自己的邏輯想象能力，就可以在自己的成功過程中做得更好了。

30、空城妙計

波爾格德是石油企業(yè)家的兒子。1914年9月他剛從英國回到美國，便決心從事石油開采業(yè)。

1915年月10月，美國俄克拉荷馬州有一個石油礦井招標(biāo)，參加投標(biāo)的企業(yè)家很多。有不少投標(biāo)者實力雄厚、財大氣粗，競爭異常激烈。

波爾格德此時才成立的公司基金不足，不是那些大企業(yè)家的對手。怎么辦呢？經(jīng)過苦思冥想，波爾格德找到了一個點子高招——空城妙計。

投標(biāo)那天，波爾格德租用了一身十分華貴德衣服，約了一位他所熟悉的著名銀行家，同他一道前往投標(biāo)會場。

到了會場，波爾格德顯得氣度非凡，胸有成竹，加上身旁有著名的銀行家陪伴，致使在場的企業(yè)家的目光都集中到了他的身上。

那些躍躍欲試，準(zhǔn)備在投標(biāo)中一決勝負(fù)的投標(biāo)者，心里不免忐忑不安。想到波爾格德是石油富商的兒子，現(xiàn)在又有大銀行家作“參謀”，當(dāng)“后盾”，感到自己決非波爾格德的對手。

于是，投標(biāo)會場發(fā)生了戲劇性的變化，企業(yè)家們競?cè)齼蓛傻叵嗬^離開了。留下的也不敢競價。

結(jié)果，波爾格德以五百美元的低價就輕而義舉地中標(biāo)了。他這套把戲居然成功了。四個月后，即1916年2月，波爾格德中標(biāo)的那個油礦打出了優(yōu)質(zhì)石油。他馬上以四萬美元的價格將油礦售出，很快便獲得了三萬美元的純利。

波爾格德一處又一處地投資開采石油，不斷成立新的石油公司。到了1917年6月，23歲的波爾格德已成為擁有40家石油公司的富翁。

［成功解讀］

人們常說：“時間就是金錢”，其實“點子”也是金錢。點子是智慧的產(chǎn)物，更是財富的啟明燈。點子是人們解決問題時想出來的辦法。杰出的點子就是最好的創(chuàng)意，是獲得事業(yè)成功的可靠保障。

31、絕妙的回答

師傅想拿學(xué)徒開開心，吩咐學(xué)徒說：“卡爾，你拿這個罐子去給我打啤酒來!”

“師傅，拿錢來！”

 “要用錢的話，哪個笨蛋還不會打啤酒？快去吧！”

學(xué)徒去了。他知道這是師傅在刁難自己，這可怎么辦呢？他左思右想，想出了一條妙計。

幾分鐘后他回到師傅跟前，把空罐子遞給師傅?！澳纯斓睾劝?，師傅！”

 “你這蠢驢，這罐子是空的！”

“對不住啦，師傅。罐子要是裝滿啤酒的話，哪個笨蛋又不會喝呢？”

師傅在聰明的卡爾面前啞口無言了。

［成功解讀］

< font="" > 學(xué)徒明知師傅在刁難自己，但是如果當(dāng)場揭穿師傅的把戲，效果并不會好，可能還會挨一頓臭罵。這時“即以其人之道，還治其人之身”的作法效果最佳。

32、正果

智者廣收天下門徒，聚有百余人。每天智者都教他們修身養(yǎng)性，習(xí)文練武。弟子們珍惜難得的教育機會，大多刻苦研習(xí)，虛心請教。只有一個人不服管教，只知道吃喝玩樂。

于是弟子們憤怒了：“您要是仍把那個壞蛋留在這里，我們可要集體離開了?！睅滋旌螅茏觽児患娂婋x去。

十年后，最頑劣的弟子終于修成正果。

［成功解讀］

有一百只羊走失了一只，急忙到處尋找的不正是那走失的一只，而不是其他的九十九只嗎？智者的智慧在于他幫助那最需要幫助的。

33、禁煙

一家煙草公司派推銷員赴美國推銷香煙。到美國后，正逢戒煙月，又是陰雨天氣，廣告也不讓登。在這里等一個月，住旅館的費用太多不說，運來的香煙也會全部霉變受損。

正當(dāng)推銷員急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時候，忽然看到房間里“禁止吸煙”的標(biāo)語。于是他靈機一動，想出了一個“逆中尋順”的促銷高招。他跑到當(dāng)?shù)匾患矣杏绊懙膱蠹埖橇诉@樣一則廣告：“禁止吸煙，就連XX牌也要禁止，是怎么回事？倒要試試XX牌香煙有什么不同之處?！庇谑?，推銷員帶來的香煙很快被搶購一空。

［成功解讀］

抓住人們的好奇心和逆反心理，巧妙地達(dá)到自己的目的。有時，用腳走不通的路，用智慧便能走通。

34、世界上最值錢的是什么

美國富翁希爾頓曾經(jīng)舉國這樣的例子：一塊普通的鋼板只值5美元。如果把這塊鋼板制成馬蹄掌，它就值10美元；如果做成鋼針，就值350美元；如果把它做成手表的擺針，價錢就可以攀升到2500美元。

這個世界最值錢的東西是什么？是智慧。

許多人都在瞪大眼睛尋找財富，他們不放過世界的每一個角落，尋尋覓覓辛辛苦苦一輩子，最后卻落得個平淡。

［成功解讀］

財富的真正獲得不是通過實物的買賣得來的，而且用智慧換來的。成功的人，能讓他掌握的每一件東西變成財富。只要換一 個角度，換一種眼光。

智慧人人都有，不同的是，有的人把它用成了小聰明。

35、退即是進(jìn)

有一位留美的計算機博士，畢業(yè)后在美國找工作，結(jié)果好多家公司都不錄用他。他思來想去，決定收起所有的學(xué)位證明，以一種“最低身份”，再去求職。

不久，他就被一家公司錄用為程序輸入人員。這對他來說簡直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一絲不茍。不久，老板發(fā)現(xiàn)他能看出程序中的錯誤，非一般的程序輸入人員可比。這時他才亮出學(xué)士證，老板給他換了個與大學(xué)生對口的專業(yè)。

又過了一段時間，老板發(fā)現(xiàn)他市場能提出許多獨到的有價值的建議，遠(yuǎn)比一般的大學(xué)生要高明。這時，他又亮出了碩士證，老板見后又提升了他。

再過了一段時間，老板覺得他還是與別人不一樣，就對他“質(zhì)詢”，此時他才拿出了博士證。于是老板對他的水平已有了全面的認(rèn)識，毫不猶豫地重用了他。

［成功解讀］

人不怕被別人看低，怕的恰恰是人家把你看高了?？吹土?，你可以尋找機會全面地展現(xiàn)自己的才華，讓別人一次又一次地對你“刮目相看”，你的形象會慢慢地高大起來?？杀蝗丝锤吡?，剛開始讓人覺得你多么了不起。對你寄予厚望。可你隨后的表現(xiàn)讓人一次又一次地失望，結(jié)果是被人越來越看不起。在必要的時候，退一步比進(jìn)一步更重要。

36、用馬尾巴換馬

從前在蒙古國，有一個快活、機智的云游僧。有一次，他路過草原，碰見一個牧民無精打采地走著，手里拿著一條馬尾巴。

 “你出什么事了，為什么這樣悲傷？”云游僧關(guān)切地問他。

 “我遭到了不幸！”牧民傷心地說，“一群狼把我最后的一匹馬吃掉了。只剩下一條尾巴。你想想看，沒有馬我可怎么活啊？”

云游僧聽了很同情，說：“把馬尾巴給我，你在這兒等著，我保證給你換回一匹比原先還好的馬。”

牧民把馬尾巴遞給了云游僧，就地等候。

云游僧拿著馬尾巴來到一個村子，那里住著一個貪婪奸詐的王爺。云游僧在他的帳篷附近找了一個狐貍洞，使勁把馬尾巴塞進(jìn)洞里，用兩只手抓著馬尾巴。

過了一會兒，王爺騎著一匹快馬疾馳而來。他看見云游僧的樣子很蹊蹺，便停下，好奇地問道：“你在這兒干什么”干嘛揪著馬尾巴？”

云游僧回答說：“我在這兒放馬，一不留心，它鉆進(jìn)洞里去了。

幸虧我跑得快，總算抓住了馬的尾巴，否則就要失去一匹好馬了。我先休息一下，就把他揪出來?！?/p>

 “是匹什么馬，跑得快不快？”貪婪的王爺問道。

 “它跑起來像風(fēng)馳電鈕一樣，腳蹬子都磨壞了。我駕著它一天能繞蒙古大草原跑七十圈。它的鬃毛像高山頂上的白雪，兩耳之間可以放置十頭駱駝。它抬起前蹄往上一躥，鬃毛能觸到云霄?！?/p>

世上哪有這樣的好馬！王爺聽了垂涎三尺，普通一聲從馬背上跳下來。推開云游僧，就去抓馬尾巴，還翻臉訓(xùn)斥云游僧：“誰允許你在我?guī)づ裰車篷R？立刻給我滾開！”

 “哎喲，我的腳磨出血了，走不動路，請你給我想個辦法吧！”云游僧裝著可憐巴巴的樣子哀求道?！澳泸T我的馬走吧！把馬尾巴給我。你給我滾遠(yuǎn)一點，我不愿意在我的帳篷周圍見到你了?！蓖鯛敽鸬?。

云游僧悻悻然騎上王爺那匹快馬，一溜煙草原跑去。跑到那個牧民跟前，把馬交給他，自己又到各地漫游去了。

［成功解讀］

凡事有思才能有謀，只有謀劃正確了，才能成功。

機智的云游僧利用王爺貪婪好利的心理，以一匹只露出馬尾巴的莫須有的好馬誘他上鉤，結(jié)果換得了對方的一匹好馬。

37、婦人爭嬰

某國有兩個婦女為爭奪一個嬰兒投訴到國王那里。在國王面前，兩個女人陳述了自己的各種理由?？雌饋?，似乎雙方的理由都很充足，很難斷定嬰兒是誰的。

國王沉思了片刻搖了搖頭，對兩位婦女說道：“你們二人爭論相持不下，本王也被你們弄糊涂了，我不能斷定這嬰兒是誰的。這樣吧，既然你們已告到我這里了。我就允許你們搶這嬰兒，誰搶到就是誰的。”說完，便命大臣將嬰兒放在一張桌子上，兩個女人分站兩側(cè)，各抓住嬰兒的一只手。隨著國王一聲令下，一個婦女趕緊抓著小兒的手，把嬰兒拉向自己的一邊，另一個婦女卻松開，放嬰兒過去了。

國王見狀，立即做出決斷，對那奪走孩子的女人呵斥道：“你想奪走人家的骨肉，還不從實招來？”果然，那女人服罪了。

［成功解讀］

有觀察才有思考。國王深知孩子的母親對孩子的關(guān)心不一樣，就安排了上述表演，讓那冒充的女人自露馬腳。

38、華佗拜師

東漢末年，7歲的華佗到一位姓蔡的醫(yī)生家去拜師。行過見面禮后，華佗規(guī)規(guī)矩矩地坐在那里靜聽老師的吩咐。

蔡醫(yī)生醫(yī)術(shù)高明，前來拜師的人很多。蔡醫(yī)生覺得應(yīng)該收那些智力高的孩子為徒，決定先考考他們。

他把華佗召到面前，指著家門前的一棵桑樹提了一個問題?！澳闱疲@棵桑樹最高枝條上的葉子，人夠不著，怎么能采下桑葉來？”

華佗道：“用梯子唄！”

 “我家沒梯子?！?/p>

 “那我就爬上去采?！?/p>

 “不，你能想出別的方法嗎？”

華佗找了根繩子，用繩子系上一塊小石頭，然后用力往那最高的枝條上拋。那根樹枝被繩子拉了下來，華佗一伸手就把桑葉采下來了。

蔡醫(yī)生高興地點點頭說：“很好，很好!”

過了一會兒，庭院旁邊有兩只山羊在打架。幾個孩子去拉，可是怎么也拉不開。

“你去想想辦法，叫那兩只羊不要打架吧?！?/p>

華佗在桑樹下轉(zhuǎn)了一圈，拔了一把鮮嫩嫩、綠油油的草。他把草送到兩只山羊的面前。這時，山羊打累了，肚子也餓了，見了草就顧不得打架了。

 “你真會動腦子，我很高興當(dāng)你的老師?！?/p>

就是這個華佗，后來成了一代神醫(yī)。

［成功解讀］

凡事善動腦子，一切問題都會迎刃而解，正所謂“行成于思”。若是知難而退，終生只會庸庸碌碌。

39、讓知道的兩個教不知道的那兩個

有個窮秀才，讀了許多書，卻缺吃少穿，只好到一個財主家教書。

財主家有四個孩子，都由窮秀才教。不到一年，他們已識了不少字。

年底，財主想賴掉工錢，就跟四個孩子一起聽講課。準(zhǔn)備找岔子。窮秀才看出財主沒安好心，就暗暗打定主意，不再講課。

窮秀才問：“你知道我今天要講什么嗎？”四個孩子都說不知道。窮秀才說：“那你們就好好想想，等想到了我再來教你們！”

窮秀才轉(zhuǎn)身就走。老財主代四個孩子說：“他們知道你要講什么！”窮秀才笑笑：“他們既然知道了，還要我講什么？”說完就走了。

財主關(guān)照四個孩子：“明兒他再問，你們就兩人說知道，兩人說不知道!”

