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隨著社群營(yíng)銷方式的發(fā)展，越來越多的品牌逐漸加大對(duì)社群運(yùn)營(yíng)的投入。本文作者分享了做一場(chǎng)社群發(fā)售的具體流程，講述了9個(gè)社群營(yíng)銷的方法和技巧，促進(jìn)用戶下單。一起來學(xué)習(xí)一下吧，希望對(duì)你有幫助。

不可思議的是就在昨天，我在一個(gè)社群里，被整場(chǎng)社群發(fā)售給震驚了。群主一次沒有露臉過，群內(nèi)沒有做任何的成交，就用了社群發(fā)售的第9個(gè)絕招，引發(fā)了群內(nèi)成員瘋狂搶購(gòu)，更可恨的是，不是你追著讓他們買單，而是群內(nèi)成員瘋狂地幫你成交!

接下來為您揭秘百萬大佬不愿教你的9個(gè)社群營(yíng)銷的方法和技巧，掌握這社群發(fā)售9大絕招，你就能輕輕松松隨時(shí)隨地成交你的客戶!

第1招：如何快速清理你的庫(kù)存;

第2招：如何批量吸引客戶進(jìn)店;

第3招：如何提前預(yù)售你的產(chǎn)品;

第4招：如何快速激活你的老客戶;

第5招：如何讓紅包變成消費(fèi)訂單;

第6招：如何不發(fā)傳單快速裂變客戶;

第7招：如何讓客戶來了一個(gè)都跑不掉;

第8招：如何設(shè)計(jì)充值方案，讓客戶持續(xù)到店消費(fèi);

第9招：如何通過社群發(fā)售批量成交你的客戶。

但是要告訴你一個(gè)壞消息是：

這社群發(fā)售9個(gè)社群成交的方法和技巧，雖然威力無窮，但是各自獨(dú)立，就像一盤散沙，你很難發(fā)揮出其威力，你需要打造一套行云流水的社群發(fā)售流程，將它們串聯(lián)起來，由淺入深，讓客戶身臨其境，參與其中，最后讓你的客戶不由自主地買單!

在分享之前，先說說影響一場(chǎng)活動(dòng)的成敗最關(guān)鍵的幾個(gè)因素：

一、客戶的痛點(diǎn)和需求

很多人總是跟客戶說自己的產(chǎn)品有多好，功能有多強(qiáng)大，還有什么專家推薦，獲得什么專利，請(qǐng)問這些都是客戶想要的碼?

客戶永遠(yuǎn)關(guān)心的是他們自己，你怎么去解決他們的問題，然后他才決定要不要購(gòu)買你的產(chǎn)品。如果你沒有挖掘出你的客戶的痛點(diǎn)和需求，那么你設(shè)計(jì)出的營(yíng)銷方案、產(chǎn)品，就無法吸引人，無法激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

二、你的產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)

不要一股腦筋地把所有產(chǎn)品拋到客戶面前，客戶沒有信任怎么成交，客戶都不認(rèn)可你的價(jià)值怎么成交?所以成交之前，要設(shè)計(jì)一款引流產(chǎn)品，吸引客戶體驗(yàn)，然后再通過成交產(chǎn)品，與客戶建立信任關(guān)系，后面再去追銷一個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)品就很容易了。

三、你的營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)

成功，都是策劃出來的。如果你不清楚你的營(yíng)銷流程，那么你成交客戶的過程就會(huì)一團(tuán)糟。

1、一場(chǎng)活動(dòng)開始要怎么吸引客戶;

2、吸引來的客戶怎么建立信任;

3、客戶建立信任了怎么成交;

4、客戶成交了怎么鎖定他們;

5、鎖定了他們?cè)趺醋蜂N高價(jià)產(chǎn)品;

6、然后怎么讓他們做轉(zhuǎn)介紹，裂變更多客戶。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

很多人經(jīng)常很苦惱，套用別人的成功方案就是做不起來，為什么?因?yàn)檎麄€(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程，還有很多細(xì)節(jié)因素決定著。

比如怎么營(yíng)造火熱活動(dòng)氛圍;

比如怎么打造火爆的成交場(chǎng)面;

比如怎么激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望;

比如怎么打造無法抗拒的成交主張;

