凡天下萬(wàn)事萬(wàn)物皆有其本。其本有三：性，理，運(yùn)。欲見(jiàn)其本其方有三：心，道，命。以心觀物，明心見(jiàn)性；以道觀物，循道求理；以命觀物，知命得運(yùn)。此三方者，格物致知，能而后明，不隱于形，而料其情，反觀為要。所謂反觀，不以我觀，不以物觀，而以天眼慧眼法眼為觀。無(wú)所不見(jiàn)，所見(jiàn)廣闊；無(wú)所不聞，所聞深遠(yuǎn)；無(wú)所不言，所言精辟；無(wú)所不謀，所謀詳密……禪門(mén)商道·財(cái)智動(dòng)力工程

財(cái)富即關(guān)系。財(cái)富積累的過(guò)程無(wú)非是通過(guò)這三種途徑來(lái)完成：體力資本化，智力資本化，權(quán)力資本化。這三種過(guò)程對(duì)應(yīng)著任何現(xiàn)實(shí)人的三種存在關(guān)系。所謂體力來(lái)自肉體，智力來(lái)精神，而權(quán)力來(lái)自人與人的關(guān)系也就是社會(huì)結(jié)構(gòu)本身。任何的資本化形式和過(guò)程都可以歸結(jié)到這三種的形式以及它們之間的互相組合，民族與國(guó)家的特殊性只能構(gòu)成其形式與組合方式的某種特殊性，而根本上是一樣的。

社會(huì)就是利益局，局里局外局中局。有局就有莊家。稍微有水平的莊家都是利用人類(lèi)的貪婪與恐懼造場(chǎng)設(shè)局。是人就有貪婪與恐懼，又有誰(shuí)能離開(kāi)這貪嗔癡構(gòu)成的局。人只不過(guò)是人，人的一切都只不過(guò)都是這貪嗔癡。設(shè)局者也由于這貪嗔癡而設(shè)局，來(lái)游戲人，入局者也是由于這貪嗔癡進(jìn)入局，而被游戲。然而，游戲者又有何人能明白自己也不過(guò)是被游戲者，自以為聰明的最后都是反被聰明誤。

凡商者，以正治，以奇變，以機(jī)爭(zhēng)。常而復(fù)變，天地是也；極而復(fù)轉(zhuǎn)，人性是也。人心之性，安則逸，危則悸，樂(lè)則貪，慣則棄，喜則侈，怒則厭，哀則憐，愛(ài)則據(jù)，恨則滅。求生于需，求利于益，意生于心。需者，形也；意者，勢(shì)也。眾趨之心，其勢(shì)生焉，故治商如治心，治心在于性。善商者，其勢(shì)有道，其節(jié)有序；利之于勢(shì)，不違于心，故能擇心而驅(qū)勢(shì)。

金錢(qián)本質(zhì)上是一種社會(huì)關(guān)系，人與人的社會(huì)關(guān)系。有人號(hào)稱(chēng)從來(lái)不碰錢(qián)，其實(shí)這樣說(shuō)的人，隱含著另外一層深意，這就是：沒(méi)碰過(guò)錢(qián)的往往意味著這種社會(huì)或權(quán)力關(guān)系以一種比錢(qián)還錢(qián)的方式存在著。金錢(qián)始于價(jià)值交換。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，任何的交換最終都同構(gòu)于金錢(qián)的交換。無(wú)論你是在用你的什么價(jià)值來(lái)和他人的金錢(qián)做著交換，其本質(zhì)上都是同構(gòu)的，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)高，所以你不必沾沾自喜，更不必低看任何人。

在商業(yè)的市場(chǎng)邏輯中，無(wú)論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)，都遵循著頭部光環(huán)效應(yīng)。什么叫頭部光環(huán)效應(yīng)呢？就是指一切資源都會(huì)向優(yōu)勢(shì)的頭部集中傾斜，你只要比別人好哪怕是一點(diǎn)，你就會(huì)籍此占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額?；驔Q定了你的天賦，唯有強(qiáng)勢(shì)基因，你的未來(lái)才有機(jī)會(huì)。因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)基因就是一個(gè)種子。種子不強(qiáng)大，再好的環(huán)境和耕耘都是無(wú)濟(jì)于事的。打造強(qiáng)勢(shì)基因你需要心法·方法·技法。

