為什么要關(guān)心商業(yè)模式？
商業(yè)模式簡單的說就是一個公司如何賺錢的，如何活下去的...
我們生在了一個好時代，因為現(xiàn)在提倡大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新；然而我們又發(fā)現(xiàn)這是一個壞時代，因為我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前寡頭林立，賽道擁擠，為什么會“晚上千條路，白天走原路”呢，
一方面是因為缺乏毅力，更多的是發(fā)現(xiàn)所謂的“走上人生巔峰的那條路”根本就走不通，我們太難了...
日益稀薄的利潤，已經(jīng)使眾多企業(yè)紛紛開始尋找新的出路，而到底是進行技術(shù)創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新，在實際范圍內(nèi)都存在很大爭議。
而在中國，商業(yè)模式的創(chuàng)新顯然比技術(shù)創(chuàng)新更為重要。其根本原因在于中國存在一個龐大而低端的消費市場，而且這個市場從絕對意義上說遠遠沒有飽和，無數(shù)商品還沒有被尋常消費者享受到，商業(yè)并沒有得到更廣泛的普及。
而在短期內(nèi)，國民的收入不會發(fā)生大的變化，這也導(dǎo)致中國對高端消費的抑制，這個時候，發(fā)現(xiàn)新的需求并創(chuàng)造出新的需求模式，就顯得尤其重要。成功者總是令人羨慕。但是，成功不能復(fù)制，成功者往往是最不可學(xué)的。
商業(yè)模式是什么呢?
管理學(xué)大師彼得·德魯克曾經(jīng)說過：當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品與服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。![]()
你看就連管理大師都這么說，那你就應(yīng)該知道商業(yè)模式對于一家企業(yè)來說有多重要了！
那到底什么是商業(yè)模式呢？
商業(yè)模式是一家企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模型！
它總共包括4個方面：產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式、盈利模式。
也就是你能提供一個什么樣的產(chǎn)品，你給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價值，在創(chuàng)造用戶價值過程中，你用什么方法來獲取商業(yè)價值。
如果我們每一個創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家/企業(yè)核心決策層都能把這些問題給想清楚，那我們的企業(yè)肯定更容易成功！
所以商業(yè)模式是每一位創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家/企業(yè)核心決策層必學(xué)的內(nèi)容，是創(chuàng)業(yè)必修課，也是增長！
商業(yè)模式不是單一的某種模式，而是多種模式的結(jié)合，包括你公司做什么產(chǎn)品、你定位什么樣的用戶、你用什么樣的市場推廣手法，和你打算用什么方式來賺錢。
因此你就會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品只是商業(yè)模式中的一部分，并不是全部！
也就是說，即使是相同的產(chǎn)品，我們可以用不同的商業(yè)模式來運作，這就讓我們有了很大的操作空間。
比如，同樣一款殺毒軟件，
瑞星是用賣軟件、鋪渠道的方式來賺錢，
而360是用免費裝賣廣告的方式來賺錢。
完全不一樣的商業(yè)模式！
因此，任何產(chǎn)品、任何行業(yè)，只有選對模式才能讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，基業(yè)長青！
關(guān)于商業(yè)模式，推薦中國原創(chuàng)理論“魏朱商業(yè)模式”由北大魏煒與清華朱武祥。
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自2016年到2021年，一直在關(guān)注張老師的最新分享，得知張老師基于“魏朱商業(yè)模式”聯(lián)合教授進行商業(yè)模式游戲化開發(fā)，非常感興趣，特別邀請張老師進行了分享，發(fā)現(xiàn)其中適合對企業(yè)增長遇到瓶頸和初創(chuàng)時商業(yè)模式?jīng)]有特別清晰的企業(yè)，強烈推薦更多了解這套理論實踐和這門課程。
如下關(guān)于魏朱商業(yè)模式書籍的作者：
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認(rèn)識張老師是2016年12月在肯耐珂薩的研討會上，還記得當(dāng)時的議程如下：
主題：從戴維尤里奇看組織戰(zhàn)略解碼到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化高峰研討會
演講嘉賓：
屠楓 （前惠普全球軟件研發(fā)中心高管，畢業(yè)于清華大學(xué)，先后在多家大型跨國企業(yè)擔(dān)任高管，精通戰(zhàn)略管理，運營管理，變革管理等領(lǐng)域。）
張國維（前惠普HP執(zhí)行副總裁，漢高人力資源總監(jiān)，25年人力資源管理經(jīng)驗，精通戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力落地方法以及領(lǐng)導(dǎo)力前沿內(nèi)容）
