《孫子兵法》全文約6000字，由十三篇組成，包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、勢(shì)篇、虛實(shí)篇、軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。

以前在很多地方或多或少接觸過《孫子兵法》，也聽很多人談起過，但是問他們?nèi)珪科g有什么邏輯關(guān)系時(shí)，他們總是顧左右，而言其他。

甚至很多人，跟我講所謂計(jì)篇，就是講作戰(zhàn)的計(jì)謀，你聽過三十六計(jì)吧，說的就是這個(gè)。

自己當(dāng)時(shí)也不懂，就聽他們?cè)谀浅丁?/span>

這次看完《善戰(zhàn)者說：孫子兵法與取勝法則十二講》才知道《三十六計(jì)》壓根就不是《孫子兵法》里面的內(nèi)容?！秾O子兵法》成書于春秋晚期，而《三十六計(jì)》產(chǎn)生的時(shí)代，一般認(rèn)為是明清時(shí)期，在社會(huì)上流行是民國以后的事。兩者在時(shí)間上就相差了一千多年。

計(jì)篇說的也不是計(jì)謀，而是計(jì)算，是分析。

既然《孫子兵法》與《三十六計(jì)》沒有關(guān)系，計(jì)篇說的也不是計(jì)謀，那全篇《孫子兵法》十三篇是什么邏輯關(guān)系？

計(jì)篇，說的是打仗之前要計(jì)算，要分析。分析和計(jì)算自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，威脅和機(jī)會(huì)。經(jīng)過實(shí)力的評(píng)估、雙方態(tài)勢(shì)的分析，才能知道自己的勝算幾何，在此基礎(chǔ)之上，再來制定作戰(zhàn)的計(jì)劃，確定作戰(zhàn)的計(jì)謀。

既然是計(jì)算，分析，那要圍繞哪些方面來計(jì)算，來分析？在《孫子兵法》里面提到的“五事”就是關(guān)鍵，是重點(diǎn)。決定雙方戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的就是“道、天、地、將、法”這五個(gè)要素。

計(jì)算、分析完雙方的優(yōu)劣勢(shì)，接下來就到了《作戰(zhàn)篇》。

作戰(zhàn)篇，就是開始準(zhǔn)備戰(zhàn)爭(zhēng)的資源，講的是作戰(zhàn)的后勤供應(yīng)、費(fèi)用預(yù)算、資源保障。打仗表面看來是雙方的軍隊(duì)在廝殺，其實(shí)拼的是后勤供應(yīng)，拼的是糧草補(bǔ)給，拼的是資源消耗。戰(zhàn)爭(zhēng)中很多仗不是在戰(zhàn)場(chǎng)上被對(duì)手打敗了，而是箭放完了，糧食吃完了，水喝完了，不得不投降。

資源往往會(huì)限定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略擴(kuò)張的邊界。

資源總是有限的。對(duì)資源的消耗及其帶來的風(fēng)險(xiǎn)要保持警惕，要保證你的資源能夠支撐起你的戰(zhàn)略雄心，要保證你的戰(zhàn)略擴(kuò)張不要超出你資源的邊界。無論是戰(zhàn)場(chǎng)還是商場(chǎng)，都要如此。

增加資源的辦法就是因糧于敵，吃對(duì)方的糧食，用對(duì)方的資源，通過盡可能的整合資源，把對(duì)手的資源都為自己所用，那就能更好的打敗對(duì)手。毛主席提倡的“沒有槍、沒有炮、敵人給我們?cè)?，在前線盡量利用解放過來的戰(zhàn)士，讓他們上戰(zhàn)場(chǎng)來打擊對(duì)方”，就是資源最好的利用。

做了計(jì)算，態(tài)勢(shì)分析，打仗的資源也具備后，才是開始謀劃如何打仗。

謀攻篇，要打仗不是要簡(jiǎn)單地打敗對(duì)手，而是要爭(zhēng)取“全勝”，全勝就是不戰(zhàn)而屈人之兵，在謀攻篇里面，孫子提到了競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層面：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

最好是不用打就能贏，要打的話，也要巧妙地打，要用智慧去打，面對(duì)不同的情況，采取不同的打法。

搞明白了怎么去打以后，就要開始布局自己的進(jìn)攻和防守。也就是第四篇《形篇》。

形篇，著眼的是以強(qiáng)弱之形，見攻守之機(jī)，也就是如何根據(jù)雙方的強(qiáng)弱的形跡，來把握自己的攻守機(jī)會(huì)。核心理念就是“先勝”。也就是通過分析，先勝而后求戰(zhàn)。先讓自己立于不敗之地，在打仗之前不打無把握之仗。

在沒有合適的機(jī)會(huì)之前，絕對(duì)不出手。一旦出手，就要有絕對(duì)的把握。

善于把握出手的最佳時(shí)機(jī)，接下來《勢(shì)篇》就是如何給對(duì)方致命一擊。

勢(shì)篇，講如何進(jìn)攻，在機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，如何最大程度地發(fā)揮自己的戰(zhàn)斗力，從而形成雷動(dòng)風(fēng)舉、后發(fā)先至之勢(shì)。要形成這樣的勢(shì)，就要學(xué)會(huì)運(yùn)用奇正，通過以正掩奇，來隱藏自己的意圖，積蓄自己的力量，從而造成險(xiǎn)惡的戰(zhàn)役布局，形成對(duì)自己有利的必勝態(tài)勢(shì)，就像萬丈高山上滾下巨大的圓石一樣，形成勢(shì)不可擋的力量。

