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做生意，一定要去高利潤的生意?，F(xiàn)在很多人做生意啊，都追求高毛利，我告訴你，高毛利不等于高利潤，如果你一味地去追求高毛利，我只能說，你這生意絕對做不長久，甚至都賺不到錢！ 什么是高毛利？簡單來說呢，就是成本一塊錢的東西，你去賣10塊錢，這個毛利高吧？這生意不是很好做嗎？怎么還賺不到錢呢？你想賺錢，你要搞清楚這是一個什么時代！這種賺錢方式要是放在以前，確實管用，因為以前很多人也不知道這個東西的成本多少錢，老板賺錢，靠的就是一個信息差。 但是現(xiàn)在呢？現(xiàn)在一個信息時代，人家顧客難道不知道這個東西的成本只要1塊錢嗎？就算不知道，那也能猜到成本就2塊錢吧？到時候顧客覺得，你2塊錢的東西賣我10塊錢？你這不是拿我當(dāng)“冤種”嗎？你說，顧客還會來嗎？顧客不來，就算你賣一個產(chǎn)品的利潤是1萬塊錢，如果沒顧客進(jìn)店，那你連一毛錢都賺不到。要知道，高毛利不等于高利潤！ 那高利潤的生意怎么做？我經(jīng)常給大家說，賣東西，產(chǎn)品一定要學(xué)會分級，這個分級呢，也有一個法則，那就是“127法則”。這個法則的邏輯也很簡單，就是你至少得拿出20%的產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品是不賺錢的，甚至是虧錢的。 但是，你的這個不賺錢或者是虧錢呢，就給了顧客一個進(jìn)店的理由。要知道，如果你的東西成本1塊錢，你賣1.1塊錢，只要有顧客來，你就是賺了的。所以說，相比毛利的高低，你最先考慮的是如何讓顧客進(jìn)店。 而“127法則”呢，利用20%的不賺錢的產(chǎn)品，用來吸引顧客進(jìn)店，顧客進(jìn)店之后，店里還有80%的產(chǎn)品啊。這時候呢，你又把這80%的產(chǎn)品進(jìn)行分級，分為普通產(chǎn)品和高級產(chǎn)品。普通產(chǎn)品占比70%，就用來普通盈利，你該賣多少錢就賣多少錢。至于剩下的10%高級產(chǎn)品呢，就是暴利產(chǎn)品，當(dāng)然，這種暴利產(chǎn)品只有你人足夠多的時候，才會有更多的人來買。 我跟你講，這年頭做生意，合理利用商業(yè)模式真的很重要，現(xiàn)在產(chǎn)品好、服務(wù)好的店倒閉了，真的一點都不奇怪，而那些產(chǎn)品服務(wù)都很一般的店卻能賺到錢，你以為是為什么？還不就是人家會營銷嗎？人家老板知道如何利用商業(yè)模式去賺錢，自然勝你們一籌。左下角199課程，里面從各個角度告訴你如何利用商業(yè)模式來賺錢，你不會就去好好看看，看懂了，學(xué)會了，賺錢自然輕松。    |
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