有心法才有根本法。

命由心造，相由心生，境隨心轉(zhuǎn)，心想事成。強(qiáng)調(diào)的是人對(duì)環(huán)境的影響作用。人是一切的根本，心是一切的本源。你的世界就是你自己內(nèi)心對(duì)外的投影。心是一畝田，念是一粒種。種瓜得瓜，種豆得豆。什么樣的種子，自然開(kāi)出什么樣的花，結(jié)出什么樣的果。所以，我們的人生就是由我們種的種子決定的。相反，我們想要什么樣的人生，我們就要學(xué)會(huì)去播種什么樣的種子。

自己想要什么，就先給出去什么，給出去的過(guò)程就是種種子的過(guò)程。我們稱(chēng)它為金剛法則，它可適用于各個(gè)方面。這就是種子的力量和種子的法則：不種種子，絕無(wú)果實(shí)；如果你什么都不做，你就什么也得不到。種下種子，定有果實(shí)；如果你做了一些事，你就一定有所回報(bào)。種瓜得瓜，種豆得豆；如果你種下西瓜籽，你就會(huì)得到西瓜果。種子很小，果實(shí)很大；你將會(huì)得到的結(jié)果，大于你付出的所有。

生命的種子是愛(ài)，生命的種子就是你的初心，你的念頭，你的信念，你的所思所想，你的一言一行；概括起來(lái)就是你每一個(gè)當(dāng)下的身語(yǔ)意，即行為語(yǔ)言意念。我們藉由眼耳鼻舌聲意等和外界發(fā)生關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生出色聲香味觸法等感覺(jué)感受，統(tǒng)統(tǒng)存儲(chǔ)在我們的心里，這就是種種子的過(guò)程。若是最深層次的動(dòng)機(jī)不夠純良，即使利他那都是表象，種子結(jié)出的果實(shí)也會(huì)有折扣。種子就是帶著深深的愛(ài)，純粹的給予，需要你全情的投入和精心的呵護(hù)。

金錢(qián)最能反應(yīng)人性，映射人欲，表達(dá)人心。請(qǐng)深度思考：有什么東西比金錢(qián)對(duì)一個(gè)人更為重要？！人性的背后就是離苦得樂(lè)和趨利避害。你能讓別人遠(yuǎn)離痛苦獲得更大快樂(lè)，或是你能讓別人更有利益逃避傷害，別人才有可能拿出金錢(qián)與你交換。因此，你要能賺到錢(qián)，你關(guān)注的焦點(diǎn)不在自身，而是要學(xué)會(huì)焦點(diǎn)對(duì)外，也就是設(shè)身處地的為他人考慮，站在他人的角度來(lái)思考問(wèn)題，不斷追尋：他人會(huì)在什么情形下才愿意拿出金錢(qián)來(lái)買(mǎi)單。

因缺有需，因需有求，有求就有商機(jī)。他人的需要就是你的機(jī)會(huì)，你的機(jī)會(huì)就在無(wú)明眾生，眾生沒(méi)有真理真相，只有好惡，所以你才有價(jià)值。覺(jué)悟天道，是智慧。你需要的就是這雙慧眼，剝離了外相和分別，然后再如實(shí)觀照人世間的一切存在和有為之法，把被顛倒的真理真相再顛倒過(guò)來(lái)突破創(chuàng)新，這就是需求，就是機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)；進(jìn)而就是價(jià)值，就是金錢(qián)，就是名利，就是成就……這就是禪門(mén)商道要告訴給你的真正心法。

有方法才有落地法。

有矛盾的地方就是問(wèn)題所在，有問(wèn)題代表有需求，需求就是機(jī)會(huì)。誰(shuí)能解決問(wèn)題，化解矛盾，誰(shuí)就能滿足需求。誰(shuí)就能滿足需求，誰(shuí)就能得到擁護(hù)和愛(ài)戴，誰(shuí)就能賺取人心，獲得財(cái)富。

商業(yè)的發(fā)展從來(lái)都不是隨機(jī)的，而是有一個(gè)大方向的。商業(yè)毫不關(guān)心你的方向，而你必須關(guān)心商業(yè)的方向。商業(yè)不是一門(mén)關(guān)于生產(chǎn)的學(xué)問(wèn)，而是一門(mén)關(guān)于交換的學(xué)問(wèn)。有了交換才會(huì)有商業(yè)。商業(yè)就是買(mǎi)賣(mài)交易，交易就是讓買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)值交換變得容易。

