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用一張圖解釋：商業(yè)模式、盈利模式和交易模式，先上圖：
商業(yè)模式，包含 部分盈利模式(怎么賺錢)，但不包括交易模式(怎么收錢)。商業(yè)不一定以盈利為目的。 盈利模式，僅僅包括 怎么賺錢 和 交易模式(怎么收錢)。 交易模式，就是收錢的方式。 商業(yè)模式策劃咨詢+微信：xzz2608131417 商業(yè)模式商業(yè)模式：指的是企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間存在的各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式。是公司通過什么途徑或方式來賺錢，指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。 商業(yè)模式通常使用商業(yè)模式畫布來描述，如下圖：  每個模塊大致描述如下： 1) 客戶細(xì)分 Customer Segments ：描述企業(yè)的目標(biāo)用戶群體是誰，這些目標(biāo)用戶群體如何進(jìn)行細(xì)分，每個細(xì)分目標(biāo)群體有什么共同特征。企業(yè)需要對細(xì)分的用戶群體進(jìn)行深入分析，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相應(yīng)的商業(yè)模式。在此模塊，企業(yè)應(yīng)回答兩個問題：我在為誰創(chuàng)造價(jià)值？誰是我們最重要的客戶群體？ 2) 價(jià)值主張 Value Propositions：描述為細(xì)分用戶群體創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。這些產(chǎn)品和服務(wù)能幫細(xì)分用戶群體解決什么問題？滿足他們的哪些需求？ 3) 渠道通路 Channels ：描述企業(yè)通過什么方式或渠道與細(xì)分用戶群體進(jìn)行溝通，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的售賣。渠道通路應(yīng)描述以下問題：接觸用戶的渠道有哪些？哪些渠道最為有效？哪些渠道投入產(chǎn)出比最高？渠道如何進(jìn)行整合可以達(dá)到效率最高化？ 4) 客戶關(guān)系 Customer Relationships ：描述企業(yè)與細(xì)分用戶群體之間建立的關(guān)系類型。比如通過專屬客戶代表與用戶溝通、通過自助服務(wù)與用戶溝通、通過社區(qū)與用戶溝通等。 5) 收入來源 Revenue Streams ：描述企業(yè)從每個細(xì)分用戶群體中如何獲取收入。收入是企業(yè)的動脈，在這個模塊應(yīng)回答企業(yè)通過什么方式收取費(fèi)用、客戶如何支付費(fèi)用、客戶付費(fèi)意愿如何、企業(yè)如何定價(jià)等問題。 6) 核心資源 Key Resources ：描述企業(yè)需要哪些資源才能讓目前的商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)起來，核心資源可以是實(shí)體資產(chǎn)、金融資產(chǎn)、知識資產(chǎn)和人力資源等。 7) 關(guān)鍵業(yè)務(wù) Key Activities ：描述企業(yè)在有了核心資源后應(yīng)該開展什么樣的業(yè)務(wù)活動才能確保目前的商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)起來，比如制造更高端的產(chǎn)品、搭建高效的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺等。 8) 重要合作伙伴 Key Partnerships ：描述與企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴有哪些，企業(yè)和他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)如何，合作如何影響企業(yè)等。 9) 成本結(jié)構(gòu) Cost Structure ：描述企業(yè)有效運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的所有成本。應(yīng)分清固定成本和可變成本、成本結(jié)構(gòu)是如何構(gòu)成的、哪些活動或資源花費(fèi)最多、如何優(yōu)化成本等。 商業(yè)模式策劃咨詢+微信：xzz2608131417 盈利模式盈利模式指的是企業(yè)如何定價(jià)、如何報(bào)價(jià)、以及盈利策略。其中：
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