訪談嘉賓介紹：

蒙娜，水族，中共黨員，出生于貴州省黔南布依族苗族自治州都勻市歸蘭水族鄉(xiāng)。畢業(yè)于貴州師范大學，本科學士學位。榮獲過國家勵志獎學金、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽國家級立項一項、甲等獎學金、丙等獎學金、優(yōu)秀學生干部、校三好學生、校優(yōu)秀學生、校優(yōu)秀團員、校征文比賽二等獎、校營銷大賽二等獎、十佳文明學子、征文比賽三等獎、“讀書月”活動一等獎。

擔任過學院黨建工作中心干事，專門負責學院黨建活動工作；兼職鑫建檢測公司兼職整理資料，核對工程數(shù)據(jù)；并利用假期學習獲取駕駛證。2019年2月-2019年10月，在奉合村委會擔任村文書一職。

返鄉(xiāng)后，自籌資金和2個合作伙伴帶領寨子里的老百姓在合心村完成60余畝崖壁仿野生鐵皮石斛種植。帶動農(nóng)戶15戶，貧困戶5戶。6月份在都勻市文峰公園門口開設第一家毛尖茶葉和石斛保健品專賣店，7月中旬第二家合作專賣店（龍里店）開始裝修。預計7月底開始試運營。

對話“石斛妹子”：

問：為什么會放棄城市不錯的工作和舒適的生活，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)？

答：走得再遠，總想回頭看看家在的地方，與其晚點回來，還不如早點回來，哪怕失敗了，還有時間重頭再來。

問：為什么會選擇種植石斛，作為主要的創(chuàng)業(yè)項目？

答：家鄉(xiāng)到處都是山，森林特別多，利用林下來種植石斛，也算是充分自然資源，因地制宜發(fā)展地方發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

問：石斛種植有哪些技術要求呢？

答：環(huán)境、水源、空氣、品種選擇等等

問：你是想怎么樣解決石斛種植技術問題？

答：石斛種植看似簡單，但是要想種好，還是需要有專業(yè)的技術團隊，目前我們跟幾個專家建立合作，種植石斛的技術問題自然就解決了。

問：你家的石斛有什么與眾不同的地方？

答：品種是紅桿軟腳鐵皮石斛，纖維含量低可以整株使用，膠質含量高口感好。富含多糖、葡萄糖、石斛堿等多種人體所需的微量元素。是珍稀藥材又是一味不可多得的保健品，久服輕身延年，到目前尚未發(fā)現(xiàn)副作用、產(chǎn)品安全性好。石斛長在石頭上，微量元素含量要超過普通種植。

問：石斛之外，你還有發(fā)展哪些農(nóng)業(yè)項目？出于怎么樣考慮？

答：中藥材收購，解決貴州優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品大銷路痛點問題。

問：作為年輕人，怎么樣看待新媒體在農(nóng)業(yè)行業(yè)發(fā)揮的作用？你自己是否有 進行一些嘗試？

答：新媒體為好的農(nóng)產(chǎn)品走出大山提供了一條更加直接有效的渠道，所以目前也在學習，完善自己企業(yè)的抖音平臺

問：你作為一個女性創(chuàng)業(yè)者，怎么樣看待返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，女性創(chuàng)業(yè)有哪些優(yōu)劣勢？

答：女性在社會結構中，有著不一樣的社會分工，需要承擔更多家庭的工作。所以女性創(chuàng)業(yè)，在時間方面需要更好地分配。

問：作為一名新農(nóng)人，你是怎么樣通過學習來提升自己的，可否舉例說明？

答：鄉(xiāng)村振興領頭雁計劃、高素質農(nóng)民培訓、基地考察

問：做農(nóng)業(yè)的人普遍現(xiàn)象是重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，卻忽視農(nóng)產(chǎn)品品牌和市場營銷，你怎么樣看待這個問題，有哪些具體措施？

答：云貴川自古以來以其中藥材寶庫出名，以道地藥材建立品牌具有長久發(fā)展的意義和可行性。商標以地方代表性加上文化意義，結合政府未來發(fā)展旅游為特色。取名為（歸蘭香）歸去來兮，田園將蕪胡不歸。萬本歸源，健康為本。具有其意義。品牌建設，規(guī)范藥材品質，具有長遠發(fā)展的根本和拓展格局。

道地藥材，品質高，未來發(fā)展?jié)摿Υ?，但是也有其?guī)模受限，產(chǎn)能不足，氣候條件等約束。產(chǎn)品定價按其所需，化整為零。采取市場接受能力，按份采購方式。5000一斤的仿野生石斛花精片半年度使用量為一斤，按天為28元每天。單盒價格設定198元。方便入手，見效回頭。具有大數(shù)據(jù)長期發(fā)展的能力。

農(nóng)產(chǎn)品品牌非常重要，可以讓產(chǎn)品賣出更好的價錢，同時建立更有粘性的關系。

營銷策略：

1. 發(fā)展、引用地方道地藥材和產(chǎn)品作為基礎。線上線下一體化營銷組合。線上：與阿里巴巴等多家線上現(xiàn)有平臺采取企業(yè)用戶模式，結合快遞資源，戶捷派送資源（美團、攜程、閃送、快腿等）展開目標終端推廣與合作。線下與合作專賣店、特色經(jīng)營店、茶飲品經(jīng)銷商合作。

2. 橫向多元化合作，共同利用各自現(xiàn)有渠道優(yōu)勢短期內提高市場占有率。

3. 以縣市為單位劃分代理、開設連鎖合作專賣店，打造品牌，引導消費。

4. 引進直銷團隊，采用特種作戰(zhàn)模式，協(xié)助各店銷售，爭取做到月月開門紅。

5. 根據(jù)線上線下的可行性，為不同的客戶定制產(chǎn)品，產(chǎn)品的消費場景更加豐富。

促銷原則：

采用長久發(fā)展的合理定價機制。以可行性產(chǎn)區(qū)全生產(chǎn)產(chǎn)能為基礎，結合市場擴大需求定價。產(chǎn)品讓利虧本，有送不打折。贈送把未來明星型產(chǎn)品，結合現(xiàn)金牛產(chǎn)品進行組合讓利推廣，實現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣組合并進。企業(yè)產(chǎn)品沒有以瘦狗為主的不合理現(xiàn)象。

隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，原產(chǎn)區(qū)形成，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，一二產(chǎn)聯(lián)動發(fā)展，來促進三產(chǎn)增值增效。未來能夠形成交易集散中心，讓農(nóng)戶更好把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。

問：對于未來，你有什么樣的規(guī)劃？

答：希望團隊建設50萬。產(chǎn)品粗生產(chǎn)128萬。三家專賣店入股資金30萬。兩年內基地擴建226萬元。種出中國最好的鐵皮石斛，做石斛行業(yè)的百年老店。