比如怎么激發(fā)客戶為你去做轉(zhuǎn)介紹。

五、為什么很多社群發(fā)售無法做到批量成交

你沒有做好客戶的欲望激發(fā)(痛點(diǎn)、需求);

你沒有做好產(chǎn)品的架構(gòu)設(shè)計(jì)(前、中、后);

你沒有做好前期的社群互動(dòng)(互動(dòng)方式);

你沒有做好前期的信任建立(秒殺、團(tuán)購(gòu));

你沒有做好火爆的成交場(chǎng)景(接龍、曬單)。

如果你做過社群發(fā)售活動(dòng)，或者實(shí)體店策劃活動(dòng)，都知道，不借助營(yíng)銷工具，很難做到大量的批量成交，很難達(dá)到火爆的成交場(chǎng)景。當(dāng)然，不排除一些經(jīng)驗(yàn)豐富的成交大咖，能夠隨隨便便一場(chǎng)活動(dòng)成交幾十萬，上百萬。但是，如果你細(xì)心觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的成交，越來越依靠工具了，越來越多企業(yè)開始重視私域運(yùn)營(yíng)了。

好，那么接下來跟大家分享如何做一場(chǎng)社群發(fā)售?9個(gè)社群營(yíng)銷的方法和技巧，讓用戶快速下單!

1. 第1招：社群秒殺——幫你快速清理庫(kù)存

現(xiàn)在做生意什么最重要?當(dāng)然是你的流量渠道，朋友圈，微信群都是你的重要渠道。

以一家水果店為例，如果你的水果店積壓不出去，你是否還在怪你的流量不夠呢?那么你可以通過這款秒殺工具，快速激活你的僵尸客戶!快速清理庫(kù)存，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

2. 第2招：到店優(yōu)惠——批量吸引客戶進(jìn)店

到店優(yōu)惠怎么玩?生鮮、蔬菜、水果類的商鋪，最怕留有庫(kù)存，到第二天就不新鮮了，只能做報(bào)廢處理，都扔了要傷心透了?，F(xiàn)在不用擔(dān)心了，到店優(yōu)惠活動(dòng)來了，每晚7點(diǎn)后到店，蔬菜水果6折促銷，這樣顧客晚上出來散步，看到這樣的活動(dòng)，能不出來買點(diǎn)菜嗎?

3. 第3招：社群接龍——提前預(yù)售你的產(chǎn)品

每次店鋪進(jìn)貨時(shí)，總是不知道要進(jìn)多少貨合適，進(jìn)多了怕浪費(fèi)，進(jìn)少了怕不受歡迎，客戶買的少，就怕壞了?，F(xiàn)在有了社群接龍活動(dòng)，就可以在群里提前做接龍活動(dòng)，群里的顧客下單后，還能轉(zhuǎn)發(fā)到群里，當(dāng)顧客看到越來越多人下單，購(gòu)買欲望就被激發(fā)了，也跟著下單，提前預(yù)售。

4. 第4招：到店簽到——快速激活你的老客戶

別人門店搞活動(dòng)，你也搞了，為什么活動(dòng)一結(jié)束，就連個(gè)人影都沒有了呢?店里的客流越來越少了。來用到店簽到活動(dòng)吧，就是打卡小游戲，顧客每天簽到一次，連續(xù)打卡一星期，就可以免費(fèi)獲得小禮品，輕松激活你的老客戶再次進(jìn)店。

5. 第5招：消費(fèi)紅包——讓紅包變成消費(fèi)訂單

每次往群里發(fā)紅包，讓顧客來門店消費(fèi)，可是最后卻收到的是一句一句謝謝老板，有去無回，一點(diǎn)效果也沒有。那么就用消費(fèi)紅包吧，廣告效果立馬翻倍，發(fā)出去的紅包，立馬變成訂單，顧客搶到紅包，直接進(jìn)店消費(fèi)抵用，或者翻倍抵用?；叵胍幌拢?dāng)你卡里還有別人店里的現(xiàn)金，你會(huì)先選擇哪家消費(fèi)?

