做難而正確的事符合理性,做容易的事符合人性。企業(yè)要發(fā)展,需要理性支配,而不能成為人性弱點(diǎn)的囚徒。我始終深信,一個(gè)行業(yè),好干的活、容易干的活都被人干完了,累活、臟活恰恰是我們的機(jī)會(huì)。 一、什么是難而正確的事? 難而正確的事,就是立足當(dāng)下,著眼未來(lái),致力于差異化價(jià)值之創(chuàng)造和消費(fèi)者痛點(diǎn)之解決,打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 被譽(yù)為“現(xiàn)代管理學(xué)之父”的彼得·德魯克說(shuō),企業(yè)有兩個(gè)基本功:其一、通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化價(jià)值;其二、通過(guò)營(yíng)銷讓創(chuàng)新產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中的首選。 簡(jiǎn)而言之,做難而正確的事就是要回到企業(yè)本質(zhì)的原點(diǎn),進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新。 二、什么是容易的事? 容易的事,要么秉承從眾心理,走別人走過(guò)的路,要么靠榨錢解決問(wèn)題,以價(jià)值轉(zhuǎn)移代替價(jià)值創(chuàng)造。本質(zhì)都是缺乏創(chuàng)新創(chuàng)造的懶人思維。其表現(xiàn)形式: (一)即時(shí)滿足,致力于解決眼前的問(wèn)題,沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃和思考; (二)抄襲別人的模式,從別人的確定性中尋找自己的確定性; (三)因循守舊,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),包括產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷同質(zhì)化; (四)以流量思維代替品牌思維,通過(guò)打折、降價(jià)、購(gòu)買流量等方式維系生存,從而淪為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),陷入競(jìng)爭(zhēng)的紅海。 三、如何把控難而正確的事? (一)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,為消費(fèi)者提供差異化價(jià)值。 差異化的價(jià)值集中體現(xiàn)在“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特”。通過(guò)差異化價(jià)值,滿足消費(fèi)者未不滿足的需求,解決消費(fèi)者未被解決的痛點(diǎn)。 (二)通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新,將“創(chuàng)新感”植入消費(fèi)者心智。 通過(guò)卓有成效的營(yíng)銷,將“創(chuàng)新感”植入消費(fèi)者的記憶,繼而沉淀為消費(fèi)者的心智,讓消費(fèi)者感知到你的與眾不同,你的獨(dú)一無(wú)二,從而讓消費(fèi)者有選擇你而不選擇別人的理由。從營(yíng)銷的角度,“要么第一,要么唯一”、“與其更好,不如不同”是至理名言。 |
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