“中國市場將很快占到全球時尚和奢侈品消費的50%，未來三年我們集團全球投資的三分之一會用于這里?！?/p>

　　看好中國年輕消費者對前衛(wèi)時尚品牌的興趣，意大利奢侈品集團 OTB集團主席 Renzo Rosso近日毫不掩飾對國內(nèi)市場的重視。

　　在剛剛過去的7月，OTB在上海四店連開，包括Maison Margiela、Jil Sander、Marni和Amiri的線下旗艦店，加強與本土消費者的聯(lián)系。

Amiri中國首店在上海正式營業(yè)，同時已入駐天貓奢品開設天貓官方旗艦店。

　　不只線下，奢侈品巨頭也加速擁抱線上，天貓今年繼續(xù)迎接奢侈品“入駐潮”。LVMH旗下珠寶腕表品牌BVLGARI寶格麗、LVMH集團旗下法國男士奢華品牌Berluti，奢華羽絨服品牌Moncler，Amiri、Jil Sander等也陸續(xù)入駐天貓開店。

　　盡管眼下，奢侈品牌開啟新一輪漲價潮，依然擋不住人們的消費熱情。社交媒體上，人們一邊喊著“消費降級”，一邊直呼“買包堪比理財”。

　　過去一年，已入駐大牌在天貓平均每月發(fā)3萬多款新品，并吸引消費者追新、購買。以今年618為例，超300款新品在預售首日就銷售一空，其中Bottega Veneta、Lanvin、Carven等品牌的預售成交都在3分鐘內(nèi)超過去年全天，保值款高端腕表銷售同比兩位數(shù)增長。

　　盡管中國市場受疫情影響線下奢品消費增長放緩，但市場的復蘇，遠比人們想象的更為快速而強勁。

　　羅蘭貝格今年6月發(fā)布的報告顯示，中國奢侈品市場在疫情期間消費規(guī)模不降反增，短暫下行后出現(xiàn)反彈回升。奢品消費大量回流產(chǎn)生強勁增長，境內(nèi)消費奢侈品的習慣被逐漸培養(yǎng)，未來幾年中國奢侈品消費增速依然會保持在亞太地區(qū)的地位。

　　中國市場仍然被奢侈品牌們看好，巨大的市場機遇正在醞釀。與此同時，一股強大的奢品數(shù)字化消費新風潮正在中國市場興起，成為大牌們押注的重要機會點。

　　奢侈品牌們漲價的底氣是什么？在充滿活力的奢品消費市場中國，大牌們又有些什么新的動作？

　　奢品成新“理財”，禮贈成新需求

　　在中國市場，大牌們已經(jīng)感受到了新一代年輕人的熱情。

　　當Z世代走上消費舞臺，他們正在成為奢品消費的新主力。有數(shù)據(jù)顯示，21歲至31歲的年輕人貢獻了中國奢侈品市場46%的銷售收入。

　　奢侈品牌們必須放下矜持，全力“拉攏”年輕人——這群更愿意在線上、以更便捷數(shù)字化方式購買奢侈品的人。

　　年輕人愛買什么奢侈品？在聚集了最多奢侈品大牌的天貓平臺上，能洞察到不少趨勢。

　　以剛剛過去的七夕為例，箱包、珠寶是線上送禮物的熱門選擇。女裝、女士精品、運動等趨勢品類增速明顯。

　　疫情下人們對家的依戀更深了，精致的餐具、家居用品銷售走俏。天貓奢品七夕數(shù)據(jù)顯示，家居品類銷售額同比增速超3位數(shù)。另外，年輕人對儀式感、潮流感的追求，也讓數(shù)字藏品、3D、VR新體驗更受歡迎。

　　在不確定性中徘徊的年輕人，開始對能夠保值的“硬通貨”展現(xiàn)出更多熱情。買奢侈品“理財”也成為新的風潮。比如今年618期間，有收藏價值的高端腕表在天貓奢品上獲得了同比兩位數(shù)的增長。