第二天，窮秀才一句話就把財主教孩子說的話頂回去了。窮秀才對財主說：“那就讓知道的兩個孩子教不知道的那兩個。”

［成功解讀］

看過這個智慧故事，我們會從心底里笑出聲來?！白屩赖膬蓚€教不知道的那兩個”，這么簡單的一句話，卻蘊藏著無窮的智慧。智慧像一把刀子，會讓藐視它的人看到它的鋒利。

40、在看到我之前不要作決定

佛瑞迪當(dāng)時只有16歲。在暑假講臨的時候，他對爸爸說：“爹，我不要整個夏天都向你伸手要錢，我要找個工作?！?/p>

父親在震驚中恢復(fù)過來之后對佛瑞迪說：“好啊，佛瑞迪，我會想辦法給你找個工作，但是，恐怕不容易?，F(xiàn)在正是人浮于事的時候?！?/p>

“你沒有弄清我的意思，我并不是要您給我找個工作。我要自己來找。還有，請不要那么消極。雖然現(xiàn)在人浮于事，我還是可以找個工作。有些人總是可以找到工作的。”

 “哪些人？”父親帶著懷疑問。

 “那些會動腦筋的人。”兒子回答說。

佛瑞迪在“事求人”廣告欄上仔細(xì)尋找，找到了一個很適合他專長的活兒。廣告上說工作的人要在第二天早上8點鐘到達(dá)42街一個地方。佛瑞迪并沒有等到8點鐘，而在7點45分鐘就到了那兒?？伤吹揭延?0個男孩排在那里，他只是隊伍中的第21名。

怎樣才能引起別人的注意而競爭成功呢？佛瑞迪想出了一個辦法。他拿出一張紙，在上面寫了一些東西。然后折得整整齊齊，走向秘書小姐，恭敬地對她說：“小姐，請你馬上把這張紙條轉(zhuǎn)交給你的老板，這非常重要。”

 “好?。　彼f，“讓我來看看這張紙條?！彼戳瞬唤⑿α似饋?。她立刻站起來，走進(jìn)老板的辦公室，把紙條放在老板的桌上。老板看了也大聲笑了起來，因為紙條上寫著：“先生，我排在隊伍中第21位，在你沒有看到我之前，請不要作決定?！?/p>

［成功解讀］

他是不是得到了工作？他當(dāng)然得到了工作，因為他很早就學(xué)會了動腦筋。一個會動腦筋的人總能掌握住問題，也能夠解決它。

41、促銷

毛姆成名之前，生活清苦。為求文章有價，有一次寫完一部小說后，毛姆就在報紙刊登了這樣一份征婚啟示：“本人喜歡音樂和運動，是個年輕又有教養(yǎng)的百萬富翁，希望能和毛姆小說中女主角完全一樣的女性結(jié)婚?！?/p>

幾天之后，毛姆的小說被搶購一空。

［成功解讀］

應(yīng)當(dāng)說，毛姆開了現(xiàn)代暢銷書炒作的先河，只不過，今天的這些文人炒作手法比毛姆要差遠(yuǎn)了。毛姆的自我推銷手法的確高明。

42、化敵為友

富蘭克林總統(tǒng)年輕的時候，他把所有的積蓄，都投資在一家小印刷廠里。他很想獲得為議會印文件的工作，可是出現(xiàn)了一個不利的情況。議會中有一個極有錢又能干的議員，卻非常不喜歡富蘭克林，并還公開斥罵他。

這種情形非常危險，因此，富蘭克林決心使對方喜歡他。

下面就是富蘭克林自己敘述的經(jīng)過：“聽說他的圖書室里藏有一本非常稀奇而特殊的書，我就給他一封便箋，表示我極欲一睹為快，請求他把那本書借給我?guī)滋?，好讓我仔?xì)地閱讀一遍。

他馬上叫人把那本書送來了。過了大約一個星期的時間，我把那本書還給他，還附上一封信，強烈地表示了我的謝意。

于是，下次當(dāng)我們在議會里相遇時，他居然跟我打招呼（他以前從來就沒有那樣做過），并且極為有禮。自那以后，他隨時樂意幫忙，于是我們變成很好的朋友。一直到他去世為止?！?/p>

富蘭克林離世已經(jīng)150多年，而他所運用的心理辦法，也就是請求別人幫忙的心理辦法，可以說對我們今生今世都有效。

［成功解讀］

給人充分的尊重與友愛，就是敵人也會變成朋友。有時會讓你受益終生。

43、成功之道

電視臺請了一位商界奇才做嘉賓主持，觀眾非常希望能聽他談?wù)劤晒χ?。但他只是淡淡一笑。說：“還是出道題考考你們吧?！?/p>

 “某地發(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地?fù)砣ィ欢粭l大河擋住了必經(jīng)之路，是你會怎么辦？”

有人說繞道走，也有人說游過去。但他卻是含笑不語。良久，他說：“為什么非得去淘金，為什么不可以買一條船開展?fàn)I運？”

他又說，那樣的情況宰得渡船人哪怕只剩下一條短褲，人們也會心甘情愿。因為前面有金礦??！

［成功解讀］

 “干他人不想干的，做他人不曾想做的?！边@就是成功之道。困境在智者眼中往往意味著一個潛在的機遇，只是我們不曾想到它。

44、分解難題

早年，美國有一位青年到西弗吉尼亞蘭伯堡鎮(zhèn)訪問。他發(fā)現(xiàn)電車只通過鎮(zhèn)外3公里遠(yuǎn)的地方，中間隔著一條兩岸很高的河流，過了河才能到鎮(zhèn)上去。經(jīng)他了解，原來在這條河上造橋很困難，費用也高。電車公司不愿投這一大筆錢。

后來這位青年又了解到與修橋和線路有關(guān)的還有兩個單位，一個是鐵路公司，當(dāng)時他們的火車調(diào)車地點與一條隧道相交叉，既阻礙交通又易發(fā)生事故。若修好電車道，原來的道路就可以移到別處。這對他們有好處。另一個是地方政府，如能解決這個問題，可提高政府的威望。

于是，這位青年便對電車公司領(lǐng)導(dǎo)講，如果電車公司能投資三分之一，其余三分之二的資金可由他負(fù)責(zé)解決。結(jié)果電車公司高興地同意了。接著他又到另兩個單位，也用同樣的方法征得他們同意。前后只用了5個月的時間，大橋和線路就修好了，有關(guān)三方面和市民皆大歡喜。

［成功解讀］

無論人物多么重大，問題多么艱巨，只要把它加以分解，然后一點一點、一步一步地去完成，就一定能夠解決它。

45、華盛頓找馬

美國第一任總統(tǒng)華盛頓，早年有件丟馬的秩事。有一天，華盛頓的一匹馬被人偷走了。華盛頓同一位警察一起到偷馬人的農(nóng)場里去索討，但那人拒絕歸還，一口咬定說：“這就是我自己的馬?！?/p>

華盛頓用雙手蒙住馬的兩眼，對那個偷馬人說：“如果這馬真是你的，那么，請你告訴我們，馬的哪只眼睛是瞎的？”

偷馬人猶豫地說：“右眼?！?/p>

華盛頓放下蒙眼的右手，馬的右眼并不瞎。

 “我說錯了，馬的左眼才是瞎的?！蓖雕R人急著爭辯說。

華盛頓又放下蒙眼的左手，馬的左眼也不瞎。

 “我又說錯了。。。。。。。”偷馬人還想狡辯。

 “是的，你是錯了?！本僬f，“這些足以證明馬不是你的，你必須把馬還給華盛頓先生?！?/p>

［成功解讀］

把對手引入誤途，他的錯誤便是你的勝利。這就是靠你的智力和判斷！

46、垃圾的作用

美國雪佛隆公司是家專門生產(chǎn)飲料的企業(yè)。在產(chǎn)品打入亞利桑那州土珊市之前，該公司先委托亞利桑那大學(xué)人類學(xué)教授威廉?雷茲對該市的飲料市場進(jìn)行研究。

一年之后，威廉?雷茲教授指著一大堆垃圾，按照垃圾原產(chǎn)品的分類、名稱、重量、數(shù)量、包裝，對雪佛隆公司的老板說：“垃圾袋絕不會說謊和弄虛作假，什么樣的人丟什么樣的垃圾。查看人們所丟棄的垃圾，是一種最有效的行銷研究方法?！彼ㄟ^對土珊市的垃圾進(jìn)行研究，獲得了有關(guān)當(dāng)?shù)厥称废M情況信息，從而為雪佛隆公司做了這樣的分析：

一、勞動者階層所喝的進(jìn)口啤酒比收入高的階層多；

二、中等階層人士比其他階層消費的食物更多，因為雙職工都要上班，而且太匆忙了，以致沒有時間處理剩余的食物。依照垃圾的分類重量計算，所消費的食物中，有15％是可以吃的好食品；

三、通過對這些垃圾內(nèi)容的分析，了解到人們消費各種食物的情況，得知減肥清涼飲料與壓榨的橘子汁屬高層收入人士的喜愛消費品。

雷佛隆公司老板把這份報告當(dāng)做，并且依據(jù)威廉潔?雷茲教授的調(diào)查結(jié)果制定飲料的產(chǎn)銷戰(zhàn)略。最后的結(jié)果是威廉?雷茲教授成為雪佛隆公司的英雄，雪佛隆公司成了利潤的英雄。

［成功解讀］

市場的真實信息在哪里呢？看來只有有智慧的人才能找到。

47、百萬身價的人

一個青年同別人一同開山。當(dāng)別人把石塊砸成石子運到路邊，賣給建房的人時，他卻直接把石塊運到碼頭，賣給城里的花鳥商人。因這兒的石頭總是奇形怪狀，他認(rèn)為賣重量不如賣造型。3年后，他成為村上第一個蓋起瓦房的人。

后來，不許開山，只許種樹，于是這兒成了果園。滿山遍野的鴨梨招徠八方客商，他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京和上海，然后再發(fā)往韓國和日本。因為這兒的梨，汁濃肉脆，純正無比。

就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，賣過石頭的果農(nóng)賣掉果樹，開始種柳。因為他發(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁挑不到好梨子，只愁買不到盛梨子的筐。5年后，他成為村里第一個在城里買房的人。

再后來，一條鐵路從這兒貫穿南北，小村對外開放。就在一些人開始集資辦廠的時候，還是那個農(nóng)民，在他的地頭砌了一跺3米高、百米長的墻。這跺墻面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經(jīng)過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時，會突然看到四個大字：可口可樂。據(jù)說這是五百里山川中惟一的一個廣告，那跺墻的主人憑這跺墻每年有4萬元的額外收入。

20世紀(jì)90年代末，日本豐田公司亞洲區(qū)代表山田信一來華考察。當(dāng)他坐火車路過這個小山村時，聽到這個故事，他為主人公罕見的商業(yè)化頭腦所震驚，當(dāng)即決定下車尋找這個人。

當(dāng)山田信一找到這個人的時候，他正在自己的店門口與對門的店主吵架。因為他店里的一套西裝標(biāo)價800元的時候，同樣的西裝對門標(biāo)價750元；他標(biāo)價750元的時候，對門就標(biāo)價700元。一月下來，他僅賣出8套西裝，而對門卻賣出800套。

山田信一看到這種情形，非常失望，以為被講故事的人欺騙了。當(dāng)他弄清真相之后，立即決定以百萬年薪聘請他，因為對門的那個店也是他的。

［成功解讀］

物質(zhì)和知識的貧窮并不可怕，可怕的是想像力創(chuàng)造力的貧窮。必須有與眾不同的想法，才能有與眾不同的收獲。

48、最后一張郵票

在英國的一個拍賣會上，最后要拍賣的是一張很古老、很值錢的郵票，全世界只有兩張。經(jīng)過一番激烈角逐，富商洛克中標(biāo)。

洛克走上前臺，高高舉起那張價值連城的郵票，很得意洋洋地向下的觀眾展示。大家既羨慕，又嫉妒。這時洛克拿出一個漂亮的打火機，當(dāng)著眾人的面把郵票給燒了。全場嘩然，大家指責(zé)他說：“這是價值500萬美元的郵票，怎么說燒就燒呢？如果你賺錢多，干脆捐給我們好了。。。。。。。。?！?/p>

洛克笑而不語，他的助理從一個金色的盒子里拿出一張一模一樣的郵票，洛克接過來說：“各位請注意，剛才被燒掉的郵票全世界只剩下兩張，一張500萬美元。可是現(xiàn)在只剩這一張了，你們說，這張價值多少？”

