眾多品牌商家都在與平臺(tái)主播進(jìn)行接洽，希望通過各大頭部平臺(tái)主播的宣傳，幫助企業(yè)擴(kuò)大出貨量。同時(shí)也有一些企業(yè)，選擇了

自己直播的形式進(jìn)行宣傳推廣。今天我們來(lái)聊聊品牌商家應(yīng)該如何做好店播呢?

　1、“住”在直播間。

　　對(duì)于品牌商店來(lái)說(shuō)，直播絕對(duì)是最基本的。每周至少要保證6天直播，每天至少直播5個(gè)小時(shí)，這樣的投入可以有效地促進(jìn)各

種數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。假如三天打魚，兩天曬網(wǎng)，那還不如花錢請(qǐng)達(dá)人做帶貨更有效率。假如店內(nèi)有創(chuàng)始人、負(fù)責(zé)人露面，效果也會(huì)更

好。因?yàn)榇笕宋镒詭P，具有強(qiáng)大的帶貨屬性，可進(jìn)一步提升品牌信任度。

　　2、直播間矩陣與達(dá)人帶貨齊上陣。

　　品牌矩陣是指品牌能夠一次孵化十幾個(gè)、二十幾個(gè)直播間，通過賽馬機(jī)制篩選出表現(xiàn)出色的直播間，在良好的運(yùn)營(yíng)、主播、

客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)中加倍投入。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，做矩陣是常識(shí)，不可能只做一個(gè)直播間。第二品牌在做自播之外，也不需要排斥達(dá)人

帶貨，因?yàn)檫_(dá)人可以擴(kuò)大影響力。用戶在刷抖音的時(shí)候發(fā)現(xiàn)關(guān)注的很多達(dá)人都在推某一品牌，潛意識(shí)里會(huì)覺得這個(gè)品牌有一定的

實(shí)力，從而增強(qiáng)購(gòu)買意愿。

　　3、打造實(shí)力寵粉形象。

　　就是秒殺、促銷、發(fā)紅包，當(dāng)然畢竟折扣并非長(zhǎng)久之計(jì)?？刹捎靡恍┣擅畹姆椒ǎ缰辈ラg的商品價(jià)格及規(guī)格，有別于線下

渠道，傳統(tǒng)電商渠道。舉例來(lái)說(shuō)某小吃品牌100克包裝產(chǎn)品，傳統(tǒng)電商平臺(tái)售價(jià)20元，而抖音則專門設(shè)計(jì)了80克包裝，售價(jià)15元

。許多用戶對(duì)規(guī)格的敏感程度，遠(yuǎn)不如對(duì)價(jià)格的敏感程度，因此會(huì)產(chǎn)生“在直播間買更劃算”的錯(cuò)覺，這也是一種有效的促銷方

式。

　　4、短視頻種草+直播轉(zhuǎn)化結(jié)合。

　　短視頻種草，在興趣電商的推薦邏輯中尤為重要。許多新品牌都能很好地了解消費(fèi)者的內(nèi)容偏好，通過制作差異化短視頻來(lái)

加強(qiáng)種草，然后通過直播幫助消費(fèi)者做出快速的消費(fèi)決策。重點(diǎn)是提示，這里必須配合抖音信息流廣告投放，讓流量觸達(dá)更加精

確，從而進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

　　品牌店播是一條長(zhǎng)遠(yuǎn)且正確的路。早期需要不斷試錯(cuò)找到最佳路徑，一旦基本功扎實(shí)，即可通過內(nèi)容差異打開流量困局的局

面，從而帶動(dòng)銷量