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─── 資治通鑒有意思 ─── 第3篇 葛大爺說：21世紀什么最貴？人才！ 即便在2400年前的戰(zhàn)國，人才也是第一生產力。 你可能想不到，戰(zhàn)國時期第一個崛起的，竟然是三晉之一的魏國。今天我們要講的是魏國用人的故事。 如果你是老板，你能學到如何招人、識人、用人？ 如果你是下屬，你會知道，什么樣的老板值得跟？  《資治通鑒》始于周威烈王二十三年，即公元前403年，周天子封魏斯、趙籍、韓虔為諸侯。 當時魏國處在四戰(zhàn)之地，趙在北，楚在南，西接秦，東連齊。 這樣的國家，活下來都難，但今天故事的主人公魏文侯，卻把一手爛牌打出了王炸。 1 書接上回，上篇我們講了豫讓舍生取義、為主報仇的故事，豫讓死后幾十年，有一位國君，仍對其念念不忘。
一日，眾臣宴飲，酒至半酣，文侯嘆曰：“我怎么沒有豫讓這樣的臣子啊?！?/span> 大臣蹇重舉起杯說：“國君應該罰酒一杯”。 文侯問：“為何？” 大臣說：“我聽說，有福的父母不知道有孝子，有道的國君不知道忠臣。您看看豫讓的國君，是啥樣的呢？” 豫讓的國君，不就是那個失身喪國的智伯嗎？下場很不美妙。 文侯會意，罰酒一杯，說：“就是因為沒有管仲鮑叔牙這樣的賢臣，所以才有豫讓那樣的功績啊?！?/span> 文侯作為大老板，最關心的當然是國運昌盛，公司做大做強。有豫讓這樣死心塌地的兄弟固然好，但是沒有能人，公司干破產了，大家只能去喝西北風。 同樣的道理，什么樣的老板值得跟？老好人沒有用，做成事才有用。  所以，孔子那樣的賢人是不適合魏文侯的。然而，孔子的學生卜子夏，卻成為了文侯的帝師，這是為何呢？ 2
卜子夏是孔門十哲之一，有一個說法是“孔子說禮法，曾參取禮，子夏取法”。 他的觀點非?！敖浭乐掠谩保热纭笆硕鴥?yōu)則學，學而優(yōu)則仕”、“事君，以致其身”，這些都很符合國君胃口。文侯于是拜子夏為師，這是連孔子都不曾享受的帝師待遇。 文侯拜師的目的，是樹立風向標：魏國尊師重道，用人唯才是舉。 魏國第一個打破貴族政治傳統(tǒng)，用人不看出身看能力：李悝、吳起是衛(wèi)國平民，樂羊、西門豹是魏國百姓，翟璜是戎狄出身…… 李悝、吳起、段干木，都是子夏的弟子，一個是改革變法的良相，一個是開疆擴土的良將，一個是品格高潔的賢士。 文侯數次拜訪段干木都不肯相見，所以每次路過他的住宅，都要行禮致意。 文侯這個姿態(tài)，不只給段干木看，更是給眾人看，而且不是一次兩次，是每過必作揖。 哪怕是作秀，能夠十年如一日地堅持做，就成真的了。  不像現(xiàn)在有的領導，口號喊得震天響，落實起來輕飄飄，當面一套背后一套。身體是誠實的，不要看他怎么說，要看他怎么做。 我們看看文侯是怎么做的？ 3
