全球增長放緩，過去追求風(fēng)口，追求快錢的模式，已經(jīng)不再適用。

08年往前，遍地藍海不需要精益管理，就能撿錢的“草莽”時代，也已成過去。

09年開始到18年期間，“萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”熱潮之下，市場可謂一半藍海、一半紅海，企業(yè)開始出現(xiàn)對戰(zhàn)略、對商業(yè)模式的需求。

而2019年往后，疫情、通脹、戰(zhàn)爭......越來越多的企業(yè)后勁不足。

企業(yè)對人才要求越來越高，“快錢效應(yīng)”已難以持續(xù)。

市場已經(jīng)到了一個從“賺快錢”向“ 走窄門”轉(zhuǎn)換的階段，從蒙眼狂奔到需要睜大眼睛去尋找細分市場的機會，做好前瞻性的商業(yè)模式布局，成為企業(yè)起盤項目、穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素。

要想回答這個問題，我們第一步要做的，是做好市場調(diào)研：調(diào)研產(chǎn)品、調(diào)研市場。

調(diào)研產(chǎn)品顧名思義，就是從產(chǎn)品本身出發(fā)，分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢、功能特點、客戶價值、應(yīng)用場景等等。

而市場調(diào)研則是從客戶角度出發(fā)，調(diào)研客戶對產(chǎn)品的接受度。

這里，就需要給你的客戶繪制畫像。

先找到客戶，再找對客戶，搞清楚客戶有哪些需求。

多提一句，部分企業(yè)在做市場調(diào)研的時候，可能會對客戶的定義出現(xiàn)問題。

比如某些做2B生意的企業(yè)，會下意識的把代理商當(dāng)成客戶。而代理商只是銷售中的一環(huán)，最終為產(chǎn)品付錢的是消費者，因此，消費者才是企業(yè)真正的客戶。

再比如，教育機構(gòu)。教育機構(gòu)服務(wù)的對象是孩子，但為這些孩子的教育買單的家長，才是他們真正的客戶。

在做調(diào)研的時候，得明確一點：“誰為產(chǎn)品最終買單，誰才是客戶?！?/span>

有了基礎(chǔ)的調(diào)研還不夠。

為了滿足客戶的需求，還要把所有相關(guān)利益者都放到這個項目里來，包括政府、行業(yè)伙伴、物流、營銷、原材料供應(yīng)商等等。

去思考這些利益相關(guān)者，他們的需求是什么？

能在哪些環(huán)節(jié)做設(shè)計，既能保證彼此的利益，又能讓各環(huán)節(jié)的效率有所提升？

然后，把這些點都連起來，去形成企業(yè)商業(yè)模式的思考。

最后想說

思路決定出路，布局決定結(jié)局！

商業(yè)模式，說到底是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。

好的商業(yè)模式是讓“用戶贏、客戶贏、自己贏”，是創(chuàng)造增量，讓每個人都拿到更多的利益，更是讓企業(yè)長青的重要基石。

商業(yè)模式創(chuàng)新的價值，可能是要遠遠高于一時的產(chǎn)品和管理創(chuàng)新。

公司不創(chuàng)新，會被行業(yè)淘汰；行業(yè)不創(chuàng)新，會被社會淘汰；社會不創(chuàng)新，會被歷史大勢所淘汰。

大浪之下，企業(yè)都要做好戰(zhàn)略布局，更新并制定更好的商業(yè)模式才是競爭制勝的王道！

 策劃作者：紀(jì)文｜ 編輯：興興