［成功解讀］

據(jù)說原來齊白石的畫很值錢，可后來京城一家拍賣行費盡心力舉辦了一次大規(guī)模的專場拍賣會后，行情就上不去了。多了就不值錢，這就是藝術(shù)品的價值規(guī)律。

49、意見薄上的簽名

朱塞佩?威爾第是意大利著名音樂家。一天，他乘坐的那趟火車?？吭谝粋€小城市的車站。而這個車站的站長是一個極其崇拜威爾第的人。因此，站長想趁此機會與這位難以接近的音樂大師調(diào)侃幾句，并想弄到他的親筆題名。為了達(dá)到“簽字”的目的，站長很花了一點功夫才想出一個“歪點子”。

一會兒，威爾第乘坐的火車車門打開。站長提出要對每一位乘客查票。威爾第把票遞給了他，他查完票后，故作負(fù)責(zé)的樣子開始發(fā)問：

——這個車廂比較臟，您不覺得討厭嗎？

——哪來的話？在這趟車上我再也找不出一塊比這里更干凈的地方了。

——就算這樣，您不該把腳踩在對面的座位上呀！有教養(yǎng)的人決不應(yīng)該這么做。

——您是不是把我看作沒有教養(yǎng)的人了？

——對，正是這樣。

——哼！這簡直太過分了!請把您的意見本拿來！

站長馬上跑出去把自己預(yù)先準(zhǔn)備的簽名薄拿了回來。威爾第在本子上奮筆疾書了自己的意見。這時站長覺得“陰謀”得逞，馬上講明自己的“騙局”，并請求這位音樂大師寬宏大度。威爾弟第聽了后還是樂呵呵地簽上了自己的名字。

［成功解讀］

為達(dá)到目的而使用“歪點子”，也不失為一個好法子。其實，生活中的許多智慧往往來源于巧妙的構(gòu)思。一個人首先要學(xué)會的是用大腦生活。

50、女記者的妙招

約翰.昆曲.亞當(dāng)斯是美國第六任總統(tǒng)。他有一習(xí)慣，黎明前一兩個小時起床，長距離散步或騎馬，或去波托馬克裸體游泳。

安妮.羅亞爾是一名女記者。她一直想了解總統(tǒng)關(guān)于銀行問題的觀點，但是屢次采訪被拒。

有一天，她尾隨總統(tǒng)來到河邊，決心迫使他回答問題。她先藏在樹后，待他下水以后便坐在他的衣服上喊道：“游過來，總統(tǒng)?！?/p>

亞當(dāng)斯?jié)M臉通紅，吃驚地問道：“你要干什么？”

 “我是一名記者，”她回答道，“幾個月來我一直想見您，就國家銀行的問題采訪一下。我多次到白宮，他們不讓我進(jìn)，于是我觀察你的行蹤。今天早上悄悄尾隨你從白宮來到這里?，F(xiàn)在我正坐在你的衣服上。你不讓我采訪就別想得到它，是回答我的問題還是在水里待一輩子，隨便?！?/p>

亞當(dāng)斯本想騙走女記者，“讓我山岸穿好衣服，我保證讓你采訪。請到樹叢后面去，等我穿衣服。”

 “絕對不行，”羅亞爾急促地說，“你若上岸來抱衣服，我就要喊了，那邊有三個打魚的，”最后，亞當(dāng)斯無可奈何地呆在水里回答了她的問題。

［成功解讀］

在一般情況下，亞當(dāng)斯是不會接收羅亞爾采訪的。羅亞爾的聰明之處在于徹底了解了總統(tǒng)的習(xí)慣及活動規(guī)律，抓住了亞當(dāng)斯的薄弱環(huán)節(jié)，反客為主，掌握了主動。

    51林肯巧答難題

　　林肯在學(xué)校讀書的時候就已經(jīng)顯示了超人的才智。有一個老師千方百計地想難倒林肯。一天上課時，他問道：“林肯，你是愿意考一道難題呢，還是考兩道容易的題目？”

　　不出所料，林肯回答說：“考一道難題吧?！?/p>

　　“好吧，那么你回答，”教師說，“蛋是怎么來的？”

　　“母雞生的?！绷挚洗鸬?。

　　“那么，雞又是從哪里來的呢？”

　　林肯說：“老師，這是第二個問題了?！?/p>

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　　老師的問題的確不好回答。在邏輯上，這就是循環(huán)論證，即由前提甲推出結(jié)論乙，又拿乙做前提來證明甲。這種論證是無法成立的。而林肯實際上是用了“以子之矛攻子之盾”的方法，把對方引導(dǎo)到否定自己的結(jié)論上。

　　52別出心裁的告示

　　美國紐約有一個著名的植物園，每天吸引大批游客。人們紛紛前往觀賞植物園內(nèi)多姿多彩和形狀奇特的盆景。植物園另一與眾不同之處是其園門上方的一塊告示牌，上書：“檢舉偷盜花木者，賞金200美元。”

　　好奇的游客問管理人員：“為何不按通常的習(xí)慣”，寫成“凡偷盜花木者，罰款200美元”？

　　管理人員不假思索地答稱：“要是那么寫，就只能靠我的兩只眼睛?，F(xiàn)在，可能有幾百雙警惕的眼睛。”植物園當(dāng)局為了防盜，可謂獨具匠心。

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　　聰明的人總是靠大腦做事，因此善于求新；愚笨的人總是沿循習(xí)，不知道換一種思路。實際上，思路是一個人智商高低的標(biāo)志。

　　53只拿五分錢的硬幣

　　美國第九任總統(tǒng)威廉?哈里遜小時候家里很窮。沉默寡言，人們甚至認(rèn)為他是個傻孩子。他家鄉(xiāng)的人常常拿他開玩笑。

　　比如拿一枚五分硬幣和一枚一角的銀幣放在他面前，然后告訴他只準(zhǔn)拿其中的一枚。每次，哈里遜都是拿那枚五分的，而不拿一角的。

　　有一次，一位婦女看他這么可憐，就問他：“孩子，你難道真的不知道哪個更值錢嗎？”

　　哈里遜回答說：“當(dāng)然不是，婦人?？梢俏夷昧艘幻兑唤堑你y幣，他們就再也不會把硬幣擺在我面前。那么，我就連五分也拿不到了?！?/p>

　?。鄢晒庾x］

　　當(dāng)你只拿五分錢的硬幣時，你得到的可能是以后許多的“五分錢”?！吧怠焙⒆拥闹侵\絕不是小聰明的表現(xiàn)，里面蘊含著上等的智慧。

　　54聰明的法官

　　英國人統(tǒng)治印度時期，那些在印度的英國人十分驕傲、傲慢。

　　有一天，一個英國軍官騎著馬在街頭兜風(fēng)。忽然，一個裝得鼓鼓囊囊的錢包從他口袋里滑了出來，掉到馬路上。過了一會兒，他發(fā)現(xiàn)錢包沒有了，趕忙回頭尋找。

　　一位好心的印度人撿到了錢包，他正在著急地尋找失主。見那位英國軍官焦急的樣子，便問他：“老爺，你在找什么？”英國軍官回答說：“我的錢包丟了，我正在尋找它。”好心的印度人馬上把錢包還給了他?？墒牵莻€英國軍官見印度人老實好欺，便想趁機敲他一筆。他打開錢包，數(shù)了數(shù)，然后威脅印度人說：“我的錢包里裝了70枚金幣，現(xiàn)在只剩下60枚了，你快把拿去的10枚交出來，要不然我就對你不客氣了?！庇《热嗽趺匆蚕氩坏竭@個英國佬會這樣說。他想爭辯，可是英國人蠻不講理。最后英國軍官講他帶到了警察局。警察記下了案情，又把他送到了法院。

　　法院聽了各種陳述，再打開錢包看了看。心想：要是這個印度人貪心，就不必還給他錢包了，又何必要10塊金幣呢？再說，這個錢包已經(jīng)很滿，不要說再裝10枚，就是再裝進(jìn)一枚也很困難。一定是英國人仗勢欺人。想到這里，法官開始裁決。

　　法官另外拿出十塊金幣交給那位英國佬，說：“請你把這10枚金幣裝進(jìn)錢包，”英國佬費了全身力氣，想把金幣塞進(jìn)錢包，可怎么也裝不進(jìn)去。

　　法官見此情形，拿過錢包，交給印度人，說：“很顯然，這錢包是你的，老爺?shù)那鞍?，能裝70枚金幣，而這只錢包只能裝60枚。軍官，你還是到別處找你的錢包去吧！”

　　英國軍官偷雞不成，反蝕把米，只好自認(rèn)倒霉。

　　［成功解讀］

　　法官在認(rèn)清英國軍官的企圖后，他用“順?biāo)浦邸钡霓k法，讓他自露破綻，受到應(yīng)有的懲罰。

　　55拿破侖開槍搭救溺水人

　　有一次，拿破侖騎馬穿越一片樹林，忽然聽到了一陣緊急的呼救聲。他揚鞭策馬，朝著發(fā)出叫喊聲的湖邊跑去。只見一個不會游泳的士兵落到水里，正往深水當(dāng)中漂移，距離岸邊已有30米。岸上幾個士兵慌作一團(tuán)，無可奈何地呼喊著，他們當(dāng)中誰也不會游泳。

　　拿破侖趕來問道：“他會水嗎？’

　　一個士兵回答說：“他只能劃幾下，現(xiàn)在不行了，漂到深水里，剛才喊救命哩?！?/p>

　　拿破侖哼一聲“哦！”，隨即從侍衛(wèi)手里取過一支槍手，并大聲朝落水的人喊道：“你還往當(dāng)中爬什么，趕快游過來。再往前去，我就開槍啦，把你斃啦！”

　　說完，果然朝那人的前方開了兩槍。

　　落水的人，也許是聽到了岸上的威脅的話，也許是聽到了前方子彈水的響聲，猛然地回轉(zhuǎn)身來，拼力撲通的劃著，居然很快就向岸邊靠攏了。

　　落水的士兵得救了，同伴們都很高興。這時才發(fā)現(xiàn)，站在他身邊的竟是拿破侖皇帝。被救的小伙子驚魂初定，連忙拜謝皇帝，并不懈地問：陛下，我是不小心落到水里去的，快要淹死了，你還要槍斃我，這是為什么呢？您的子彈差一點就打中了我，真把我嚇?biāo)懒?”

　　拿破侖笑著說：“傻瓜！不嚇你這一下，你才真的要淹死哩！你再往前漂去，越漂越遠(yuǎn)，你就再也爬不回來了。這是一個荒野深湖，周圍沒有居民。你看，這里幾個人有誰能下水救你呀？你嚇了一跳，不就回過頭來自己救自己了嗎？”

　　經(jīng)他這么一說，士兵們恍然大悟地笑了。

　?。鄢晒庾x］

　　這件小事，反映了拿破侖的思維敏銳，決斷機智，他用常人難以想象出來的辦法救了落水者。拿破侖開槍，充分利用了落水士兵怕死求生的心理；而把子彈打在落水者前面，是使他不敢再往前漂，而急忙轉(zhuǎn)過身來向岸邊游動。這一計謀，果然奏效。

　　56茶杯在上，茶壺在下

　　一個滿懷失望的年輕人千里迢迢來到法華寺，對住持釋園說：“我一心一意要學(xué)丹青，但至今沒有找到一個能令我心滿意足的老師?！?/p>

　　釋園笑笑問：“你走南闖北十幾年，真沒能找到一個自己的老師嗎？”年輕人深深嘆了口氣說：“許多人都是徒有虛名啊，我見過他們的畫幀，有的畫技甚至還不如我呢！”釋園聽了，淡淡一笑說：“老僧雖然不懂丹青，但也頗愛收集一些名家精品。既然施主的畫技不比那些名家遜色，就煩請施主為老僧留下一幅墨寶吧?！闭f著，便吩咐一個小和尚拿了筆墨硯和一沓宣紙。

　　釋園說：“老僧最大的嗜好，就是愛品茗飲茶，尤其喜愛那些造型流暢的古樸茶具。施主可否為我畫一個茶杯和一個茶壺？”年輕人聽了，說：“這還不容易？”于是調(diào)了一硯濃墨，鋪開宣紙，寥寥數(shù)筆，就畫出一個傾斜的水壺和一個造型典雅的茶杯。那水壺的壺嘴正徐徐吐出一脈茶水來，注入到了那茶杯中去。年輕人問釋園：“這幅畫您滿意嗎？”

　　釋園微微一笑，搖了搖頭。

　　釋園說：“你畫得確實不錯，只是把茶壺和茶杯放錯了位置了。應(yīng)該是茶杯在上，茶壺在下呀?！蹦贻p人聽了，笑道：“大師為何如此糊涂，哪有茶壺往杯中里注水，而茶杯在上茶壺在下的？”

