價格是由市場供需決定的,是由價值和商業(yè)模式共同產(chǎn)生的 1、企業(yè)的商業(yè)模式關注的核心問題是如何盈利、如何產(chǎn)生流量 商業(yè)模式是企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式;是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng),這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力,又稱輸入變量),形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(輸出變量),因而具有自己能復制且別人不能復制,或者自己在復制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。 2、企業(yè)價值是企業(yè)經(jīng)營管理追求的核心本質(zhì)、由財務管理來識別和衡量 在經(jīng)濟學中,價值是商品的一個重要性質(zhì),它代表該商品在交換中能夠交換得到其他商品的多少,價值通常通過貨幣來衡量,成為價格。 3、二者的博奕決定了企業(yè)產(chǎn)品/服務的價格 另,價值定價是一種經(jīng)營哲學,與企業(yè)戰(zhàn)略有很多的交集。稻盛和夫說:定價是領導者的職責,定價是決定經(jīng)營生死成敗的關鍵 經(jīng)營者必須在正確認識自己產(chǎn)品價值的的基礎上,找到使銷售量與利潤率的乘積達到最大的那一個點,找到價格與利潤、價格與決策之間的關系 感謝閱讀 期待與您真誠相約,期待與您一路前行 ~~~
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