一日，文侯與群臣宴飲。眼看要下雨，文侯卻命人準備車馬去郊外。 大家奇怪地問：“咱們正在開party，吃得喝得正happy，外面馬上要rainy，您這是要去where？” 文侯說：“我和虞人約好了，今天要去打獵，不能言而無信啊?！?/span> 出來混就要講信用，說去打獵就去打獵。  虞人，是古代掌山澤苑囿的官，相當于現(xiàn)在的動物園園長。這是品級最低的官員，但文侯沒有只是讓下屬去傳個口信，而是冒雨赴約，當面取消約會。 你看看，老板做這個姿態(tài)，其實還是給眾人看的。 上篇講了，《士為知己者死，女為悅己者容》。地位卑微的士人，很喜歡國君這套禮遇。 禮遇下屬，使得下屬臉面有光；禮遇下屬，樹立領導高大形象。這種商業(yè)互捧，對彼此雙方都有利。 文侯對一個末流下屬都如此守約重信，群臣無不稱贊。 從古至今都是一樣，作為老板，你要想令行禁止，提高隊伍的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力，自己先要做到言出必行。 反之，有的公司推行薪酬制度改革，結果到年底覺得錢發(fā)多了，就說話不算數，想辦法克扣。錢是省了，信用沒了。 建立信任很難，毀掉信任只需要一瞬間。
韓國向魏國借兵打趙國，文侯說“趙國是我哥們，俺不去”，韓君很生氣。 趙國向魏國借兵打韓國，文侯說“韓國是我哥們，俺不去”，趙君很生氣。 但是當他倆聽說，文侯說的是一樣的話，都佩服他是個講究人。 你看，文侯不愧是老江湖。借兵沒有實惠，還得罪人；不借兵最多落埋怨，但有恩于人。   今天也是這樣，如果你發(fā)現(xiàn)某人默默的幫你忙，你會對他高看一眼，這比做了一點事就當面邀功的效果好很多。 文侯通過這樣的方式，對外也樹立了威信。魏國形成了三晉聯(lián)合統(tǒng)一戰(zhàn)線，穩(wěn)住了基本盤，開始對內改革、對外擴張。 4 文侯派樂羊打下中山國，封給自己的兒子。 在慶功宴上，文侯問群臣：“我是一個啥樣的人?。俊?/span> 大家都說：“仁君。“ 有一個叫任座的，估計是喝高了，不識相地說：“你得了中山，不封給弟弟卻封給兒子，怎么能叫仁君呢？” 文侯怒，任座一溜煙地跑了出去。 文侯怒氣未消，緊接著問翟璜，翟璜也附和說：“仁君也”。 文侯被任座搞得很不爽，心里想：你們是不是都在忽悠我呢？嘴上說我是仁君，心里偷偷罵我。所以就直接追問翟璜：“怎么知道我是仁君？” 你看，這就是老板心情不好，要找茬發(fā)飆。你夸老板英明，他問哪里英明？這明顯就是抬杠，是職場PUA的前兆。 翟璜卻老成謀國，給出了后世學習的標準答案：“臣聞君仁則臣直。向者任座之言直，臣是以知之。” 翟璜的意思是：您是個好領導，所以任座才敢有話直說。 文侯心花怒放，讓翟璜把任座請回來，自己親自下堂迎接，把他拜為上客。 翟璜樹立了一個高情商的典范，既夸了文侯和任座，也變相地進行了勸諫。 你看，高情商的下屬就是這樣，該說的話一樣沒落下，但是領導還很愛聽。 當李世民說“我要殺了魏征那個鄉(xiāng)巴佬”的時候，長孫皇后就穿上禮服拜賀他，說了同樣的話：“妾聞主明臣直；今魏征直，由陛下之明故也，妾敢不賀”。 也正是由于魏文侯、唐太宗的賢德，才有敢于犯顏直諫的大臣；如果你好大喜功，聽到的只能是阿諛奉承。 你鼓勵什么，就會得到什么。   文侯納諫這件事皆大歡喜，翟璜夸了文侯，文侯禮遇任座，但是你發(fā)現(xiàn)一個問題沒有：中山國到底該不該封給自己的兒子？ 這個兒子叫魏擊，他就是后來的魏武侯。 魏擊獲封這件事，不只是任座不認同，還有一個人也不認同，他將要給魏擊上一課。 5
