我學(xué)過很多技能。

其中專門花錢學(xué)的技能有兩項(xiàng)：

第一項(xiàng)是冰球：

9年前，我非常癡迷這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。當(dāng)時(shí)找到了前國家冰球隊(duì)隊(duì)員劉佳明，跟著劉教練學(xué)過一段時(shí)間。每節(jié)課平均￥500。

第二項(xiàng)是演講：

2年前，我找到馬徐駿老師，他是“中國最貴的演講教練”。當(dāng)時(shí)參加了8次課程，平均每節(jié)課近￥3,000。

馬徐駿老師也是「得到」專欄《馬徐駿說雜志》、以及《新知報(bào)告》的主理人。

專欄主要是精讀國外更大期刊雜志中的精華內(nèi)容，能瞬間Get到很多新知。

前幾年聽「得到」，除了萬維鋼的內(nèi)容，聽的最多的就是馬徐駿的內(nèi)容了。

上周，也收到了他的新書《成名》。

迅速看完，發(fā)現(xiàn)我花幾萬塊參加的課程內(nèi)容，很多都在里面。

“中國最貴的演講教練”，到底是怎么去講演講的？

大家應(yīng)該很想知道。

在馬老師看來，演講、甚至所有場合的表達(dá)，無非只有三個(gè)目的：

1、描述清楚一個(gè)事物

2、動(dòng)員別人做一件事

3、傳達(dá)一個(gè)理念

比如“講清楚《純粹理性批判》這本書到底講了什么、給你父母介紹你男朋友現(xiàn)在的情況、介紹一項(xiàng)自己的發(fā)明、讓別人知道現(xiàn)在去火星為什么很難...”

這些都是要說清楚一個(gè)事物，即「說明型」表達(dá)。

還比如“號(hào)召大家保護(hù)海洋環(huán)境、呼吁大家關(guān)注流浪狗健康、說服你爸不要抽煙、在直播中讓大家買自己東西...”

這些都是為了動(dòng)員你做一件事，即「動(dòng)員型」表達(dá)。

而像“傳達(dá)新員工公司的愿景、羅永浩告訴別人自己為什么要做手機(jī)、原研哉介紹極簡的設(shè)計(jì)理念、分析師告訴你為什么要用圖形去思考問題...'

這些都是為了傳達(dá)一個(gè)理念，即「感召型」表達(dá)。

那么，這三個(gè)表達(dá)框架，有什么用呢？

我現(xiàn)在幾乎寫每一篇文章，去公司做每一場培訓(xùn)都會(huì)用到。

接下來，我就分別介紹下這三個(gè)結(jié)構(gòu)。

如何把一個(gè)事物介紹清楚？

在馬老師看來，就三步：

「是什么」+「與什么對比」+「有什么意義」。

舉兩個(gè)案例。

「是什么」

孩子這次考試數(shù)學(xué)考了80分。

「與什么對比」

在全班倒數(shù)第一。

「有什么意義」

之前都考不及格，但這次他取得了很大的進(jìn)步，我很欣慰。

還比如，尼爾·泰森（Neil Tyson）在《給忙碌者的天體物理學(xué)》一書中，為了說明地球有多么渺小，他也是用了同樣的結(jié)構(gòu)