制造出凌厲的攻擊態(tài)勢(shì)，接下來的關(guān)鍵是選擇什么地方作為破局點(diǎn)和主攻的方向，才能讓這樣的勢(shì)能發(fā)揮最大的作用。

虛實(shí)篇，就是避實(shí)擊虛，從對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)下手，以此作為自己的主攻方向，一舉來打破對(duì)手的防御系統(tǒng)。

知道了選擇什么地方作為主攻的方向，接下來就進(jìn)入軍爭(zhēng)的階段。

軍爭(zhēng)篇，爭(zhēng)奪的是先機(jī)之利，爭(zhēng)奪的是有利的戰(zhàn)地，爭(zhēng)奪的是關(guān)鍵戰(zhàn)略資源，以及背后的主動(dòng)權(quán)。

主動(dòng)權(quán)如何爭(zhēng)取？靠什么來爭(zhēng)取，靠靈活來爭(zhēng)取，也就是《九變篇》。

九變篇，就是多變，靈活應(yīng)變，在作戰(zhàn)的過程中，要根據(jù)各種具體的情況，來調(diào)整自己的打法，讓自己靈活變換的打法，來取得作戰(zhàn)的勝利。

掌握了靈活應(yīng)變的打法，接下來就得搞清楚在真正的行軍打仗中，該如何駐扎、宿營(yíng)和部署。

行軍篇，在行軍中，如何駐扎、宿營(yíng)和部署，如何判斷敵情，在戰(zhàn)場(chǎng)上要根據(jù)對(duì)手釋放出來的信號(hào)，來判斷對(duì)手的真實(shí)意圖，根據(jù)這個(gè)意圖來確定自己下一步該如何行動(dòng)。

戰(zhàn)爭(zhēng)充滿了不確定性，雙方也會(huì)掩飾自己的真實(shí)意圖，然后努力了解對(duì)方的真實(shí)意圖，這種情況下，雙方釋放出來的信號(hào)都是真真假假，虛虛實(shí)實(shí)。這就需要決策者能從紛雜的信息中，看到本質(zhì)，從而制定出相應(yīng)的方案，畢竟花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清本質(zhì)的人，注定有截然不同的命運(yùn)。

知道如何判斷敵情，接下來就是如何根據(jù)具體的環(huán)境來排兵布陣。

地形篇，講的是軍事地形，在不同的地形中應(yīng)該如何作戰(zhàn)。地形有通、掛、支、隘、險(xiǎn)、遠(yuǎn)六類。是用兵的輔助條件，決策者要正確判明敵情，制定出取勝的計(jì)劃，通過研究地形的險(xiǎn)易，計(jì)算道路的遠(yuǎn)近，然后指導(dǎo)作戰(zhàn)，就有可能取得勝利。

接下來的《九地篇》重點(diǎn)講戰(zhàn)略地理。就是力量分布不同所形成的九種不同的戰(zhàn)略地理環(huán)境。

九地篇，是《孫子兵法》里面篇幅最長(zhǎng)的一篇，九地指的是“散地”“輕地”“爭(zhēng)地”“交地”“衢地”“重地”“圮地”“圍地”“死地”。針對(duì)這九種情況，孫子不僅分析了這九種不同的戰(zhàn)略地理環(huán)境，更重要的是分析了在不同的戰(zhàn)略地理環(huán)境下士兵的心理會(huì)出現(xiàn)什么樣的變化，以及將軍應(yīng)該如何采取不同的措施。

軍隊(duì)管理也好，企業(yè)管理也好，其實(shí)根本上來說都是對(duì)人性的把握，而人性總是存在弱點(diǎn)的。對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中人性的思考，沒人比孫子更深入。

接下來的第十二篇就是講《火攻篇》，也就是自己的實(shí)力不如對(duì)方，而仗又不得不打，這時(shí)候就可以使用火攻，三國演義里面就有不少火攻的場(chǎng)景。

火攻篇，因?yàn)樽约喝?，所以就得借助外在的手段，來加?qiáng)自己的攻勢(shì)，火攻放火很容易，控制火卻可能，風(fēng)向一轉(zhuǎn)，弄不好連自己一起燒了。這一篇里面，孫子強(qiáng)調(diào)決策者一定不能上火，一定要控制好自己的情緒，絕對(duì)不能允許被情緒控制。畢竟戰(zhàn)爭(zhēng)一旦升級(jí)，就會(huì)失去控制，沒有利益不要輕易動(dòng)武，沒有收益不要輕易用兵，不是危急關(guān)頭不要輕易開戰(zhàn)。一切取決于是否符合國家的利益。

最后，孫子講了用間。

用間篇，戰(zhàn)爭(zhēng)年代，間諜的作用非常大，用間的作用就是采用間諜手段，來獲取對(duì)方的信息。從而形成信息的單向透明。間諜獲取的情報(bào)和信息，又正好是來幫助決策者做分析，做計(jì)算。

正好又是計(jì)篇需要用到的內(nèi)容。

從而形成一個(gè)首尾相接、不斷循環(huán)的戰(zhàn)爭(zhēng)流程。