魏擊出門，路上遇見國師田子方，連忙下車行禮。 伏謁，是趴在地上通報姓名，這可是大禮。 田子方居然不還禮。魏擊怒，說：“是富貴者可以對人驕傲，還是貧賤者可以對人驕傲？” 田子方答：“當然是貧賤者啦，富貴者怎么敢驕人呢！國君驕人則失其國，大夫驕人則失其家。失國的人，再沒有國。失家的人，再沒有家。而貧賤之士呢，言不聽，計不從，行不合，穿上鞋就走，到哪兒得不到貧賤呢？” 魏擊受教，于是賠禮謝罪。 田子方生動的描述了老板和人才的關系：這個世界不缺人，缺人才。人才對于老板來說，是光腳的不怕穿鞋的。 高高在上有權有勢的老板，可以用權位去招攬人，可以用利益去誘惑人，但都不如用愿景目標去凝聚人，用誠心實意去感動人。  劉秀剛收編銅馬軍時，投降的將領對他將信將疑。劉秀為了取得信任，不顧危險，只帶幾個隨從，深入軍營勞軍慰問。將領們都說：“蕭王對我們推心置腹，我們怎么能不為他效命？”劉秀的坦誠相待換來大家的心悅誠服，這些人都成為中堅力量，所以光武帝劉秀也被稱為“銅馬皇帝”。 今天很多老板會抱怨，員工只看錢。而員工心里想的是：除了錢，別的你也不給我?。?/span> 就像豫讓說的：以普通人之禮待我，我以普通之禮報之；以國士待我，我當以國士之禮報之。 權力和資本只是你的糧食，有米之炊，仍需巧婦。沒了人才，一切都會化為泡影。 田子方給公子上了一課，課的名字叫做：水能載舟，亦能覆舟。 剛給公子上完課，又要給文侯上課了。 6
一次，文侯與田子方飲酒，文侯聽到鐘聲不和諧，就說：“左邊跑調了啊?！?/span> 田子方噗嗤一笑，文侯看著奇怪，問他笑什么？ 田子方說：“我聽說，國君應該掌握樂官是否勝任，而不是樂音是否準確。今天我看國君把樂音搞得門清，恐怕就關注不到樂官了。” 作為國君，您應該抓大放小，管好樂官就行了，而不應該事事親力親為。 你可能會有疑問：如果我作為領導，不懂樂音，如何知道樂官好壞？ 不懂技術，但是可以懂人吶。就像韓信評價劉邦，“不能將兵，而善將將”。 從古至今都是如此，作為領導，識人用人比親力親為更重要，管好人比管好事更重要。 反過來說，你作為下屬，在具體業(yè)務層面，一定比領導更專業(yè)、更精通，但這并不代表自己就比領導更聰明、更厲害。 如果這一層想不清楚，每日怨天尤人，心里偷偷罵領導，也漲不了工資啊。怨天怨地，與己無益。  所以，聰明的上級，要充分地發(fā)揮下級的聰明才智，馬兒你大膽的往前跑。就像《孫子兵法》里講的：“將能而君不御者勝”。 如果像諸葛亮一樣事必躬親，最后只能落得“蜀中無大將，廖化作先鋒”。 反觀劉邦，啥也不會，碰到問題就會問四個字：“為之奈何？”但是他言聽計從，所以才有蕭何、張良、韓信為其取天下。 不懂是優(yōu)勢，信任是能力。 曾有客戶到華為拜訪，會談中對方問任正非華為正在做的事情，徐直軍隨口說：“我們老板懂什么？他就知道IPD那三個字母?！比握锹犃耍笮φf：“是啊，我哪兒懂啊，我要是懂，要你干嘛！你趕緊介紹一下”。 任正非曾說：“我這個人啥都不懂，不懂技術，不懂管理，不懂財務，不就是用'一桶膠水’把你們組合在一起，又組合了18萬員工，為我所用不就行了嗎？” 能夠凝聚人心的人，才是真正的高人。魏國也面臨這個問題，要選擇一個深孚眾望的人做相國，應該選誰呢？ 7