「是什么」

與太陽系其他星球上的山相比，地球的山其實(shí)微不足道。

「與什么對比」

火星的最高山奧林匹斯山的高度約2萬米，山底部近500千米寬，這讓阿拉斯加的麥金利峰看起來像個(gè)鼴鼠丘。

「有什么意義」

宇宙中的恒星比任何海灘上的沙粒還多，比地球形成之后經(jīng)歷的秒數(shù)還要多，比曾經(jīng)生活過的所有人寫下的文字和發(fā)出的聲音還要多。

所以，哪怕是復(fù)雜的天體物理學(xué)知識(shí)，也可以用這個(gè)結(jié)構(gòu)講得明明白白。

「是什么」+「與什么對比」+「有什么意義」。

我在自己的寫作和做視頻中，也經(jīng)常使用。

比如在《深度思考：如何大幅提高你的思考能力》這篇文章中，我也是這樣的講思考的：

「是什么」

深度思考，往往需要拆解一件事中，隱藏的「計(jì)算」部分（黑箱）。

就像汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)艙一樣，黑箱往往很復(fù)雜。

分析師就需要對事物之間復(fù)雜關(guān)系的理解，所以我們會(huì)用三角形、矩形、環(huán)形和線形這些圖形，去畫出各種關(guān)系。

「與什么對比」

而普通人的思考，往往只基于事情的「輸入-輸出」這兩個(gè)點(diǎn)。

比如“堅(jiān)持，就能成功”，“聽到一個(gè)炒股秘訣，感覺立即就能賺錢?！?/span>

他們的思考往往很簡單。

「有什么意義」

深度思考，往往理清楚了黑箱中的本質(zhì)，往往才能真正解決問題。

而普通人只管「輸入-輸出」，他們只能修改一件事表象。

只更正“汽車儀表盤上的數(shù)值”，是沒法真正解決問題的。

要想說服別人做出某種行動(dòng)，也是需要表達(dá)三個(gè)東西：

「現(xiàn)狀」+「損益」+「動(dòng)作」

比如以直播場景為例展開。

「現(xiàn)狀」

這個(gè)牌子的運(yùn)動(dòng)鞋全網(wǎng)都斷貨了，我們好不容易拿到了100雙，還是最新限量款。

「損益」

今天在直播間下單還能享受9折優(yōu)惠，過了零點(diǎn)就沒有了。

「動(dòng)作」

馬上下單吧！手慢就沒有了！5、4、3、2、1，上鏈接！

動(dòng)員型結(jié)構(gòu)不只是賣貨好用，歷史上著名的演講也會(huì)使用這個(gè)結(jié)構(gòu)。英國前首相丘吉爾發(fā)表的《我們將戰(zhàn)斗到底》采用的就是典型的動(dòng)員型結(jié)構(gòu)。

「現(xiàn)狀」

我們必須非常慎重，不要把這次援救說成是勝利。戰(zhàn)爭不是靠撤退贏得的。但是，在這次援救中卻蘊(yùn)藏著勝利，這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意到。

「損益」

敵人有一個(gè)入侵英倫三島的計(jì)劃……德國將向我國或法國發(fā)動(dòng)新的攻勢，已成為既定的事實(shí)。

「動(dòng)作」

我們決不投降，決不屈服，我們將戰(zhàn)斗到底，我們將在法國戰(zhàn)斗，我們將在海洋上戰(zhàn)斗，我們將充滿信心在空中戰(zhàn)斗！我們將不惜任何代價(jià)保衛(wèi)本土，我們將在海灘上戰(zhàn)斗！在敵人登陸地點(diǎn)作戰(zhàn)！在田野和街頭作戰(zhàn)！在山區(qū)作戰(zhàn)！我們?nèi)魏螘r(shí)候都不會(huì)投降。

這既是一篇成功的演講，也是20世紀(jì)世界政治格局的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這篇演講的結(jié)構(gòu)，就是動(dòng)員型。

在整個(gè)結(jié)構(gòu)中，最關(guān)鍵的是兩點(diǎn)：

1、在「損益」環(huán)節(jié)，盡量強(qiáng)調(diào)損失，畢竟大家都有損失厭惡

2、在「動(dòng)作」環(huán)節(jié)，把需要?jiǎng)e人的行動(dòng)，越具體越能操作最好。

比如說：“趕快拿起電話撥打××××××××”就比“如果有需求，就聯(lián)系我們?！币煤芏?/span>

對于這個(gè)結(jié)構(gòu)，我用的最多的，就是在和孩子的溝通中了。

比如我?guī)ド虉鐾?，他?jīng)常在一個(gè)地方玩得不想離開，怎么辦呢？

這時(shí)我們就會(huì)告訴他：

「現(xiàn)狀」

爸爸今天帶你出來玩，我們總共有三個(gè)“時(shí)間格子”

第一個(gè)時(shí)間格子用來吃餃子，我們剛剛用過了。

第二個(gè)時(shí)間格子玩沙池，現(xiàn)在我們也用過了。

「損益」

最后一個(gè)時(shí)間格子，本來是用來坐地鐵。但是如果你還是用來玩沙，那我們就沒有時(shí)間格子去坐地鐵了。

你肯定不想打車回去（小獅子只坐兒童安全座椅，所以不坐滴滴）

「動(dòng)作」

這樣，爸爸今天帶你去地鐵的第一節(jié)車廂，我們馬上坐回去，把最后的時(shí)間格子用掉。怎么樣？

感召型結(jié)構(gòu)的公式是：

「不滿」+「期待」+「許諾」

感召型和動(dòng)員型的區(qū)別是：

動(dòng)員型結(jié)構(gòu)一般呼吁的都是做出一個(gè)具體的動(dòng)作。比如讓對方做某件事或者購買某種商品；

而采用感召型結(jié)構(gòu)的目的是讓對方受到精神層面的感召，從而加入某個(gè)團(tuán)隊(duì)或支持某種事業(yè)。

馬老師在書中列舉了一個(gè)案例：

在他的開年演講中，華大基因的朱巖梅老師有過一次非常精彩的演講——“火眼”是怎樣煉成的。

她從講述華大人是如何在疫情暴發(fā)期間，用極短的時(shí)間成功完成大規(guī)模核酸檢測的研發(fā)，并打造“火眼實(shí)驗(yàn)室”開始，最終講到了華大基因的愿景，把感召型結(jié)構(gòu)用得非常漂亮。

