金錢(qián)的魅力是無(wú)限的，可以為人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，也可以讓人出賣(mài)自己的靈魂。它就像充滿魔力的阿拉丁神燈，吸引著這個(gè)世界上來(lái)來(lái)往往的無(wú)數(shù)人。有人說(shuō)金錢(qián)乃身外之物，但是社會(huì)現(xiàn)實(shí)中誰(shuí)又能離開(kāi)金錢(qián)。金錢(qián)作為資糧每個(gè)人都需要它，都希望自己有更多的金錢(qián)讓自己變得更富有。

時(shí)間，考驗(yàn)了人心，見(jiàn)證了人性。時(shí)間，就是一把尺，量人、量心、量距離；人心，就是一桿秤，稱(chēng)輕、稱(chēng)重、稱(chēng)真情；人性，就是一面鏡，照你、照我、照現(xiàn)實(shí)。表里如一的人，時(shí)間會(huì)給你褒獎(jiǎng)；虛情假意的人，時(shí)間會(huì)將你拆穿。假面很美，但保質(zhì)期太短，一個(gè)人可以假裝一時(shí)好，卻無(wú)法假裝一輩子，時(shí)間久了，本性會(huì)暴露，真心見(jiàn)分曉。

人心的真假，時(shí)間會(huì)為你驗(yàn)證。而人性的真假，便需要金錢(qián)的參與。金錢(qián)是關(guān)系的照妖鏡，也是人性的試金石。有些人可以一起經(jīng)歷風(fēng)雨，卻逃不過(guò)金錢(qián)名利的誘惑。一個(gè)人不缺錢(qián)用，便不會(huì)知道誰(shuí)會(huì)幫你。雖說(shuō)談錢(qián)傷感情，但金錢(qián)卻是驗(yàn)證感情的最有效工具。人性的冷暖，金錢(qián)能驗(yàn)證。人性本就如此現(xiàn)實(shí)，有錢(qián)之日，朋友遍布各處，落魄之時(shí)，舊交避而遠(yuǎn)之。所以，人只要窮一次，人性立見(jiàn)分曉。

認(rèn)清人性的本來(lái)

韓非子說(shuō)：人不貴，則輿不售；人不死，則棺不買(mǎi)。情非憎人，利在人之死也。這是人性利益論。韓非子認(rèn)為，人都是趨利的；強(qiáng)調(diào)人與人之間的關(guān)系，本質(zhì)都是建立在利益上的。人與人之間，沒(méi)有利益關(guān)系，哪有人際關(guān)系。這是兩千多年前，韓非子對(duì)人性的洞察。

告子說(shuō)：人者，食色性也。這是人性本質(zhì)論。告子認(rèn)為，生存和繁衍，是人的最底層需求。這一點(diǎn)與馬斯略的觀點(diǎn)有相似之處：人們必須先解決低層次的吃穿住行，然后才能從事更高層次的社會(huì)交往和精神追求等。

孔子說(shuō)：人之初，性本善；性相近，習(xí)相遠(yuǎn)。這是人性影響論。孔子認(rèn)為，人出生下來(lái)，本性基本是一樣的。隨著接觸社會(huì)習(xí)染各種行為，人和人之間的區(qū)別就產(chǎn)生了。這在世人的行為中，也普遍得到驗(yàn)證。

管子說(shuō)：凡人之有為也，非名之，則利之也。這是人性行為論。管子認(rèn)為，人在社會(huì)上的各種行為，本質(zhì)來(lái)講就兩點(diǎn)：一為名；二為利。這一點(diǎn)從世人的諸多行為來(lái)看，也是對(duì)人性非常切合的描述。

其實(shí)，我們要用唯物辯證法來(lái)看待人性：人在沒(méi)有利益紛爭(zhēng)的時(shí)候，可能是善良的；人在面對(duì)小利益的時(shí)候，可能是自私的；人在面對(duì)大利益的時(shí)候，可能是邪惡的。