　　釋園聽了，又微微一笑說：“原來你懂得這個道理啊!你渴望自己的杯子里能注入那些丹青高手的香茗，但你總把自己的杯子放得比那些茶壺還要高，香茗怎么能注入你的杯子里哩？只有把自己放低，才能吸納別人的智慧和經(jīng)驗?！?/p>

　　年輕人思忖良久，終于恍然大悟。

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　　江海之所以能為百谷之王，是因為身處地下，方能成為百谷之王。人要虛懷若谷，才能吸納別人的智慧和經(jīng)驗。

　　57極夜故事

　　意外地，一行探險者沒來得及趕在最后一次日落前離開，他們被留在了南極，留在了極夜。

　　雖說有足夠的食物和生活必用品，可整整一個多月，這兒講只有黑夜沒有白晝，冰天雪地，生靈絕跡，與世隔絕，與光明隔絕。人，能挨得過去嗎？

　　寂寞與枯燥終于讓他們難以忍受，他們覺得自己都快發(fā)瘋了。

　　這時，真的就有一個人發(fā)瘋了。他那抑郁的狀態(tài)十分可怕，不吃不睡，整個人像南極的冰原一樣被封凍，死寂。然后，無聲地吞噬著周圍的一切。。。。。。

　　大家著急地圍著勸慰，你一言我一語。忽然發(fā)現(xiàn)，只要有人對他講話，他的癥狀就會緩解一些。要是有人講起一個好聽的故事，他的表情就明顯地生動起來。于是規(guī)定，每人一天，輪流為病人講故事。沒輪到的日子就自個兒去編。

　　為了幫助同仁擺困厄，每個人都調(diào)動了有生以來最大的想像力創(chuàng)造力。那些故事非常精彩，而且，總是異想天開。

　　接下來的事情就很容易想像了。在那么多美麗的故事的治療下，病人的癥狀沒有惡化。他們終于相互攙扶著，熬過了漫漫極夜。

　　這個病人正是急中生智的醫(yī)生。當(dāng)時他清楚地知道，若再不采取措施，大家的精神遲早都會崩潰的。所以，他率先“瘋”了。

　　［成功解讀］

　　逆境中，人只要有一種精神的存在或一種精神的寄托，便會有一種無窮的力量幫助你戰(zhàn)勝困難。很多時候，我們就缺少那一點點的精神動力。

　　58占星師的預(yù)言

　　一位占星師的預(yù)言往往能夠應(yīng)驗。這威脅了國王的權(quán)利，于是國王就想置他于死地。一天晚上，國王召見占星師。之前，國王告訴埋伏在周圍的士兵們，一旦他給了暗號，就沖出來殺死占星師。

　　不久，占星師到了。在下達(dá)號之前，國王決定問他最后一個問題：“他聲稱了解占星術(shù)而且清楚別人的命運，那么告訴我，你自己的命運如何，你能活多久？”

　　“我會在陛下駕崩前3天去世?！甭斆鞯恼夹菐熁卮?。

　　國王聽占星師這么一預(yù)測，不但不敢殺他，而且在他有生之年，不僅全力保護(hù)他，慷慨地賞賜他，還聘請高明的宮廷醫(yī)生來照顧他的健康。最后，占星師甚至比國王還要多活幾年。

　　這雖然否定了他的預(yù)言能力，但卻證明了他操縱命運的一流手腕。

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　　讓別人相信失去你可能會給自己招來災(zāi)難，甚至死亡，他們就不敢冒著危險去找答案。這就是占星師真正的法力。

　　在生活和工作中都是如此。你所能做的就是一直完善自己，使之變得不可替代。如果你的公司離了你無法運轉(zhuǎn)，那你的地位就是最高的。

　　59造勢

　　畢加索剛出道的時候窮困潦倒。他畫出來的畫好不容易托人代售，卻被閑置在畫廊的一角，無人問津。

　　一位畫商認(rèn)定了他的畫潛力非凡，親自跑遍巴黎的畫廊，故意裝作很著急的樣子，對畫廊展售人員說：“我有好幾位顧客在找畢加索的畫，你這里有沒有？”畫商一而再，再而三地用這種手法為畢加索的畫造勢。于是，畢加索的畫漸漸地由滯銷品變得奇貨可居起來。

　　［成功解讀］

　　不愿努力，在那里守株待兔的人，只能祈求能夠幸運地被買家的目光掃到。主動的行銷人則是很有智慧地抓住別人的目光。尋找自己的賣點，從而行銷自己，抬高身價，以此讓自己也變得奇貨可居。

　　60偷雞賊也敢站起來溜掉嗎

　　南北朝時候的前秦，某地一農(nóng)民的雞群被偷。報案后，縣令符融就將原告的左鄰右舍傳來審問。可是鄰人都各自辯解，沒有人承認(rèn)是偷了雞的。符融叫他們在堂前排列著跪下，又胡亂問了一陣，就假裝不予理睬，另外審理別的案子。

　　這件案還沒有審?fù)辏诰惋@得十分疲倦的樣子，要退堂休息。他揮手向跪著的眾鄰人說道：“你們都回去吧，今天不審了?！北娻徣艘宦?，個個如釋重負(fù)，紛紛站起來轉(zhuǎn)身要走。突然，符融一拍驚堂木大聲喝道：“你這偷雞賊也敢站起來溜掉嗎?”

　　這時，其中一個立即“撲通”一聲跪倒在地。符融說：“你已不打自招，還不快把偷雞的經(jīng)過從實招來！”那人果真是偷雞賊，經(jīng)符融這么一拍一喝，猝不及防，就下意識地跪了下來，露出了原型。他知道已經(jīng)混不過去，只好如實招供。

　　符融在審理這個案件的過程中，運用了巧妙的心理戰(zhàn)術(shù)。罪犯作案后，即使表面佯裝鎮(zhèn)靜，以圖蒙混過關(guān)，但內(nèi)心卻總是惶惶不安的，生怕露出蛛絲馬跡。符融正是熟知這種犯人的心理活動，才把懷疑對象集中起來進(jìn)行心理測試。

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　　符融先拖延時間，讓人猜不透他的真實用意。進(jìn)而又用“休庭、不審、放人”的方法麻痹竊賊，使其產(chǎn)生僥幸心理。最后突然發(fā)難，使犯人仿佛覺得吼聲完全是針對自己發(fā)來，下意識地屈膝下跪。正是《孫子兵法》中“攻其不備，出其不意”的策略。

　　61假“戴安娜王妃”選首飾

　　英王室查爾斯王子和戴安娜舉行的婚禮盛典，是1985年英國乃至全世界的重大事件。當(dāng)時倫敦一位珠寶商利用公眾對此婚禮慶典的專注心理，精心策劃了一則關(guān)于戴安娜王妃的假新聞，使其生意紅火一時。

　　這個珠寶商首先找到一位長相酷似戴安娜王妃的模特兒，讓他穿上戴安娜經(jīng)常穿的衣服，梳她的發(fā)型，并對她的言行舉止進(jìn)行了一番嚴(yán)格的訓(xùn)練，使之于王妃達(dá)到“神似”。

　　一天晚上，這家珠寶店燈火輝煌，老板衣冠楚楚，神采奕奕地站在門口，好像在等候某位大人物。此舉激起了路人地好奇心。不一會兒，一輛豪華轎車緩緩?fù)Ｔ陂T口，“戴安娜王妃”優(yōu)雅地從車上下來，嫣然一笑，向四周的旁觀者點頭致意。老板笑容可掬地把”戴安娜王妃“迎進(jìn)珠寶店，并彬彬有禮地向她介紹各式各樣地貴重首飾?！按靼材韧蹂甭冻鰸M意的神色，一邊稱贊，一邊挑選了幾件首飾。這些場面被老板邀請來的電視臺記者拍攝下來。

　　第二天，電視臺在黃金時間播放了這段新聞錄像。因受老板關(guān)照，它被拍成“默片”，人們聽不到任何解說。整個倫敦城轟動了，崇拜戴安娜王妃的年輕人紛紛來到這家珠寶店搶購“戴安娜王妃”稱贊過的各種首飾。一時之間這家珠寶店門庭若市，生意異常興隆，幾天的營業(yè)額超過開業(yè)多年的總和。

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　　利用公眾崇拜王妃的心態(tài)，假戲真做。真真假假，假假真真，假作真時假亦真。

　　62總統(tǒng)“賣書”

　　一出版商有一批滯銷書久久不能手。他忽然想出了一個主意，給總統(tǒng)送去一本書，并三番五次去征求意見。忙于政務(wù)的總統(tǒng)不愿意與他糾纏，便回了一句：“這本書不錯。”出版商便大作廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)喜歡的書出售?！庇谑沁@些書被一搶而空。

　　不久，這個出版商又有書賣不出去，又送來一本給總統(tǒng)?？偨y(tǒng)上過一回當(dāng)，想奚落他，就說：“這本書糟糕透了?！背霭嫔搪牶竽X子一轉(zhuǎn)，又做廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售。”有不少人出于好奇，爭相搶購，書又售盡。

　　第三次，出版商講書送給總統(tǒng)，總統(tǒng)接收了前兩次教訓(xùn)，便不作任何答復(fù)。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)有令總統(tǒng)難以下結(jié)論的書，欲購從速。”居然又被一搶而空。總統(tǒng)哭笑不得，商人調(diào)動了總統(tǒng)這只猛虎，大發(fā)其財。

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　　真為這個混小子拍案叫絕。竟然想到了用總統(tǒng)來作廣告，達(dá)到促銷目的。

　　63大智若愚

　　戰(zhàn)國末期秦國大將王翦奉命出征。出發(fā)前他向秦王請求賜給良田房屋。

　　秦王說：“將軍放心出征，何必?fù)?dān)心呢？”

　　王翦說：“做大王的將軍，有功最終也得不到封候，所以趁大王賞賜我臨時酒飯之際，我也斗膽請求賜給我田園，作為子孫后代的家業(yè)?！?/p>

　　秦王大笑，答應(yīng)了王翦的要求。

　　王翦到了潼關(guān)，又派使者回朝請求良田。秦王爽快地應(yīng)允。

　　手下心腹勸告王翦。王翦支開左右，坦誠相告：“我并非貪婪之人，因秦王多疑，現(xiàn)在他把全國的部隊交給我一人指揮，心中必有不安。所以我多求賞賜田產(chǎn)，名為子孫計，實為安秦王之心。這樣他就不會疑我造反了?！?/p>

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　　請求封賞，至多讓人覺得貪財，總比被人懷疑造反要好得多。有恒產(chǎn)者有恒心。在西方社會，沒有家室財產(chǎn)的人很難擔(dān)任公眾職務(wù)，因為大家不放心。

　　64曹彬?qū)Ω缎∪?/strong>

　　北宋開國名將曹彬為人誠實，寬厚仁義，尤以用將有為方面為世人稱道，史稱“氣質(zhì)淳厚”。其實曹彬?qū)Ω缎∪艘埠苡幸惶邹k法。

　　有一次，宋太祖趙匡胤任命曹彬為主將，率軍征討南唐。臨行前太祖交給他一把尚方寶劍，說：“副將以下，不聽命者斬之。”接著又問曹彬還有什么要求。曹彬說，請求皇上恩準(zhǔn)，調(diào)用將軍田欽祚擔(dān)任另一路的前敵指揮官。這一請求弄得部下們莫名奇妙。因為大家都知道，這個姓田的既狡猾又貪婪，愛爭功名，最討人嫌的是愛在背后打小報告。這樣的人大家躲都來不及，為什么還要把他弄到軍中呢？

　　曹彬事后曾對心腹言明個中道理：此番南征，任務(wù)艱巨，時間要很長，需要朝中群臣的全力支持，自己領(lǐng)兵在外，若朝中有人不斷進(jìn)讒言搗亂，這很有可能壞了大事，而這個田某就極有可能是這樣的角色。要防他，最好的辦法就是把他放到自己的眼皮底下，派他點用場，分他點功名，堵住他的嘴。再者還有尚方寶劍嘛，不怕他鬧事。

　　這樣一說，心腹才明白曹彬的深遠(yuǎn)用意，連稱高明。

　　［成功解讀］

　　有君子就有小人，這是社會的客觀存在。對付小人一味躲避不是上策，曹彬?qū)⑵浼{入自己的掌握之中不失為一種聰明的辦法。

　　65狀告足球

　　英國麥克斯亞洲有一個婦女向法庭控告，說她丈夫迷戀足球已達(dá)到了無以復(fù)加、不能容忍的地步，嚴(yán)重影響了他們的夫妻關(guān)系，要求生產(chǎn)足球的廠商賠償她精神損失十萬英鎊。本來這一指控毫無道理，萬沒想到她在法庭上竟然大獲全勝。原來，公關(guān)顧問向最初對這一指控置之不理的廠商建議：不妨利用這一離譜的案例大造聲勢，利用她的指控向人們證明該廠生產(chǎn)的足球的魅力之大。

