一、需要
有機(jī)體內(nèi)部的不平衡狀態(tài)，
表現(xiàn)為有機(jī)體對(duì)內(nèi)外環(huán)境條件的欲求。

（一）需要的對(duì)象性：需要是有對(duì)象的。
人除了生理需要外，還有社會(huì)性需要；
人的需要受到社會(huì)制約，帶有社會(huì)性。

需要是不斷發(fā)展的：
需要是推動(dòng)有機(jī)體活動(dòng)的動(dòng)力和源泉。

（二）需要的種類

從需要產(chǎn)生的角度：
自然需要（生理需要/生物需要）
社會(huì)需要（獲得性需要）

從滿足需要的對(duì)象：
物質(zhì)需要
精神需要

二、動(dòng)機(jī)
（一）定義
動(dòng)機(jī)：激發(fā)個(gè)體朝著一定目標(biāo)活動(dòng)，并維持這種活動(dòng)的一種潛在的心理活動(dòng)或內(nèi)部動(dòng)力。

（二）動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生
動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。
生理需要→內(nèi)驅(qū)力
外部條件（誘因）
情緒

（三）動(dòng)機(jī)與行為之間的關(guān)系
同一行為可以由不同的動(dòng)機(jī)引起，
不同活動(dòng)也可以由相同的或相似的動(dòng)機(jī)引起。

一個(gè)人的活動(dòng)動(dòng)機(jī)是多種多樣的，
有些動(dòng)機(jī)起著主導(dǎo)的作用，
有些動(dòng)機(jī)則處于從屬的地位。

動(dòng)機(jī)和效果一般來(lái)說(shuō)是一致的；
但在實(shí)際生活中，由于某種因素的作用，
動(dòng)機(jī)和效果也會(huì)出現(xiàn)不一致的情況。

（四）動(dòng)機(jī)的種類
1、生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)
生理性動(dòng)機(jī)（驅(qū)力/內(nèi)驅(qū)力）：由有機(jī)體的生理需要產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。
社會(huì)性動(dòng)機(jī)：以人類的社會(huì)文化需要為基礎(chǔ)而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。

興趣：認(rèn)識(shí)事物的動(dòng)機(jī)（品質(zhì)：傾向性、廣闊性、持久性、效能）
愛(ài)好：從事活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。

2、有意識(shí)動(dòng)機(jī)和無(wú)意識(shí)動(dòng)機(jī)：
有意識(shí)動(dòng)機(jī)：能意識(shí)到自己行為活動(dòng)的動(dòng)機(jī)，即能意識(shí)到自己活動(dòng)目的的動(dòng)機(jī)。
無(wú)意識(shí)動(dòng)機(jī)：沒(méi)有意識(shí)到或沒(méi)有清楚地意識(shí)到活動(dòng)目的的動(dòng)機(jī)。如定勢(shì)。

3、內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在動(dòng)機(jī)：
內(nèi)在動(dòng)機(jī)：由個(gè)體內(nèi)在需要引起的動(dòng)機(jī)。
外在動(dòng)機(jī)：由外部環(huán)境影響下產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。

二、需要層次理論
（一）缺失性需要（生理需要、安全需要、愛(ài)和歸屬的需要、尊重的需要）

（二）生長(zhǎng)需要（自我實(shí)現(xiàn)的需要）
生理需要
食物、空氣、水、性和休息

安全需要
安全、秩序、穩(wěn)定、免除恐懼和焦慮

愛(ài)和歸屬的需要
建立情感聯(lián)系，隸屬于某一群體并在群體中享有地位

尊重的需要
有穩(wěn)定的地位，受人尊重、尊重他人

自我實(shí)現(xiàn)的需要
最大限度發(fā)揮自己的潛能，實(shí)現(xiàn)自己理想

二、需要層次的關(guān)系
只有較低層次的需要得到基本的滿足，較高層次的需要才會(huì)出現(xiàn)。
層次越低的需要出現(xiàn)得越早，層次越高的需要出現(xiàn)得越晚。
層次越低的需要力量越強(qiáng)。

缺失性需要：較低層次的需要能否得到滿足直接關(guān)系到個(gè)體的生存，
因而又叫缺失性需要。

生長(zhǎng)需要：高層次需要的滿足有益于健康、長(zhǎng)壽和精力的旺盛，
因而又叫生長(zhǎng)需要。