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假如，你是“某品牌服裝店”的老板，在某一線城市開店好幾年了，店面由前臺(tái)和導(dǎo)購員7-8人負(fù)責(zé)運(yùn)營，店面整體經(jīng)營比較穩(wěn)定，服飾用品銷量額平均還不錯(cuò)，回頭客積累也挺多。 但是最近你慢慢發(fā)現(xiàn)生意越來越差了，銷售額一日比一日少，進(jìn)來的顧客好不容易選到心儀的服飾，導(dǎo)購積極配合顧客試穿后，但大多數(shù)試完就走，有顧客甚至轉(zhuǎn)一圈就出去了。 這時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)有幾款衣服的進(jìn)貨價(jià)居然比淘寶的價(jià)格還高... 員工士氣也比較低落，沒顧客時(shí)就東倚西靠的玩著手機(jī)，顧客進(jìn)來時(shí)敷衍歡迎了事。你非常惱火，正想著要怎么開除這名員工，誰知員工主動(dòng)提出辭職... 面對昂貴的房租和人工成本，壓力越來越大，商品因?yàn)闇N庫存也積壓不少，以前人流攢動(dòng)的商業(yè)街，現(xiàn)在也變的門可羅雀。店面日常銷售額已不能滿足租金、人工、水電等日常開支，你非常焦慮和苦惱。。。 請大家短暫的思考幾分鐘，如果是你，你會(huì)怎么做？  思考一下 有些人可能會(huì)說： 都是萬惡的淘寶惹的禍，電商毀掉了實(shí)體經(jīng)濟(jì)！ 線下房租越來越高，賣一月的鞋還不夠付房租，線下店誰做誰賠錢… 現(xiàn)在的年輕人，太懶了，休息時(shí)候，寧愿在家里待一天也不愿意去街上逛逛。。。 也有人可能會(huì)這樣想： 員工不積極，我就提高員工的銷售提成，激勵(lì)刺激員工積極性，就不相信提高不了銷售業(yè)績，明天開始我親自來盯店。 我們上個(gè)月不是有幾個(gè)企業(yè)定了一批我們的衣服嗎？這個(gè)月我們多打點(diǎn)電話，聯(lián)系更多的企業(yè)，做企業(yè)客戶！ 我也可以開個(gè)淘寶店啊，把我的生意也搬到網(wǎng)上… 也有人會(huì)另辟蹊徑： 時(shí)代變化太快了，新時(shí)代一定有我不知道的新方法和技巧，我要去學(xué)習(xí)一下，像什么新零售、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)，聽說都是能解決目前這種困境的方法。 其他同行他們是怎么解決的呢？我要去找做優(yōu)秀的同行去交流一下。 或者尋找流量大V合作，整合流量資源解決經(jīng)營困局，等等！ 在面對同樣的困境的情況，有人怨天尤人、抱怨指責(zé)；有人自我反思、勤勞補(bǔ)拙；有人與時(shí)俱進(jìn)，資源整合。為什么每個(gè)人的想法和處理方式卻不盡相同呢？每個(gè)人的選擇必然也將是不一樣的結(jié)果，關(guān)于這個(gè)問題我們一起來剖一下子！ 首先，我們引入一個(gè)新的概念【NLP理解層次】；NLP(神經(jīng)語言程序?qū)W）是由理查德班德勒和約翰格林德在1976年創(chuàng)辦的一門學(xué)問。  NLP神經(jīng)語言程序?qū)W 美國前總統(tǒng)克林頓、微軟領(lǐng)袖比爾蓋茨、大導(dǎo)演斯皮爾博格等許多世界名人都接受過 NLP培訓(xùn),世界500強(qiáng)企業(yè)中的 60%采用NLP培訓(xùn)員工，理解層次是NLP中的一個(gè)核心概念。 “NLP理解層次”對一件事情的理解，我們可以分成6個(gè)不同的層次，而這個(gè)層次有高低之分。理解層次越高的人，解決問題的能力也就越強(qiáng)，就越是我們社會(huì)需要的人才。  NLP理解層次模型 第5流人才 別名:怨婦 所處理解層次:環(huán)境 典型思考模式:都是你們的錯(cuò)!處在這個(gè)理解層次的人，當(dāng)問題發(fā)生的時(shí)候，他首先會(huì)把問題歸結(jié)成因?yàn)閴木车牟缓枚a(chǎn)生的問題。 總之，發(fā)生了現(xiàn)在的這個(gè)困局，不是我的問題，是別人的問題，是公司的問題，是市場的問題，是政府的問題，是運(yùn)氣的問題，都是我命不好，生在了這樣的一時(shí)代，遇到了這樣一群人。  第5流人才層級(jí) 第4流人才: 別名:行動(dòng)派 所處理解層次:行動(dòng) 典型思考模式:我還不夠努力! 處在這個(gè)理解層次的人，當(dāng)問題發(fā)生的時(shí)候，他首先會(huì)把問題歸結(jié)成因?yàn)槲业呐€不 夠而產(chǎn)生的問題。 總之，發(fā)生了問題，先從自身找原因，看看是不是因?yàn)樽约和祽辛?是不 是努力程度還不夠?是不是要加大工作量?  