6. 第6招：邀請(qǐng)有禮——不發(fā)傳單快速裂變客戶

現(xiàn)在的商家為了引流，叫人街上發(fā)傳單，微信公眾號(hào)推廣，各平臺(tái)廣告推廣費(fèi)幾千塊錢，甚至幾萬塊錢，發(fā)出去了，結(jié)果帶來了幾個(gè)新用戶，一個(gè)新用戶成本，結(jié)果三四百塊錢，真的太不劃算了。

那么就用邀請(qǐng)有禮吧，創(chuàng)建一個(gè)邀請(qǐng)有禮活動(dòng)，可以送消費(fèi)紅包，或者精美禮品，顧客邀請(qǐng)幾個(gè)新用戶后，就可以得到獎(jiǎng)勵(lì)了，輕松裂變你的客戶。而且參加活動(dòng)的客戶，聯(lián)系方式就會(huì)在手機(jī)上面顯示，還會(huì)提示顧客，添加商家微信，新客不是越來越多了嗎?

7. 第7招：發(fā)次卡——讓客戶來了一個(gè)都跑不掉

店里來了新顧客，看他意向還挺高的，就給他推薦了店里的會(huì)員儲(chǔ)值活動(dòng)，但是不管怎么介紹，他都猶猶豫豫的，擔(dān)心花出去的錢，會(huì)打水漂?？梢杂么慰ɑ顒?dòng)，給新顧客一個(gè)低門檻的體驗(yàn)活動(dòng)，比如給顧客設(shè)置兩次的體驗(yàn)次卡，單次價(jià)格比正常多優(yōu)惠一些。吸引顧客多來體驗(yàn)幾次，體驗(yàn)多了，信任就多了，自然變成?？土恕?/span>

次卡也是和老顧客聊天的好機(jī)會(huì)，之前加好友的老顧客已經(jīng)不常聯(lián)系了，店里不忙的時(shí)候，就應(yīng)該主動(dòng)聊一聊做個(gè)單次的老顧客回饋活動(dòng)，叫他們來體驗(yàn)一下新項(xiàng)目，把顧客吸引到店里來，讓老顧客重新感受一下我們的服務(wù)。

8. 第8招：會(huì)員儲(chǔ)值——讓客戶持續(xù)到店消費(fèi)

現(xiàn)在線下門店，同行競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，那么我們應(yīng)該如何提前鎖定客戶未來消費(fèi)，如何刺激客戶下單，讓客戶持續(xù)到店消費(fèi)呢?

作為一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的老板，怎么錯(cuò)過儲(chǔ)值活動(dòng)，老板可以根據(jù)自己的想法，設(shè)置多檔儲(chǔ)值活動(dòng)，一分鐘就可以搞定。活動(dòng)創(chuàng)建后，可以一鍵生成活動(dòng)海報(bào)，分享到自己的微信群和朋友圈，也可以在手機(jī)店一鍵生成打印海報(bào)，貼在門店里。過程中，我們可以隨時(shí)查詢每一位顧客的余額和消費(fèi)情況，顧客也可以在手機(jī)端隨時(shí)查詢自己的余額和消費(fèi)明細(xì)，對(duì)商戶放心了，自然會(huì)持續(xù)性消費(fèi)了。

9. 第9招：社群拼團(tuán)——批量式成交你的客戶

為何你的社群成交不了客戶?

因?yàn)槟銢]有給客戶營(yíng)造一個(gè)火爆的成交氛圍。

拼團(tuán)抓住了消費(fèi)者渴望實(shí)惠和性價(jià)比的利益需求，一方面維護(hù)了老用戶的權(quán)益，又帶來了新用戶，商家可以利用多次拼團(tuán)活動(dòng)來維系用戶的黏性。拼團(tuán)活動(dòng)的最大優(yōu)點(diǎn)就是傳播速度快、熟人關(guān)系訂單導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率高、拉新效率明顯、用戶組織可高效管理、群體性效應(yīng)明顯。拼團(tuán)的玩法簡(jiǎn)單粗暴，能夠快速在社群里引爆一場(chǎng)瘋狂的搶購(gòu)場(chǎng)景，很好地激發(fā)客戶的購(gòu)買欲 。

好，很多人可能聽完之后，不知道怎么操作，其實(shí)操作非常簡(jiǎn)單，我為大家設(shè)計(jì)了一套社群發(fā)售系統(tǒng)，只要你掌握了這套社群發(fā)售系統(tǒng)，那么你就能夠輕松做一場(chǎng)社群發(fā)售活動(dòng)，通過運(yùn)用9個(gè)社群成交的方法和技巧，讓用戶快速下單!

文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號(hào)哦！