「不滿」

2012年，我在瑞典諾貝爾博物館的紀(jì)念品商店里看到了這把尺子。叫發(fā)明之尺。從1801年到2000年，每一厘米代表一年，一面刻著當(dāng)年的重大科學(xué)發(fā)現(xiàn)或技術(shù)發(fā)明，另一面刻著當(dāng)年的重大社會(huì)、文化事件，一共200個(gè)。我一厘米一厘米地仔細(xì)看過去，前面199個(gè)，沒有一個(gè)和中國人有關(guān)系?？梢赃@么說在過去200年里，中國在對世界的科學(xué)技術(shù)貢獻(xiàn)上，幾乎交了白卷。直到最后一個(gè)——2000年，寫著“人類基因組計(jì)劃接近完成”。

「期待」

2000年，既是一個(gè)世紀(jì)的結(jié)束，也是新世紀(jì)的開始。諾貝爾博物館選這一事件作為尺子的結(jié)束，是很值得回味的。我想，既是反思過去，也是期待未來。我們期待，中國人可以在下一把尺子上，留下很多很多造福人類和值得驕傲的貢獻(xiàn)。

「許諾」

我相信，華大有機(jī)會(huì)，讓中國帶領(lǐng)世界，“消滅”幾種病，像過去歐美國家“消滅”天花、“消滅”小兒麻痹癥等一樣。

華大有一個(gè)夢想：

有一天，讓地中海貧血的孩子，重拾健康和歡笑。

有一天，讓所有的女性遠(yuǎn)離宮頸癌。

有一天，讓結(jié)直腸癌中晚期不再發(fā)生。

我們想守護(hù)每一個(gè)人，讓人類從“共同富裕”走向“共同健康”。

講宏大愿望時(shí)，往往需要講到這個(gè)結(jié)構(gòu)。

我曾經(jīng)這個(gè)視頻的表達(dá)，也是用到這個(gè)結(jié)構(gòu)。

「不滿」

人類思考問題和處理信息的效率，實(shí)在太低效了。

因?yàn)樗季S都在每個(gè)人封閉的頭腦中，大家很難像計(jì)算機(jī)那樣共享算法。

「期待」

大家可以掌握可以用三角形、線性、矩形和環(huán)形去繪制自己的思維方式。也就是把思維結(jié)構(gòu)化，然后讓AI學(xué)習(xí)這種思維方式。

今后遇到問題，我們可以調(diào)度掌握了圖形思考的AI幫我們畫思路，這意味著我們可以調(diào)度很多人的思維方式幫你思考問題。

「許諾」

現(xiàn)在需要進(jìn)行三步：

1、人腦學(xué)習(xí)圖形思考，并畫出大量圖形

2、讓AI學(xué)習(xí)圖形

3、讓AI嘗試用圖形回答大家的答案。

在三年前，我提的方案，大家覺得很夸張。

但現(xiàn)在GPT出來了，其實(shí)就很容易實(shí)現(xiàn)。

這就是三種演講，其實(shí)我認(rèn)為，是任何一次表達(dá)的三種基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)：

1、「說明型結(jié)構(gòu)」

「是什么」+「與什么對比」+「有什么意義」

描述清楚一個(gè)事物

2、動(dòng)員型結(jié)構(gòu)

「現(xiàn)狀」+「損益」+「動(dòng)作」

動(dòng)員別人做一件事

3、感召型結(jié)構(gòu)

