· 小張語錄 · 不要期望所有人都喜歡你,那是不可能的,讓大多數(shù)人喜歡就是成功的表現(xiàn)。 1.讓對方跟著自己的想法走。 (對待客戶要用引導(dǎo)思維來說服,以達(dá)到說服的目的) 2.幫助對方正確認(rèn)識事物。 (孩子犯錯時,不能一味的責(zé)罰,可以采取引導(dǎo)教育的方法,讓他們自己認(rèn)識到自己的過錯,然后進(jìn)行改正) 3.批評別人要先批評自己。 (批評他人的目的,是為了讓他們長點(diǎn)教訓(xùn),避免再次犯同類的錯,而不是為了宣泄情緒。在批評他人前,先批評自己,效果可以達(dá)到最佳) 4.學(xué)會用建議說服對方。 (“建議”避免采用“你應(yīng)該~~”,"我認(rèn)為~~"之類的話語。) 5.說服他人要先稱贊他人。 (先揚(yáng)后抑) 6.以理說服他人更有效。 (有理有據(jù),更能讓人信服) 7.給對方送頂“高帽子”。 (帶高帽子,讓對方對你產(chǎn)生好感) 8.要讓對方信任你。 (站在對方的角度去談問題,說話態(tài)度親切和藹。) 9.改變對方的意念。 (讓對方自己意識到,而不是自己去教) 10.盡量防止對方說“不”。 (說出的話,一定要能引起對方回答,而不是說不) 11.觸動對方的“核心點(diǎn)。 (對癥下藥) 12.說服忌用指示的口氣。 (切忌不要用命令的語氣說服他人) 13.自己不能說個不停。 (營銷注意節(jié)奏,客戶體驗(yàn)至上) |
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