　　果然，這一奇特的官司經(jīng)傳謀大肆渲染后，該廠名聲大振，產(chǎn)品銷量一下子翻了四倍。老板驚喜地對記者說：“想不到我們僅花了10萬英鎊就做了一次絕妙的廣告?！?/p>

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　　高明的商家往往能從失利中尋找契機，反敗為勝。有時遇上的麻煩可能也會帶給我們推銷自己的機會。

　　66裝腔作“秀”

　　李老板在二流地段買了一塊地皮，建了兩層名為XX的服裝城，并決定設(shè)置150個攤位，裝修工程進(jìn)行到五成，便開始對外招租。但是時下服裝業(yè)不怎么景氣，招租廣告打出去近半月，才收到50多個攤位的定金。眼看就要對外營業(yè)了，尚有近百個攤位空著，如推遲開業(yè)時間，交了定金的客戶就會鬧事。

　　三天后，當(dāng)?shù)貛准抑饕獔罂隽艘粍t聲明：XX服裝城招租廣告打出后，求租者踴躍，有的客戶一人租兩個以上攤位，難免有日后拿來變相炒租之嫌。為體現(xiàn)公平公正的原則，從即日起，每人憑身份證只能租一個攤位，欲租兩個攤位需出示結(jié)婚證。發(fā)現(xiàn)有私下隨意炒作行為，本城將收回其攤位，望廣大客戶互相監(jiān)督。業(yè)內(nèi)人士分析，XX服裝城如此火爆，原因是該服裝城雖處二流地段，但潛在黃金地段的商機。。。。。。據(jù)悉，該告示打出后，不到一個星期，滯留的攤位全部被槍租一空。

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　　李老板情急之中的“大膽”運作抓住了客戶的心理，因為人們湊熱鬧的興致是十分濃烈的。

　　67玻璃小屋的美人

　　店前玻璃小屋有一位美人，對著店前來來去去的人大聲叫喊。

　　“救救我！請把我從這里救出去啊……”

　　這位美麗女郎聲音響亮，含有一抹若有似無的幽怨，聽起來，格外動聽而迷人。于是路過的行人都圍上去看個究竟。他們目睹似一幅名畫里出來的美麗少女，被困在狹窄不堪的玻璃里。一會兒，看熱鬧的人們越來越多了。玻璃小屋四周滿是人群，圍成一個大大的圓場。

　　玻璃小屋里的美人在好奇的群眾面前，指著陳列在她旁邊的新產(chǎn)品“運動家”牌過濾嘴香煙說：“這些香煙不賣光的話，我是沒辦法出來的，請幫我一個忙好嗎？”

　　聲音清新悅耳，表情動人而可愛。她雖然沒有講幾句話，但是卻道盡了她的心酸，更能引起群眾的同情。眾人對她憐愛之心就油然而生，幾乎每個人都掏出錢來買她的香煙了。

　　這個使人有著耳目一新感覺的玩意是前幾年在加拿大艾德蒙頓E?N香煙公司舉辦宣傳推銷新產(chǎn)品“運動家”牌過濾嘴香煙時的花樣。

　　一到晚上，這位嬌美如玉的美女就在里面睡覺。很多人對她睡覺的美妙姿態(tài)或者換衣服的鏡頭想大飽眼福，就像中了魔咒似的，在深夜里都舍不得離開。更有眾多的人想欣賞她甜蜜的微笑，看她吃飯的舉動，看她羞怯的神態(tài)，爭相圍著玻璃小屋徘徊不去。其中也有許多人對她一見鐘情。

　　這樣，100萬包的香煙經(jīng)過130個小時后就被爭購一空了。不僅收到令人滿意的結(jié)果，同時亦是最好的宣傳。新香煙一問市就大為轟動，比歷史悠久的老牌香煙知名度還高，成為人人皆知的名牌暢銷香煙了。

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　　作為新的品牌面市時如何使之為人們熟悉，開拓市場，采用新奇的推銷點子猶為重要，但新要新在合乎情理，抓主人們的好奇心理。

　　68定價的學(xué)問

　　有一家仿古瓷廠生產(chǎn)的瓷瓶在一家商店銷售，定價500元一個。在商店擺了不少，一個也賣不出。后來，有人給商店出了個主意，說這種商品主要不應(yīng)賣給中國人，而應(yīng)當(dāng)賣給外國人。于是商家把瓶子全部收起來，店里只放一個，價格則從500元漲到5000元。不久一個外國人看了就想買，可是想要一對。經(jīng)理講：“本店就只有一個，不過明天想辦法再幫你找一個來。今天你先把這個拉走?！?/p>

　　第二天，這位外國人來到店里，看到給他準(zhǔn)備好一個瓶子十分高興。可這位外國人又帶來一位，表示也要一對，經(jīng)理講：“今天晚上一定去找，請你明天再來一趟?！庇捎谑琴M了一番周折買到的，外國人非常高興。

　　［成功解讀］

　　越是得不到的東西，越容易激起消費者的購買欲望，價格自然也就出來了。

　　69危機就是商機

　　南宋紹興十年七月的一天，杭州城最繁華的街市失火?；饎菅杆俾樱瑪?shù)以萬計的房屋商鋪置于汪洋火海之中，頃刻之間化為廢墟。

　　有一位裴姓富商，苦心經(jīng)營了大半生的幾間當(dāng)鋪和珠寶店，也恰在那條鬧事中?；饎菰絹碓矫?，他大半輩子的心血眼看將毀于一旦。但他并沒有讓伙計和奴仆沖進(jìn)火海，舍命地救珠寶財物，而是不慌不忙地指揮他們迅速撤離，一副聽天由命的神態(tài)，令眾人大惑不解。

　　然后他不動聲色地派人從長江沿岸平價購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建筑用材。當(dāng)這些材料像小山一樣堆起來的時候，他又歸于沉寂，整天品茶飲酒，逍遙自在，好像失火壓根兒與他毫無關(guān)系。

　　大火燒了數(shù)十日之后就撲滅了，但是曾經(jīng)車水馬龍的杭州，大半個城已是墻倒房塌一片狼藉。不幾日朝廷頒旨：重建杭州城。凡經(jīng)營銷售建筑用材者一律免稅。于是杭州城內(nèi)一時大興士木，建筑用材供不應(yīng)求，價格陡漲。裴姓商人趁機拋售建材，獲利巨豐，其數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于被火災(zāi)焚毀的財產(chǎn)。

　?。鄢晒χ溃?/strong>

　　這個故事雖然久遠(yuǎn)，蘊含其中的經(jīng)營智慧卻亙古不變。

　　其實世界上任何危機都蘊含著商機，且危機愈重商機愈大，這是一條顛撲不破的商業(yè)真經(jīng)。危機常在，而巧渡危機的智慧并不是每個企業(yè)和經(jīng)營者都具有的。作為一個優(yōu)秀的企業(yè)或企業(yè)家，不但要善于應(yīng)對危機，化險為夷，還要能在危機中尋求商機，趁“危”奪“機”。

　　70商界釣術(shù)

　　在美國甘城30公里之外的山坡上，有塊不毛之地。

　　這塊地皮的所有者，一直感嘆倘大的地盤卻賣不出好價錢。一天，他突然靈機一動，跑到當(dāng)?shù)卣块T說：“這塊地皮我無償捐獻(xiàn)給征服蓋所大學(xué)如何？”當(dāng)?shù)卣绔@珍寶。不久，一所頗具規(guī)模的高等學(xué)府就矗立在這片荒涼的土地上。老板輕易地獲得了政府的支持，在校門外修建了公寓、飯店、商場、影劇院。。。。。。。形成了大學(xué)門前商業(yè)一條街。這街上的生意自然歸這位老板經(jīng)營。

　　沒用多久，地皮的損失就從商業(yè)街的營業(yè)收入賺回來。更重要的是，他還獲得了一個長期獲利的大市場。這位地皮所有者的這一誘餌釣回“魚”真大，釣到的樂趣實在是美妙！

　　［成功解讀］

　　付出一點誘餌是釣者獲取美味與樂趣的關(guān)鍵。釣者使用的這種釣術(shù)被一些聰明的經(jīng)營者運用到商業(yè)經(jīng)營上，同樣也取得了意料不到的奇效，給他們帶來了美妙的經(jīng)營樂趣。

　　71纏繞悖論

　　希臘軍隊俘獲了一批波斯士兵，并按特殊的方式處死他們：讓他們每個人說一句話，如果是真話就絞死，如果是假話就砍頭。結(jié)果大批士兵或說了真話被絞死，或因說了假話而被砍頭。輪到一個聰明的士兵時，他說了這樣一句話：“要砍我的頭?！毕ＥD國王不知所措：如果絞死他，他說的話又不是真話。最終，國王把這個囚犯和未被處死的囚犯一起釋放了。

　　［成功解讀］

　　這個聰明的囚犯應(yīng)用了古希臘一個著名的“纏繞悖論”。這一自相纏繞互相矛盾的悖論

　　使希臘國王惟一的選擇只能是釋放他。

　　72屢敗屢戰(zhàn)

　　湘軍首領(lǐng)曾國藩率軍與太平天國軍隊作戰(zhàn)，連連遭到慘敗。如何把軍事上屢遭慘敗的戰(zhàn)況向皇上稟報呢？曾國藩冥思苦想，絞盡腦汁，無計可施。在萬般無奈的情況下，只得在奏章上寫下“臣屢戰(zhàn)屢敗”的字眼。

　　曾國藩的軍師讀了奏章之后，連連搖頭說：“不可，不可！”他覺得如此上報，就有殺頭的危險。曾國藩向他請教挽救的辦法。軍師微微一笑，提筆將“屢戰(zhàn)屢敗”改為“屢敗屢戰(zhàn)”。曾國藩看后，不禁拍案叫絕。

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　　從字面上看，“屢戰(zhàn)屢敗”表示智慧者昏庸無能，戰(zhàn)場屢屢失敗。而“屢敗屢戰(zhàn)”則表示不畏失利，不甘失敗，英勇戰(zhàn)斗。一字換位，意義完全不同。

　　73園智巧答乾隆

　　園智是清代乾隆年間寧波天童寺的當(dāng)家和尚，他雖無點化之術(shù)，卻頗有應(yīng)變之才。

　　那年，乾隆皇帝只身微服南下，來到寧波后，便直往天童寺而來。園智聞知此事，馬上到山腳下等候。不一會兒，乾隆便來到了眼前。園智在他身前躬身輕聲說：“小僧天童寺主持園智接駕來遲，萬望恕罪?！?/p>

　　乾隆聽說這個人就是園智，想給他個“下馬威”，于是板起面孔說：“你既知朕躬到此，為何不率領(lǐng)眾僧，大開山門，跪接圣駕？你這輕輕一揖，莫非意褻瀆朕？”園智忙說：“貧僧豈敢褻瀆圣駕，只因為這次圣上南巡，乃是微服私訪。小僧要勞師動眾，恐引起游人矚目，有礙圣上安康，故小僧一個悄悄在此相迎?！?/p>

　　乾隆聽他說得入情入理，只好說：“恕你無罪，前面帶路便是?！币宦飞?，乾隆又道：“大和尚，今日上山，你能不能把我比上一比？”園智暗自思忖，腦子一轉(zhuǎn)，說：“萬歲上山，可有一比：好比佛爺帶你登天，一步更比一步高！”乾隆一聽，心里好不舒服，園智自比佛爺，上風(fēng)他占了，但又不好發(fā)作。

　　他們走進(jìn)天王殿，正見彌勒佛喜眉笑臉地望著他們。乾隆的點子又出來了，他指著彌勒佛向園智：“請問大和尚，他為何而笑？”

　　園智答道：“啟稟圣上，他是在笑貧僧命乖運褰，身入空門，終日青燈木魚，碌碌無為?！?/p>

　　乾隆一聽，心中暗喜：“這下可有空子可鉆了！”馬上請問園智：“他對我也在笑，照你說的，我也碌碌無為了？”

　　園智回答說：“哪里，哪里，佛爺對不同的人笑有不同的意義。他對萬爺迎面而笑，是笑您為萬民操心，以國事為重。不像凡夫俗子，氣量狹窄，笑里藏刀。”

　　這一席話弄得乾隆哭笑不得，園智明明在罵自己，可又不好發(fā)作，只好又忍了下去。

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　　在一些特殊的場合，往往碰到一些不便直接回答但又不能不回答，一時無法回答但又必須回答的問題。這時可采用機智應(yīng)答，使語言變通性強，可塑性大。這樣可以化解矛盾，應(yīng)付刁難，擺困境。

　　74投石問路

　　有一個走江湖的相士，一日，忽蒙縣官召見。見面時縣官對他說：“坐在身旁的三人當(dāng)中，一位是我的夫人，其余是她的婢女。你若能指認(rèn)哪一位是夫人，就可免你無罪。否則，你再在本縣擺相命攤，我必將“妖言惑眾”懲處你！”

