一、不同時(shí)代的不同掙錢方式

產(chǎn)品短缺的時(shí)代，企業(yè)擁有產(chǎn)品就有如皇帝的女兒，不愁嫁不出去。此時(shí)企業(yè)掙錢的方式是：靠生產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值，靠銷售產(chǎn)品變現(xiàn)價(jià)值，靠產(chǎn)品的差價(jià)分享價(jià)值。而在產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，大中型企業(yè)更多的是通過(guò)商業(yè)模式搭建，尋求更多的潛在盈利點(diǎn)。為此，企業(yè)可能產(chǎn)品本身不掙錢甚至虧本，但靠流量裂變、衍生服務(wù)、供應(yīng)鏈打磨、跨界滲透甚至是融資金融等手段掙錢。

二、商業(yè)模式的內(nèi)涵及意義

商業(yè)模式指企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)內(nèi)不同部門之間、企業(yè)與合作伙伴之間、企業(yè)與顧客之間等，攜手合作創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值和分享價(jià)值的交易及鏈接關(guān)系。對(duì)企業(yè)而言，商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的集中表現(xiàn)，是企業(yè)最頂級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)模式。商業(yè)模式的兩個(gè)最核心的模塊是運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式。運(yùn)營(yíng)模式確保企業(yè)的正常、有序和高效運(yùn)行，而盈利模式確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

管理大師彼得-德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！睕](méi)有商業(yè)模式的深度思考和頂層設(shè)計(jì)，企業(yè)走不遠(yuǎn)、飛不高、做不大，且很容易成為被跨界打劫的對(duì)象。

三、靠模式掙錢與靠產(chǎn)品掙錢的本質(zhì)區(qū)別

（一）思維方式不同

靠模式掙錢需要四種思維：即全局性思維、結(jié)構(gòu)性思維、戰(zhàn)略性思維和創(chuàng)新性思維；反之，靠產(chǎn)品掙錢更多地體現(xiàn)為局域性思維、平面性思維、點(diǎn)狀式思維和守舊式思維。

（二）經(jīng)營(yíng)和變現(xiàn)方式不同

靠模式掙錢，需要從戰(zhàn)略、管理、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、品牌及文化價(jià)值觀等方面整合資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的整體最大化；靠產(chǎn)品掙錢，更多的是靠更優(yōu)的品質(zhì)、更低的價(jià)格和更高的性價(jià)比掙錢。

（三）護(hù)城河不同

靠模式掙錢，涉及企業(yè)戰(zhàn)略、管理、運(yùn)營(yíng)和組織執(zhí)行力等多維問(wèn)題，一旦模式形成且驗(yàn)證成立，足以打造具有自身特色和優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并不斷迭代和升級(jí)；而靠產(chǎn)品掙錢，企業(yè)所仰賴的方式和技術(shù)，很容易被抄襲和模仿，而打價(jià)格戰(zhàn)易淪為惡性競(jìng)爭(zhēng)，繼而陷入競(jìng)爭(zhēng)的紅海。

（四）抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力和業(yè)務(wù)的延展性不同

靠模式掙錢，企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)，容易形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，且當(dāng)發(fā)展達(dá)到一定的峰值時(shí)，容易找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的第二曲線；而靠產(chǎn)品掙錢，企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱，發(fā)展容易遇到瓶頸、觸達(dá)到增長(zhǎng)的天花板