人性無(wú)所不包，只要涉及與人打交道的事，其底層邏輯都離不開(kāi)人性。那么，到底什么是人性？人性，是人的本性的簡(jiǎn)稱(chēng)。人性就是在一定社會(huì)制度和一定歷史條件下形成的人的本性。人性是從根本上決定并解釋著人類(lèi)行為的那些人類(lèi)天性。人性是真理性在人身上的自由表達(dá)。

人的本性只有兩個(gè)維度：一個(gè)是要求生存，逃避死亡；另一個(gè)是追求幸福，逃避痛苦。這兩個(gè)本性如果用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)表示就是：趨利避害。有人認(rèn)為人性本來(lái)是惡的，有人認(rèn)為人性本來(lái)是善的，其實(shí)，人的本性非善非惡，亦善亦惡，是中性的。

應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，人性在本來(lái)處的自私。當(dāng)然，有時(shí)候人的大公無(wú)私、無(wú)私奉獻(xiàn)、幫助別人的情形的確存在，這是特定情況下的無(wú)私。不難理解，人的無(wú)私其實(shí)也是人自私的另外一種表現(xiàn)，無(wú)私只是自私擴(kuò)大了自我的結(jié)果。無(wú)私是擴(kuò)大了自我。這一點(diǎn)你需要慢慢體會(huì)和領(lǐng)悟。

現(xiàn)實(shí)中只有具體的人性，沒(méi)有抽象的人性。人性是最豐富多彩的，人真是奇怪的動(dòng)物，高尚的時(shí)候那么高尚，卑鄙的時(shí)候卻又那么不講道理?？赐噶巳诵?，也就更加深刻地認(rèn)識(shí)了自己所處的社會(huì)環(huán)境。 只要有一個(gè)人生，總得活得清醒一點(diǎn)，自覺(jué)一點(diǎn)，走的時(shí)候也就更坦然一點(diǎn)。人性是最有趣的書(shū)，你一生一世也看不完。追求真理，要認(rèn)識(shí)真理，更要依賴(lài)真理，這是人性中的最高品德。

人性之外的兩條紅線

人類(lèi)是一種群居動(dòng)物。個(gè)體的生存繁衍和群體的繁榮衰退，有著互為因果的復(fù)雜關(guān)系。比如，如果每個(gè)人都追求自己的生存，最簡(jiǎn)單的方式，就是不勞而獲，搶奪同類(lèi)的食物，甚至殺死同類(lèi)。但是，這樣的結(jié)果會(huì)造成群體數(shù)量的減少，以致個(gè)體也無(wú)法對(duì)抗外敵，導(dǎo)致自己也會(huì)死掉。

因此，人類(lèi)多年的進(jìn)化之后，其社會(huì)屬性部分，漸漸形成一套約定俗稱(chēng)的規(guī)范。這套規(guī)范，就叫做道德。感恩是道德。感恩的本質(zhì)是預(yù)付費(fèi)制的交換。你先幫我，我必將幫你。這將潤(rùn)滑群體的協(xié)作關(guān)系。寬容是道德。寬容的本質(zhì)是允許犯錯(cuò)的協(xié)作體系。以協(xié)作為目的，帶來(lái)的意外傷害，可以原諒。這將鼓勵(lì)協(xié)作的勇氣。

人性，是個(gè)體追求生存繁衍的本能?？墒牵皇芗s束的個(gè)體的人性，一定會(huì)彼此傷害。道德就是用來(lái)約束個(gè)體的人性，達(dá)成群體的繁榮。個(gè)體愿意接受道德，是因?yàn)槿后w的繁榮，最終讓個(gè)體受益。所以，道德不是人性，道德甚至在大部分情況之下，是反人性。也恰恰因?yàn)榈赖鲁３Ｊ欠慈诵缘?，才需要大量的引?dǎo)和約束。