文侯問李克（也名李悝）：“您曾經說過，家貧思良妻，國亂思良相，現(xiàn)在你覺得魏成和翟璜，他倆誰適合做相國?。俊?/span> 這種問題僅次于詢問下屬，“誰可以立為太子？”幾乎是送命題。  《紅樓夢》中賈寶玉對林黛玉說，“親不隔疏，后不僭先”。外人參與內部人的重要決策，很容易里外不是人。 所以李克只能客客氣氣地推辭，說自己地位低微，不適合參謀這種軍國大事。
文侯再次要求，李克只能旁敲側擊地給出一個參考答案，而這個識人之法堪稱經典，即便到了今天也仍舊非常適用。 你要觀察一個人，就看這五方面：“居視其所親，富視其所與，達視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取。”
捫心自問，這五條為人準則，我們自己做得如何？ 8 一個普通的螺栓，最危險的就是長時間使用后的松動。 你知道嗎？有一種特殊的螺栓，有很多反向的紋路，即便一次松動也能及時止住。 如果從上到下只有一種觀點，就像普通的螺母一樣，安裝的時候很順利，但是出問題的時候也會一瀉千里。 逆耳忠言，明君良藥。虛心納諫，家國之福。 戰(zhàn)國群雄紛爭，實力并不占優(yōu)的魏文侯，之所以能夠把一手爛牌打出王炸，歸根結底是一個“賢”字，自己是賢君，懂得用賢人。 文侯服高人，拜卜子夏、田子方為師；敬賢人，用李悝、翟璜為相；用能人，任樂羊、吳起為將，用西門豹治理鄴城更是一段佳話…… 就像唐太宗說的：“用人如器，各取其長?！辈还芎谪埌棕垼軌蜃サ嚼鲜?，就是我魏文侯的好貓。 所以文侯享國三十八年，國泰民安，文昌武盛，西奪秦之地，北滅中山國，南敗楚于上洛，東伐齊入長城，使魏國成為戰(zhàn)國群雄中崛起的第一個強國。 我們總結魏國興盛的經驗，三條：用人唯才是舉，變法改革圖強，鞏固三晉同盟。 這和中國革命勝利的三大法寶，有異曲同工之妙：“黨的建設”是組織隊伍建設，是用人問題；“武裝斗爭”是槍桿子里出政權，是軍事問題；“統(tǒng)一戰(zhàn)線”是團結和帶領大多數人，是政治問題。 有此三大法寶，魏國怎能不強？ 但為何魏國后來沒落了呢？因為“失賢”，不用人。 魏國后繼之君，逼走吳起，不用商鞅，迫害范睢，用龐涓而害孫臏……這些不受重視的小人物，都被他國重用，反過來對魏國造成了極大的傷害。 魏國后人，不能低頭拜名師，不能義氣帶兄弟，內失才，外結怨，窮兵黷武，四面樹敵，把文侯留下的一手好牌生生打爛。 魏文侯是《資治通鑒》中第一個濃墨重彩描述的明君，他認為文侯的故事，值得皇帝好好學習。比如尊師重道，言而有信，從諫如流，知人善任…… 文侯并不是一個完美的老板，但難能可貴的是他知錯能改，聽人勸，不爭辯。 《資治通鑒》是帝王書，文侯是第一個好榜樣，也是司馬光心目中最適合的讀者。 反觀今天有的領導，別說“聞過則喜”了，別人哪怕只是提出一點不同意見，就認為是挑戰(zhàn)他的權威，跟他唱反調。 渾身是鐵，能打幾根釘？孤家寡人，能做多大事？ 孔子曰：“知之為知之，不知為不知，是知也?！弊鳛橐粋€大領導，不聰明不可怕，自以為是最可怕，一意孤行最可怕。 不服高人有罪，不聽忠言有災。 與諸君共勉。 ▽ 關注不迷路，每天讀好書 ▽ 北山讀書 李克只說了五條識人原則，到底用了誰呢？且聽下回分解。 |
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