先上圖，視頻號直播帶貨，2405的場觀，成交人數(shù)113，營業(yè)額57375.5元。停留時長13分鐘，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化35%，人均客單512元，全場點(diǎn)贊20w+。以上數(shù)據(jù)，純免費(fèi)流，沒投一毛錢。

我相信，如果不是我把這個數(shù)據(jù)貼出來，看到這樣的場觀，這種平平無奇的直播間，大多數(shù)人都會直接劃走的。這就是我們視頻號帶貨IP，第二場直播帶貨的數(shù)據(jù)。GMV不高，但用戶黏性很高。

而且，相較于我們這個IP第一場帶貨的數(shù)據(jù)。這一場，我們的停留時長，成交轉(zhuǎn)化，人均客單都有所增長。并且，我們是五天教學(xué)場，一天賣貨場，在日常沒有帶貨的教學(xué)場的直播間，我們的IP把平均停留時長最高拉到了32分鐘。

接下來，針對這種模式，我們要做的就是對已經(jīng)跑出來的IP做付費(fèi)放大，同時矩陣復(fù)制新的IP。

故事的開頭還要從年初我們在抖音做的一個帶貨IP說起。上一篇文章說了，我調(diào)整了公司的經(jīng)營思路，不再大包大攬，啥都要自己做，自己干，自己內(nèi)部孵化。對外合作，也是我們公司現(xiàn)在發(fā)展的很好的一個方法。

于是乎，我們同一個娛樂MCN機(jī)構(gòu)合作做起了電商IP。運(yùn)氣比較好，第一個IP就一炮而紅，正式開始賣貨以后，一個月就賺到了我們以前淘寶一年才能賺到的錢。

然而，抖音的免費(fèi)流量是很不穩(wěn)定的，第二個月，我們的業(yè)績就下滑到只有第一個月的十分之一不到。主播在體驗(yàn)過每天過來播三四個小時就能個人到手十萬的感覺以后，你讓她再來體驗(yàn)每天只有一萬不到的收入時，她已經(jīng)沒有那個耐心了。所以，主播很懈怠，這個IP也就停擺了。

這里順帶說一句。賺小錢，靠勤奮靠努力是有用的。賺大錢，真的是紅利第一，運(yùn)氣第一，能力第二。你讓我們來總結(jié)當(dāng)初為啥我們可以一個月就掙那么多錢，我只能回答你，那就是運(yùn)氣。

可能是那個時候平臺的流量扶持疊加我們的主播天賦以及對手沒有跟上等等，總而言之，那個時候我們根本沒有做太多的努力，那感覺就好像錢是大風(fēng)刮來的一樣。

如果我要故作深沉地告訴你們，那個月的成功是因?yàn)椤皟?nèi)容為王”“選品至上”“用戶分析”等等不痛不癢的話，當(dāng)然也是可以的，但是真相就是，我們遇到了一個好的主播(主播還就只是我們一個普通朋友的女朋友），加上一個好的時候，然后莫名其妙的就爆了。你讓我們再去復(fù)制，我們也是復(fù)制不出來的。

我們幾年的沉淀固然是有的，但是偶然的成功還真就帶有運(yùn)氣成分在里面。

原本這個事過了也就過了，但是這次的成功，在我以及我合伙心里都埋下了一顆種子，直到視頻號的出現(xiàn)，才讓這顆種子破土而出。

當(dāng)時做抖音，最為致命的一點(diǎn)是抖音的流量是不屬于我創(chuàng)作者的，而是平臺的，我們做的事情是沒啥沉淀，沒啥積累的。如果做IP，比如你能像董宇輝、李佳琦一樣，讓用戶認(rèn)你這個人，那么你這個賬號的流量周期還能長久一些?？善兑粲质且粋€快節(jié)奏平臺，我們之前在抖音每一場都是講解半個小時知識，然后就開始賣貨。所以我們IP屬性不重，還是側(cè)重于賣場型直播間的打法，ABC排品，適當(dāng)憋單等等。總結(jié)一句話就是，我們的賬號用戶黏性并不高。