引導(dǎo)，指的是宣傳，輿論譴責(zé)等等長(zhǎng)效但緩慢的手段。比如文化，價(jià)值觀，等等。約束，是指懲罰，驅(qū)逐等等劇烈但立即見(jiàn)效的方法。比如社會(huì)結(jié)構(gòu)，比如利益結(jié)構(gòu)，比如法律。每個(gè)時(shí)代的人，對(duì)道德中的社會(huì)規(guī)范劃了一條最底線，這條底線就是法律。法律是道德的子集，是一旦觸犯，必然受到懲罰的道德。

法律特別可愛(ài)。它不管你能好到哪兒，就限制你不能惡到?jīng)]邊兒。它清楚每個(gè)人心里都有那么點(diǎn)臟事兒，想想可以，但做出來(lái)不行。法律更像人性的低保，是一種強(qiáng)制性的修養(yǎng)。法律里不是沒(méi)有規(guī)定上限，只是法律不會(huì)給所謂的上限附加責(zé)任，或變成強(qiáng)制性的義務(wù)。這就像，你不能強(qiáng)迫人人都做好人，否則就要砍頭，那樣的話，法律就會(huì)顯得過(guò)于嚴(yán)苛。

所以，在更多具體的規(guī)則當(dāng)中，法律人克制了對(duì)上限的追求，更多地關(guān)注下限，避免本應(yīng)維護(hù)社會(huì)秩序的法律，成為社會(huì)的災(zāi)難。只有這樣，人們才能在保證下限的基礎(chǔ)上，努力地追求上限的目標(biāo)。以道德和法律為底線，基于“人性+ 環(huán)境變量”所設(shè)計(jì)的管理模型，是這個(gè)世界上始終如魚(yú)得水的底牌。

人性是商業(yè)的底層邏輯

中國(guó)人經(jīng)商，喜歡推往察來(lái)，見(jiàn)微知著，謀劃全局。自古深情留不住，唯有智慧得人心。所有的商業(yè)邏輯，歸根結(jié)底都是人性的邏輯。中國(guó)人格外擅長(zhǎng)通過(guò)對(duì)混沌感知，從整體關(guān)系中發(fā)現(xiàn)真相。這就是“道”的規(guī)律，講究萬(wàn)物陰陽(yáng)，相生相克的關(guān)系。道化萬(wàn)物，有章可循，因?yàn)槿诵圆蛔儭?/span>

鬼谷子的“察時(shí)勢(shì)，知權(quán)變”，揣摩人心的長(zhǎng)贏之道，即是對(duì)人性的深刻解剖。時(shí)至今日，無(wú)論是被商界推崇的六韜三略,還是縱橫捭闔之道和兵法三十六計(jì)，都是基于一種亙古不變的人性邏輯。三略中講“欲國(guó)富家?jiàn)?，必?cái)堄⑿壑?、賞祿有功、耕桑不奪其時(shí)、薄賦稅不匱其財(cái)、罕徭役不使其勞”，分別對(duì)應(yīng)人性的虛榮、貪婪、生存、逐利、懶惰的需求，這些智慧被廣泛應(yīng)用于商界。

趨利避害是人的本性，商業(yè)將這一點(diǎn)發(fā)揮到淋漓盡致。免費(fèi)能夠成就規(guī)模，折扣和優(yōu)惠卻能促使消費(fèi)，這都是基于人性角度的商業(yè)策略。人們往往對(duì)輕易得到的東西不加珍惜。這種消費(fèi)心理我們稱(chēng)之為效用理論，即消費(fèi)者從商品和服務(wù)的消費(fèi)中所獲得的滿足感，越是稀缺便越容易得到滿足，這就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)。引而不發(fā)，越是得不到得便越趨之若鶩。

在金錢(qián)的誘惑面前人性是如此脆弱，但凡做生意入了行的，都知道商業(yè)要研究人性。生存、情色、貪婪、逐利、虛榮、恐懼、從眾、利他等，這一系列基于人性的商業(yè)操作，在商言商，不涉道德。商業(yè)經(jīng)營(yíng)，總結(jié)起來(lái)即為：知人欲，順人心，理人事，僅此而已。理解這些東西，你才能更深刻地理解人性，理解商業(yè)。