　　相士將衣飾發(fā)型一致、年齡相仿同樣面無表情的三位女子打量一眼，就對縣官說：“這么簡單的事，我徒弟都辦得到！”他的徒弟應(yīng)師父之命，將三位并排端坐的女孩子從左往右看，從右往左看，看了半天，仍然一頭霧水。他滿臉迷惘地對相士說：“師父你沒有教過我??？”

　　相士一巴掌拍在徒弟的腦袋上，同是，順手一指其中一位女子說：“這位就是婦人！”

　　在場之人全部傻住了，沒錯，這人還真會看相。

　　事實是：相士一巴掌拍在徒弟腦袋上時，師徒二人的模樣頗為滑稽。少見世面的兩個丫環(huán)忍不住掩口而笑。那位依然端坐，面無表情的女子當(dāng)然是見過世面又有教養(yǎng)的婦人啦。

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　　這位未必身懷絕技，卻練達(dá)人情的相士所要的招式就是孫子兵法所述的“形敵”——使對方露出真相。

　　75你贏她輸

　　阿凡提專與巴依作對。有一位自作聰明的巴依為了報復(fù)，雇阿凡提為長工。一天，巴依和老婆下棋，把阿凡提叫到跟前說：“阿凡提，大家都說你聰明，那你就來猜猜我們這盤棋的輸贏吧。猜對了，我給你一個元寶，猜錯了，我打你二十皮鞭?！卑⒎蔡岽饝?yīng)了，當(dāng)場鋪開一張紙，寫道：“你贏她輸?！?/p>

　　巴依看在眼里，故意把棋輸給了老婆。他得意地對阿凡提道：“你輸了，該打二十皮鞭了！”

　　“慢，老爺，我猜對了！”說完，阿凡提念道：“你贏她？輸！”

　　這句話表達(dá)的是巴依輸，老婆贏，巴依無話可說。但狡猾的巴依說：“不行，再猜一盤才算！”阿凡提又答應(yīng)了。這一盤，巴依贏了她老婆。阿凡提打開一念：

　　“你贏，她輸！”

　　巴依沒話了，他又沒打成阿凡提?！安唬俨乱槐P！這次你要是猜得對，我就一定把元寶賞給你；猜錯了，就別怪我手下無情了！”阿凡提說：“可以，不過這回你說話可得算數(shù)了。”

　　這一盤，巴依與老婆故意下了和棋。阿凡提又打開紙念道：“你贏她輸？”

　　這次阿凡提不肯定誰贏誰輸，所有說他們和了。巴依的詭計又落空了。

　?。鄢晒庾x］

　　同一個句子，加上不同的標(biāo)點，將會產(chǎn)生完全不同的意思。我們在談話更要注意這種變化。語氣在不同的地方的停頓，會帶來不同的效果。

　　76補足十萬元

　　年關(guān)將近，一個小商人辛辛苦苦地趕出了一批貨，交給了一個不是很熟悉的客戶。交貨之后，卻望穿秋水般地等不到客戶將貨款電匯回來。

　　等了兩個星期之后，小商人終于忍不住了，他便親自搭乘夜班火車，趕到了那個客戶的公司。苦等了幾個鐘頭，對方終于出現(xiàn)。小商人用盡一切水磨功夫，終于在兩個小時之后，收到了那筆為數(shù)十萬元的貨款。

　　小商人拿著客戶開出來的現(xiàn)金支票，火速感到發(fā)出支票的銀行，希望能夠立刻換得現(xiàn)款，準(zhǔn)備過年應(yīng)急之用。

　　不料，當(dāng)他將支票交給銀行柜臺小姐時，對方卻告訴他，這個賬號的戶頭已經(jīng)有很長的一段時間沒有往來資金。而且，在這個賬號內(nèi)的存款也不足，他的支票根本無法兌現(xiàn)。

　　小商人頓時明白，這是那個差勁的客戶故意刁難他的小動作，當(dāng)下便想沖回客戶的公司，和他大吵一架。但小商人做事一向小心謹(jǐn)慎，在離去之前，他簡單地陳述了自己的窘困狀況，并詢問柜臺小姐，他的支票因?qū)Ψ酱婵畈蛔愣獾酵似保烤共盍硕嗌馘X？

　　由于他的態(tài)度殷切誠懇，柜臺小姐也熱心地幫助他查詢。得到的結(jié)果是，戶頭內(nèi)只剩下九萬八千元，與他的支票金額差了兩千元錢。

　　果然如小商人所料，這個客戶是存心要和他過不去，看來這筆貨款可真是兇多吉少了。

　　所謂集中生智，小商人轉(zhuǎn)念想了想，靈機一動，很快地從身上掏出兩千元鈔票，央求柜臺小姐幫他存入那個客戶的賬號里，補足支票面額十萬元，再將那張支票兌現(xiàn)在，終于順利地領(lǐng)到了錢。

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　　在最后的時候，我們也不要放棄嘗試，這往往是最有希望之時。這條路上吃了閉門羹，我們再去敲另一扇門。一次又一次不斷地敲門，總會走出困境。

　　77一根電纜值多少錢

　　很多年前，美國穿越大西洋底一根電報電纜線因破損需要更換，這則小消息平靜地傳播在人們之間。但是一位不起眼的珠寶店老板卻沒有等閑視之，毅然買下了這根報廢的電纜。

　　沒有人知道小老板的企圖，認(rèn)為他一定是瘋了，異樣的目光驚詫地圍繞著他。

　　他呢？關(guān)起店門，將那根電纜洗凈、弄直，然后剪成一小段一小段的金屬段，然后裝飾起來，作為紀(jì)念物出售。

　　大西洋底的電纜紀(jì)念物，還有比這更有價值的紀(jì)念品嗎？

　　這樣他輕松地發(fā)跡了。他又買下歐仁皇后的一枚鉆石。淡黃色的鉆石閃爍著稀世的華采。

　　人們不禁問：他是自己珍藏還是抬出更高的價位轉(zhuǎn)手？

　　他不慌不忙地籌備了一個首飾展示會。觀眾當(dāng)然是沖著皇后的鉆石而來。

　　可想而知，夢想一睹皇后風(fēng)采的參觀者會怎樣蜂擁著從世界各地接踵而至。

　　他幾乎坐享其成，毫不費力就賺了大筆的錢財。

　　他就是美國赫赫有名、享有“鉆石之王”美譽的查爾斯?劉易斯?蒂梵尼，一個磨房主的兒子。

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　　財大氣粗不見得代表財富。心智才是更高一級的財富。想想蒂梵尼就會相信赤手空拳一樣贏得天下。

　　78急中生智

　　有一位畫家，在一座建筑物頂壁，畫一幅巨畫。當(dāng)他畫完之后，站在架高的平臺上，欣賞著自己的杰作。由于這幅畫太大了，他不得不往后退來觀賞。

　　當(dāng)他不知不覺，一步一步地向后退時，仍目不轉(zhuǎn)睛地欣賞著自己的畫，嘴角漾起了滿意的笑容。但此時他已推到了平臺的嘴邊緣。只要再退一步，他就會掉下萬丈高樓了。

　　在這千鈞一發(fā)之際，畫家的助手沖到壁畫前，拿起畫筆，亂畫一通，畫師忙向前興師問罪之際，卻發(fā)現(xiàn)助手已面色蒼白，用顫抖的手指著平臺邊緣，說不出半句話來。

　　畫家這才恍然大悟，流著淚水，將助手抱進(jìn)懷中。

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　　對于一個處于癡迷狀態(tài)的人，你的呼喊，你的動作，都不能引起他的注意。只有對他的興奮點，潑冷水，才能使他清醒過來。

　　79瞎子打燈籠

　　有個雙眼失明的猶太人，打著燈籠在漆黑一團(tuán)的路上行走。外地來的一位商人見他是個瞎子，便問他：“你是個瞎子，干嘛還打燈籠？這不是浪費燈油嗎？”

　　瞎子卻振振有詞地說：“在黑夜里走路，人家看不到我，很容易被人撞到。但因為我打了燈籠，不瞎的人才能看到?！?/p>

　　［成功解讀］

　　對于瞎子來說，在漆黑的夜晚走路和在白天走路是一樣的，自己摔倒的可能性很小，但被別人撞到的可能性卻很大。點著燈籠，實際上是一種自我保護(hù)。

　　80磚頭大小的黃金能賣多少錢

　　猶太商人費南度在旅途中被歹徒搶得一干二凈，只好到附近教區(qū)會館找到會長，請求他指點提供安息日食宿的家庭。

　　會長查看了一遍登記薄，對費南度說：“這個星期五，經(jīng)過本鎮(zhèn)的路人特別多，每家每戶都安排有客人，只有經(jīng)營金飾店的老板修美爾家沒安排客人。他是一向都不喜歡接納別人，位別人提供安息日食宿的?！?/p>

　　費南度思考了一會兒，對會長說：“我有辦法讓他接納我的?！庇谑牵茏孕诺叵蛐廾罓柤易呷?。恰巧，修美爾做完祈禱歸來。費南度把修美爾神秘地拉倒一旁，從大衣口袋里取出一個沉重的小步包，悄悄地對他說：“磚頭大小的黃金能賣多少錢呀？”

　　修美爾的眼睛霎時為之一亮。但已經(jīng)到了安息日，安息日是不能談及生意之事的。修美爾心想：如果讓他走了，他很可能去找其他經(jīng)營金飾的同行，那豈不是失去了賺大錢的機會？于是他機靈地對費南度說：“這個東西一時難以估價！安息日你就住在寒舍，待明晚了安息日再談吧。”

　　按照猶太教規(guī)，每周第五天日落至第六天日落，這24小時為安息日。這期間不得從事任何謀生工作，更不能談生意。

　　在安息日這一天里，費南度住在這個金飾商的家里，受到熱情周到的款待。安息日一過，修美爾就急不可待地催促費南度把金子拿出來瞧瞧。

　　費南度故作驚愕狀，說：“咦，什么金子銀子呀？我只是想知道磚頭大的金子到底值多少錢而已！”

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　　在這里，費南度“暗示”對手上當(dāng)?shù)募记煽芍^高超。他在一個不談生意的時候，問了一個似乎是生意上的問題，結(jié)果使修美爾把他的“隨便問問”當(dāng)做一宗大買賣。利用巧妙的暗示，使對手心甘情愿地上鉤，正是商戰(zhàn)中慣用的策略。

　　81失而復(fù)得的遺產(chǎn)

　　有一個賢明的猶太人，他把兒子送到很遠(yuǎn)的耶路撒冷去學(xué)習(xí)。一天，他突然染了重病，知道來不及同兒子見上最后一面，就留下了一份遺囑。遺囑上面清楚地寫著：“家中所有的財產(chǎn)都讓給一個奴隸，但是，如果財產(chǎn)中有一件是兒子所想要的話，可以讓給兒子。不過，只能一件。

　　這位父親死了之后，奴隸很高興自己交了好運，便連夜感到耶路撒冷，向死者的兒子報喪，并把遺囑拿給他看。兒子看了非常驚訝，也非常傷心。

　　辦完喪事之后，兒子一直在盤算自己該怎么辦，總是理不出頭緒來。于是，他跑去見拉比，說完情況后，便抱怨起父親來。拉比卻對他說，從遺囑上可以看出，他的父親十分賢明，而且真心地愛他。

　　兒子卻不滿地說：“把財產(chǎn)全部留給奴隸，不留一點什么給兒子，連一點關(guān)懷的意思都沒有，只能讓人覺得愚蠢。”

　　拉比讓他好好動動腦筋，只要想通了父親的希望是什么，就可以知道他留下了可觀的財產(chǎn)。拉比告訴他，父親知道，如果自己死了，兒子又不在，奴隸可能會帶著財產(chǎn)逃走，連喪事也不報告他。因此，父親才把全部財產(chǎn)都送給奴隸。這樣，奴隸就會急著去見兒子，還會把財產(chǎn)保管得好好的。

　　“你不知道奴隸的財產(chǎn)全部屬于主人嗎？你父親不是說給你留下了一樣財產(chǎn)嗎？你只要選擇那個奴隸就行了。這不是他充滿愛心的聰明想法嗎？”

　　年輕人終于恍然大悟，照著拉比的話做了。后來還解放了那個奴隸。

　　［成功解讀］

　　很明顯，這位猶太人實實在在地使了一個小計謀，給奴隸吃了一個中國俗話說的“空心湯圓”。遺囑所給了奴隸的全部權(quán)利，都建立在一個“但是”的基礎(chǔ)之上。前提一變，一切權(quán)利皆成泡影。這樣一個機心暗藏的活扣，就是這個猶太人計謀的關(guān)鍵。

　　8280個金幣

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的一個商人，因生意不好，決定到別處去謀生。他把80個金幣，放在一個小布口袋里，整天帶在身上，并且經(jīng)常把它掏出來數(shù)一數(shù)。

　　誰知有一天，當(dāng)商人在數(shù)金幣時，有個婦女把一切都看在眼里。她心生一計，一把抓住商人的衣襟，喊道：“你可不能丟下我和孩子，獨自一個人外出呀。。。。。。。你把全部財產(chǎn)都帶走了。我和孩子們可怎么過活呀！”

