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他絕對是中國最牛的包工頭！1993年，還在做工程的黃德滿花了3000元，接手了一家快倒閉的小賓館，起名維也納，僅用3招，逆勢翻盤，開店500多家，成為中國精品連鎖酒店第一人。那他究竟用了什么絕招呢？ 先點個贊收藏一下，學(xué)會這3招，讓你業(yè)績暴漲10倍。 首先，是打造一款爆品，解決客流問題。 黃德滿發(fā)現(xiàn)，環(huán)境好的酒店價錢貴，價錢便宜的酒店環(huán)境差。 于是他主打性價比，提出了“五星體驗，二星消費”的口號，讓顧客用最實惠的價錢享受最高端的體驗。你去維也納就會發(fā)現(xiàn)，裝修得像歐式宮殿一樣，但是一問價錢，只要300塊左右，比五星級酒店便宜兩三百，比招待所貴100多。所以人家在短短幾年，就網(wǎng)羅了一大批的鐵粉。 講到這兒，你是不是想問，既要保持品質(zhì)，又要維持低價，難道不怕虧本嗎？ 當(dāng)然不怕，維也納砍掉了游泳池、健身房等顧客不常用的設(shè)施，減少裝修成本。省下來的錢，在毛巾、被套、早餐等客戶剛需上面下功夫，做到五星級的標(biāo)準(zhǔn)。所以，都是標(biāo)準(zhǔn)客房，五星級酒店的成本在50萬左右，而維也納的成本在12萬左右。成本降了，顧客多了，利潤不就有了嘛。 其次，顧客多了，員工服務(wù)上難免有疏忽，如何讓員工時刻保持五星的服務(wù)水準(zhǔn)，還能像老板一樣操心業(yè)績呢？黃德滿又引入了合伙模式。 如果你在酒店工作滿一年，且通過維也納大學(xué)的店總認(rèn)證，就可以申請自己當(dāng)?shù)觊L，成為公司的合伙人。像選址，日常經(jīng)營等，總部會派一個小團隊，給你做運營賦能。 同時呢，為了讓你更好地完成目標(biāo)，總部還設(shè)置了激勵。完成月目標(biāo)，你可以直接拿到門店業(yè)績分紅的30%。完成年度目標(biāo)，你可以拿到年度的虛擬股權(quán)，此外，還能夠分到20%的年凈利潤作為獎金，那底下的員工也能跟著分10%的利潤。 如果目標(biāo)沒達(dá)成，咋辦呢？總部還設(shè)置了一個扭虧為盈獎。如果你的門店前期虧損，后期盈利的話，你也能夠獲得10%的激勵獎金，員工也能跟著獲得5%的激勵獎金。 讓員工的收入與門店的業(yè)績掛鉤，那員工的爆發(fā)力就很強啊，不僅全心全意地服務(wù)客戶，而且都爭著搶著當(dāng)?shù)觊L。所以維也納很快就篩選出了一大批的經(jīng)營骨干，開了第一批分店。 最后，為了加速擴張，黃德滿還引入了特許加盟模式，具體怎么做呢？ 如果你想開一家維也納酒店，你可以自行選擇投資比例，范圍在“10%-49%”之間，后面酒店賺了錢，按照出資比例享受利潤分紅。 總部會負(fù)責(zé)選址和經(jīng)營，保證幫你把入住率做到80%以上； 同時，還承諾你，每年可以獲得10%的固定投資回報率； 如果合作滿10年，維也納還會一次性返還你的本金，并且給你50%的利潤分紅。 這相當(dāng)于躺著就把錢賺了，你什么都不用操心，等著分錢就行了，那自然就吸引了很多加盟商，企業(yè)的擴張也就更快了。 因此，你發(fā)現(xiàn)了嗎？維也納的商業(yè)模式，就是前期打造一款爆品，讓酒店獲得第一批種子客戶；后期趁熱打鐵，用合伙模式，吸引了內(nèi)外部的創(chuàng)業(yè)者，把員工、加盟商都變成了自己的合伙人，來幫助自己把企業(yè)做大。 這里面的重點是，維也納通過合伙模式，對內(nèi)解決了員工管理問題，對外解決了擴張問題，實現(xiàn)了內(nèi)外部創(chuàng)業(yè)者的雙贏。 思維一變，市場一片。如果你也想用合伙人模式，激發(fā)員工干活積極性，實現(xiàn)低成本快速擴張。可以入手我的《互聯(lián)式盈利思維》總裁訓(xùn)練營。里面分析了服務(wù)、酒店、汽修、餐飲等30多個行業(yè)的經(jīng)典案例，教你用互聯(lián)網(wǎng)方式再做一遍傳統(tǒng)企業(yè)，實現(xiàn)裂變式增長！ 除了合伙模式，還有引流爆品的6大設(shè)計法則、S2B2C模式、創(chuàng)新營銷五步法、打通線上線下O2O盈利閉環(huán)、業(yè)績倍增4大絕招等?，F(xiàn)在加入，享有88節(jié)在線課程、5小時直播答疑，以及1本彩印商業(yè)教材，讓你學(xué)了就能用！快進(jìn)入下方“看一看”，立即入手！    |
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