JackXU（前艾默生過程控制中國地區(qū)組織及人才發(fā)展總監(jiān)，擁有豐富的學(xué)習(xí)地圖設(shè)計與體系開發(fā)等經(jīng)驗。）
關(guān)于張老師詳細介紹如下:
講座嘉賓：張國維
中歐國際工商學(xué)院EMBA
中歐國際工商學(xué)院、瑞士洛桑國際商學(xué)院（IMD）、上海交通大學(xué)人力資源課程特聘講師，
北京大學(xué)光華管理學(xué)院兼職副教授，
長江國際商學(xué)院MBA顧問委員會委員
張國維先生畢業(yè)于解放軍炮兵學(xué)院，
他是北京外企人力資源協(xié)會理事，
惠普商學(xué)院授權(quán)講師
張國維先生在中外企業(yè)從事人力資源管理工作二十余年，其中包括：國家財政部人事司、汽巴－嘉基（中瑞）制藥有限公司（現(xiàn)諾華制藥）、美國通用汽車（中國）北京辦事處及漢高（中國）投資有限公司、中國惠普有限公司執(zhí)行副總裁、人力資源總監(jiān)，擁有豐富的企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)戰(zhàn)略實施、組織能力發(fā)展、企業(yè)文化建設(shè)等方面積累了豐富的個人管理心得。
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如果用一張圖解釋：商業(yè)模式、盈利模式和交易模式，先上圖：
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商業(yè)模式，包含 部分盈利模式(怎么賺錢)，但不包括交易模式(怎么收錢)。商業(yè)不一定以盈利為目的。
盈利模式，僅僅包括 怎么賺錢 和 交易模式(怎么收錢)。
交易模式，就是收錢的方式。
商業(yè)模式
商業(yè)模式：指的是企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間存在的各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式。是公司通過什么途徑或方式來賺錢，指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。
商業(yè)模式通常使用商業(yè)模式畫布來描述，如下圖：
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每個模塊大致描述如下：
1) 客戶細分 Customer Segments ：描述企業(yè)的目標(biāo)用戶群體是誰，這些目標(biāo)用戶群體如何進行細分，每個細分目標(biāo)群體有什么共同特征。企業(yè)需要對細分的用戶群體進行深入分析，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計相應(yīng)的商業(yè)模式。在此模塊，企業(yè)應(yīng)回答兩個問題：我在為誰創(chuàng)造價值？誰是我們最重要的客戶群體？
2) 價值主張 Value Propositions：描述為細分用戶群體創(chuàng)造價值的產(chǎn)品或服務(wù)。這些產(chǎn)品和服務(wù)能幫細分用戶群體解決什么問題？滿足他們的哪些需求？
3) 渠道通路 Channels ：描述企業(yè)通過什么方式或渠道與細分用戶群體進行溝通，并實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的售賣。渠道通路應(yīng)描述以下問題：接觸用戶的渠道有哪些？哪些渠道最為有效？哪些渠道投入產(chǎn)出比最高？渠道如何進行整合可以達到效率最高化？
4) 客戶關(guān)系 Customer Relationships ：描述企業(yè)與細分用戶群體之間建立的關(guān)系類型。比如通過專屬客戶代表與用戶溝通、通過自助服務(wù)與用戶溝通、通過社區(qū)與用戶溝通等。
5) 收入來源 Revenue Streams ：描述企業(yè)從每個細分用戶群體中如何獲取收入。收入是企業(yè)的動脈，在這個模塊應(yīng)回答企業(yè)通過什么方式收取費用、客戶如何支付費用、客戶付費意愿如何、企業(yè)如何定價等問題。
6) 核心資源 Key Resources ：描述企業(yè)需要哪些資源才能讓目前的商業(yè)模式有效運轉(zhuǎn)起來，核心資源可以是實體資產(chǎn)、金融資產(chǎn)、知識資產(chǎn)和人力資源等。
7) 關(guān)鍵業(yè)務(wù) Key Activities ：描述企業(yè)在有了核心資源后應(yīng)該開展什么樣的業(yè)務(wù)活動才能確保目前的商業(yè)模式有效運轉(zhuǎn)起來，比如制造更高端的產(chǎn)品、搭建高效的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺等。
8) 重要合作伙伴 Key Partnerships ：描述與企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴有哪些，企業(yè)和他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)如何，合作如何影響企業(yè)等。
9) 成本結(jié)構(gòu) Cost Structure ：描述企業(yè)有效運轉(zhuǎn)所需要的所有成本。應(yīng)分清固定成本和可變成本、成本結(jié)構(gòu)是如何構(gòu)成的、哪些活動或資源花費最多、如何優(yōu)化成本等。
盈利模式
盈利模式指的是企業(yè)如何定價、如何報價、以及盈利策略。其中：