　　商人反復(fù)向她解釋，說自己并不認(rèn)識她。但是，那婦人胡攪蠻纏，硬要丈夫留下生活費。最后，看熱鬧的人把他倆帶到本城法官面前。

　　到了法庭上，婦人的幾個孩子，一見商人時，就馬上撲過去，拉住他的衣服，喊他爸爸。原來婦人早已教好孩子這樣做。雖然商人一再分辨，但是全不起作用。結(jié)果法官判決：如果商人仍然堅持要到外地去，就必須把80個金幣全部交給妻子作生活費。否則他必須留在家里好好過活。

　　商人無奈，只好交出了80個金幣。他垂頭喪氣地走出法庭，漫無目的在城里東游西逛。終于，他想出了一個計策。

　　第二天，商人走進(jìn)法庭，告訴法官說，他決定到外地去，但要把大兒子帶走，至于那幾個年紀(jì)小的，仍留在母親身邊。法官同意了商人的請求，判決“妻子”應(yīng)將大兒子讓“爸爸”帶走。那婦人跟在商人和大兒子后面，一直走到?jīng)]人的地方，才央求商人道：“你把孩子還給我吧，我把80個金幣還給你，好嗎？”于是，商人取回了失去的金幣。

　　［成功解讀］

　　以彼之道，還施彼身。用壞事抵制壞事，用壞人對付壞人，用壞人使用的手段對付壞人，常能克敵制勝，有時也不失為良策。

　　83螞蟻組字

　　楚霸王項羽力大無窮，打起仗來非常勇敢，敵人見了他都怕?？伤麤]有計謀，中了埋伏被殺得一敗涂地。

　　項羽好容易沖了出來，跑呀跑呀，迷了路。迎面走來位漁夫，把項羽帶到了烏江邊。

　　真累呀！項羽趕緊下馬休息。遠(yuǎn)處一塊石碑，寫著“霸王烏江自刎”。項羽氣沖沖走過去看。

　　哎呀！這六個字是由無數(shù)螞蟻組成的，項羽可嚇壞了。項羽想：螞蟻組字，這一定是老天爺要我死啦！就拔劍自殺了。

　　［成功解讀］

　　石碑上的字，是劉邦的軍師張良用蜜糖寫的。螞蟻喜愛蜜糖，聞到蜜糖的味道就紛紛趕來，爬滿了涂蜜糖的地方，組成六個大字。霸王認(rèn)為是老天的意思，上當(dāng)了。

　　84將腦袋打開一毫米

　　美國有一家生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裹精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業(yè)額蒸蒸日上。

　　該公司前10年每年的營業(yè)增長率率為10～20％，令董事部雀躍萬分。業(yè)績進(jìn)入第11年以后的3年里，則停滯下來，并呈下降的趨勢。

　　董事部對比三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級高層會議，商討對策。

　　會議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙里有個建議。若您要使用我的建議，必須另付我5萬元！”

　　總裁聽了很生氣，說：“我每個月都支付您薪水，另有分紅和獎勵?，F(xiàn)在叫你開會討論，你還要另外要求5萬元。太過分了吧？”

　　“總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通，您可以將它丟棄，一毫錢也不必付?！蹦贻p的經(jīng)理解釋說。

　　“好！”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。

　　那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴大1mm。

　　總裁馬上下令更換新的包裝。

　　試想，每天早上，每個消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少呢？

　　這個決定，使該公司當(dāng)年的營業(yè)額增加了32％。

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　　一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。

　　當(dāng)我們面對新知識、新事物或新創(chuàng)意時，千萬別將腦袋密封，置之于后。而應(yīng)該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。也許一個新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績，改善生活。

　　85坐著不動是永遠(yuǎn)也賺不到錢的

　　在一個促銷會上，美國一家大公司的總裁請與會的分公司經(jīng)理站起來，看看自己的座椅下有什么東西。結(jié)果每個人都在自己的座椅下發(fā)現(xiàn)了錢，最少的撿到5分硬幣，最多的有人拿到100美元。

　　總裁說：“這些錢都?xì)w你們了，但你們知道這是為什么嗎？”沒有人能猜出這是為什么。最后總裁一字一頓地道出了個原由。他說，我只不過想告訴你們一個最容易被大家忽視甚至忘掉的道理：坐著不動是永遠(yuǎn)也賺不到錢的。

　　這是一個多么簡單而又深刻的道理呵！

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　　我們往往埋怨機緣總是與自己擦肩而過，成功也總是與自己相隔一步之遙。而實際上，我們?nèi)绻軌蚣?xì)心留意，大凡成功的人，只不過是能夠及時站起來。

　　當(dāng)你坐著瞻前顧后，不知何去何從的時候，那些智者，此時正果斷地站起來。站起來，才不會在下一個機緣來到的時候，猝不及防，束手無策，甚至失之交臂。

　　86早一步

　　有一個人買了一臺攝影機，但那時并無生意可做，于是找他的朋友商量對策。他的朋友便給他出了個點子，讓他到幼兒園去把孩子們錄下來。

　　他真的按朋友的設(shè)想去了十幾家幼兒園，拍攝了3000多個孩子的生活錄像，編號存檔，并給每個人送了一張照片，背面留下了通訊地址。

　　十幾年后，他的錄像帶成了搶手貨，平均200元一盤。有一個美國家長看到了自己孩子那些珍貴的鏡頭后，一高興給了他1000美元。

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　　你也許會為此拍案叫絕，驚嘆不已。其實，成功就是這樣的，如果你能夠一馬當(dāng)先，哪怕只比別人早一步，你就會在最終大獲全勝。早一步，也許是冒險。但誰敢說，冒險不是一種智慧，一種成功的契機。

　　87款待顧客促銷售

　　有一天，意大利福比尼亞公司在大門口貼出了大幅通告：

　　親愛的女士、先生們，本公司將從下周開始連續(xù)3個周五的晚上款待愿意與本公司合作的伙伴，進(jìn)行業(yè)務(wù)會餐。

　　這個通告一貼出來，立即引起了許多好奇顧客的關(guān)注。幾個小時之內(nèi)預(yù)計的3000個名額便報滿了。

　　周五的晚上，公司果然舉行了隆重的聚餐會，公司主要職員頻頻與顧客碰杯。聚會到高潮時，公司總裁向顧客們報告了一個好消息：

　　有100種商品半價優(yōu)惠在場的顧客。接著，他又叫員工拿來一大迭商品貨單讓顧客選購。吃飽喝足了的顧客們面對東道主提供的貨單，自然很樂意選購。3周過后，應(yīng)邀前來的顧客購買商品的價值相當(dāng)于公司招待顧客花費的3倍。

　　福比尼亞公司的這一舉措在社會上引起了強烈的反響，許多顧客都愿意參加公司舉辦的周五顧客聚餐會。公司嘗到了甜頭，自然樂意把顧客聚餐會長期辦下去。公司的名聲也因此日見上升。

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　　巧用借術(shù)也生財。善用“借術(shù)”營銷，常能為企業(yè)帶來意想不到的財富。

　　88壞脾氣的男孩

　　有一個壞脾氣的男孩，他父親給了他一袋釘子，并且告訴他，每當(dāng)他發(fā)脾氣的時候釘一個釘子在后院的圍欄上。

　　頭一天，這個男孩釘下了37根釘子。慢慢地，男孩每天釘?shù)尼斪訙p少了，他發(fā)現(xiàn)控制自己的脾氣要比釘下那些釘子容易。于是，有一天，這個男孩覺得自己再也不會失去耐性，亂發(fā)脾氣了。

　　他告訴父親這件事情。父親又說，現(xiàn)在開始每當(dāng)他能控制自己脾氣的時候，就拔出一根釘子。一天天過去了，最后男孩告訴他的父親，他終于把所有釘子給拔出來了。

　　父親握著他的手，來到后院說：“你做得很好，我的好孩子！但是看看那些圍欄上的洞，這些圍欄將永遠(yuǎn)不能恢復(fù)到從前的樣子。你生氣的時候說的話就像這些釘子一樣留下疤痕。如果你拿刀子捅別人一刀，不管你說了多少次對不起，那個傷口將永遠(yuǎn)存在。話語的傷痛就像真實的傷痛一樣令人無法承受?！?/p>

　　［成功解讀］

　　理性中蘊涵著智慧，情緒中同樣包含著智慧。情緒智慧的高低，決定了一個人對自己情緒的意識水平和管理水平的高低。情緒智慧高的人，無論在工作還只在人際關(guān)系中，都能夠取得成功。圣經(jīng)中的箴言告訴人們：不輕易發(fā)怒的人，大有聰明；性情暴躁的，大顯愚妄。學(xué)會的用智慧駕馭你的情緒吧。

　　89一張流淚的討債單

　　一位朋友在一家外企做會計。公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)很忙，節(jié)奏也很緊張，往往是上午對方的貨剛發(fā)出來，中午帳單就傳真過來了。隨后就是快寄過來的發(fā)票、運單等。朋友的桌子上總是堆滿了各種討債單。

　　討債單太多了，都是千遍一律地要錢，朋友常常不知該先付誰的好。經(jīng)理也一樣，總是大概看一眼就扔在桌上，說：“你看著辦吧?！钡幸淮蔚厮R上說：“付給他?！眱H有的一次。

　　那是一張從馬來西亞傳真過來的帳單。除了列明貨物標(biāo)的價格、金額外，帳單大面積的空白處寫著一個大大的“SOS”，旁邊還畫了一個頭像。頭像正在滴著眼淚，簡單的線條，很是生動。這張不同尋常的帳單一下子引起朋友的注意，引起了經(jīng)理的重視，他看了看便說：“人家都流淚了，以最快的方式付給他?！?/p>

　　經(jīng)理和這位朋友都明白，這個討債人未必在真的流淚，但他卻一下子以最快的速度討回大額貨款。因為他多用了一點心思，把簡單的“給我錢”換成了一個富含人情味的小幽默、花絮。僅此一點，就從千遍一律中穎而出。

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　　世界上每天都有很多的人在碰壁，他們都在使用千遍一律的、規(guī)范雷同的運作方式。其實一點小小的改進(jìn)，一種新的方式就會給自己帶來好運氣。

　　90黑桃A是一張好牌

　　機遇是獲得成功必不可少的條件。而當(dāng)機會來臨的時候，我們是否能運用自己的聰明的頭腦去把握呢？

　　威廉?麥克勞德現(xiàn)在是《紐約時報》的一位著名記者。他總是津津樂道地述說他是怎樣找到一份工作的。

　　當(dāng)時，他緊張兮兮地等在辦公室門外，申請材料已送進(jìn)去了。一會兒，一個小職員出來：“主任要看你的名片?！?/p>

　　威廉從來就沒有準(zhǔn)備過什么名片。但是他靈機一動，拿出一副撲克抽出一張黑桃A說：“給他這個。”

　　半個小時后，威廉被錄用了。黑桃A真是一張好牌。

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　　人們常說：“機不可失，時不再來?！敝v的是要人們善于抓住機會。但更聰明的頭腦不但能識別機會，更善于創(chuàng)造機會。

　　91厲害的蚊子

　　有一次，美國小說家馬克?吐溫到芝加哥一家旅店住宿，有人告訴他此地蚊子特別厲害。他在服務(wù)臺登記房間時，一只蚊子正好飛來。馬克?吐溫對服務(wù)員說：“我早就聽說貴地蚊子十分聰明，果不其然。它竟會預(yù)先來看我的房間號碼，以便夜晚光臨，飽餐一頓?！?/p>

　　服務(wù)員聽了不禁大笑。這一夜，馬克?吐溫睡得很好，因為服務(wù)員記住了房間號碼，認(rèn)真地事先做了一切該做的事。

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　　用幽默的語言提出你的要求，好比給藥品包上糖衣。

　　92胡佛入圈套

　　美國第三十一屆總統(tǒng)赫伯特.胡佛很少在公開場合發(fā)表自己的政見，也很討厭記者無休止的糾纏。

　　在胡佛就任總統(tǒng)之前，他坐火車外出考察時和隨行的記者同坐在一節(jié)車廂里。有位記者想探詢胡佛的政見，他想了許多辦法，但這位未來的總統(tǒng)始終一言不發(fā)。失望沮喪的情緒籠罩著這位專門探聽政界要任言論的記者。

　　這時，奔馳的火車窗外出現(xiàn)了一片新開墾的土地。這位記者靈機一動，故意自言自語地說：“想不到這里還是用鋤頭開墾土地呢！”