我們經(jīng)常說(shuō)，交易要公平，這話從理論和原則上沒(méi)錯(cuò)。錯(cuò)就在于，所謂公平的交易，其實(shí)是一種平衡中間態(tài)，好像誰(shuí)都沒(méi)吃虧，皆大歡喜。始終銘記：誰(shuí)先付出誰(shuí)就是贏家，天平就會(huì)向誰(shuí)傾斜。公平不是交易的秘訣，不對(duì)等才是。不對(duì)等，在這里有三層含義：價(jià)值不對(duì)等，條件不對(duì)等，關(guān)系不等對(duì)。只有你完全理解了這三個(gè)不等對(duì)，你才能很好地利用反向操作的方法實(shí)現(xiàn)：讓價(jià)值交換變得容易。

你相信公平原則其結(jié)果往往就是，賣(mài)家不急于出手，買(mǎi)家也不急于下單，買(mǎi)賣(mài)雙方就此拉開(kāi)了僵持的比拼，就看誰(shuí)的比誰(shuí)更有耐性，就看誰(shuí)比誰(shuí)更有需要。這像極了我們生活中隨處可見(jiàn)的尷尬：對(duì)商家來(lái)說(shuō)，你不給我錢(qián)我就不給你價(jià)值；對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，我沒(méi)感受到價(jià)值我就不愿意付錢(qián)。高手的智慧常常不會(huì)出現(xiàn)這樣的僵持，他會(huì)以各種形式和手段來(lái)打破這種公平，盡最大可能地讓不平衡出現(xiàn)。記?。赫l(shuí)先付出誰(shuí)就是贏家。

凡預(yù)則立，不預(yù)則廢。金錢(qián)的背后是事，事的背后是人，人的背后是心，心的背后是欲，欲的背后是性。經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)就是經(jīng)營(yíng)人。經(jīng)營(yíng)人就要學(xué)會(huì)影響人，影響人的核心在于影響人心，心動(dòng)才能行動(dòng)。要影響人心，先要激發(fā)人欲；要激發(fā)人欲，先要順應(yīng)人性。學(xué)會(huì)洞悉人性，才能洞見(jiàn)人欲；唯有洞見(jiàn)人欲，才能洞察人心；唯有洞察人心，進(jìn)而才能影響人心。因此，我們不難得出這樣的結(jié)論：人心受制于人欲，人欲取決于人性。

我們所有人的糾結(jié)就在于搞不懂人，要想搞懂人我們就要進(jìn)入人的世界，了解人內(nèi)在的運(yùn)行規(guī)律。人所有行為的發(fā)生，都取決于動(dòng)力和阻力的和。影響人就是激活他的正能量，也就是增加動(dòng)力；同時(shí)，還要想辦法減少他的負(fù)能量，也就是化解他的阻力。如果你能讓對(duì)方源源不斷地發(fā)自內(nèi)心的產(chǎn)生正向力量，那么你就是他的領(lǐng)袖。因此，影響人的核心就是增加人的動(dòng)力，化解他的阻力。

有技法才有好干法。

商業(yè)的進(jìn)步，其實(shí)就是在不斷克服信息不對(duì)稱(chēng)和信用不傳遞，從而降低你能讓他人離苦得樂(lè)的交易成本。所有偉大的商業(yè)機(jī)會(huì)，其實(shí)都藏在這兩條線索里。商業(yè)絲毫不關(guān)注你的方向，而你必須關(guān)注商業(yè)的方向。你對(duì)別人的價(jià)值越高，你就越值錢(qián)，你越值錢(qián)，你就越有錢(qián)。你越有錢(qián)，你就有可能為別人提供更好的價(jià)值，這是一個(gè)良性的財(cái)富獲取循環(huán)，你需要盡可能快地進(jìn)入這個(gè)鏈條。

