見路不走，是要見，見天，見地，見人，見己，品鑒有別，親密有度。天有道，無常道；事于道，無常理。無常則明，明則理通，則世事洞明；世事洞明，則世事可治愈，漸達佳境。

強勢文化造就強者，弱勢文化造就弱者，這就是規(guī)律，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。強勢文化就是遵循事物規(guī)律的文化，弱勢文化就是依賴強者的道德期望破格獲取的文化，也是期望救主的文化。強勢文化在武學(xué)上被稱為秘籍，被少數(shù)人所擁有，這需要有悟性，需要系統(tǒng)化的訓(xùn)練；而弱勢文化由于易學(xué)易懂易用，就成了流行品種，為大多數(shù)人所習(xí)慣。

商業(yè)文明的內(nèi)涵就是一種強勢文化。商業(yè)的規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰，因為，無論做什么，市場都不是一塊無限大的蛋糕。因此，你必須讓自己優(yōu)秀，出類才能拔萃。經(jīng)商靠的是實力，拼的是籌碼。強者勝，繼續(xù)生存和發(fā)展；弱者敗，出局或者從頭再來。兩強相爭，你比對方多一口氣，你就是贏家。贏家通吃，成王敗寇。

創(chuàng)業(yè)，一個人獨自努力沒有問題，同時你還要善于走捷徑。人快速上升有兩個通道：一是跟著高人學(xué)本事，一是依靠貴人來提拔；高人幫你跳級，貴人給你機會。真正的核心都是獨一無二的，它只出現(xiàn)在常人看不見的地方。認識一個人就是給自己開了一扇窗，就能看到不一樣的東西，聽到不一樣的聲音，會讓你瞬間覺悟竅道，甚至給你幫助和資源等等。跟隨禪門商道持續(xù)修為，開啟屬于自己的財智之旅。

明道 · 見天就是順應(yīng)趨勢！

學(xué)任何有形都是為了引導(dǎo)出無形。學(xué)習(xí)有形的方法是為了覺悟無形的道，一道既得萬法生起。道是指路的燈塔，是行動的指南，是經(jīng)商的核心關(guān)鍵。順道而為天助之，逆道而行天誅之。道在天在地在人，人法地，地法天，天法道，道法自然。自然者自然而然，這就是趨勢，其中隱藏著事物變化發(fā)展的規(guī)律。

明道就是見天，得天時以取勢。勢者趨向，向也，力也。力之所趨就是勢，就是力，就是利，就是錢。勢是一股強大的力量，對外彰顯著一種無法抵御的影響力。商業(yè)經(jīng)營看似要面對繁復(fù)無常的各個環(huán)節(jié)，其實其核心要旨是經(jīng)營一種趨勢，用這種趨勢的力量吸引和影響人的觀念，習(xí)慣，行為。最強大的趨勢就是順天應(yīng)人。

不知勢，難為之。勢者趨也力也，趨為去，力生則利存。勢由態(tài)出，態(tài)由形聚，形由體成，體由身立。身立則體成，體成則形聚，形聚則態(tài)出，態(tài)出則勢在，勢在則力存。力之所趨，無往不破。適之則生，反之則危；得之則強，失之則弱。知其心，度其情，察其微，則見其勢矣。因時度勢，各得所安。順勢而為，不勞而天下定。

商業(yè)的核心價值，就是通過價值交換讓我們的生活變得更加美好。商業(yè)之所以可以永續(xù)，就是因為人們追求生活意義的愿望永遠都在，并且不斷升級。正因為商業(yè)能夠如此，才使得社會和市場上誕生出許多偉大的企業(yè)、項目、產(chǎn)品、服務(wù)等等。無論是企業(yè)家，還是小老板，他們之所以能服務(wù)我們的日常，最為關(guān)鍵的就在于他們對美好生活趨勢的洞見和把握。

商業(yè)很大程度是對未來有一個預(yù)判。這個世界是混沌的，很難精準預(yù)測。可是當我們把時間帶寬放到足夠長的的時候，很多事情就會看得相對清楚。短期帶寬內(nèi)不足以去做的正確判斷的，如果放到足夠長的時間維度作考量，就會比較容易把一些錯誤的決策判斷過濾掉。個人密度與時間帶寬成正比，趨勢大于當下，我們要學(xué)會站在未來看現(xiàn)在。

