芬尼克茲創(chuàng)始人兼總裁宗毅是裂變制度創(chuàng)始人，至今為止他通過裂變創(chuàng)新組織創(chuàng)立了20多家公司，那么他是如何利用裂變式創(chuàng)業(yè)制度完成今天數(shù)字化改造的呢？

  芬尼克茲創(chuàng)始人兼總裁宗毅

和很多科技行業(yè)的朋友不一樣，宗毅是傳統(tǒng)企業(yè)出身，對于目前數(shù)字化轉(zhuǎn)變對傳統(tǒng)企業(yè)的挑戰(zhàn)，宗毅表示：“互聯(lián)網(wǎng)公司本身就是一個傳統(tǒng)公司，所有的行業(yè)都要數(shù)字化，這對于傳統(tǒng)企業(yè)來說是一個極大的挑戰(zhàn)，只憑所有者跟管理者對數(shù)據(jù)化的認知是完全不夠的。所以從這個角度上來說，數(shù)字化本質(zhì)上是組織變革，組織不變，光說技術，其實做不到轉(zhuǎn)型?！?nbsp;  

2002年，宗毅接觸傳統(tǒng)制作業(yè)，公司是面向國外的游泳池恒溫生產(chǎn)制造企業(yè)。2010年，宗毅轉(zhuǎn)型做品牌，接觸互聯(lián)網(wǎng)營銷,也開始了真正意義上的數(shù)字化?！拔覀冇瞄T戶網(wǎng)站銷售的方式，將自己很難安裝的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，那時傳統(tǒng)企業(yè)很少做這一塊，我們的舉動在行業(yè)是一個小小的創(chuàng)舉，也嘗到了數(shù)字化的甜頭。”   

宗毅認為企業(yè)通過雇傭制度留不住一流的人才，唯一的希望和訴求是創(chuàng)造自己的機會，而企業(yè)的發(fā)展也不需要一流人才，而是需要數(shù)字化帶頭人，尤其傳統(tǒng)企業(yè)。宗毅嘗試過很多留住人才的方式，最后選擇以年輕人作為主流。傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)用人還有一個問題——“不連續(xù)性”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型相當于開創(chuàng)一個新的企業(yè)，用原來的隊伍沒有連續(xù)性，肯定不行，這個也是社會制度導致很多人選擇保護這些落后的產(chǎn)業(yè)，使得創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)不能生存?！八晕覀兤髽I(yè)要想數(shù)字化，首先需要改變企業(yè)制度，讓真正掌握新技術的年輕人成為企業(yè)的帶頭人，這是我們要做的事情?！保炎冎贫染褪轻槍σ龅男滦袠I(yè)，思考怎么進行內(nèi)部變革，并進行內(nèi)部革命的一個過程，通過“不斷競選，產(chǎn)生新合伙人”的制度，保證符合時代要求的領導人的領導企業(yè)不是原來老板的企業(yè)，這個其實就是一個小變革，甚至是一場革命。老公司做老業(yè)務，新公司用新模式做新業(yè)務，在全新的項目中，新公司可以用數(shù)字化的標準走，逐步影響老公司，“如果實在影響不了也不要緊，我們不要嘗試改變一個老頭，還不如培養(yǎng)一個小孩。當然，我們也不要忘記老同志，今天不斷提拔年輕人，大多數(shù)老同志都會覺得難受，但如果讓這些老同志成為投資人，他們就會很爽。”   

不斷競選，產(chǎn)生新合伙人，具體如何競選呢？

在2010年時，公司需要選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷公司總經(jīng)理，在這之前公司已經(jīng)裂變過幾個公司，到最新的公司時，已經(jīng)沒有更多合適人選，于是公司開始想辦法競選。過程中有一個問題：所有人都擔心會選上一個“空架子”，為了解決這個問題，公司打破常規(guī)，以投資人民幣的方式展開投票。所有人都可以競選新公司，但前提是需要說自己和團隊準備投資多少錢，然后高管集團的高管會決定將錢投給誰。一旦這樣的流程涉及到金錢利益，就可以大程度避開亂投票問題，減少用人錯誤。