「不滿」+「期待」+「許諾」

傳達(dá)一個(gè)理念

一開始你很難記住，但在我看來，它們?nèi)齻€(gè)其實(shí)也是在解決：

What（說明）、How（動(dòng)員）、Why（感召）這三個(gè)問題。

當(dāng)然，按我的習(xí)慣，我不會(huì)只用文字概念去理解結(jié)構(gòu)。

所以當(dāng)年在我學(xué)習(xí)的時(shí)候，我也畫出了它們完整的圖形。

下面介紹下我對于整套結(jié)構(gòu)的理解邏輯。

「說明型結(jié)構(gòu)」

其實(shí)是為了描述清楚事物A，然后拿出另一個(gè)事物B進(jìn)行對比。

這兩步很好理解，但怎么去描述對比后的意義呢？

意義，其實(shí)是事物A和事物B做對比后，這個(gè)對比對聽眾的關(guān)聯(lián)性。

比如我一直覺得GPT-4太好用了，但身邊99%的伙伴是沒有真正用它的，怎么去介紹呢？

「是什么」

GPT-4能看懂圖片視頻等多種媒體數(shù)據(jù)，接收的文字輸入長度達(dá)到了驚人的32000字，而且有大量插件（A事物的狀態(tài)）

「對比什么」

而GPT-3.5只能輸入文字，最多只能接收3000字，而且沒有插件（B事物的狀態(tài)）

「有什么意義」

一定注意，這里的意義，一定是和對方有關(guān)聯(lián)的。

比如我會(huì)說“你不是很喜歡在Youtube上面刷視頻嗎？

我現(xiàn)在很多英文的長知識(shí)類視頻，都不用自己費(fèi)時(shí)間看和提煉知識(shí)了。使用GPT-4的一款插件，讓GPT-4花30秒幫你看一遍，想了解其中什么知識(shí)，直接問它就可以了。

「動(dòng)員型結(jié)構(gòu)」

這個(gè)結(jié)構(gòu)本質(zhì)上是強(qiáng)調(diào)現(xiàn)狀A(yù)，和未來狀態(tài)B之間，利益的落差感。并且給出一個(gè)明確動(dòng)作，能讓對方從A都走到B。

這里我發(fā)現(xiàn)，“損益”是發(fā)生在“現(xiàn)狀”A之上的，而不是發(fā)生在未來狀態(tài)B。

什么意思呢？

比如我之前一直想父親戒酒，以前告訴他“你每天喝xx量的酒，會(huì)少活xx年?！?/span>

這種建議基本沒用，強(qiáng)調(diào)未來的某個(gè)損益，對于他們來說是完全無感的，多數(shù)人追求更快樂的當(dāng)下。

后來我剛好在馬徐駿的《新知報(bào)告》中，看到了一篇他分享的《柳葉刀》的論文：

喝一湯勺的白酒（8毫克），可以立即引起大腦神經(jīng)元上千萬個(gè)神經(jīng)元的死亡。

這部分記憶會(huì)瞬間消失。

我父親很喜歡寫毛筆字，也經(jīng)常背誦唐詩宋詞，記憶是他炫耀的資本。

他真的沒喝酒了。

「感召型結(jié)構(gòu)」

第一次看到「感召型結(jié)構(gòu)」，就發(fā)現(xiàn)它很像分析師常用的控制分析模型。

只不過一開始要表達(dá)「失穩(wěn)」?fàn)顟B(tài)，然后讓聽眾重新回歸正常狀態(tài)，并且還能超出預(yù)期。

這種結(jié)構(gòu)，是不是很熟悉？

你看的80%的好萊塢電影，都是這個(gè)結(jié)構(gòu)。

「英雄之旅」的這個(gè)模型，喜歡演講的小伙伴，一定都知道。

只不過很多人把它畫成了環(huán)形，從邏輯來說，完全不對：

標(biāo)準(zhǔn)的故事結(jié)構(gòu)的邏輯，應(yīng)該是這樣的：

不過，故事結(jié)構(gòu)和馬老師的「感召型結(jié)構(gòu)」，還是稍微不一樣。

故事結(jié)構(gòu)的時(shí)間點(diǎn)，是站在故事已經(jīng)發(fā)生后的結(jié)尾，去呈現(xiàn)完整的故事。

而「感召型結(jié)構(gòu)」的時(shí)間點(diǎn)，是指故事還未發(fā)生，去給對方描述未來的邏輯。

所以，在相親時(shí)，給別人強(qiáng)調(diào)自己價(jià)值觀、創(chuàng)業(yè)時(shí)描述未來的宏大藍(lán)圖、準(zhǔn)備去探索一個(gè)前無古人的項(xiàng)目...對于這些事，你想說動(dòng)對方，都需要練習(xí)「感召型結(jié)構(gòu)」

有了這三張圖，每次在表達(dá)時(shí)，我大腦中就會(huì)直接調(diào)取其中的圖，然后直接使用了。