商業(yè)盡頭是人性，了解人性就是懂得與人合作。商業(yè)無(wú)非謀利，而利益必然觸及到人性的最敏感處。我們終其一生，不過(guò)是行走于人性之中，知道人性的敏感點(diǎn)，就能夠避過(guò)人性的暗坑，讓我們的親情友情，逾加牢固，讓我們的合作關(guān)系，始終充滿前景。如果我們對(duì)人性缺乏足夠了解，就會(huì)想當(dāng)然的陷入人性陷阱。

這個(gè)道理說(shuō)出來(lái)，似乎人人都懂得，但懂得與掌握技巧并不是一個(gè)概念。只是在感性上懂得的人，處理事情上分寸拿捏難免有不到位之處，然人心惟危，觸及人性由善轉(zhuǎn)惡，往往不過(guò)是一線之間，不過(guò)是瞬刻剎那。這就是我們?nèi)f不可掉以輕心，我們要多讀多學(xué)多思考多實(shí)踐。

人性就是人與人之間關(guān)系的拿捏

也許你是別人眼里的草，但你一定是自己的寶。作為一個(gè)男人，要活出擔(dān)當(dāng)。作為一個(gè)女人，要活出責(zé)任。男人累了，那是因?yàn)楸澈鬀](méi)有助推的女人。女人累了，那是因?yàn)闆](méi)有拉車(chē)的男人。父母累了，那是因?yàn)闆](méi)有了能擔(dān)當(dāng)?shù)膬号：⒆永哿?，那是因?yàn)闆](méi)有了該像個(gè)家的家。

別覺(jué)得自己活得苦，活得累，活得委屈，其實(shí)每個(gè)人活得都不容易。只不過(guò)別人的難處，別人的辛苦，你沒(méi)有看到罷了。你無(wú)須看別人的眼神，只需走自己的路；不要在別人的眼光里找快樂(lè)，否則永遠(yuǎn)悲哀；不要在別人的嘴巴里找尊嚴(yán)，否則永遠(yuǎn)卑微。太在意別人的看法，最后只有兩種結(jié)局：要么自己被累死，要么讓別人整死。

人性都是自私的，但是應(yīng)有度。如何維系人與人之間的關(guān)系，既要記住別對(duì)一個(gè)人太好，也要記住保持適當(dāng)?shù)木嚯x和分寸感。貪者欲望無(wú)盡頭。蛇不知道自己有毒，人不知道自己有錯(cuò)。人性復(fù)雜，一粒米養(yǎng)個(gè)恩人，一斗米養(yǎng)個(gè)仇人。忘恩負(fù)義的人不少，但我們依然要選擇善良，才能得到善報(bào)。

大部分讀過(guò)的書(shū)最后都會(huì)忘掉，那閱讀的意義何在？最好的回答便是：小的時(shí)候你吃了很多東西，其中的大部分你已記不清是什么，但你一定知道，他們已經(jīng)成了你現(xiàn)在的骨和肉。讀書(shū)也是這個(gè)道理。其實(shí)，我們讀的那些書(shū)，在容顏中，在氣質(zhì)里，在談吐上，在胸襟的無(wú)涯，在生活的點(diǎn)滴里。

人始終要學(xué)會(huì)為自己著想，雖然不可有害人之心，但不能沒(méi)有防人之舉。因?yàn)槿诵陨茞?，學(xué)會(huì)保護(hù)自己才是真。人生，最大的天敵是懶惰和享樂(lè)，貪圖安逸，容易喪失斗志?；钪灰涀约簥^斗的初心，活著，不要忘記最初的夢(mèng)想。你得走在一條自己想走的路上，并且始終保持前行的能力……跟隨禪門(mén)商道持續(xù)修為，一起開(kāi)啟財(cái)智之旅！