裂變創(chuàng)業(yè)的方法論是“用制度吸引人”。對傳統(tǒng)企業(yè)來說，不能指望這些真正掌握互聯(lián)網(wǎng)的技術員工投入到一個工廠里，但如果通過制度，給予人才創(chuàng)業(yè)的機會，會比之前容易接受。對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè)來說，人才是吸引過來的，不是培養(yǎng)出來的，先有制度才有人，否則在改革過程中將沒有人可以用，人都沒有，如何談數(shù)字化？

成功的可能性就是賦能。一個企業(yè)的品牌、技術、行業(yè)定位只是基礎條件，再運用人力資源和錢，這個就是賦能?！拔矣X得想做一件新事情時，首先找到對的人，然后再用整個企業(yè)的資源幫助他獲得成功，這件事就成了。"

芬尼克茲創(chuàng)始人兼總裁宗毅

裂變制度需要推廣，宗毅向我們分享了抖音推廣的方法：“我是一個40多歲的人，今天接觸抖音，投了不少錢做廣告，我用一天時間講一遍創(chuàng)業(yè)，抖音再壓縮成四分鐘把這個裂變講清楚。通過嘗試，我可以告訴大家，這是很厲害的能將企業(yè)表現(xiàn)出來的工具。目前我們用3個月時間吸引了40萬的粉絲，現(xiàn)在可以靠抖音完成大部分裂變學院的招生，表現(xiàn)力特別好，抖音完全通過數(shù)據(jù)來推廣，可以實現(xiàn)精準投放，比如一條抖音獲得五千人喜歡，那么這條抖音可能就會推給另外一百萬人。很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板或年齡大一些的朋友都認為抖音是年輕人搞怪的地方，千萬不要這么想，如果認為這個app很垃圾，只能說明你這個人很垃圾，在網(wǎng)上看過不好的內(nèi)容，數(shù)據(jù)通過分析就會不斷給你推薦相似內(nèi)容，換句話說，大家的人品也可以在抖音推送的內(nèi)容中顯示得淋漓盡致?！?/span>

好的制度需要被正確理解，對于企業(yè)進化論，宗毅這么說：“都希望企業(yè)可以走得遠，別人有數(shù)字化武器你沒有，你的效率必然就會低，對應的營銷效率也會低?！?/span>

企業(yè)是人創(chuàng)造的，沒有人可以說自己一定能多活一百歲，如果希望企業(yè)往前走，最好的方式就是“生孩子”。比方說25歲生孩子，連生五個，再要求你的孩子25歲也生孩子，這樣算一下，一百年后你的企業(yè)將成為十分龐大的家庭，這個就是企業(yè)發(fā)展的真諦。但是生孩子是有條件的，第一個就是媽媽要健康，結(jié)合上文提到的賦能，一個企業(yè)要裂變產(chǎn)生新的組織，首先需要保證母體足夠健康，這樣才可以留住人才，并且要做好心理準備，養(yǎng)一支數(shù)字化團隊需要投入大量資金，和教育孩子一樣，需要燒錢；第二個是媽媽要年輕，如果想著在公司快要不行的時候再談創(chuàng)新，已經(jīng)來不及了。所以很多時候，一個落后的企業(yè)不變還好，一變就亂套，整個公司幾乎恢復到原始狀態(tài)，新舊系統(tǒng)都不適用，場面很尷尬；第三個是多生孩子，如果家中有五個孩子，必出一個領袖，那么根據(jù)“28理論”，其中三個孩子不一定成功，一個孩子基本不靠譜，像阿里巴巴就擁有很多子公司，所以企業(yè)往下傳承的時候一定要多分一些新公司，生孩子真的最大的投資，家里不管是哪一代，只要商界有一個英雄，整個家族都OK。最后就是有規(guī)律，控制節(jié)奏。

傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)變時的節(jié)奏不一樣。根據(jù)華東地區(qū)裂變采暖，針對上海、蘇州地區(qū)，根據(jù)中國霧霾裂變新風系統(tǒng)，根據(jù)北方超低溫裂變游泳池系列恒溫系統(tǒng)，還有烘干等，這些都是裂變公司做的。行業(yè)需要數(shù)據(jù)化，真正做系統(tǒng)的人才會懂，這時候必然需要數(shù)字化，公司的大數(shù)據(jù)以及物聯(lián)網(wǎng)的公司就是在這樣的背景下創(chuàng)立的。

