我們的文化講道、法、術(shù)、器，但這玩意究竟是什么，很難搞清楚。很多“大師”把它拿到臺(tái)上，一番吹噓，云里霧里，很能唬人，卻假大空得很。

且不說(shuō)很難搞明白，怎么用？就更難了。

比如說(shuō)道，是規(guī)律、本質(zhì)，那怎么去找規(guī)律和本質(zhì)？沒(méi)有答案，得靠自己去悟，悟明白了，你是天才；悟不明白，你是平常人。

在思維方面，我還是喜歡西方的演繹邏輯，他們善于把模糊籠統(tǒng)的東西具體化，框架化，讓人一看就明白。

比如我今天要說(shuō)的黃金圈法則，其實(shí)就是西方的道法術(shù)器。

黃金圈法則，是西蒙.斯涅克在TED演講上提出的一個(gè)思維模型。你可以把它想象成一個(gè)靶子，由三層靶環(huán)構(gòu)成，最里面的靶心是why，中間層是how，外一層是what。

翻譯成漢語(yǔ)，就是大家常用的：why 為什么？how 怎么做？what 是什么？

我們每天都在問(wèn)問(wèn)題，回答問(wèn)題，但很少把這三個(gè)問(wèn)題恰當(dāng)?shù)亟M合起來(lái)。黃金圈把這三個(gè)問(wèn)題有邏輯地組合起來(lái)，形成了一條思維的路，解決道法術(shù)器的路。

1、why——道、法

道是什么？很難解釋清楚，老子說(shuō)：道可道，非常道；孔子說(shuō)：天命之謂性，率性之謂道。

兩位老人家不愿明說(shuō)，也沒(méi)告訴我們?cè)趺慈フ疫@個(gè)道，以致后人有各種解釋。

我的理解是，道是事物的本質(zhì)和規(guī)律。任何事物，都有無(wú)盡的表象，我們要做的就是透過(guò)表象去發(fā)現(xiàn)本質(zhì)。

馬斯克說(shuō)的第一性原理，就是不要被表象迷惑，要透過(guò)表象去發(fā)現(xiàn)本質(zhì)，從本質(zhì)再出發(fā)。

怎么發(fā)現(xiàn)呢？多問(wèn)為什么：why？why？why？why？why？

為什么我要重復(fù)5次why？

這是日本豐田公司總結(jié)出來(lái)的一個(gè)分析方法，即5why分析法。只要對(duì)一個(gè)問(wèn)題，連續(xù)追問(wèn)5次“為什么”，基本上就可以發(fā)現(xiàn)根本原因，

所以，why的層面，就是道的層面，尋求事物的本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根本原因。

法，是原則、策略，它是連接道與術(shù)的橋梁。

在黃金圈中，它既可以是why，也可以是how。但我還是把它放在why的層面，因?yàn)樗哂懈邔拥闹笇?dǎo)意義。

比如營(yíng)銷4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷），是營(yíng)銷的策略組合，是屬于法的層面。

我們知道了營(yíng)銷4p，但不能說(shuō)就知道了怎么去做營(yíng)銷，因?yàn)?p只是方向的指導(dǎo)。

2、how——術(shù)

術(shù)，是方法論，做事的方法、步驟。

我們要做一件事情，不會(huì)懵頭去瞎做，而是向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教，學(xué)習(xí)方法。所以，術(shù)是方法論，也可以理解為技術(shù)。一個(gè)人的技術(shù)好，是因?yàn)樗铝斯Ψ颍纬闪艘惶鬃约旱姆椒ㄕ摗?/span>

黃金圈原則，術(shù)對(duì)應(yīng)的是how，怎么去做？

我們通過(guò)why，理解了事物的本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的根本原因，接下來(lái)就要去做，怎么做呢？需要列出具體的方法、步驟，首先做什么，其次做什么。

我們可以向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，也可以自己一邊實(shí)踐，一邊總結(jié)，最后形成一套有效的方法論。

比如4p中產(chǎn)品的術(shù)，就體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，怎么設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜歡的包裝？這是方法論。

3、what——器

器，器物，主要是指工具，但在道法術(shù)器中，它還指具體的實(shí)踐，也就是做什么（what）。

我們知道了事物的本質(zhì)和原因（why），也知道了怎么做（how），那就下來(lái)做什么就很簡(jiǎn)單了，只需按部就班地去執(zhí)行（what）。

很多時(shí)候我們不知道做什么，其實(shí)是因?yàn)槲覀儾恢涝趺醋?，而我們不知道怎么做，是因?yàn)椴恢罏槭裁匆觥?/span>

還是以營(yíng)銷為例，比如我們?cè)谧鐾茝V的時(shí)候，看到別人拍短視頻廣告（what），我們也跟著去拍，結(jié)果沒(méi)效果。

原因是我們只看到了表象（what），沒(méi)看懂他們?cè)趺磁模╤ow），比如什么時(shí)候植入產(chǎn)品，什么時(shí)候切換畫面。

我們經(jīng)過(guò)一番研究，學(xué)會(huì)了how，再去拍，還是沒(méi)效果。原因是沒(méi)看懂他們的目的（why）。

我們的目的是賣產(chǎn)品，他們的目的是宣傳知名度，這樣盲目去學(xué)，沒(méi)學(xué)到根本，肯定沒(méi)效果。

所以，首先要從道的層面，用why去追問(wèn)，找到本質(zhì)，再去搞懂怎么做（how），接下來(lái)就是執(zhí)行（what）。

黃金圈的本質(zhì)是一種思維方式，一種思維模型。

我們?cè)谒伎紗?wèn)題時(shí)，要從外向內(nèi)，層層剝離，回到本質(zhì)why；再由內(nèi)向外，層層遞進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎的去執(zhí)行what。

它們是3位一體，任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都有其他環(huán)節(jié)的參與。跟道法術(shù)器一樣，離開(kāi)了道，術(shù)只是奇技淫巧；沒(méi)有術(shù)和器，是坐而論道的空談。