　　除了買奢侈品犒勞自己，正處于人生中情感旺盛階段的年輕人，也成了“送禮場景”下的主力軍。據(jù)悉，在天貓奢品六大策略人群中，年輕人為主力的活力青年和數(shù)字先鋒七夕“送禮”成交比重分別達到 50%和 72%。今年七夕男性的“送禮”成交增速進一步提升，成交占比從 2021 年的 57%增長到今年的 70%。

　　疫情或許讓人們的物理距離變遠，但是在一個美好的節(jié)日，送上一份用心準備的禮物，這樣的需求始終未變。線上送禮成了“剛需”。

　　年輕群體是線上禮贈消費增速快、滲透率高的人群。天貓奢品七夕洞察顯示，年輕人為主力的“活力青年”和“數(shù)字先鋒”類人群，有超過一半訂單都買來送人的。

　　拉攏年輕人，大牌在中國的“新試驗”

　　為了讓數(shù)字時代的奢品消費像線下一樣“順滑”，近年來大牌們聯(lián)合天貓持續(xù)創(chuàng)新，例如為品牌天貓旗艦店配備AR試裝、3D店鋪展示、線上展覽等功能，將線下門店定制、養(yǎng)護、售后等同步線上。

　　而今年七夕前，當觀察到線上送禮成為奢品消費的一大動力后，大牌們迅速行動，開始了又一項“新試驗”。

　　年輕人在線上買奢侈品送禮的“態(tài)度”是什么？參與感、差異感、交互感，要在禮物上刻上自己的“烙印”。

　　作為集合最多奢侈品大牌的電商平臺，天貓奢品重新設計了一遍“送禮物”流程，從供給到流程、從服務到體驗。消費者線上送禮變得更簡單方便，禮物也更有分量和溫度。

　　“我們希望在消費者的每一個觸點，如搜索、瀏覽、商品頁、下單等環(huán)節(jié)做創(chuàng)新設計，讓品牌可以更精準地匹配潛在消費者，為消費者提供更好更便捷的體驗?！卑⒗锇桶图瘓FB2C零售事業(yè)群副總裁、天貓奢品總經(jīng)理王瑋蓁（Janet Wang）表示，疫情之下，人們愈發(fā)渴望獲得情感上的支持，通過各種創(chuàng)新的數(shù)字化交互方式表情達意，天貓奢品也在通過不斷夯實產(chǎn)品技術和服務能力，豐富消費者體驗。

　　具體而言，消費者可以從天貓奢品專屬頁面發(fā)現(xiàn)送禮趨勢，或通過禮贈篩選器獲得送禮靈感。此外，首頁推薦、搜索承接頁和商品詳情頁等消費者購物的全鏈路，適合送禮的商品及其提供的服務，都會被清晰標注出來。不少奢侈品還設置了日歷提醒和即刻加購等功能，讓消費者率先了解到新品動態(tài)，一鍵下單。

　　“現(xiàn)在年輕人送禮物，好玩大于好用，有了語音卡就會有很強的參與感?！睋?jù)天貓奢品客戶體驗及規(guī)則負責人鄔潔林（Magma Wu）表示。天貓奢品今年七夕開始上線的語音禮品卡頗受年輕人青睞。

LVMH旗下寶格麗，今年七夕七成以上的訂單使用了“送禮”定制服務

　　以往，線上送禮場景的定制服務，包括自動開發(fā) 票、禮盒包裝、文字禮品卡、禮品清單隱藏價格等。而語音禮品卡的制作環(huán)節(jié)更為復雜，天貓奢品與開發(fā)、安審、規(guī)則、阿里云等多個部門跨團隊協(xié)作。

　　奢侈品牌商家也積極配合，推進自身小程序的接口打通和模式改造。最終，經(jīng)歷2個多月的磨合和調(diào)試，語音禮品卡終于上線。

　　而天貓奢品作為平臺方選擇牽頭做這件事，一方面是洞察到消費者送禮的需求噴發(fā)，另一方面，奢侈品商家們數(shù)字化能力參差不齊，花費的成本、時間都巨大。于是，天貓奢品則為商家提供后臺通用組件、個性化模塊，并且免費使用。

