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1.客戶細分 ①年輕消費者：尤其是90后、00后，對飲料有健康訴求 ②大眾市場：隨著產(chǎn)品系的擴充以及渠道的鋪開，元氣森林的目標客群面也在擴展，變?yōu)榇蟊婏嬈废M市場群體。 2.客戶關(guān)系 ①小紅書、抖音等社媒內(nèi)容營運 ②電商頭部直播與自播 ③明星代言粉絲經(jīng)濟 ④綜藝娛樂、電影、電視推廣 ⑤關(guān)鍵詞SEO營銷 ⑥線下投放廣告 3.渠道通路 ①線下：便利店，線下終端數(shù)量已突破100萬個，覆蓋國內(nèi)800多個城市 ②線上：傳統(tǒng)電商:天貓、京東社媒電商:小紅書、抖音、小程序 4.價值主張 ①商品：80種商品，涵蓋碳酸飲料、茶飲、果.汁、酸奶等10多個品類。 ②服務：隨處可見，隨手可得，樂于分享(甚至形成社交貨幣) 5.關(guān)鍵業(yè)務 開創(chuàng)“風味氣泡水”新品類 ①數(shù)字化:數(shù)據(jù)鏈條化、中臺營運化和營運自動化 ②重金投入研發(fā)，提升產(chǎn)品迭代速度 ③重金建廠 ④布局下沉市場，謀求新增量 ⑤品牌全球雙向化”的“海外戰(zhàn)略” 6.核心資源 ①硬資源+軟資源 ②原料:赤蘚糖醇 ③大量的資金(研發(fā)建廠)品牌大眾心智占領 7.重要伙伴 ①對內(nèi):6家工廠( 總產(chǎn)能超50億瓶) 研發(fā)中心 ②對外: -1000家以上經(jīng)銷商 -紛享銷客 -跨界品牌資源:迪士尼、肯德基、芭妮蘭等 ③明星資源：王鶴棣、李佳琦、倪妮、張雨綺、易樣千璽、谷愛凌、蘇翊鳴、徐夢桃等 ④資本資源：紅杉、華平資本等多個投資方(目前完成七輪融資) 8.成本結(jié)構(gòu) ①固定成本：商品成本、渠道營運成本、人力成本、一般及行政開支、建廠成本、物流成本、產(chǎn)品研發(fā)成本、折損成本 ②可變成本：原料成本、廣告營銷活動成本、包裝成本、電商平臺運維成本、投資成本(入股了預制菜、酒飲、咖啡、輕食等賽道) 9.收入來源 商品售賣、金融資本收入   |
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