一個(gè)真相：人們不會(huì)因?yàn)槟愕呐托燎诟冻?，多回?bào)給你更多；人們之所以愿意掏錢(qián)，是因?yàn)槟隳軒退鉀Q他們的問(wèn)題；人們之所以愿意掏更高的價(jià)錢(qián)，那是因?yàn)槟隳軒退鉀Q他們更大問(wèn)題。因此，財(cái)富取決于你能為別人創(chuàng)造的價(jià)值。有價(jià)值才有交換；先讓自己值錢(qián)，你才有可能換來(lái)他人的金錢(qián)。產(chǎn)品和服務(wù)只是金錢(qián)的載體，客戶表面上購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品和服務(wù)，其實(shí)客戶真正需要的是隱藏在產(chǎn)品和服務(wù)背后的價(jià)值，有形或無(wú)形。

價(jià)值有兩個(gè)維度：一是他人的需求程度，你要盡可能成為他人的必須性需求，比如痛點(diǎn)和剛性需求；需要不等于需求，需要只是欲望的延展，需求才是交換的基礎(chǔ)。二是，供應(yīng)的稀缺程度，你要盡可能把自己變成他人需求的唯一性。這兩點(diǎn)很關(guān)鍵，但是你還要明白：一切人事物的價(jià)值都是變化著的，同樣的東西其價(jià)值隨時(shí)間空間角度會(huì)呈現(xiàn)不同。因此，你需要掌握“上拉·平移·下切”的具體技巧。

為什么要營(yíng)造你自己的價(jià)值主場(chǎng)。我們必須深度理解人的行為。人的行為究竟是自我主動(dòng)產(chǎn)生，還是受環(huán)境的影響再產(chǎn)生？人的行為是根據(jù)自己的性格，持之以恒的發(fā)生的嗎？還是會(huì)突然的變化？你知不知道你平時(shí)認(rèn)為的某些人的性格會(huì)在環(huán)境的影響下改變。同樣的行為，在不同的環(huán)境中會(huì)做出不同的選擇，人的行為就是這么奇妙。因此，你要掌握的關(guān)鍵技巧就是，營(yíng)造你的價(jià)值主場(chǎng)。

在你的主場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)你策劃的環(huán)境做出相應(yīng)的行為。謹(jǐn)記你的主場(chǎng)不僅僅是物理的，更是心理的，你需要一個(gè)格局。當(dāng)然任何事物都是動(dòng)態(tài)的，你在主場(chǎng)中要有客場(chǎng)，在客場(chǎng)中亦要有主場(chǎng)。一味的只做自己，不留情面也不行，一味的遷就不硬，也不行，方中有圓，圓中有方。你要想盡辦法讓消費(fèi)者來(lái)關(guān)注你，留意你，甚至一瞥之間就愛(ài)上你。問(wèn)題來(lái)了，如何讓客戶快速被你拉到你的地盤(pán)呢？

轉(zhuǎn)換你的思維就是轉(zhuǎn)換你的位置。我們能不能不要直接進(jìn)入客戶的地盤(pán)，而是讓客戶進(jìn)入我們的地盤(pán)，顧客戶帶到你的地盤(pán)，你站著就能把錢(qián)賺了。你要想方設(shè)法把你的潛在客戶拉出來(lái)，進(jìn)入到你的領(lǐng)域，之后就簡(jiǎn)單了。之后你要做的就是，讓消費(fèi)者在某一方面依靠你，需要你，而你則通過(guò)自己某方面的特長(zhǎng)來(lái)滿足他。這樣，客戶買(mǎi)單只是時(shí)間的問(wèn)題，而不是買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題。

讓客戶主動(dòng)來(lái)找你，這就是轉(zhuǎn)換位置的賺錢(qián)之道。你要塑造你的形象，你的商業(yè)，你要有格局。每個(gè)人都有自己不懂的，需要被開(kāi)發(fā)的地方，而你需要做的就是引領(lǐng)客戶，告訴客戶該怎么辦，而不是被顧客牽著鼻子走。每個(gè)潛在客戶都有一塊需要被開(kāi)發(fā)的疆土。你的第一次就要能讓客戶信服。因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)有某方面是需要消費(fèi)的，某個(gè)渴望需要被滿足的，而你要做的就是填補(bǔ)這塊空白。這就是你建立主場(chǎng)的機(jī)會(huì)……跟隨禪門(mén)商道持續(xù)修為，一起開(kāi)啟財(cái)富之旅！