而視頻號的出現(xiàn)讓我們看到的曙光是，視頻號可以完美地同微信私域結(jié)合在一起。

大家想一想這幅畫面有多美，通過視頻號的公域?yàn)?/span>私域?qū)Я?/strong>，在私域同用戶建立并加深信任關(guān)系，然后再利用視頻號的直播間來對私域流量做集中高效地轉(zhuǎn)化。并且，私域的流量可以裂變，還可以很好地反哺公域，通過私域流量給視頻號做冷啟動，做數(shù)據(jù)，從而可以讓視頻號獲得更多的公域流量。形成一個良性循環(huán)，做好一個流量閉環(huán)。

如果，這一切再切入一個有高復(fù)購的需求，用一個好的產(chǎn)品（高毛利，高品質(zhì)）串聯(lián)起來，那將是一個非常完美的生態(tài)，是患有流量恐懼癥的商家的福音。

如圖，視頻號直播間可以直接彈出企業(yè)微信組件

有了這一節(jié)，視頻號的公域流量就可以通過微信的方式，沉淀在我們自己手里，反復(fù)觸達(dá)。用戶也就可以牢牢地拽在我們自己手里，是有一個沉淀，有積累的事情。

于是，我們又重振旗鼓，把當(dāng)時抖音的打法，1:1搬運(yùn)到視頻號上面來。只是這一次，我們更有耐心來做慢活，細(xì)活。

我們不著急當(dāng)場就要賣貨，周一到周五都是知識講解場，停留時長從最開始的幾十秒逐步到幾分鐘，十幾分鐘一直到二三十分鐘。而停留時長做到了十分鐘以上的主播，我們則開始給她的直播間往私域?qū)Я?，在私域同用戶建立深度鏈接?/span>

在這樣摸索了差不多一個月之后，我們也把商品貨盤優(yōu)化搭建起來。最終的成交，也就顯得順其自然了。第一個主播的第一個賣貨場，賣了28000。第二場，賣了57000，并且有部分阿姨因?yàn)椴惶珪炀毷褂靡曨l號購物，我們在微信上還賣了七八千。而第二個主播的首個賣貨場，也將在本周四迎來，我們是信心十足。

接下來，我們要做的無非是針對已經(jīng)跑成熟的IP去通過付費(fèi)的方式放大，以及對IP的矩陣復(fù)制就可以了。同時，加強(qiáng)對產(chǎn)品端，私域端的細(xì)節(jié)優(yōu)化，降本增效。

從0到1是最難的。付費(fèi)并不可以化腐朽為神奇，付費(fèi)只是對好的產(chǎn)品好的內(nèi)容去做一個放大。而矩陣復(fù)制也不是關(guān)鍵，矩陣復(fù)制的核心是有一套從0到1的sop和制度。

其實(shí)，各位仔細(xì)想想，這和我盜坤的IP是何其相似。我是講電商知識，沉淀在公眾號和微信，用文章和朋友圈同大家建立信任，用視頻號直播間和微信對話框轉(zhuǎn)化用戶，銷售電商圈子和培訓(xùn)。我們的帶貨IP是講產(chǎn)品知識，沉淀在企業(yè)微信，用微信群朋友圈同用戶建立鏈接，最后再用視頻號直播間和微信對話框轉(zhuǎn)化用戶，銷售的是物理產(chǎn)品。

盜坤這個IP其實(shí)流量并不大，粉絲并不多，相較于一些知名的電商IP，我只是一個籍籍無名之輩。可是我的粉絲再少，只要能真正為這一小撮粉絲創(chuàng)造價值，讓別人信服于你，他的價值不見得低于很多大IP。

寧要鐵粉1000，不要泛粉十萬。最后，我想說，視頻號+IP+私域，法力無邊，潛力無限！