第4流人才層級(jí) 第3流人才: 別名:戰(zhàn)術(shù)家 所處理解層次:能力 典型思考模式:方法總比問題多! 什么是能力?就是你能用更簡單、更高效的方式解決同樣的問題，有選擇便是有能力。 理解層次處在能力層次的人，當(dāng)問題發(fā)生的時(shí)候，首先會(huì)把問題歸結(jié)成是因?yàn)槲业哪芰Σ蛔愣a(chǎn)生的。這類人有非常強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用能力，能把學(xué)習(xí)到的知識(shí)，轉(zhuǎn)化為可操作的方法，進(jìn)而改善效率，解決問題。  第3流人才層級(jí) 第2流人才: 別名:戰(zhàn)略家 所處理解層次:BVR(信念/價(jià)值觀/規(guī)條) 典型思考模式:什么才是更重要的?如果說能力層是做解答題的能力，BVR層就是做選擇題的能力，什么可以做，什么不可以做，什么更重要，什么可以忽略不管? B(Believe):信念，你相信什么是對的? V(Value):價(jià)值觀，你認(rèn)為A和B哪個(gè)更重要? R(Rule):規(guī)條，做人做事的原則。  第2流人才層級(jí) 第1流人才: 別名:覺醒者 所處理解層次:身份 典型思考模式:因?yàn)槲沂荴X，所以我會(huì)XXX “你是誰?你想成為一個(gè)怎么樣的人?' 你之所以有時(shí)候會(huì)不知道該如何選擇，除了對某些概念不清楚之外，最重要的就是你不知道自己想成為怎么樣的一個(gè)人。 角色是被動(dòng)的，是別人給你的;身份是主動(dòng)的，是你自己想成為的。當(dāng)你想清楚自己的身份定位后，就應(yīng)該圍繞它配套相應(yīng)的BVR，再構(gòu)建你的能力圈并做出相應(yīng)的計(jì)劃與行動(dòng)，你就會(huì)成為第一流的人才!  第1流人才層級(jí) 頂級(jí)人才: 別名:領(lǐng)袖/偉人 所處理解層次:精神/使命 典型思考模式:人活著就是為了改變世界，在這個(gè)層次，所有的思考，都圍繞著兩個(gè)字:利他!我如何選擇能夠讓更多的人獲益?如何才能夠推動(dòng)時(shí)代的進(jìn)步?如果能達(dá)成這些，我愿意用我的所有來交換，包括我的生命! 政界偉人比如：毛主席、周恩來、朱德、劉少奇等等老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命家，他們的名字如同人類上空的繁星點(diǎn)點(diǎn)，照耀著人類前行。 商界領(lǐng)袖比如：任正非、馬云、喬布斯、埃隆馬斯克、比爾蓋茨等商業(yè)領(lǐng)袖人物們，他們終生奮斗目標(biāo)都旨在為改變這個(gè)世界奮進(jìn)著。 像馬云說的那樣：我不喜歡錢，我對錢不感興趣！ 我相信，他這個(gè)層級(jí)的確是對錢不感興趣的。盡管有人保持著懷疑  頂級(jí)人才層次 層級(jí)的高低和自身的閱歷、心境、認(rèn)知有很大關(guān)系，所以我們經(jīng)常說的就是“你把自己定位成什么樣的人，那么你就有可能成為什么樣的人”，層級(jí)的提升不是類似玩游戲一路打怪賺經(jīng)驗(yàn)升級(jí)，是一開始自我人生愿景的定位，并視愿景為終生奮斗之信仰。 比如一代天驕成吉思汗，從小將自己定位成領(lǐng)袖層級(jí)，目標(biāo)就是統(tǒng)一蒙古進(jìn)而統(tǒng)一世界，起初他即使兵敗被俘，任人凌辱糟踐被當(dāng)成奴隸一樣販賣，但他那不屈的意志力，宏大的目標(biāo)愿景從沒被削弱過，以至于后來，他可以帶著蒙古鐵騎一路攻城掠寨、開疆拓土最終打下廣袤江山。 當(dāng)你處在低層次的時(shí)候，你的思維會(huì)被限制住，無法看到更多的可能性，就像處在【環(huán)境】層的人，經(jīng)常抱怨而不自知，完全看不到上方還有【行為層】可以幫助自己改變現(xiàn)狀；更看不到【能力層】里還有其他辦法可以解決眼下的問題。 如果你用低維度的視角去看這個(gè)問題的時(shí)候，感覺它無法解決。但當(dāng)你站在更高的一個(gè)維度去看它，也許就變成了一個(gè)很簡單的問題，甚至連問題本身也消失了，高瞻遠(yuǎn)矚，其實(shí)就是這個(gè)原因。 就像馬車的時(shí)代，大家都在尋找更快的馬，但當(dāng)汽車被發(fā)明出來后，這個(gè)問題就不存在了。 最可悲的人生，莫過于不知道自己不知道，還以為自己全都知道。 從自己理想的【精神層次 / 身份層次】發(fā)展出來的人生規(guī)劃，可能會(huì)與你的現(xiàn)實(shí)生活有很大的不同，將更具挑戰(zhàn)性，但卻能讓你身心統(tǒng)一，因而能激發(fā)出你更強(qiáng)大的潛能。 |
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