求法 · 見地就是把握機會！

宏觀趨勢我們需要看，微觀環(huán)境我們更需要看。宏觀讓我們知道發(fā)力的方向，微觀才能讓我們有所作為。因為，只有微觀的才能給我們帶來創(chuàng)業(yè)的機會和發(fā)展的可能。求法就是見地，見地就是對當下機會的把握。因勢利導(dǎo)，才能因地制宜，因地制宜才能不妄時機。法，是對道的具體運用和實踐。法要建立在道的基礎(chǔ)之上的法，才是正法。

唯有正法才有可能給我們帶來正確的結(jié)果。法要落地，接地氣，才是好法。知可為而為之，知不可為而不為，就是地利。法就好比是一張指向目標的清晰地圖，是包含著內(nèi)在的規(guī)律和邏輯。你只有抓住了不變的道，才能生發(fā)出萬般的法，以隨時跟上變化了的趨勢。這就是：一道即得萬法生起的禪門智慧。

從微觀的角度來看商業(yè)的核心，就是你要找到你的目標顧客，并和你的目標客戶實現(xiàn)價值交換。價值交換實際上是一個發(fā)現(xiàn)價值、創(chuàng)造價值、塑造價值、傳遞價值、變現(xiàn)價值的過程。人，生而有需，因需有求。人的需求帶來商機，經(jīng)營最大的核心就是對需求的洞見和解決。價值源于需求，源于你對商機的發(fā)現(xiàn)和把握。

商機就是在現(xiàn)有的生態(tài)環(huán)境中找漏洞。有漏洞就有矛盾，有矛盾的地方就是問題所在，有問題就代表有需求，有需求就有機會。需求有兩個方向性的指向：痛苦和快樂。誰能低成本化解痛苦，或是高價值帶來快樂，誰就能滿足需求；誰就能滿足需求，誰就能得到擁護和愛戴，誰就能賺取人心，獲得財富。

很多時候我們都喜歡做加法造籠子，而不是去解決用戶的真正痛點。其實，只要把一個點抓住了，其它都跟著走了。牽牛牽住牛鼻子就對了，不要千方百計指望把牛抱住。層層糊窗戶紙的方法不可取。做加法易，做減法難。要能省心省時省力省錢，用習(xí)得的方式把關(guān)鍵的一點做足做透，才是商業(yè)的大智慧。

優(yōu)術(shù) · 見人就是洞悉人性！

術(shù)是行動行為具體的策略和技巧。事在人為，人是最關(guān)鍵的核心。人和才能事合，事合才能合眾。人是一切的根本，所有的問題到最后都是人的問題。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素。誰能更接近本質(zhì)，誰就會越能靠近成功；最終的成功一定屬于善于洞察事物本質(zhì)的人。當我們將注意力集中到人的基本邏輯和原則上時，其他的那些東西其實都是可以忽略的。

懂人才能懂事，懂事才能成事，成事才能成人。我們所有人的糾結(jié)就在于搞不懂人，要想搞懂人我們就要進入人的世界，了解人內(nèi)在的運行規(guī)律。了解人就要洞見人心，洞見人心就要洞察人欲，洞察人欲就要洞悉人性。人所有行為的發(fā)生取決人性的本來，人性無關(guān)善惡，人性是三大動力和三大阻力的綜合。

經(jīng)營的本質(zhì)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是影響人，影響人你必須掌握人性。唯有懂得了人性，你才能抓住商業(yè)經(jīng)營的根本和核心。人在人性究竟處都一樣，無所謂好人和壞人，只有立場和角度。人所有行為的發(fā)生，都取決于動力和阻力。影響人就是激活他的正能量，也就是增加動力；同時，還要想辦法減少他的負能量，也就是化解他的阻力。

商業(yè)的本質(zhì)是依靠別人，在刀尖上跳舞，在人性上描紅。沒有不依靠別人而在商業(yè)上生存下來的商人。你依靠別人的能力越強，你的事業(yè)才會越輝煌。戰(zhàn)略上讓別人依靠我們，戰(zhàn)術(shù)上我們要依靠別人，人與人之間必須互相依靠。然而，你需要通過洞悉人性，拿到隱性控制權(quán)，行走在社會眾生的認知暗區(qū)里顯現(xiàn)智慧。