　　“胡說！”坐在一旁沉默得可怕的胡佛終于開腔了，“這里早就用現(xiàn)代化的方法來代替那亂墾亂伐了！”跟著便大談起墾殖問題來。

　　就這樣，這位記者終于如愿以償，滿載而歸了。不久，題為《胡佛談美國農(nóng)業(yè)墾殖問題》的消息就見了報。

　　［成功解讀］

　　以自己的故作愚蠢來激發(fā)對方的不堪忍受，這是引人發(fā)言的奇招，此為“設(shè)愚激智”。

　　93一絲不掛的首相

　　丘吉爾有一個習(xí)慣，一天中無論什么時候，只要一停止工作，就爬進(jìn)熱氣騰騰的浴缸中去洗澡。然后裸著身體在浴室里來回踱步，以事休息。

　　第二次世界大戰(zhàn)期間，丘吉爾來到華盛頓會見當(dāng)時的美國總統(tǒng)富蘭克林?羅斯福，要求美國共同抗擊德國法西斯，并給予物資援助。丘吉爾受到熱情接待，被安排住進(jìn)白宮。

　　一天早晨，丘吉爾洗完澡，在白宮的浴室里正光著身子在那里踱步時，有人敲浴室的門。

　　“進(jìn)來吧，進(jìn)來吧。”丘吉爾大聲喊道。

　　門一開，出現(xiàn)在門口的是美國總統(tǒng)羅斯福。他看到丘吉爾一絲不掛，便轉(zhuǎn)身想退出去。

　　“進(jìn)來吧，總統(tǒng)先生，”丘吉爾伸出雙臂，大聲呼喚，“大不列顛首相是沒有什么東西需要對美國總統(tǒng)隱瞞的?！闭f完兩人哈哈大笑起來。

　　這次談判獲得了成功，英國得到美國的援助?？梢栽O(shè)想，丘吉爾的那句話，應(yīng)當(dāng)對談判起了很大作用。

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　　真誠、坦率和機智，不僅化解了窘境，也表達(dá)了自己的誠意，能不讓人產(chǎn)生好感嗎？我們可以默默地記住了生活三大法寶：真誠、坦率和機智。

　　94卓別林?jǐn)[持槍強盜

　　一天深夜，卓別林帶了一筆錢回家。在經(jīng)過一段小路時，樹后突然閃出一個彪形大汗，拿著槍手逼他交出所有的財物。

　　卓別林看著黑洞洞的槍聲，裝作渾身發(fā)抖，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地說：“我是有點錢，可全是老板的，幫個小忙吧，在我帽子上打兩槍，我回去好交待?！?/p>

　　強盜沒有說話，把他的帽子接了過去，“砰砰”地打了兩槍。

　　卓別林又要求再朝他的褲腳兩槍，“這樣不就更逼真了，主人就不會不相信了?！?/p>

　　強盜不耐煩地拿起褲腳打了幾槍。

　　卓別林又說：“請再朝衣襟上打幾個洞吧?！?/p>

　　強盜罵著：“你這個膽小鬼，TMD。。。。。。?！?/p>

　　強盜扣著扳機，但不見槍響。

　　卓別林一看，知道子彈沒了，便飛也似地跑了。

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　　面對帶槍的強盜，反抗或立即逃跑必然是無濟于事的。卓別林很成功地使用了緩兵之計，擺了四肢發(fā)達(dá)頭腦簡單的強盜。

　　95“6”的效應(yīng)

　　有一次，史考伯手下的一名工廠經(jīng)理向他請教，因為他的員工一直無法完成定額。為此史考伯傷透了一個自己十分賞識的人任廠長，但情況仍然無法改觀。于是，他決定自己親自處理這事。

　　有一天，史考伯來到工廠，問廠長：“像你這么能干的人，怎么會無法使工廠發(fā)揮出工作效率？”

　　“我不知道，”那人回答，“我向那些人說盡好話，我又發(fā)誓又詛咒的。我也曾威脅要把他們開除。但一點效果也沒有。他們還是無法達(dá)到預(yù)定的生產(chǎn)目標(biāo)?！?/p>

　　“我們一起去車間看看吧！”史考伯說。

　　當(dāng)時日班已結(jié)束，夜班正要開始。

　　到了生產(chǎn)車間后，史考伯問一個正要下班的工人：“你們這一班今天制造了幾步暖氣機？”

　　“6部”。

　　史考伯不說一句話，在地板上用粉筆寫下一個大大的阿拉伯?dāng)?shù)“6”字，然后離開了。

　　夜班工人上班時，看到地板上那個“6”字，就問這是什么意思?！按罄习褰裉靵磉@兒了，”那位日班工作的員工說，“他問我們制造了幾部暖氣機，我們說6部，他就把它寫在了地板上。”

　　第二天早上，史考伯又來到工廠?？吹揭拱喙と恕？吹揭拱喙と艘寻选?”擦掉，寫上一個大大的“7”，就滿意地離開了。

　　日班工人第二天早上來上班時，當(dāng)然看到了那個大大的“7”字。一個愛激動的工人大聲叫道：“這意思是夜班工人比我們強，我們要讓他們看看到底是誰強！”他們加緊工作，那晚他們下班之后，留下一個頗具威脅的“10”。

　　就這樣，兩班工人競爭起來。不久之后，這家產(chǎn)量一直落后的工廠，終于超過了其他的工廠。

　　［成功解讀］

　　僅僅用一個小小數(shù)字的“6”字就改變了工廠的面貌，這個小小的“6”，解決了打罵甚至開除都辦不到的事情。史考伯的高明之處在于喚醒了工人的競爭意識。

　　96云游僧人巧借宿

　　從前，有一個云游天下的僧人，很有智慧。一次，他來到一個地方，聽說前方有一戶人家，從來不許人借宿，他決定去借宿一夜。

　　天黑下來以后，這個游僧就走進(jìn)了這戶人家。這時，他突然變成了一個“聾子”。在互相致意之后，主人急忙給他燒了茶，招待他吃了飯，然后打著手勢對他說：“喇嘛，吃了飯早點動身吧，我們家里是不能過夜的。”

　　游僧佯裝不懂，只是瞪大眼睛看。主人用手指指門，再次請他出去?！昂茫?。”有僧好像懂了。一邊說著，一邊大步走到門外，把包裹拖了進(jìn)來，放在西北角的柜子前。主人又作了一個背上包裹快走的手勢。游僧立即跳了起來，舉起包裹放在柜子上面，嘴上說：“這倒也是，里面可全是經(jīng)書??！”主人又反復(fù)比劃，要他走，他卻點點頭，說：“沒有小孩好，不會亂拿東西。我把兩根木棍插在包裹的粗繩上了?！比思艺f東，他就說西，弄得主人哭笑不得，最后沒法，只得留他過了一夜。

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　　智慧的游僧面對主人要他走的多次表示，采取了“裝聾作啞”的對付辦法，終于借宿了一夜。如果據(jù)理力爭部能成功的話，裝聾作啞的方法卻往往能達(dá)到目的。在日常生活中，裝聾作啞也常常是對付難題的好辦法。

　　97說得到，做得到

　　1981年，在法國的一個地區(qū)，人們突然發(fā)現(xiàn)貼出了許多十多尺長的招貼廣告。廣告畫中一位穿著三點式泳裝的漂亮女郎，雙手叉腰，向人們露出迷人的微笑。旁邊的文字寫道：“9月2日，我把上邊的去?！边@一奇特的語言立即引起人們的好奇和議論。

　　9月2日，人們發(fā)現(xiàn)廣告上的形象有了改變，女郎依然叉腰微笑，但是“上邊的”果然不見了，露出健美的胸脯。旁邊又有一行新的說明：“9月4日，我把下面去?！边@個變化引起了人們更大的好奇心，竊竊私語想弄清這到底是怎么回事。新聞記者四處探聽想找出事情的真相，但結(jié)果是未捕捉到任何風(fēng)聲。

　　9月4日，懷著好奇心的人們想看出個事情的究竟，都起得特別早，從窗子向廣告牌張望。結(jié)果映入人們眼簾得是一個一絲不掛向后轉(zhuǎn)了身的女郎，她修長動人的胴體在晨光中閃著健美的光芒。“下邊的”果然不見了。只不過是出力得十分巧妙。旁邊寫道：“未來海報廣告公司，說得到，做得到?！?/p>

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　　以奇取勝的廣告策略要想取得成功，必須突破常理，出人意料。要廣開思路，有所創(chuàng)新。這樣才能拿出驚人的絕招，取得良好的市場效應(yīng)，才能在競爭中取勝。

　　98最好的回?fù)?/strong>

　　曾有一位不速之客突然闖入洛克菲勒的辦公室，直奔他的寫字臺，并以拳頭猛擊臺面，大發(fā)雷霆：“洛克菲勒，我恨你！我有絕對的理由恨你！”接著那暴客恣意謾罵他達(dá)10分鐘之久。辦公室所有的職員都感到無比氣憤，以為洛克菲勒一定會拾起墨水瓶向他擲去?；蚴欠愿辣０矄T將他趕出去。然而出乎意料的是，洛克菲勒并沒有這么做。他停下手中的活，用和善的神氣注視著這位攻擊者。對方愈暴躁，他就顯得越和善！

　　那無禮之徒被弄得莫名其妙，漸漸地平靜下來。因為一個人發(fā)怒時，遭不到反擊，他是堅持不了多久的。于是，他咽了一口氣。他是故意來此與洛克菲勒作對的，并想好了洛克菲勒將要怎樣回?fù)羲儆孟牒玫脑捳Z去反駁。但是，洛克菲勒是不開口，所以他不知如何是好了。

　　末了，他又在洛克菲勒的桌子上敲了幾下，仍然得不到回響，只得索然無味地離去。洛克菲勒呢，就像根本沒發(fā)生任何事一樣，重新拿起筆，繼續(xù)他的工作。

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　　面對無理取鬧者，最好的辦法就是不理他。哪怕對手急不可耐出言不遜，也要依然如故，保持冷靜和沉著。這樣既顯示了自己的涵養(yǎng)，又令對方自討沒趣。很多時候，沉默就是最好的回?fù)簟?/p>

　　99“尿”出來的啤酒

　　在比例時首都布魯塞爾，有一座聞名世界的“撒尿的小男孩”的雕像，生動活潑，栩栩如生。塑像的原型是一位很早以前拯救了布魯塞爾全城人性命的小男孩朱利安，他的“英雄”事跡廣為流傳。自從雕像建成的那天起，朱利安“撒尿”的清水便長流不止。清澈的涓涓細(xì)流，給布魯塞爾城的人們帶來難以言述的幸福和平安，長期以來，吸引了世界各地的觀光游客。

　　有一天，一些觀看小朱利安“撒尿”的游人，意外地從“尿”中嗅出一種芬芳醇香的氣味，驚奇萬分。正當(dāng)迷惑不解之時，人群中一個膽大者挺身而出，親口品嘗。

　　噢！清香撲鼻，沁人心脾，原來銅像流出來的是味道純正的啤酒。

　　好奇怪的事情!

　　人們互相傳遞消息，紛紛當(dāng)場痛飲稱好，并打聽該酒是哪家啤酒廠生產(chǎn)的。當(dāng)?shù)弥潜壤麜r撒利爾酒廠時，無不交口稱贊其廣告設(shè)計得奇妙。這條新聞被來這里的各國游客和記者迅速傳揚，很快遍及歐洲。撒利爾啤酒廠的啤酒隨之一舉馳名。自此凡是到布魯塞爾旅游的外國游客，都要品嘗、暢飲小朱利安“尿”出來的撒利爾啤酒。

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　　俗語說巧借不如妙借。利用世界名勝，別出心裁地做廣告，“尿”出啤酒，可有效借助各國新聞報道和觀光游客之口，傳遍全世界。

　　100打開市場的小銅牌

　　美國赫赫有名的57罐食品公司參加在美國芝加哥召開的一個全國博覽會。經(jīng)理漢斯把公司出產(chǎn)的罐頭食品送去參展。但是，博覽會的職員卻分給他一個最偏僻的閣樓。

　　博覽會開幕后，雖說前來參觀的客人非常多，但關(guān)顧漢斯閣樓的卻寥寥無幾。面對出于劣勢的展位，漢斯并沒有消極和退縮。

　　在博覽會開幕后的第三天，會場中出現(xiàn)了一個新奇的小玩意兒。前來參觀的人常常從地上拾到一些小小的銅牌，銅牌上刻著一行字：說拾到這塊銅牌，就可以到展覽會閣樓上漢斯食品公司的陳列處換一件紀(jì)念品。

　　這些銅牌在會場上陸續(xù)出現(xiàn)，有數(shù)千塊之多。原來這是漢斯派人拋下的。不久，那間本來門可羅雀的小閣樓便擠得水泄不通，相關(guān)部門不得不派人來維持秩序。

　　自那天起，漢斯的陳列室?guī)缀醭闪舜髸摹懊麆佟?，每個參觀者無不爭先前往。即使后來銅牌絕跡，盛況也未減弱。到閉幕式一結(jié)算，57罐食品公司所賺紅利計100萬美元。

　　［成功解讀］

在競爭的條件處于劣勢的情況下，必須有與眾不同的點子，才會有眾不同的收獲。它不僅能反敗為勝，還能找到打開市場大門的“金鑰匙”。