在企業(yè)發(fā)展過程中，宗毅也談教育：“我們公司從2009年從一個制造業(yè)企業(yè)演變成新零售，兩個數(shù)字化公司通過不斷進化的方法論，幫助創(chuàng)新原來根本沒有涉及到的領域。第二個做創(chuàng)新教育，就是我說的基礎教育。我在上海開過一個幼兒園，我們公司收員工一千元錢，級別是一年十萬左右，解決了員工入托的問題。幼兒園運營一年，發(fā)現(xiàn)很受歡迎，于是我們想將它市場化。一開始想裂變成連鎖幼兒園，但社會出現(xiàn)了虐童事件，于是發(fā)覺連鎖幼兒園是個坑，之后我成為混沌大學的社長，收到啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)做這個課程可以無限賣，于是我們將幼兒園也做成這種模式。我們的幼兒園超規(guī)格裝修絕對是廣州市顏值排名第一的，周圍所有的幼兒園都可以變成我的合作伙伴，若只開一間，所有的幼兒園都會是我的敵人，而我們轉(zhuǎn)變規(guī)則，周圍所有的幼兒園都可以變成我們的合作伙伴，這樣的話所有的幼兒園都將成為我的朋友，買我的教程。我們也希望孩子們從小就有數(shù)字化的思維，首先擁有溝通能力，這也是人生的超級能力；第二個是財富能力，這是實現(xiàn)人生理想最重要的要求，為什么普通家庭孩子受不到很好的教育？因為沒有經(jīng)濟基礎；到最后就是有植入性的增長。我女兒去年在美國考大學，當時她狀態(tài)不太好，我讓她考托福，就是不去，后來我用很low的物質(zhì)刺激法，許諾如果她能考上加州大學這樣的級別，就送她一臺好車，結(jié)果后來真的上了加州大學洛杉磯分校，說爸爸兌現(xiàn)你的承諾，我說買一臺豐田，她說不是好車，我問你要什么好車，她說要奔馳。于是我列了一個表，提供一些數(shù)據(jù)，如果通過比對分析，女兒還要買奔馳的話，就給她買。比如用五萬美金作為資金買C30，當用全款買了車，那么剩下的資金就是0，同理，一臺二手的奔馳需要一萬三，那么還剩資金三萬七，而買一輛二手的豐田才要四千五，不同的選擇，剩下的錢不一樣的，在商業(yè)叫做本錢，這是最大的成本。

那讓一個17歲的孩子在美國干什么呢？好在對新公司很有研究我來說這個問題很簡單，因為在美國有這個條件，亞馬遜、阿里等這些公司過去五年的收益率增長很可觀，每一個年化平均超過15%。五年之后，買完奔馳資金還是0，買一臺二手的豐田，資金將有八萬五千美金，通過以上數(shù)據(jù)的整理和對比，會發(fā)現(xiàn)最高收益居然后八萬七千美金，而相反的則會負一萬二千美金。這個就是數(shù)字化的結(jié)果，很多人說二手的豐田最好，我覺得作為富二代就要有富二代的風采，我會選擇二手雷克薩斯，這個叫做數(shù)字化的思維，我們叫做“以投資的思維去消費”，即所有的事情都是投資，包括消費。

我女兒拿到這個表之后愣了十分鐘，什么話都沒說，我問你選擇哪個，她說可以接受二手車，這件事就這么過去了。過了一個禮拜，女兒又重新又算了一遍，得到一個全新的選擇，她放棄買車，選擇直接拿五萬美金。她知道五萬美金周轉(zhuǎn)的話又會出現(xiàn)另外一個決策。后來她開了一個紅色的瑪莎拉蒂，我問怎么回事，她說反復學習了你的思想，買了一臺二手的最好，花了兩萬美金，我說服室友花了兩萬買的，更厲害的是她的室友其實不會開車。

所以很多的朋友不善于做這個事情，好的東西只需要使用，不需要擁有，二手的才是最好的，我們可以用投資的思維去消費。

2017年以后，我們投資的公司都是指數(shù)型增長的公司，不會再投線性增長的公司，這是完全不同的曲線。所以從傳統(tǒng)制造業(yè)到今天的互聯(lián)網(wǎng)教育，都是用了裂變式的創(chuàng)業(yè)制度。所以再總結(jié)一下，想要創(chuàng)造良好競爭優(yōu)勢，最關鍵的還是需要把組織做好，同時需要好的內(nèi)容。