人性有善有惡非善非惡。人性的優(yōu)點在于對真善美樂愛等的追求；人性的弱點在于對貪賭賤懶懼的執(zhí)著。將人性的弱點包裹隱藏在人性的優(yōu)點之下，智慧地融合轉(zhuǎn)化，既照顧到表面上的崇高，又兼顧到內(nèi)在里的本能，你就開始觸摸到人心本來的微妙，你就開始覺悟到財富金錢的真正法門，你就能找到需求，找到機會，找到方法，找到結(jié)果。

用器 · 見己就是自知者明！

知人者智，自知者明。我們了解別人容易，卻往往忽略了對自己的了解。工欲利其事，必先利其器。用器就是借助工具，杠桿借力。商事經(jīng)營過程中有十大基本工具，也就是十個最厲害的器具。其實，十大器具中最為重要的恰恰是我們自身這個偉大而稀缺的工具。

器，是經(jīng)商必備的工具和媒介，四兩撥千斤，借力使力不費力。商海航行需要憑借船艦，船堅炮利，會讓你不戰(zhàn)而屈人之兵。其器優(yōu)良，事半功倍；其器劣糙，事倍功半。你越強，你的機會就越多，你勝算的把握才會越大。天賦決定了我們能達到的上限，努力程度則決定了我們能達到的下限。

自己不爭氣，照樣是爛泥扶不上墻，照樣得當扶不起的阿斗。不要抱怨懷才不遇，不要奢求貴人逆天改你的命。之所以混得不好，原因絕對不是因為沒人幫你，而是要多想想，自己到底有沒有被幫助的價值，自己遇到的困難障礙是否真的必須得依靠別人才能解決，自己是不是已經(jīng)得到了足夠多的幫助但沒有好好利用。

性格決定命運，氣度影響格局，能力帶來結(jié)果。你行走的范圍就是你的世界，你思考的范圍就是你的宇宙，你經(jīng)歷的范圍就是你的人生。你要成為某一個領(lǐng)域的強者高手，你就必須擁有異于常人的本事和實力。強者有強者的邏輯，高手有高手的思維。所有的限制都源自思維的守制，所有的改變都源自思維的轉(zhuǎn)變，所有的奇跡都源自思維的升級。

如果要想靠自己，首先要把自己信奉的最高東西都打破了,才可能重新建立自己的思維。天道其實就是人道，以人為本才是最基本的立足點。但要打破這些固有的東西，達到充分認知自我、及時把握機遇、順勢而為、智慧進取的境界，是很不容易的，得思索，得有勇氣拷問自己，得回歸一顆純凈的心。

商業(yè)是一門有關(guān)社會實踐的學(xué)問，以達成目標結(jié)果為最終檢驗。一個人要通過商業(yè)實踐，完成自己的財富人生，這需要多方面因素的配合。從現(xiàn)在開始你要變得更加確定。因為不確定性是一定在的，你要知道的是你的確定性是什么。如果你能夠把這個確定下來，相信你一定可以有一個可以充滿期待未來，因為不確定的一定是環(huán)境，但是確定的一定是你自己。

向內(nèi)求，一定要尋求你的穩(wěn)定性和你的定力，然后去尋找你內(nèi)在的力量；向外走，以獲得更大的鏈接和共生。如果我們不打開來，我們實際上是沒有機會的。如果我們不去做更多的鏈接，也就很難找到新的機會。面對未來，我們要學(xué)會選擇：建立長期主義的價值觀，慢生長；堅守自己，致力于不可替代性；專注聚焦，做好當下即是未來。

如實觀照 · 見路不走 · 反向操作！

商業(yè)之所以迷人，因為它是很多復(fù)雜因素共同作用的結(jié)果，雖然門檻較低但蘊含了相當?shù)牟淮_定性。就像下棋需要背誦棋譜，當你從無序中看到有序，在混沌中找到規(guī)律，自然會開始相信實力而不是運氣，這就是強者和常人之間的差距。由繁變簡認清真相，由簡變繁創(chuàng)造實象。

