前段時間的一次公司會議上，有一次比較有意思的討論，討論的主題是，疫情常態(tài)化的企業(yè)轉(zhuǎn)型方向。這話題一出來，各方意見一下子是蜂擁而至。你一眼我一語，有提出己見后造人反駁的，也有“對對對”，“沒錯沒錯”的應(yīng)和之聲。但細聽之下，男士們大多都指向線上平臺——抖音，而女士們則更多偏向于——小紅書。雖說傳統(tǒng)企業(yè)線下轉(zhuǎn)線上的轉(zhuǎn)型思路，在當(dāng)下早已不是什么新的話題，但就當(dāng)是討論起來，好像也沒有什么新的出路。理由呢，則更多的是大家在刷手機時看到的那些所謂的“網(wǎng)紅”，其“內(nèi)容質(zhì)量”與“粉絲數(shù)量”并不被認同是可以成為正比的原由。

普遍的認為，瞧人家做的那玩應(yīng)都能有個10W+的粉絲，我們做一個也肯定能比那些強。

再有一種觀點是，現(xiàn)在線下的模式已經(jīng)趨于“下沉版塊”，而當(dāng)下火爆的幾大流量平臺正是新的發(fā)展方向，雖說群狼已在搶食，但架不住肉多啊，我們?yōu)楹芜€守著一塊即將被沙化的耕地不去那肉多的區(qū)域搶得一塊是一塊呢？

我的觀點：那些咱們能看到的網(wǎng)紅，都是在一波波進化中幸存下來的，他們基本都已從0到了1，或是到了100的階段了，那所謂的10W+的粉絲也絕不是一下子就能聚集過來的。我們要做線上的話，先考慮清楚兩點：一是產(chǎn)品，二是內(nèi)容。就算有一些粉絲了，我們通過什么能夠把粉絲轉(zhuǎn)化成利潤？反問一下自己，那些所謂的10W+真的都是粉絲嗎？有多少能轉(zhuǎn)化呢？還是都會是“觀眾而已”？

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今天，看這書的后一部分，是給創(chuàng)業(yè)企業(yè)的在流量轉(zhuǎn)化上的“金玉良言”，其中有一段講一家財富管理公司也是不想放棄抖音或小紅書的網(wǎng)絡(luò)紅利，開始在這些平臺上做內(nèi)容，一晚上就收獲了10W+的粉絲，給他們高興的，但隨后就發(fā)現(xiàn)，這所謂的10W+粉絲，居然一個粉絲都沒能轉(zhuǎn)化成客戶。這個案例也在提醒自己一個非?，F(xiàn)實的問題，不要被那些所謂的“紅利期”，“流量聚集地”的“結(jié)果”所吸引，迷惑。在選擇平臺做推廣的時候，先明確一下你的客戶是在這個平臺嗎？一定要理性的確認，你的客戶在哪里，就應(yīng)該去哪里投放廣告。

最后，書的后三分之一部分，有三個流量轉(zhuǎn)化的案例，挺有意思，其思路，按照之前的“六要素”來謀劃，非常值得借鑒。其中的各種用數(shù)據(jù)說事，也能看出如何為企業(yè)尋求核心的突破點，但前提是能夠有渠道獲取有效并準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來源，從這方面來看，這也是衡量一家咨詢公司實力的標(biāo)準(zhǔn)吧。

總結(jié)一下，本書的核心：

5個方式方法，助力企業(yè)的成功引流；

6個要素心法，幫助企業(yè)將流量轉(zhuǎn)化為利潤；

3個案例解析，讓咱們活學(xué)活用；

4個創(chuàng)業(yè)階梯，啟動創(chuàng)業(yè)企業(yè)的增長引擎。

本書，不錯，其知識內(nèi)容不一定要都用上，各行各業(yè)均有不同，沒有萬能解藥，只有對癥下藥，各位自取好了。