　　目前天貓奢品上超過80%的品牌都在提供“送禮”服務，這在電商業(yè)內(nèi)尚屬一個新鮮的嘗試。今年七夕期間，近百家奢侈品牌、超4萬款商品都在天貓奢品推出禮物定制服務，其中，巴黎世家、亞歷山大麥昆、百年靈、沛納海等60余家品牌首 次推出禮物定制服務。

　　針對年輕人送禮場景深耕待來了新的生意增量。據(jù)悉，上線設計定制服務的奢品商家，復 購率遠高于大盤，購買轉(zhuǎn)化率也有大幅提升。

　　線上成主流，大牌擁抱電商

　　今年上半年，奢侈品市場雖受不確定因素影響，但其未來在中國的長期增長趨勢成為共識。廣闊的中國市場，正成為各大奢侈品牌加碼的陣地。為了將商品賣向那些沒有奢侈品門店、卻擁有足夠消費力的城市，成熟和完備的電商生態(tài)成為奢侈品牌新的機會。

　　不少奢侈品品牌加速入駐電商平臺，還開啟了直播帶貨的腳步，以天貓奢品為代表的線上奢侈品消費正在成為主流。

　　作為中國匯集LVMH集團、開云集團、香奈兒、愛馬仕以及歷峰集團五大奢品巨頭的電商平臺，天貓奢品已有超過200多個品牌官方入駐。在線上，品牌通過3D互動、AR試裝、專業(yè)直播、發(fā)售數(shù)字藏品等創(chuàng)新形式與數(shù)字時代的年輕人溝通。

　　奢侈品牌們面對中國消費者，也放下了原有的矜持：抓住傳統(tǒng)節(jié)日做營銷、在中國市場首 發(fā)或推出限定款，通過“本土化”的改造，獲得中國消費者的好感。

　　不管是春節(jié)還是七夕節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，都是大牌們無法忽視的營銷節(jié)點。譬如七夕之前的一個月，大牌們就已進入“備戰(zhàn)”狀態(tài)。今年七夕節(jié)當天，奢侈品品牌在天貓奢侈品發(fā)了800多款七夕限定新品，其中包括中國市場定制款，卡地亞、麒麟、江詩丹頓等奢侈品品牌都推出了七夕限量款產(chǎn)品。

　　與此同時，奢侈品的價值在于品牌本身、更體貼尊貴的服務，及其帶來的社會認同感。因此，原本只在門店提供的服務，正在線上“一鍵復制”。

　　天貓奢品上不少品牌都提供了門店同等的售后服務。今年七夕，近20家奢侈品牌提供五金保修、手表檢測、改衣、打孔等服務，一鍵申請，上門取送。

　　據(jù)介紹，天貓奢品上“定時達”服務正在加速升級。正品保 證和確定性服務的同時，大牌們也在線上利用數(shù)字化方式提供一份驚喜感。

　　譬如今年七夕，卡地亞Cartier在3D會場展示了一款CLASH系列經(jīng)典款鉚釘戒指禮盒，消費者點擊商品可以在3D空間放大、縮小查看產(chǎn)品細節(jié)，堪比真實“開箱”。一些腕表品牌還能展現(xiàn)禮盒打開的過程，以及收到禮物的人看到禮物第一眼的樣子。

　　此外，如一對一視頻客服、數(shù)字藏品、3D試戴等更豐富的線上體驗，也在吸引、聚集一批批追求生活品質(zhì)的年輕人群。

　　面向數(shù)億高質(zhì)量消費者，深入的消費者洞察和需求挖掘，以及更具創(chuàng)新性的數(shù)字化體驗與服務，成為奢侈品牌們在中國市場繼續(xù)深入的底氣。