一切商業(yè)活動的本質(zhì)都是對于目標客戶消費決策的理解和引導(dǎo)。成功的經(jīng)營者和消費者之間的區(qū)別，就在于前者對于同樣的現(xiàn)象，更能從本質(zhì)上細致而深刻地理解成因，并知道如何采取相對應(yīng)的措施去改變現(xiàn)象。商業(yè)活動的一切組成部分，都是為了這個過程中的環(huán)節(jié)所服務(wù)的。找到了這些關(guān)鍵節(jié)點，也就找到了獲取商業(yè)財富的密碼。

他人的需要就是你的機會。覺悟天道就是智慧，你需要一雙剝離了外相和分別的慧眼，來如實觀照人世間的一切存在，把被常人顛倒的真理真相再顛倒過來突破創(chuàng)新，這就是需求，就是機會，就是市場，就是價值，就是金錢，就是成就。

人最難做到的是實事求是。什么條件產(chǎn)生什么結(jié)果，這是規(guī)律。這個規(guī)律是怎么來的？無所從來，也無所從去。通俗點說，就是透過現(xiàn)象直接抵達本質(zhì)。見路非路，即見因果；見相非相，即見如來。見路不走就是實事求是，不拘于經(jīng)驗教條。見路不走就是提示你，不要拘于經(jīng)驗教條，要走因果之路，要走創(chuàng)新之路。

然而創(chuàng)新不是形式上的新舊區(qū)分，而是更高層次的實事求是和具體務(wù)實。創(chuàng)新并不是執(zhí)著于新舊，而是要善于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造更符合實際的方法。市場條件在變，必然要求決策和管理相適應(yīng)，而不斷催生的方法普遍具有新的特征，人們就習(xí)慣了用創(chuàng)新來表達。這是一個方便的表達，其本質(zhì)是“更適應(yīng)條件”和“更符合需要”的意思。

萬物生長皆有過程。因為無常，故有因果。因果無關(guān)好壞，揭示的是萬事萬物間的關(guān)聯(lián)性。好戲是導(dǎo)因不導(dǎo)果，以終為始。不往左看，不往右看，只看你自己條件的因果。不以新舊論，不以跟別人一樣不一樣論，只以有效論，事實勝于雄辯，成王敗寇。凡是左顧右盼的，大多是不清楚內(nèi)在因果，學(xué)個形漏了神。

大部分人按照常規(guī)順序來賺錢；少數(shù)人把大多數(shù)人顛倒的真理真相再顛倒回來賺錢；結(jié)果是少數(shù)人賺了絕大多數(shù)人累計賺到的錢，甚至還有名利成就。所謂的高人，只不過是看問題的角度不同而已。這不是什么標新立異，是因為人性本身的原因，把追求財富的過程搞顛倒了，你需要做的只是再顛倒過來，恢復(fù)本來的順序而已。

運用反向操作的智慧轉(zhuǎn)換你的思維，轉(zhuǎn)換你的位置。你不要企圖直接進入客戶的地盤，而是讓客戶進入你的地盤，你能把客戶帶到你的地盤，你站著就能把錢賺了。你要想方設(shè)法把你的潛在客戶拉出來，引導(dǎo)他進入到你的領(lǐng)域，之后你要做的就是，讓客戶在某一方面依靠你需要你，而你則通過自己的稀缺資源來滿足他。因此，你要做的關(guān)鍵就是，營造你的主場。

在你的主場，消費者會根據(jù)你策劃的環(huán)境做出相應(yīng)的行為。謹記你的主場不僅僅是物理的，更是心理的，你需要一個格局。當然任何事物都是動態(tài)的，你在主場中要有客場，在客場中亦要有主場。一味的只做自己，不留情面也不行，一味的遷就對方，不強硬也不行。讓客戶主動來找你，這就是鬼谷絕學(xué)·反向操作的金錢之道。

最后你需要銘記：金錢的背后是人性，運用反向操作提供給你的心法·方法·技法，學(xué)以致用，靈活套用；這是一套神奇的商業(yè)應(yīng)用智慧和實操技術(shù)，能瞬間打開你的思維腦洞，幫助你從根本上看穿人性規(guī)律，輕松掌握商業(yè)經(jīng)營核心，從而實現(xiàn)快速獲取金錢和積累財富；世界上沒有沒有所謂的訣竅秘籍，所謂的神奇招數(shù)只是沒被捅破的那層窗戶紙……跟隨禪門商道持續(xù)修為，一起開啟財智之旅！